Başarılı Açılış Sayfası Bileşenleri - 2019 PPC Hero Summit Özeti

Tıklama öncesi deneyime olduğu kadar tıklama sonrası deneyime de önem veriyor musunuz? Tıklama sonrası ne olduğuna yeterince vurgu yapmazsanız, trafiği yakalamak için olağanüstü bir iş yapıyor olabilirsiniz, ancak kötü bir açılış sayfası deneyimi, bu olası satışları yakalamamanızı sağlayacaktır. Mart ayında Unbounce'tan Oli Gardner ve ben, pazarlamacıların açılış sayfalarının önemini, daha spesifik olarak bu açılış sayfalarına dahil edilmesi gereken önemli unsurları anlamalarına yardımcı olmak için PPC Hero Summit'e katıldık. Bu yıl Zirveyi kaçırdıysanız üzülmeyin; yine de oturumları indirebilirsiniz.

Bugün, "Daha Fazla Trafik, Daha Fazla Dönüşüm: Harika Açılış Sayfaları Nasıl Oluşturulur" adlı oturumumuz hakkında kısa bir özet yapmak istiyorum, ancak oturum kaydına göz atmanızı şiddetle tavsiye ediyorum. Bugün birkaç örnekten bahsedecek olsam da, oturum, başarılı bir açılış sayfası oluşturmaya çalışırken yaygın olarak yapılan hatalarla ilgili çok sayıda harika örnek ve ayrıntı içeriyor.

Başarılı Bir Açılış Sayfasının 5 Bileşeni

1) Ana Başlık veya Değer Önerisi

Açılış sayfanız için başlık veya değer önerisi hazırlarken odak noktanız netlik olmalıdır . Belirsizliği sınırlamak, odak noktanızı kulağa hoş veya akılda kalıcı gelene değil, sunduğunuz şeye yönlendirecektir. Bazı örneklere bakmak için Zirve sunumumuzda kullanılana benzer bir arama terimi kullanacağım: “yürümeye başlayan çocuk abonelik kutusu”.

Lillypost bu akılda kalıcı dili duygusal bir çekicilikle kullanıyor. Ancak, yalnızca birincil başlıkları kullanıcının ilk aramasını ele almaz. Oli ve ben bu bilgi hiyerarşisi fikrini tartıştık. Hangi kopyanın en alakalı olacağını ve kullanıcılara sayfaya geldiklerinde bunu anlatacağını görmek için başlığınıza ve alt başlığınıza bir göz atmanızı tavsiye ederim. Bu iki başlığı değiştirdiğimde ne olduğunu görün:

Şimdi ana başlık tam olarak ne sunulduğunu ele alıyor: Aylık olarak dağıtılan abonelik tabanlı bir modelde küçükleriniz için birden fazla kitap.

Sidenote: Benimki gibi okuyucularla dolu bir aileyseniz, Lillypost'u denemenizi öneririm - bu, kitaplığınızı oluşturmanın eğlenceli ve uygun maliyetli bir yoludur ve çoğu zaman tipik olarak karşılaşamayacağınız benzersiz kitaplardır. kitapçı!

2) Faydaları

Kullanıcıların, ürün veya hizmetinizin onlara nasıl fayda sağlayacağını anlamaları önemlidir. Ürününüzü satın almak için sebep ve motivasyona ihtiyaç duyduklarından, sadece özellikleri listelememeye, bunun neden onlara gerçekten bir fayda sağladığını açıklamaya dikkat etmelisiniz.

Lillypost'a bağlı kalarak, daha önce bahsedilen duygusal çekiciliği kullanmaya devam ediyorlar. Evet, 3-4 yepyeni kitap alacakları gerçeğiyle ürün çocuklara fayda sağlayacak, ancak Lillypost bunun ebeveynleri de nasıl etkileyeceğini açıkça tanımlıyor. Birlikte deneyimleyeceğiniz tüm o kucaklaşmaları ve öğrenmeyi/öğretmeyi düşünün - sıcak ve tüylü ifadeleri belirtin. Bu kişisel faydalara ek olarak, Lillypost finansal faydaları ve bunun başkalarına nasıl fayda sağlayacağını vurgulayarak harika bir iş çıkarıyor.

