Tara McMullin ile Podcast'inizde Konuşmanız Gerekenler

The Copyblogger Podcast'e tekrar hoş geldiniz ve bu hafta Darrell Vesterfelt, podcast uzmanı Tara McMullin ile içerik pazarlamacıları için podcast prodüksiyonunun giriş ve çıkışları hakkında konuşuyor.

İTunes'da dinleSpotify'da dinle

Bu haftaki konuşmada Darrell ve Tara, podcast'inizde nelerden bahsetmeniz gerektiğini ve işletmenizin büyümesini sağlamak için içerik stratejisini nasıl kullanabileceğinizi ele alıyor.

Bu bölümde Darrell ve Tara şunları anlattı:

• Tara podcast yayınlamaya nasıl başladı?
• Podcast yayıncıları için pivotlamanın önemi
• Hangi içeriğin hedef kitlenizde en çok yankı uyandırdığına nasıl karar verilir?
• Neden doğru sorularla podcast içerik stratejinize başlamanız gerekiyor?
• Gösterinizin öncülünü belirlemek için değer teklifinizi nasıl kullanabilirsiniz?
• Podcast'inizin konumlandırılması keşif için neden bu kadar kritik?
• Analiz felcinin üstesinden gelmek için öneriler
• Ve çok daha fazlası!

Gösteri Notları

• Copyblogger.com
• Tara'nın Web Sitesi
• Tara Twitter
• Tara'nın Podcast'i
• Yellow House Media'da Tara'nın "Podcast Premise Çalışma Sayfası" nı edinin
• "Değer Öğeleri" - Harvard Business Review
• Darrell Twitter'da
• Twitter'da Tim

İTunes'da dinleSpotify'da dinle

Transkriptleri okuyun

Darrell Vesterfelt:

Herkese merhaba, arkadaşım Tara McMullin'in bugün Copy Blogger podcast'inde dört buçuk yıllık podcast deneyiminden, podcast prodüksiyon şirketinizden ve büyümeyi sağlamak için podcast'ini nasıl kullandığından bahsetmesinden heyecan duyuyorum. işinde.

Tara, bugün benimle birlikte olduğun için teşekkürler.

Tara McMullin:

Burada olduğum için çok heyecanlıyım, bana sahip olduğun için teşekkürler.

Darrell Vesterfelt:

Yani Tara, yaklaşık dört buçuk yıldır podcast yapıyorsun. Bana podcast hakkında kısa bir arka plan anlatır mısın? Çünkü aslında oldukça ilginç bir oluşum hikayesine sahip.

Tara McMullin:

Evet. Podcasting benim için her zaman gerçekten ilginç olan bir şeydi, ancak giriş engeli gerçekten yüksek görünüyordu. Şimdi bunun doğru olduğunu biliyorum, o zamanlar bile doğru değildi, ama o zamanlar gerçekten çok zor ve gizemli görünüyordu.

Podcast pazarının gerçekten toparlanmaya başladığını görebiliyordum, podcast'lerden daha çok keyif alıyordum ve oynamak istediğim bir oyundu. Bunun içine girmek istedim. Bu kararı verdiğimde, bunu fark ettiğimde, CreativeLive adlı bir şirketle çok fazla iş yapıyordum ve sitelerinde pazarlamadan işe almaya, bir şirket oluşturmaya kadar her konuda video kurslarının tamamına topluluk. Birlikte pek çok iş yaptık, onlarla harika bir izleyici kitlesi edindim, yapımcıları ve pazarlama ekipleriyle çok iyi bir ilişki içindeydim.

Bu yüzden aklıma çılgınca bir fikir geldi. Neden benimle bir podcast'e girip girmeyeceklerini görmüyorsunuz? İzleyicilerimi ve izleyicilerini ve en iyi yaptıkları ve en iyi yaptığım şeyi alın ve hepsini ses içeriğinde bir araya getirin. Videoya sahiplerdi, ancak herhangi bir ses içeriği yoktu. Bunun mükemmel olduğunu düşündüm. En kötüsü ne olacak? Bana hayır diyecekler.

