Başarılı Açılış Sayfalarının Şaşırtıcı 3 Aşaması

Açılış sayfaları içerik pazarlamasını destekler.

İşin aslı, açılış sayfaları ana sayfalar değildir . Blog gönderileri, köşe taşı içeriği, teknik incelemeler, vaka çalışmaları, ürün açıklama sayfaları ve hatta satış sayfaları değildir.

Ve onlara oldukları gibi davranamazsınız.

Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları, harekete geçirici üç aşamadan oluşur: öncesi, sırası ve sonrası.

Trajik bir şekilde, birçok içerik pazarlamacısı açılış sayfaları oluşturduğunda, yalnızca bir aşamaya odaklanır: aşama.

Ancak açılış sayfanızı sunmadan önce ve sonra olanlara çaba sarf etmezseniz, istediğiniz sonuçları elde etme şansı yoktur.

1. Açılış sayfalarının "öncesi"

Açılış sayfaları sizinle - şirketiniz, ürününüz veya hizmetiniz - hakkında olmasa da "önceki" aşaması , öncelikle hedefinizi belirlemeniz gerektiğidir.

Demian Farnworth'un dediği gibi:

"[Açılış sayfaları] okuyucuları tek bir şeye ve yalnızca bir şeye odaklanmaya zorluyor."

Bu süreçte benmerkezci olmanın tek zamanı, o şeyin belirlenmesi. Hedefinizi belirlemenin en iyi yolu bu cümleyi tamamlamaktır:

Ziyaretçimin şunu yapmasını istiyorum ...

• Facebook sayfamı beğen
• E-posta bültenime abone olun
• Demo videomu izleyin
• İçerik kitaplığıma kaydolun
• Randevu al

Doğal olarak, açılış sayfanızın hedefi olabilecek birçok başka işlem vardır. Neyi seçerseniz seçin, hedefiniz tekil olmalıdır: istenen bir eylem diğer her şeye rehberlik edecektir.

Örneğin, SEO Anahtar Kelime İncilleri için InvestorCarrot'un açılış sayfasına bakalım.

Dikkat edilmesi gereken en önemli şey sayfada ne olduğu değil, sayfanın dışında kalanlardır.

Başlık navigasyonu, alt bilgi yok, sosyal medya simgeleri yok ve sol üst köşedeki logoları bile tıklanabilir değil.

Esasen, bu açılış sayfasından çıkan iki yol vardır: "Ücretsiz Raporumu Şimdi Alın" veya "Hayır teşekkürler, bu fırsatı değerlendireceğim."

InvestorCarrot, ziyaretçilerinin ne yapmasını istediklerini tam olarak bilir ve diğer tüm gezinme seçeneklerini ortadan kaldırır.

Bu tekilliğin sonucu - sonraki iki aşamada ele alacağım diğer faktörlerle birlikte - yüzde 45,89 gibi büyük bir dönüşüm oranıdır.

Dikkat edin: Açılış sayfanızı planlamaya gelince - önceki aşama - bir hedef seçin. Bu hedefi desteklemeyen her şeyi kaldırın.

2. Açılış sayfalarının "sırasında"

Açılış sayfanızın "sırasında" aşaması, beş sayfa içi öğeden oluşur.

1. Başlık

Açılış sayfanızın başlığı, muhtemelen en önemli sayfa içi öğedir. Neden?

Çünkü 10 kişiden 8'i manşeti okurken 10 kişiden sadece 2'si sonraki içeriği okuyacaktır.

Peki, aksiyonu yakalayan, zorlayan ve harekete geçiren bir başlığı nasıl yaratırsınız?

Kolay. Yapmıyorsun.

Mükemmel başlığı oluşturmaya çalışmak yerine onu çalın.

Öncelikle, kitlenizin kendi anahtar kelimeleri etrafında oluşturarak başlığınızın kalbini çalın.

Açılış sayfanıza ücretli reklam (PPC) veya organik arama ile ziyaretçi çekiyor olun, başlığınız hedef kitlenizin kullandığı kelimeleri içermelidir.

Önceki örneğimizi bu kadar çekici kılan da tam olarak budur. Başlık, SEO ile ilgili belirsiz anahtar kelimeler eklemek yerine belirli bir kitleyi hedefliyor: Emlak Yatırımcılarının Daha Fazla Trafik ve Potansiyel Müşteri Almasına Yardımcı Olmak İçin Basit SEO 'Hack'leri.

Ardından, başarılı başlık şablonlarını çalın.

Copyblogger'ın Manyetik Başlıkları Nasıl Yazılır başlıklı e-kitabı başlamak için harika bir yerdir.

Ayrıca kendi 25 cennet ve cehennem temalı başlık formülümden çalabilir veya kitlenizin "farkındalık durumunu" teşhis edip ardından sistematik olarak pazarınızın zihninden çığır açan başlıklar oluşturarak daha da derinlemesine gidebilirsiniz.

Örneğin, Yoobly'nin web semineri açılış sayfası - " 100 Bin Dolarlık Örnek Olay: Yeni Rockstar Beklentileri Nasıl Oluşturulur ve Arkadaşlarınızı ve Ailenizi Satmadan Alt Sıranızı Patlatın" - kanıtlanmış bir dizi başlık bileşenini kullanır:

Açılış sayfası:

• Büyük faydayı belirtir ("100.000 $ Örnek Olay")
• Öğrenmek isteyenlere hitap eder ("Nasıl yapılır")
• Fiillerle canlandırılan faydalı bilgiler sunar ("Oluştur" ve "Patlat")
• Doğrudan dil kullanır ("Sizin")
• Yaygın yaklaşımlara karşı zıt ifadelerde bulunur ("Arkadaşları ve Aileyi Satmadan")

2. Alt başlıklar

Bizi günlük olarak bombalayan tüm bilgilerle çoğumuz içeriği tarıyoruz.

Alt başlığı girin.

Açılış sayfanızdaki alt başlıklar, okuyucunuza yalnızca yapısal olarak ana noktalarınız konusunda rehberlik etmemeli, tek başına durmalı ve durmaksızın harekete geçirme çağrınızın faydalarına odaklanmalıdır.

Başlığın sayfanın kendisi için ne yaptığını, her bölüm için alt başlıkların yaptığını unutmayın.

Bu, alt başlıklarınızı baştan çıkarıcı, küçük parçalar halinde "okumaya devam etmeliyim" kopyası yapmak anlamına gelir.

Etkileyici alt başlıklar oluşturmak için harika bir strateji, tüm ürün veya hizmetinizin özelliklerinin bir listesini yapmak ve ardından bu özellikleri kitle merkezli avantajlara dönüştürmektir.

Henneke'nin Özellikleri Yararlara Çevirmek (ve Okuyucuları Satın Almaya Baştan Çıkarmak!) İçin Basit Bir Numara Bu dönüşüm sürecini tek bir soru sorarak kolaylaştırır: "Peki ne?

Fırın çabuk ısınır.
Ne olmuş yani?
Lazanyanızı pişirmeye hemen hazırdır.
Ne olmuş yani?
Yemeğiniz daha erken masada.
Ne olmuş yani?
Hayat daha az streslidir. Fırının hazır olmasını bekleyen mutfakta daha az asılı kalır. Ve endişelenmenize gerek yok, fırınınızı önceden ısıtmayı unutabilirsiniz. "

3. Gövde metni

Açılış sayfanızın diğer tüm sayfa içi öğeleri gibi, etkili gövde metni sizden gelmez… ziyaretçinizden gelir.

Amacınız, hedef kitlenizin ürününüz veya hizmetiniz hakkında konuşurken zaten kullandığı kelimeleri ortaya çıkarmak olmalıdır.

Nasıl? Aşağıdakilerden kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği derinlemesine inceleyerek:

• Amazon incelemeleri
• Blog gönderilerine yapılan yorumlar
• Müşteri SSS'leri
• E-posta yanıtları
• Sosyal medya gönderileri
• Forum siteleri
• Soru ve cevap siteleri
• Niteliksel araştırmalar

4. Kanıt

Eminim eski "İnsanlar kalpleriyle satın alır, sonra bunu kafalarıyla haklı çıkar" sözünü duymuşsunuzdur.

Dolayısıyla, ziyaretçinizin kalbi ile konuşmanız gerekirken, aynı zamanda onların kafasını kanıtlamanız gerekir.

Referanslar, bu kanıtı sağlamanın birincil yoludur. Ne yazık ki, referanslar genellikle çok geneldir ve iki yoldan biriyle kanıt sağlamada başarısız olur:

1. Problem sonra çözüm formatında çerçevelenmezler.
2. Ölçülebilir sonuçları vurgulamıyorlar.

Problem sonra çözüm formatının parlak bir örneği, Chris Brogan'ın Rainmaker Platformu için yaptığı referans:

Brogan en bonservis çivi tam olarak ne en içerik yönetim sistemleri ile yanlış - Sorun - çözüm - o zaman ve Yağmurcu Platformu onun için bu eksiklikleri giderir tam olarak açıklar.

