Luke Filer Neden Amazon Automate'den RepricerExpress'e Geçti?
Yayınlanan: 2019-09-18Amazon FBA satıcısı Luke Filer'ın konuk yazısı
Ağustos 2018'de ilk satışımı yaptığımdan beri Amazon'un yeniden fiyatlandırıcısını (Amazon Automate) kullanıyordum. Satışlar iyiydi ve iyi para kazanıyordum.
"Yeniden fiyatlandırma yazılımı kurulumunu alın" - üç ay önceki takvim girişimi okuyun.
Üçüncü taraf yeniden fiyatlandırma yazılımlarını denemek her zaman bir noktada yapmam gerektiğini bildiğim şeylerden biriydi, ancak herkes gibi ben de çok meşguldüm.
Bu, Temmuz ayında, bazı yeniden fiyatlandırma yazılımlarını test etmeyi planladığımdan bu yana üç ay geçtiğini fark ettiğimde değişti!
Zaman nasıl uçar… Bir ay ileri sar ve kurşunu yerdim. Ah, keşke bunu Nisan'da yapsaydım!
Satışlar Temmuz'dan Ağustos'a %75 arttı!
Sadece satışlarım artmadı, aynı zamanda ortalama yatırım getirisi (ROI) da arttı , bu da genel kârımın önemli ölçüde arttığı anlamına geliyordu!
Bu blog gönderisinde, hangi yeniden fiyatlandırma yazılımını kullandığımı ve neden Amazon Automate'den daha iyi olduğunu anlatacağım.
Yeniden Fiyatlandırma Yazılımı ve Manuel Olarak Yeniden Fiyatlandırma
Bir Amazon satıcısıysanız, Amazon'daki fiyatların sürekli değiştiğini bileceksiniz. Ayrıca, iyi bir satış yapma şansına sahip olmak için Satın Alma Kutusunu kazanmanız gerektiğinin de farkında olacaksınız.
Buy Box'ı kimin kazanacağını belirleyen en büyük faktörlerden biri satıcının fiyatıdır. Bu nedenle, rekabetçi bir şekilde fiyatlandırılmanın neden önemli olduğunu anladığınızdan eminim.
Manuel fiyatlandırmayla ilgili sorun, fiyatınızı değiştirdiğinizde, yeniden fiyatlandırma yazılımı (ayrıca yeniden fiyatlandırıcı olarak da adlandırılır) kullanan birinin kendi fiyatını neredeyse anında değiştirebilmesidir.
Dolayısıyla, orada oturup tüm gün fiyatlarınızı manuel olarak değiştirmedikçe, yeniden fiyatlandırma yazılımı kullanan bir satıcı kadar rekabetçi olmayacaksınız.
Sonuç olarak, özellikle 30'dan fazla ürününüz varsa, tüm satıcıların yeniden fiyatlandırma yazılımı kullanmasını tavsiye ederim.
Yani artık bir tekrarlayıcı kullanmanız gerektiğini biliyorsunuz, ama hangisini kullanmalısınız?
Amazon Automate ve 3. Taraf Yeniden Fiyatlandırıcılar
Amazon Automate ücretsizdir, öyleyse neden alternatiflerden biri için para ödeyesiniz?
Bir muhasebeci gibi bir yeniden fiyatlayıcı düşünün. Yeniden fiyatlandırıcıya harcadığınız şey, maliyetinden katlanarak daha fazla geri dönmelidir.
Aşağıda sıralanan sebeplerden dolayı RepricerExpress'i seçtim ve aldığım sonuçlar, keşke daha önce yapsaydım gibi hissettiriyor.
Ancak yeni bir satıcıysanız Amazon Automate sizin için doğru olabilir.
İlgili: RepricerExpress vs Amazon Automate
Amazon Automate'den RepricerExpress'e geçiş yapmaya karar vermemin kişisel deneyimime dayanan üç temel nedeni burada.
1. Amazon Automate yalnızca Aşağıya Yönelik Yeniden Fiyatlar (ve Çabuk!)
Amazon Automate ile ilgili büyük bir sorun, yukarı doğru fiyatlandıramamasıdır . Bu, fiyatınız bir kez düştüğünde, bunu manuel olarak yapmadığınız sürece tekrar yükselmeyeceği anlamına gelir.
Ayrıca, fiyatınızı kademeli olarak düşürmez. Siz ve başka bir satıcı Amazon Automate kullanıyorsanız ve satıcılardan biri/ikisi de rekabetten daha düşük bir fiyat kuralı kullanıyorsa, ikiniz de hemen minimum fiyatınıza gidersiniz.
Aksine, yeniden fiyatlandırma kuralınız bunu gerektiriyorsa, RepricerExpress yukarı doğru yeniden fiyatlandıracaktır. Bu, satış yaptığınız ortalama fiyatın Amazon Automate ile karşılaştırıldığında RepricerExpress ile daha yüksek olacağı anlamına geldiği için çok büyük.
İşte bir örnek. Sizin gibi fiyatı 20$ olan başka bir satıcıyla rekabet ediyorsunuz. Bu satıcı tükendiğinde, sadece 20 dolarda kalmayacaksınız (Amazon Automate ile kalırsınız). Yeniden fiyatlandırma kuralınız bunu gerektiriyorsa, örneğin 21 $ 'dan bir sonraki rekabetçi satıcıya fiyat yükselecek ve Satın Alma Kutusunu almaya devam ederken satış başına daha fazla kar elde edeceksiniz.
İlgili: Amazon FBA'da yukarı doğru nasıl yeniden fiyatlandırılır.