Bu yüzden, e-postayı yazdım ve hemen bir yanıt aldım, "Oh, evet. Bunun hakkında konuşalım, bu kulağa çok hoş geliyor. Önümüzdeki hafta Seattle'a uçabilir misin? "

Darrell Vesterfelt:

Onu seviyorum.

Tara McMullin:

"Evet, kesinlikle" dedim.

Podcast'i başlangıçta birlikte geliştirdik ve gerçekten neyi anlatmak istediğimizi, kiminle konuşmak istediğimizi, programın zaman içinde nasıl gelişeceğini, onlara nasıl yardımcı olacağını, bana nasıl yardımcı olacağını düşündük. kim ne yapacak? Bir şeyleri başlatıp düzeltmemiz birkaç ayımızı aldı, ancak birlikte yaklaşık dört buçuk yıl önce Kar, Güç, Takip adlı bir podcast yayınladık. Röportajları ben yapıyordum ve çoğunlukla arkasındaki yaratıcı vizyondan sorumluydum. Ardından, yapımın düzenleme ve yönetici tarafında bana yardımcı oldular ve onu yüklediler. Biliyorsunuz, yapmamız gereken her şeyi podcast'lar olarak yapıyoruz.

Bu harika bir ortaklıktı ve bu konuda onlarla çok yakın çalıştım. Ancak zaman geçtikçe, ikimiz için de podcast'ten kendi pazarlama amaçları için nasıl yararlanacaklarını gerçekten bilmedikleri daha açık ve net hale geldi. Ve pazarlama amaçlarım için podcast'ten yararlanma konusunda kendimi oldukça iyi hissetsem de, her zaman dikkatli olmam gerektiğini hissettim, sanki şovu nasıl kullandığım konusunda gerçekten dikkatli olmam gerekiyormuş gibi, çünkü ortak yapımcı olmamız gerekiyordu. - bu şovu birlikte pazarlamak.

Nisan 2018'de bir hevesle onlara tekrar ulaştım. Bir hevesle değil, ama en kötü ne olabilir diye düşünüyorum. "Hey çocuklar, bu sizin için pek işe yaramıyor, bununla ne yapacağınızı bilmiyorsunuz. Bu benim için iyi çalışıyor, ama daha iyisini yapabileceğimi biliyorum. Podcast'in tek sahipliğini devralmam için ne gerekir? " Biraz ileri geri gittik, ama inanılmaz derecede cömert davrandılar ve sonunda her şeyi teslim ettiler ve "İyi şanslar, sizinle çalışmak harika oldu" dediler. "Harika, seninle çalışmak da harika" dedim.

Şovu kısa sürede bugün olduğu gibi yeniden markalaştırdık, buna What Works deniyor. O andan itibaren, podcasting konusunda gerçekten ciddileştim. Programa başladığımız andan itibaren podcast yayınlamayı sevdim, ancak şovun tek sahibi olmak stratejik beynimin çılgına dönmesine gerçekten izin verdi, bunu pazarlama amaçları için daha iyi nasıl kullanabiliriz? Bunu satış amacıyla daha iyi nasıl kullanabiliriz? Dizide gerçekten ne tür içeriğe sahip olmak istiyorum? Dizi gerçekte ne hakkında? Bunlar işleri yürütürken kendime sorduğum sorulardı, ama şimdi yeni bir sahiplenme ve yön duygusuna sahiptim.

Yani gösteri son iki yılda gelişti, ancak kendi başımıza çıkar çıkmaz, yola çıktığımız aynı yolda devam etti. Bu hikayeyi yapabileceğimi düşündüğüm en kısa şey.

Darrell Vesterfelt:

Evet, bayıldım. Podcast'te neler değişti? CreativeLive ile olanlardan solonuza kadar podcast hakkında nelerin kontrol edildiğini bana buradan verin? O dönemde gösterinin öncülü nasıl değişti?

Tara McMullin:

Dinleyicilerden şovun yeni yönünü sevdiklerine dair çok sayıda geri bildirim aldım. Komik olan şu ki, bana göre dizinin yönü pek değişmemiş. Ancak bunun hakkında konuşma şeklimiz değişti ve şovun yönünü, şovun arkasındaki misyonu ve şovun arkasındaki öncülünü iletme şeklimiz değişti.

