Çevrimiçi Kurslar: Bu Dijital Eğitim Merkezinde Uzmanlaşmanın 5 Adımı

Çevrimiçi kurslar, günümüzde web tabanlı iş yapmanın en popüler biçimlerinden biridir.

• Talep görüyorlar ve bu da pazarlamalarını kolaylaştırıyor
• Premium fiyatlandırmayı destekliyorlar, böylece hızla karlı hale gelebilirler
• Ürün oluşturmaya ayırdığınız zamandan yararlanmanın akıllıca bir yoludur

Bunların hepsi, dijital bir kurs geliştirmenin siz ve işiniz için akıllıca bir fikir olmasının harika nedenleridir.

Ama oradan başlarsan, zor zamanlar geçireceksin.

Çünkü, tıpkı herhangi bir işletme gibi (çevrimiçi veya çevrimdışı), işletmenizin hayatta kalmak ve gelişmek için hedef kitlenizin ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılaması gerekir.

En iyi çevrimiçi kursların başarıları "pişirilir".

Hedef kitlenizin satın almak istediği eğitim deneyimini tam olarak oluşturmak için düşünceli bir hazırlıkla başlayın. Ve sonra tabii ki bu deneyimi yaşayın.

Bu planlama adımlarını atlamak cazip gelebilir. Ancak bunu yaparsanız, dijital eğitim işinizin ilgi çekmesi çok daha uzun sürecektir.

Bu beş adımla başarılı bir parkurun yolunu açın.

Adım # 1: Aç öğrenci pazarınızı bulun

Metin yazarı Gary Halbert'in sormaktan hoşlandığı eski pazarlama "bilmecesine" aşina olabilirsiniz:

Bir restoran için en önemli başarı faktörü nedir?

Hayır, menü, servis, şefin kalitesi ve hatta konumu değil.

Satılanları satın almak için ortaya çıkacak açlıktan ölen bir kalabalık .

Bu "aç kalabalığı" bulmak, işinizle ilgili her şeyi çok daha kolay hale getirecektir.

Aynı şey tüm işletmeler için geçerlidir. Çevrimiçi kursunuz, onu başarıya ulaştıracak “aç öğrenenleri” - aç kalabalığı - bulmalıdır.

Çok fazla dijital işletme sahibi bu adımı atlıyor çünkü katil bir fikirleri olduğunu düşünüyorlar. Pazarı gerçekten anlamadan önce bir ürün geliştirmeye başlarlar.

Ne yazık ki, bu pahalı başarısızlık için bir reçetedir.

Aç öğrenci pazarınızı bulmanın bazı yolları şunlardır:

• Zaten iyi bildiğiniz bir pazara hizmet etmek, çünkü bunun bir parçasısınız
• Neyi öğrenmek istediklerini ortaya çıkarmak için mevcut bir kitle hakkındaki mevcut bilgilerinizi kullanmak
• Bir konu uzmanıyla ortaklık kurmak (ideal olarak zaten iyi bir kitleye sahip olan biri)
• Bir niş (kağıt) dergi aramak - fiziksel bir dergiyi desteklemek için yeterince hevesli varsa, normalde çevrimiçi bir kurs için yeterince büyük bir izleyici kitlesi olacaktır.
• Fitness, beslenme, el sanatları, flört, güzellik, finans veya herhangi bir mesleki eğitim türü gibi "her zaman yeşil" bir konu seçmek

Aradığınız şey, potansiyel öğrencilerden oluşan bir kitle:

1. Ticari olarak uygulanabilir bir iş yapacak kadar büyük
2. Bu konuya para harcamakla ilgileniyor (hangi ürün veya hizmetlerin halihazırda satıldığını gözlemleyerek öğrenebilirsiniz)

Adım # 2: Kitlenizle benzersiz konumunuzu ortaya çıkarın

O "aç kalabalığı" belirledikten sonra, kendinizi o kalabalığın arasında nasıl konumlandıracağınızı bulmanın zamanı geldi, böylece başka bir seçenek yerine işinizi seçerler.

Konumlandırma, sanat ve zanaatın bir karışımıdır.