Kendi kanıt üreten referanslarınızı nasıl oluşturursunuz?

Ayrıntıları sorun.

Sadece tatsız incelemeler istemek (veya onların devreye girmesini beklemek) yerine, müşterilerinize ve müşterilerinize ulaşın ve onlardan size şunları söylemelerini isteyin:

• Karşılaştıkları sorun
• Çözüm bulmalarına nasıl yardımcı oldunuz
• Bu galibiyeti destekleyen sonuçlar (gerçek veriler)

5. Harekete geçirici mesaj

Harekete geçirici mesaj (CTA), ziyaretçinizden istediğiniz işlemi yapmasını isteyen bir kopyadır. CTA'lar genellikle açılış sayfalarınızda ve en sonunda görünecektir.

CTA düğmelerinizi yazmak için Joanna Wiebe'nin ustaca tavsiyesini takip edebilirsiniz.

Kendinizi ziyaretçinizin yerine koyun ve harekete geçirici mesaj düğmeniz, aşağıdaki cümleyi nasıl bitireceklerini belirtmelidir:

İstiyorum _____.

Bu küçük numara, "Bisiklete Nasıl Binileceğini Öğrenin" ve "Mali Durumumu Anlayın" gibi benzersiz ifadeler söyleyen düğmeleri nasıl tasarladığımızdır.

3. Açılış sayfalarının "sonrası"

Şimdiye kadar, epey zemin kapladık. Ancak, henüz bitirmedik.

Neden?

Çünkü, tüm doğru sayfa öğelerine sahip, tüm doğru sayfa öğelerine sahip, sürekli olarak kendi tüm tüketen ve tekil hedefiniz tarafından yönlendirilen yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluştursanız bile… ve insanlar gerçekten sizin gerçekleştirmelerini istediğiniz eylemi gerçekleştiriyor olsalar bile, açılış sayfası tamamlanmadı.

Aslında, orada durursanız, tüm işiniz boşa gidebilir.

Her açılış sayfasının en çok ihmal edilen öğesi, ironik bir şekilde açılış sayfanızın kendisinde bile değildir.

Sırada olan bu - "sonra".

Standart "Kaydolduğunuz için teşekkürler" sayfaları ve "Onaylamak için burayı tıklayın" e-postaları yetersiz olduğunda, oluşturmak için çok çalıştığınız ivmeyi boşa harcıyorlar.

Takibiniz nasıl görünmeli? İşte iki örnek.

InvestorCarrot'un açılış sayfasına tekrar bakalım. SEO Anahtar Kelime İnciline kaydolduktan sonra, yeni müşteri adayı aşağıda yer alan sayfaya yönlendirilir ve raporun kendisine anında erişim sağlar.

Açılış sayfasının ivmesini devam ettirmek için anında erişim çok önemlidir.

Sayfa, anında erişim sağlamanın yanı sıra kullanıcıya raporla ilgili iki video ve canlı bir web seminerine kaydolarak InvestorCarrot ile ilişkisini derinleştirme fırsatı da sunuyor.

Kendi takibinizin bu kadar çok seçeneğe sahip olması gerekmez.

Birisi İçerik Oluşturma Kontrol Listeme her kaydolduğunda, ona tonlarca beyaz alan, tıklanacak bir bağlantı ve bir soruyla biten bu konuşma takibini gönderiyorum.

Kendi takibiniz için hangi yöntemi kullanırsanız kullanın:

1. Ziyaretçilerinize onlar sadece sordunuz ne olursa olsun anında erişim verin.
2. Onlara, bir insanın diğeriyle iletişim kurması gibi yazın .

Bu iki açılış sayfası aşamasını göz ardı etmeyin

Bu üç aşamayla açılış sayfaları oluşturduğunuzda, bunlar ziyaretçileri gerçek potansiyel müşterilere dönüştüren menteşelerdir: gerçek çözümler arayan gerçek sorunları olan gerçek insanlar.

Sadece sayfadakilere odaklanma hatasını yapmayın: sıra.

Tek başına bir hedef ve tek bir hedef seçerek başlayın: önceki.

O zaman, tüm sıkı çalışmalardan sonra topu düşürmeyin. Takibinizi özelleştirin ve devam ettirin: sonra.

Oh, ve kendinize ait bir ipucunuz veya açılış sayfanız varsa, kontrol etmemi çok seveceğiniz yorumlarda paylaştığınızdan emin olun. Ancak, dikkatli olun… Aslında bir göz atabilirim.