Başlangıçta öncül, yaratıcı işletme sahipleriyle işleri nasıl yürüttükleri hakkında, işlerinin arkasındaki zihniyet hakkında, yönettikleri şirketlerin içinde olmanın nasıl bir şey olduğu hakkında konuşmaktı. Her türden farklı insanlarla konuşuyorum, çok büyük işletmeleri olan insanlarla. Sanırım teknik olarak hala küçük işletmeler, ancak çok büyük küçük işletmeler ve çok daha küçük şirketlere sahip insanlar. Geniş kapsamlı şeyler hakkında konuştuk. Her röportajda, herkesle vurmaya çalıştığım birkaç farklı nokta vardı. Bu harikaydı ve biz böyle başladık ve çok ama yine de perde arkasına bakmaktı.

Ancak zamanla, en çok sevdiğim görüşmelerin, en çok sevdiğim ve en değerli olduğunu düşündüğüm görüşmelerin gerçekten hiper hedeflenenler olduğunu, netleştiğimiz görüşmeler olduğunu fark ettim. açısını açtık ve tek bir şeye derin bir dalış yaptık. CreativeLive ile şovu ürettiğimiz iki yıl boyunca, işleri bu yönde hareket ettirmeye başladık ve daha netleşmeye başladım, birinden şovda olmasını istediğimde, onlardan şovda çok uzun bir süre özel sebep. Sadece havalı olduklarını düşündüğüm için ya da harika bir satış konuşmaları olduğu için ya da X, Y veya Z'yi nasıl yaptıklarını merak ettiğim için değil. O kişinin şovda nasıl bir özelliğin belirli bir yönünü göstermesini istedim. iş koşabilir. Bu harikaydı.

Esasen, Kardan, Güçten, Takipten Ne İşe Yarar'ı yaratmak için kullandığımız, aldığımız temel nokta budur. Aynı fikri tuttuk, şovda yer alacağımız insanların içeri girip onlar için neyin işe yarayacağı konusunda bizimle derin bir dalış yapacakları. Oradan, bunun arkasındaki içerik stratejisini biraz geliştirdik. Önerme aynıdır, ancak bu önermeyi içeriğimizle temsil etme şeklimiz gelişti.

Şimdi, şovda kimin olmasını istediğim değil, onlarla ne hakkında konuşmak istiyorum? Şimdi her şeyi dört ila sekiz bölümlük bir dizi halinde üretecek şekilde yapılandırıyoruz. Bu ay liderlik üzerine bir dizi yürütüyoruz, geçen ay proje yönetimi üzerine bir dizi yayınladık, önümüzdeki ay marka oluşturma üzerine. Aslında konuklara bu tema dahilinde yaptıkları şeyi nasıl yaptıklarının belirli yönleri hakkında konuşmaları için kaynak oluşturuyorum. Önerme çok kaldı… Çok net bir çizgiye sahipti, ancak arkasındaki karmaşıklık son derece gelişti. Böylece içerik stratejimizi oluştururken, gerçekten yeni ve dinleyicilerimiz için benzersiz bir şey sunan bir hikayeyi nasıl anlatabiliriz ve sadece şovda kime sahip olmak istediğimizi değil. mantıklı?

Darrell Vesterfelt:

Evet öyle. Bence insanlar bir podcast başlatmayı düşündüklerinde, buna girmenin en kolay yolu sadece düşünmek, kiminle röportaj yapabilirim ve ne hakkında konuşabiliriz. Yaptığınız şey, biraz kafanıza takıp atmak ve farklı bir içerik stratejisi yaratmak, ki bence bu gerçekten olgun. Sanırım bu noktaya gelmeniz, ona yaklaşmanın daha iyi bir yolu olduğunu anlamanız muhtemelen üç buçuk, dört yıl aldı.

Ancak, ya yeni bir podcast başlatan, bir podcast başlatmak isteyen ya da içerik stratejisi anlayışını burada konuştuğunuz konuya göre olgunlaştırmak isteyen biriyle konuşuyorsanız, bize nereden başlayacağımız hakkında biraz fikir verin veya bu konuda baş aşağı düşünmeye nasıl başlanır?

Tara McMullin:

Evet. Bu, bir podcast'in bir işletmeye uygunluğuna nasıl yaklaştığımızı yeniden düşünmenin devreye girdiği yerdir. İçerik stratejisinin nasıl oluşturulacağını bir saniye içinde öğreneceğim. Ama bence, öncelikle, podcasting ile ilgili bazı varsayımlarımız olduğunu fark etmemiz gerçekten önemli, bu doğru olmayabilir.

Bunlardan biri ve bu, geçen yılın Ocak ayının Ocak 2019 tarihine kadar sahip olduğum bir varsayım. Benim varsayım, podcast'imin benim için bir keşif kanalı olduğuydu, satış hunimin tepesiydi, benim, şirketim ve ne yaptığımız hakkında bir şeyler öğrenecektik. Oradan, onları bir satış hunisinden geçirebilirim, e-posta listeme alabilirim. Ve sonra e-posta listemden onları bir web seminerinde yapabilirim ya da e-posta listesinden doğrudan onlara satış yapabilirim.

Geçen Ocak, bunu gerçekten sorgulamaya başladım. Bence bu insanlar bu şovu dinlemeye bir saat, haftada iki saat yatırım yapıyorlar. Her ay saatlerce kafalarında sesimi ve bakış açımızı duyuyorlar. Ya artık ısıtılmaları gerekmiyorsa? Ya bu satış dönüşüm hunimin en tepesi değilse, ya bu gerçekten sahip olduğum en iyi satış aracıysa? Aslında bu hipotezi test etmeye başladım ve bunun doğru olduğunu fark ettim, evet, insanlar bizim hakkımızda podcast aracılığıyla bilgi edinebilir ve bu keşif işlevine hizmet edebilir, ancak başka bir yere gitmelerine gerek yok. Podcast'te bir teklif duyarlarsa, satın alma olasılıkları çok yüksektir.

Beni içerik stratejisine geri getiren şey bu. İçerik stratejimizi oluşturma şeklimiz ve müşterilerle çalışma şeklimiz, ister başladıkları ister halihazırda sahip oldukları bir şovu geliştirseler de, sattıkları şeyden geriye doğru çalışmaktır. Sorduğumuz ilk sorulardan biri, ne satıyorsunuz, ne zaman satıyorsunuz? İş modelinizin nasıl çalıştığını ve önümüzdeki yıl boyunca ne tür pazarlama ve satış kampanyaları planladığınızı bilmek istiyoruz?

Oradan sonra geriye doğru çalışıyoruz. Pekala, bu sizin ürününüz, bu ürünü düşünen biri için önemli olan sorular nelerdir? Sahip oldukları acı noktaları nelerdir, daha önce denedikleri şeyler nelerdir, aradıkları çözümler nelerdir? Bunu podcast içeriğimize ilham vermek için nasıl kullanabiliriz? Konuların ve bireysel bölümlerin açılarının ne olması gerektiğini bu şekilde çiziyoruz. Sonra oradan gidip diyebiliriz, tamam, bu bölüm bununla ilgili olacak, bu bölüm bununla ilgili olacak. Bu bir röportaj şovuysa, bu konulara uyan misafirleri bulabilir veya bu konular hakkında anlatacak ilginç bir hikayemiz olabilir.

Neredeyse her şeyde geriye doğru çalışmanın büyük bir hayranıyım. Her zaman hedefimle başlamak isterim, her zaman nereye varmak istediğimle, hedefle başlamak isterim ve sonra rotamı ondan geri çizeceğim. Dolayısıyla, bugün kullandığımız içerik stratejisi bu çok uzun süre daha olgun ve şovda neyin çıkacağına nasıl yaklaştığımızla daha karmaşık olsa da, aslında son derece erişilebilir. Çünkü yazılı içerik, e-posta içeriği, video içeriği ile sonsuza dek yaptığımız şeyler bunlar. Bunu çoğunlukla podcasting'e uygulamıyoruz. Bence insanlar aslında bu becerilere zaten sahipler ve sadece podcast aracılığıyla sonuçları daha iyi bir şekilde uygulayabilmek için podcastlerini farklı bir şekilde düşünmeleri gerekiyor.

Darrell Vesterfelt:

Onu seviyorum. Sanırım geriye dönük düşünce, eğer her işletme sahibine bir öğüt verebilirsem, geriye doğru düşünme. Sonundan itibaren düşünün ve geriye gelin. Bunu işin için yapmana bayılıyorum.