İzleyicilerinize verebileceğiniz bir sözle gelmek istiyorsunuz. Rakiplerinizin verdiği sözlerden önemli ölçüde farklı (veya farklı hissettiren ) bir şey arıyorsunuz.

Konumlandırma sizin için yeniyse, şunları düşünerek başlayın:

• Müşterinizin hayatında yaptığınız faydalı iyileştirme
• Kullandığınız benzersiz yaklaşım veya açı
• İletişim kurabileceğiniz unutulmaz bir fark
• İşletmenizin dikkate değer unsuru
• Verdiğiniz sözün zamansız yönü

Tahmin edebileceğiniz gibi, pazarınızda etkili ve unutulmaz bir konuma gelmenin birçok yolu vardır. Birkaçı şunları içerir:

• Zamansız ilkeleri yeni bir bağlama oturtmak: İlk çevrimiçi kursumu oluşturduğumda, kanıtlanmış pazarlama ilkelerini pazarlama fobisi olan bir kitle için eğlenceli ve sindirilebilir olan daha yumuşak bir bağlama yerleştirdim
• Bir sektör içerisindeki (siz veya bir başkası) deneyiminden yararlanma: Yayıncılık uzmanı Michael Hyatt, hevesli yazarlara bir tanıtım platformunun nasıl oluşturulacağını öğretmek için üst düzey bir yayın yöneticisi olarak geçmişini kullanarak bunu iyi bir şekilde kullanıyor.
• Daha iyi bir hikaye anlatmak: Girişimci insanlar onlarca yıldır evcil hayvan bakıcılığı işleri kuruyor, ancak Josh Cary (öğrencilerimizden biri) profesyonellik ve girişimcilik hakkında daha iyi bir hikaye anlattı ve başarılı Evcil Hayvan Bakımı kursunu ve canlı konferansı yarattı

Adım 3: Etkili bir öğrenci profili oluşturun

Öyleyse: Aç bir kalabalığın var ve onlara verebileceğin ikna edici bir söz belirledin.

Şimdi bu sözü unutulmaz ve faydalı bir şekilde yerine getirmek için planınızı oluşturma zamanı.

Çoğu pazarlamacı, bazen avatar olarak da adlandırılan "alıcı kişileri" duymuştur.

Öğrenci profili çok benzer bir alıştırmadır. Ancak odak , kursunuza gelirken bu kişinin kim olduğuna kayar.

Empati ile başlar - kendinizi öğrenci sürücünüzün duygusal yerine koymak. Konunuza yaklaşırken ve hedeflerine doğru ilerlerken ne düşündüklerini, hissettiklerini, yaptıklarını ve hissettiklerini anlamak istersiniz.

Empati Haritası oluşturarak başlayabilirsiniz - bu makale bunu nasıl yapacağınız konusunda size yol gösterir:

Empati Haritaları: Müşterinizin Kafasının İçinde Gezinmek İçin Eksiksiz Bir Kılavuz (doldurabileceğiniz indirilebilir boş bir harita içerir)

Empati Haritası alıştırması ilginç ve eğlencelidir - ayrıca herhangi bir ürün veya hizmeti daha pazarlanabilir hale getirmek için güçlü bir araçtır.

Öğrencilerinizin ihtiyaçlarını ortaya çıkarmak için yeterince kullanılmayan bir araç

Potansiyel müşterilerinizin tam olarak ne istediğini bulmak için güçlü ancak yeterince kullanılmayan bir araçtan yararlanmak ister misiniz?

Bu sosyal medya - ne kadar harika olduklarını haykırmak isteyen işletmeler tarafından çok sık bir "megafon" olarak kullanılır.

"İki kulağın ve bir ağzın var. Konuştuğunuzun iki katı kadar dinleyin. "
- DCI kurucusu Brian Clark

Şimdi, potansiyel kullanıcılarla sohbet etmenin yanlış bir tarafı yok - bu akıllıca ve ödüllendirici bir iş taktiği olabilir.

Ancak (sanal) ağzınızı kapalı tutmak ve dinlemek de inanılmaz derecede yararlıdır.