2. MF Prime (Seller Fulfilled Prime) Satıcıları ile Rekabet Edebilme
Amazon'un yeniden fiyatlandırıcısı, standart satıcı yerine getirilen ve satıcı tarafından yerine getirilen birincil satıcılara aynı şekilde davranır. Bu bir sorundur, çünkü standart bir MF (satıcı tarafından yerine getirilen) satıcıya kıyasla Satın Alma Kutusu'nu kazanma olasılığınız, bir MF prime (satıcı tarafından sağlanan prime) satıcısına kıyasla daha fazladır.
Ayrıca, bir FBA satıcısı olarak, genellikle %13'e kadar daha yüksek fiyatlandırılabilir ve yine de standart bir MF satıcısına karşı Satın Alma Kutusunu kazanabilirsiniz. Bu nedenlerle, yeniden fiyatlandırma kurallarınızda standart MF satıcıları ile MF birincil satıcıları arasında ayrım yapabilmek önemlidir.
RepricerExpress bunu yapmanıza izin verir, Amazon Automate bunu yapmaz.
3. RepricerExpress ile Tamamen Özelleştirilebilir Fiyatlandırma
Amazon ile oluşturabileceğiniz fiyatlandırma kuralları, RepricerExpress'e kıyasla çok sınırlıdır.
Yukarıda açıklandığı gibi, ürünlerinizi etkili bir şekilde fiyatlandırmak için farklı rakiplere karşı nasıl fiyatlandıracağınızı belirlemek için kurallar koyabilmeniz gerekir.
Hem Amazon Automate hem de RepricerExpress ile minimum ve maksimum fiyat belirlemeniz gerekirken, RepricerExpress seçtiğiniz kurala bağlı olarak minimum ve maksimum fiyatınızı değiştirmenize olanak tanır.
Varsayılan olarak, tüm öğelerimin minimum fiyatını %15'lik bir yatırım getirisi oluşturacak bir fiyat olarak belirledim. Ancak varsayılan kuralım, bu minimum değeri yaklaşık %20'lik bir yatırım getirisi oluşturan bir fiyatla değiştirir. Ardından, gerekirse minimum fiyatımı düşüren ve daha agresif bir şekilde yeniden fiyatlandıran başka bir kurala geçmek için Otomasyonları (aşağıya bakın) kullanırım.
RepricerExpress ayrıca, aşağıdaki videoda açıkladığım bir dizi başka faktöre dayalı olarak yeniden fiyatlandırmanızı özelleştirmenize de olanak tanır.
Uyku modu
RepricerExpress, “uyku modu” adı verilen ve elde ettiğiniz kâr miktarını artırmanıza yardımcı olan bir özellik sunuyor. Amazon Automate böyle bir özellik sunmaz.
Basit bir ifadeyle, uyku modu, hiçbir şekilde satış almayacağınız bir süre boyunca fiyatınızı maksimuma sıfırlayacaktır (örneğin, saat 2.00 ile 4.00 arasında kullanıyorum).
Bu isteğe bağlı bir özelliktir, ancak bazı öğelerinizin kullanmadığınıza göre daha yüksek bir fiyata satılacağı anlamına geldiği için bunu tavsiye ettim.
Otomasyonlar
Otomasyonlar muhtemelen RepricerExpress'teki en sevdiğim özellik ve bana her ay çok zaman kazandırıyorlar.
Temel olarak, Otomasyonlar, tetikleyicilere ulaşıldığında kurallarınız arasında geçiş yapmanızı sağlar. Bu tür tetikleyiciler arasında satışlar, Satın Alma Kutusu performansı, stok seviyeleri, fiyat değişiklikleri ve diğer birçok faktör bulunur.
Örneğin, bir tetikleyici, fiyat sarmalından kaçınmanıza yardımcı olabilir. Bir fiyat değişikliği tetikleyicisi kullanırsınız (fiyat bir zaman diliminde x kez değişirse). Bu sizi daha sonra, fiyatınızı rakiplerinizden biraz daha yüksek belirlediğiniz, oluşturduğunuz bir kurala götürür. Bu, Satın Alma Kutusundan yine de pay alacağınız anlamına gelir, ancak “tekrar fiyatlandırılmamış kuruş” nedeniyle fiyat düşüşünden kaçınırsınız.
Amazon Automate'de otomasyon yoktur; kurallar arasında manuel olarak geçiş yapmanız gerekir.
Satış yaptığım her pazar yeri için tüm ürünlerimi otomatik olarak fiyatlandırmama izin veren üç temel kuralım var. Otomasyonları kullanarak bu kurallar arasında otomatik olarak geçiş yapabiliyorum, bu da artık yeniden fiyatlandırmaya Amazon Automate'e kıyasla çok daha az zaman harcadığım anlamına geliyor.
İlgili: RepricerExpress'te Otomasyonları Kullanma
Çözüm
Amazon satış yolculuğunuza yeni başlıyorsanız, Amazon Automate sizi harekete geçirmek için harika bir ücretsiz seçenektir. Envanteriniz oluşmaya başladığında, RepricerExpress gibi bir 3. taraf yeniden fiyatlandırıcı kullanmanızı şiddetle tavsiye ederim.
Diğer 3. taraf yeniden fiyatlayıcılar için konuşamam, ancak RepricerExpress'i kullandığım ilk ay boyunca satışlarım %75 arttı, ortalama yatırım getirisi de yükseldi ve yeniden fiyatlandırmaya daha az zaman harcadım.
Kârı artırmaya hazır mısınız?
RepricerExpress, yazılımın sizin için doğru olup olmadığına karar vermeniz için 15 günlük ücretsiz deneme sürümü sunar. Kredi kartı bilgisi gerekmez.
Yazar hakkında:
