Super Bowl LVII'nin Reklamları 2023'te Pazarlamanın Durumu Hakkında Bize Ne Söylüyor

Pazarlamacılar her yıl Super Bowl reklamlarını yılın geri kalanını belirleyecek trendlerin erken bir göstergesi olarak görüyorlar. Apple Music'in Devre Arası Şovunun sponsoru olarak 10 yıl sonra Pepsi'nin yerini alması ve Anheuser-Busch InBev'in 33 yıl sonra alkol reklamı münhasırlığını bırakmasıyla, sektör işlerin nasıl gelişeceğini görmekten özellikle heyecan duyuyor.

Super Bowl LVII'nin reklamcılığıyla ilgili ilginç olan şey, önümüzdeki yıldaki belirsizliğe rağmen, reklam alanı satışlarının hız kazanması ve Fox'un geçen Eylül ayında envanterinin %95'inin satıldığını açıklaması. Bu paradoksun arkasındaki sebep, genel reklam harcamalarındaki düşüşün reklamverenleri yeniden güvenilir görüntüleme ve dijital ölçüm sağlayan kanallara odaklanmaya zorlaması, spor etkinliklerini reklam yapmak için mükemmel bir zaman haline getirmesi ve geniş kitleler çekmesidir.

İzleyiciler en son haberleri takip etmeye çalıştıkça, büyük spor etkinlikleri sırasında tüketilen içerik miktarı genellikle artar. Bu, çevrimiçi olarak daha fazla zaman harcanması anlamına gelir ve markaların birden fazla platformda kitlelerle bağlantı kurması ve karşılığında daha fazla marka bilinirliği, satış ve genel katılım oluşturması için iyi bir fırsat sağlar. Bu etkinlikler sırasında başarılı kampanyalar için akılda tutulması gerekenler şunlardır:

1. Gösterim Üzerinden Etkileşim

Bir markanın kampanyasının görüntülenebilirlik oranı yüksek olabilir, ancak bu gerçek bir bağlantı ve etkileşim anlamına gelmez. Gerçek katılım anlarını deneyimlemek için günümüzün izleyicileri, müdahale yerine ilgiyi ve kesinti yerine etkileşimi tercih ediyor. Bu değişiklik, gösterimden etkileşime geçmesi gereken reklamverenleri doğrudan etkiler.

Pazarlama bütçeleri sıkı bir incelemeye tabi tutulurken, pazarlamacılara reklam harcamalarını daha da optimize etmelerine ve satın alma maliyetlerini düşürmelerine yardımcı olabilecek önemli veriler sağladığından, ilişkilendirme her zamanki kadar önemli hale geliyor. Salesforce'un Pazarlama Durumu Raporu'nun 8. baskısına göre, yüksek performanslı pazarlamacıların %72'si pazarlama performansını gerçek zamanlı olarak analiz edebiliyor. Kaçınılmaz olarak, bu eğilim ekipleri net bir ROAS sağladıkları için dönüşüm hunisinin aşağısındaki hedeflere odaklanmaya zorlar.

2. Bağlam Önemlidir

Hızlı tempolu bir reklamcılık endüstrisinde, tüketicilerin %73'ü marka deneyimlerinde kişiselleştirme beklediğinde, marka alaka düzeyine ulaşmak zor olabilir. Salesforce Pazarlamanın Durumu raporuna göre, pazarlamacıların %75'i müşteri odaklı etkileşim stratejilerinin bir parçası olarak hâlâ üçüncü taraf verilerine güveniyor. Üçüncü taraf tanımlama bilgilerinin aşamalı olarak kaldırılmasına yönelik son tarihler ertelenmesine rağmen, tüketicilerin beklentilerine ayak uydurmak, pazarlamacıların bu stratejiyi gizlilik düzenlemelerindeki yakın tarihli değişikliklerle uzlaştırmasını gerektirecektir. Bu nedenle içeriğe dayalı reklamcılık, tüketicilerin üçüncü taraf verilerini kullanmak yerine reklamları ilgili ortamlara yerleştiren bir içerik tanıtım biçimidir.

Super Bowl gibi bu kadar büyük kitlelerin ilgisini çeken etkinlikler için, bağlamsal olarak alakalı ortamlarda reklam vermek, doğru kitlelere ulaşmak açısından çok önemlidir. Red Bull, birinci sınıf yayıncı web sitelerinden oluşan bir ağda potansiyel kitleleriyle eşleşen kullanıcılara ulaşarak bunu başardı ve hedeften -%47 daha düşük bir hemen çıkma oranı sağladı. Markalar, açık web'de reklam verirken, halo etkisi yoluyla bu kanalın güvenilirliğinden de yararlanabilir ve spor hayranları için birinci sınıf spor yayıncılarından güvenilir haberler almak için gittikleri merkezden daha iyi bir pozitif çağrışım olabilir.