Bu "güç sorularına" dikkat edin

• İnsanlar konunuzda neyi (ve kimleri) şikayet ediyor?
• Onları sinirlendiren ne?
• Neden endişeleniyorlar?
• Ne yapmayı hayal ediyorlar?
• Şimdi ne yaptıkları hakkında nasıl hissediyorlar?

Sosyal medya konuşmaları serbesttir ve önceden yazılmamıştır - işte bu yüzden iş fikirleri edinmenin harika bir yoludur. İnsanların nişinizdeki ürünler ve hizmetler hakkında gerçekte ne hissettiklerini keşfetmek için dinleyin.

Bunu etkili bir şekilde yapmak için, konunuz için popüler sosyal buluşma noktalarını bulun. Bunlar Facebook sayfaları, LinkedIn grupları, popüler bir blogdaki yorumlar veya insanların bir araya gelip düşüncelerini paylaşabileceği başka herhangi bir nokta olabilir.

O zaman bu noktalarda, sohbete atlamadan sadece dinleyerek kaliteli zaman geçirin. Yukarıdaki "güç sorularını" izleyin ve devam eden analiziniz ve iş düşünceniz için bunları yakalayın.

Adım # 4: Bilginin faydalarını belirleyin

Bilge pazarlamacılar, özellikler ve faydalar arasındaki farkı bilir.

Özellikler, ürün veya hizmetinizin yaptığı şeydir.
Avantajlar, müşterinizin bundan elde ettiği şeydir .

Çevrimiçi kursunuzu yapılandırırken, özellikler aşağıdaki gibi öğelerdir:

• Müfredat - derste neler var
• Kurs nasıl teslim edilir
• Soru-Cevap aramaları veya üye forumu gibi bonus unsurlar
• Çalışma kitapları, öğretici videolar, PDF'ler vb.Dahil tüm kurs materyalleri.

Ve elbette, teslim edecek bir şeye sahip olmanız için hepsinin orada olması gerekir.

Ancak faydalar ve daha spesifik olarak “bilginin faydaları”, öğrencilerinizin bu kursa zaman ve para yatırarak kazanacakları şeylerdir.

• Olumlu: Kursunuzun bir sonucu olarak ne hale gelebilecekler, sahip olabilecekler veya yapabilecekler ?
• Olumsuz: Kursu tamamladıklarında artık neyle uğraşmak zorunda kalmayacaklar (masraf, güçlük, rahatsızlık)?

Bu arada, olumlu nedenlerin daha etkili olduğunu varsaymayın.

Aslında, insan beyninin olumsuzluk için doğuştan bir önyargısı vardır - elde edebileceğimiz olumlu unsurlar karşısında kaçınabileceğimiz olumsuzluklarla dikkatimizi çekmek çoğu zaman daha kolaydır.

Kursunuzun sunacağı bilginin anlamlı faydalarını anladığınızda, kursu öğrenciler için daha iyi çalışacak şekilde yapılandırabilirsiniz - ve daha fazla öğrencinin satın almaya motive olması için kursu daha etkili bir şekilde pazarlayabilirsiniz .

Adım # 5: Kursunuzu öğrenme hedefleriyle başarı için yapılandırın

Öğrencilerin kursunuzdan ne almak istediklerini öğrendikten sonra, bu faydaları elde etmelerine yardımcı olacak öğrenme hedefleri oluşturabilirsiniz.

Öğretim tasarımı uzmanı Robert Mager, bu açıkça belirtilen hedeflerin kullanımına ve bunları oluşturmak için üç aşamalı bir sürece öncülük etti.

Her öğrenme hedefinin, öğrencinin kendini tamamladığını kolayca hayal edebileceği, yönetilebilir bir "yığın" olması gerekir. Tipik olarak, her dersin bir öğrenme hedefi olacaktır.

Ayrıca tüm kurs için kapsamlı bir öğrenme hedefine sahip olacaksınız.

( İpucu: Birden fazla öğrenme hedefi gerektiren bir dersiniz veya aşırı derecede büyük görünen bir öğrenme hedefiniz varsa, onu daha küçük hedeflere ve daha odaklı derslere bölün.)

Her ders için bir öğrenme hedefi oluşturmak için:

# 1: Davranışı çöz

Kursunuzdaki her ders için, öğrencinizin dersin sonunda gerçek dünyadaki hangi davranışları yapabileceğini anlamanız gerekir.