3) Kahraman Resmi

Kahraman görüntülerinin önemini tartışırken sık sık göreceksiniz. Bununla birlikte, içeriğinize bağlı güçlü ve alakalı bir görseli nasıl seçtiğinizin önemi hakkında okumak daha az yaygındır. Oli, kahraman görselleri olarak kullanılan stok fotoğraflardan oluşan Zirve sunumumuzda bazı harika örnekler veriyor ve bu görsellerin web'de kaç kez göründüğü çılgınca.

Bana göre, sunulanları kullanıcılarınıza anında göstermenin en kolay yolu o kahraman imajıdır. Sağlam bir kahraman görüntüsünü değerli bir başlıkla birleştirin ve anında netlik elde edin. Lillypost'un kahraman görüntüsüne bir göz atalım:

Hemen bir kutu görüyoruz ve bunun aradığımız abonelik kutusu olduğundan oldukça emin olabiliriz. Bu kahraman görüntüsünün çok daha az net olan parçası, aslında kutuya dahil olan şeydir. Bu netliği elde etmek için o kahraman imajı + manşet kombinasyonuna dayanmalıyız. Metin bu görüntünün tam merkezinde yer aldığından, kitabı olan çocuk çok daha az belirgin hale gelir ve ayırt edilmesi zorlaşır. Bu metni sola hizaladığımızda ne olduğunu görün:

Çocuğun az önce ne aldığı birdenbire çok daha net hale gelir. Ve yüzündeki daha önce göremediğimiz sevince bakın.

4) Sosyal Kanıt

Aralarından seçim yapabileceğiniz pek çok farklı sosyal kanıt türü vardır:

• Müşteri referansları veya incelemeleri
• Güven işaretleri veya müşteri logoları
• Güvenlik rozetleri veya sertifikaları
• Başarı metrikleri veya başarı öyküleri

Sosyal kanıt dikkatlice seçilmeli ve vurgulanmalıdır. Sosyal kanıt eklemenin amacı, güvenilirliğinizi kanıtlamak, müşterilere diğer müşterilerin markanızla elde ettiği başarıyı göstermek ve mümkünse markanızın nasıl tanındığını göstermektir.

Müşterilere sık sık verdiğim bir tavsiye, daha fazla dikkat dağıtmadan bu sosyal kanıtı dahil etmeye çalışmaktır. Örneğin, Lillypost'a bakın:

Bu sosyal kanıtın artıları ve eksileri hakkında konuşalım.

Artıları:

• "Binlerce Ebeveyn Lillypost'u Seviyor", bu abonelik kutusunu kaç kişinin satın aldığını gösteriyor
• Bu incelemeler uzun ve ayrıntılıdır, bu da onları daha güvenilir ve inandırıcı kılar
• İncelemelerin tümü, kullanıcılar için motivasyon görevi görmesi gereken 5 yıldızdır.
• Bu Facebook düğmesinin daha fazla incelemeye bağlantı verebileceği görünse de, öyle değil - bu, ek inceleme sitelerine bağlantı vererek daha fazla dikkat dağıtmamaya dikkat etmeniz gereken yer burasıdır.

Eksileri:

• Bu incelemelerde tarih bulunmadığından, bu incelemelerin gerçekte ne zaman gerçekleştiği konusunda şüphe uyandırabilir.
  • Şahsen, Noel için kitap stoklamak için 2018'in son yarısında Lillypost'a abone oldum - üç incelemenin de kitaplardan ayrı ayrı paketlenmiş olarak bahsetmesi beni biraz şüpheci yaptı çünkü kitaplarımızdan hiçbiri ambalajlı gelmedi. Bu benim için bir sorun değil ama birkaç şeyi sorgulamama neden oluyor: 1. Bu incelemeler kaç yaşında – belki onları sararlardı ama çok hantal olduğu için durdular ya da 2. Belki bu bir şeydir yeni yapmaya başladılar veya onları sarmak bir seçenek
• Her inceleme, incelemeleri “Lillypost mom” olarak tanımlar – çünkü hepsi bunu söyler, bu incelemelere katma değer veya güvenilirlik yaratmaz. Bunun yerine, çocuklarının kaç yaşında olduğunu veya hangi abonelik kutusunu satın aldıklarını anlamak değerli olacaktır.
• “ 5 yıldızlı incelemelerimizi okuyun” güvensizlik yaratabilir. Yalnızca 5 yıldızlı incelemelerimizi vurguladığımızda veya seslendirdiğimizde, kullanıcıların incelemelerin meşruiyetini veya güvenilirliğini anında sorgulamasına neden oluyor. Bunu "İncelemelerimizi okuyun" olarak değiştirmek, incelemenin derecesine daha az ve incelemenin içeriğine daha fazla vurgu yapacaktır.

5) Dönüşüm Hedefi

Son olarak, ama kesinlikle en az değil, dönüşüm işlemidir. Sayfada bir dönüşüm işleminin olduğundan emin olmaktan daha da önemlisi, tek bir dönüşüm hedefi olduğundan emin olmaktır. Bu önemlidir, çünkü kullanıcılara aralarından seçim yapmaları için ne kadar fazla seçenek sunarsak, bu seçeneklerden birini seçme olasılıkları o kadar azalır. Buna seçim paradoksu deniyor: Tüketiciler, sahip oldukları seçeneklerle boğuluyor, hangisinin en iyi veya doğru seçenek olduğundan emin değil.

Ayrıca, tek bir dönüşüm hedefi oluşturduğumuzda, kullanıcıların birkaç şeyden emin olması gerekir:

• Bir sonraki adım veya eylem nedir ve karşılığında ne alacaklar?
• Tek bir dönüşüm hedefini temsil eden her bir harekete geçirici mesajın onları bir sonraki adıma yönlendireceğinin netliği

Lillypost, sayfada hepsi aynı görünen 5 birincil harekete geçirici mesaja (CTA) sahiptir. Aşağıda gösterilen 3 CTA, kullanıcıları istenen eyleme yönlendirir, ancak tümü farklı metin kullanır. Bu tereddüt yaratacaktır çünkü kullanıcılar Lillypost'u takip etmek istiyorlarsa bir sonraki adımı atmaları gerektiğinden emin olmayacaklardır.

Gördüğünüz gibi, "Lillypost'a Katılın", "Buradan Başlayın" ve "Daha Fazla Bilgi Edinin" üç farklı "eylemdir" ancak hepsi kullanıcıları aynı yere götürür. Bu istenen eylemdir. Sayfada iki "Daha Fazla Bilgi Edinin" CTA'sı daha var.

Ancak, bu "Daha Fazla Bilgi Edinin" CTA'ları, kullanıcıları ilgili konular hakkında daha fazla bilgiye götürür. Bunlar, kullanıcıları istenen eylemden caydırarak ek dikkat dağıtıcı şeyler yaratır. Bu, sayfanızı tek bir dönüşüm hedefi etrafında oluşturmanın öneminin harika bir temsilidir.

Son düşünceler

Başarılı bir açılış sayfası oluşturmak veya mevcut bir açılış sayfasını optimize etmek için bugün tartıştığımız bu beş öğeyi başlangıç ​​noktası olarak kullanmanızı öneririm. Lillypost, her bir öğeyi vurgulayabildiğimiz, o öğenin o anda sayfada nasıl yer aldığını tespit edebildiğimiz ve olası iyileştirmeler hakkında konuşabildiğimiz için tartışmamız için harika bir örnekti. Bu örnekler yardımcı olduysa, lütfen Mart ayındaki PPC Kahraman Zirvesi'ndeki sunumumuza göz atın – kaçırmak istemeyeceğiniz çok daha fazla örnek ve kavram var.