Medya sitelerindeki reklam yerleşimleri, yalnızca marka uygunluğu hedefine ulaşılmasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bu büyük spor etkinlikleri sırasında tüketicilerin gözlerinin üzerlerinde olmasını da garanti eder. Platformumuza göre, Ocak 2022'nin ilk haftasına kıyasla yayıncılarımız Super Bowl haftasında TO'da yüzde 30'luk bir artış yaşadı.

3. Çoklu Dokunmatik Pazarlama

7 milyon dolardan fazlaya satılan 30 saniyelik spotlar ve uzun zamandır beklenen İlk Devre Gösterisi sırasında yayınlanan yaklaşık 70 reklamla, Super Bowl reklamlarına her şirket erişemez. Neyse ki, daha kısıtlı bütçelere sahip pazarlamacılar için, izleyicilerin %49'u büyük oyunu takip etmek için birden fazla ekran kullandığından, tüm hayranların dikkati TV ekranında değil, bu da markaların etkinliğin popülaritesinden diğer kanallar aracılığıyla yararlanmaya devam edebileceği anlamına geliyor.

Müşterilerin %89'u çok kanallı etkileşim stratejilerine sahip şirketler tarafından elde tutulduğu için, farklı kanallar aracılığıyla birden fazla kez tüketicinin dikkatini çekmek, bağlılığa ulaşmak için etkili bir stratejidir. Bu tür bir stratejinin büyük Super Bowl devre arası reklamverenleri tarafından da kullanıldığını görüyoruz, çünkü oyun sırasında yalnızca 30 saniyelik bir noktaya güvenmek yerine, beklenti ve katılım oluşturmak için bunun dışındaki sosyal kampanyaları da dahil ediyorlar. Bu, medya karışımınızı çeşitlendirerek ve yalnızca tek bir reklam kanalına güvenmeyerek kolayca çoğaltılabilir.

4. Etkili Medya Karışımı

Enflasyonun tüketicilerde maliyet düşürücü davranışlara yol açması ve duvarlarla çevrili bahçelerdeki dijital reklam fiyatlarının artmasıyla, mümkün olduğunca çok sayıda tüketicinin önüne geçmek ve marka değerini kazançlı bir şekilde kanıtlamak zorunludur. Bunu başarmanın etkili bir yolu, sosyal medyayı ve aramayı yeni kullanıcı edinme kanallarına genişletmektir. Statista'ya göre tüketiciler çevrim içi zamanlarının çoğunu (%66) açık web'de geçiriyor ve bu da kanalın sunduğu potansiyel ölçeklenebilirliği eşsiz kılıyor. Sonuç olarak bu, yanlış hizalamayı önlemek için markalar tarafından harcanan reklam dolarının yüzdesini yansıtmalıdır. Ayrıca, izleyiciler genellikle meraklı ve keşfetme havasında olduğundan, açık web'deki deneyimler tüketicilerde daha fazla yankı uyandırır. Bu, birisinin bir reklam alması için mükemmel bir ruh halidir.

5. Videoya Öncelik Verin

Hayranların büyük oyunu takip etmek için birden fazla ekran kullanırken çevrimiçi etkileşim kurmanın daha fazla yolunu ararken, video reklamlar bir markanın ilgi çekici hikayesini görsel olarak çekici bir şekilde anlatmak için atıştırmalık boyutunda, akılda kalıcı ve ölçülebilir bir çözüm olarak geliyor. Video içi CTA entegrasyonlarıyla etkileşimli video deneyimleri, bunu yaparken özellikle etkilidir ve aynı zamanda daha yüksek tamamlama ve dönüşüm oranları sağladığı için performans hedeflerini optimize eder. Çok uluslu bir ilaç ve biyoteknoloji şirketi olan GSK, özellikle lider diş macunu markası Sensodyne'i bu özelliklere sahip video reklamlarla tanıtarak %10,3'lük bir dönüşüm oranı elde etmeyi başardı.

Çözüm

Belirsizlik zamanlarında, güvenilirlik pazarlamacılar için zorunlu hale gelir. Bu yıl geniş kitlelere hitap eden etkinlikler, markaların daha fazla içerik tüketmeye aç tüketicilerle bağlantı kurması için bir fırsat olarak kendini gösterecek. Doğru strateji, uygun metriklere odaklanma ve etkili bir medya karışımı ile her oyuncu iş hedeflerine ulaşabilir.