Bugün nasıl yapacağını bilmediği, neyi farklı yapabilecek?

# 2: Koşulları belirleyin

Bu davranış hangi koşullarda veya bağlamda gerçekleşecek?

Başka bir deyişle, aşağıdaki gibi belirli koşullar:

• İşte mi yoksa evde mi?
• Ne kadar zamanda? Bir gün? Bir saat? Bir ay?
• Bu ne kadar odaklanma ve özveri gerektirecek? Öğrencinin derin bir bağlılığa ihtiyacı olacak mı, yoksa bu boş zamanlarında yapılabilir mi?

# 3: Standardı bulun

Öğrenci sürücünüz derste ustalaştığında bu davranışı ne kadar iyi yapabilecek?

Profesyonel düzeyde olacak mı? Elit seviyesi? Ya da kurs, eğlenceli bir hobi düzeyinde bir beceri öğrenmek için mi tasarlanmış?

Öğrenci, kurs materyalinize hakim olduğunu söyleme davranışını ne kadar iyi uygulayabilmelidir? Bu senin standardın.

Hızlı versiyon

Öğrenme hedeflerinizi oluşturmaya hızlı bir başlangıç ​​yapmak için, bu ifadenin boşluklarını doldurun:

Bu kursu veya konuyu tamamladıktan sonra, [ÖĞRENCİNİN ELDE EDECEĞİ STANDARDI AÇIKLAMAK] için [ŞARTLARI VEYA BAĞLAMI AÇIKLAYIN] bölümünde [BELİRLİ, GERÇEK DAVRANIŞ] yapabileceksiniz.

Bu örnek cümlenin kendi bağlamınıza uygun olması için masaj yapılması gerekecek, ancak başlamanıza yardımcı olacaktır.

Bununla ilgili biraz yardım ister misin?

Rainmaker Digital'in kurucusu ve CEO'su Brian Clark, hedef kitlenizin satın almak isteyeceği karlı çevrimiçi kursların nasıl yapılandırılacağı ve oluşturulacağı konusunda eksiksiz bir kurs oluşturdu.

Kursun adı Çevrimiçi Eğitim İşinizi Daha Akıllı Şekilde Oluşturun ve Dijital Ticaret Akademisi'nin bir parçasıdır.

Artık Digital Commerce Academy'ye ücretsiz olarak katılabilirsiniz ve bunu yaptığınızda Brian'ın kursunun ilk dört dersini hemen alırsınız. Bunları istediğiniz zaman, istediğiniz kadar görüntüleyin. Bu dört dersle, tüm çevrimiçi eğitim girişimcilerinin anlaması gereken beş temel kavramı ve aç öğrencilerden oluşan bir pazarı nasıl bulacağınızı öğreneceksiniz.

Ayrıca, ücretsiz Digital Commerce Academy üyeliğinizin bir parçası olarak, Jerod Morris'in ev sahipliği yaptığı ve ünlü çevrimiçi Secrets of a Six-Figure Upworker kursunun yaratıcısı Danny Margulies'in de yer aldığı 90 dakikalık dinamit vaka çalışmasına erişebileceksiniz.

Örnek olay incelemesinin adı "Danny Margulies Serbest Çalışma Başarısını Powerhouse Ücretli Bir Kursa Nasıl Döndürdü" ve Margulies'in "ruh kırma" işinden nasıl ayrıldığını, serbest çalışan olarak altı figürü nasıl kazanacağını kendi kendine nasıl öğrendiğini ve ardından nasıl kaldıraç kullandığını anlatıyor Sadece Ocak 2016'da ona 25.000 $ 'dan fazla kazanç sağlayan basit bir çevrimiçi kurs oluşturmaya yönelik deneyim ve bilgi birikimine sahipti.

Çevrimiçi bir kurs oluşturmakla ilgileniyorsanız, Digital Commerce Academy'ye ücretsiz üyeliğinizi etkinleştirmek zahmetsizdir.

Bugün başlamak için buraya tıklayınız. (Kayıt 12,5 saniyenin biraz altında sürer.)