Bunu biraz incelemek istiyorum. Kendi işinizde bu konudaki düşüncelerinizi geri püskürtmeye istekli olur musunuz? Örneğin, özellikle sattığınız ürün ve sonra bu içerik stratejisi parçasına nasıl ulaşırsınız? Teoride bunu seviyorum, ancak birinin işinde tam olarak nasıl çalıştığını görebilseydik çok yardımcı olur.

Tara McMullin:

Evet kesinlikle.

Öncelikle podcast'imiz ile ürünümüz arasındaki ilişkinin oldukça meta olduğunu söyleyeceğim, ancak aynı zamanda çok daha spesifik kampanyalar da oluşturuyoruz. Podcast ile ürünümüz arasındaki meta bağlantı, amacımız küçük işletme sahipleri arasındaki aday konuşmaları kolaylaştırmak olan The What Works Network adlı bir üyelik topluluğu yürütmemizdir, başka hiçbir yerde konuşamayacakları şeyler, hatta belki de Facebook Grupları. Çünkü, oh Tanrım, kimin burada olduğunu bilmiyorum, kimin dinlediğini bilmiyorum. Ya aptalca bir şey söylersem? İnsanların aptalca bir şey söyleyebilecekleri veya işlerinde neyin işe yaradığı hakkında başka hiçbir yerde paylaşmak istemeyecekleri bir şeyler paylaşabilecekleri bir yer olmak istiyoruz.

Bu tür soruları sorarız, gerçekten sinir bozucu oluruz, gerçekten inekleşiriz, zihniyetle ilgili şeyler hakkında konuşuruz, süreç meseleleri hakkında konuşuruz. Bu durumda, ürünümüzün arkasındaki değer önerisi, podcast'in arkasındaki değer önerisi ile aynıdır. Bunları farklı hizmet seviyeleri olarak düşünüyoruz, podcast ücretsizdir ve üzerinde olan her şeye karar veririz, oysa üyelik topluluğumuzla bu ücretsiz değildir, ancak daha fazla kontrol ve gerçekte gerçekleşen sohbetlere daha fazla katılım sağlarsınız. Bu ilk bağlantı, değer önerimizi podcast ile ürünümüz arasında olabildiğince yakından eşleştirmeye çalışmamız ve bunu müşterilerimizle de yapıyoruz. Öyleyse gerçekten düşününce, değer önerisi ve gösterinin öncülü, sunduğunuz ürün, program veya koçluk paketinin değer önerisi veya öncülüyle nasıl eşleşiyor veya iltifat ediyor? Bu onun ilk parçası.

Sonra, bizim için ikinci parça, üye topluluğumuzu her yıl dört kayıt döneminde satmamızdır. Bu kayıt dönemleri, her üç ayda bir düzenlediğimiz ve Sanal Konferanslarımız adı verilen bir etkinliğe dayanmaktadır. Bunlar, topluluğumuzun bir Crowdcast odasında toplandığı, gün boyu süren canlı etkinliklerdir. Aslında, gün boyunca üyelerimizin bu etkinliklere katılabileceği bir dizi ekstra röportaj yapıyorum. Çok eğlenceliler, topluluğumuz için harika bir sohbet başlangıcı ve insanların birbirini tanıması için harika bir yol. Bu sanal konferanslar, podcast'te ele aldığımız içerikle eşleşiyor.

Bu noktada şunu da söylemeliyim ki topluluğumuz için editoryal takvimimiz ve podcast'imiz için editör takvimi bir ve aynı. Aslında denklemin her iki tarafında da aynı içeriği ele alıyoruz. Ocak ayında podcast'te proje yönetimi hakkında konuşurken, topluluktaki proje yönetiminden de bahsediyorduk ve bu iki şeyi bilgilendiriyor.

Ancak, aslında kapıları açacağımız ve insanları katılmaya çalışacağımız ve yeni üyeleri bu etkinlik hakkında heyecanlandırmaya çalışacağımız sanal konferans için, çünkü etkinlikten heyecan duyup duymadıklarını biliyoruz. etkinliğe katılıyorlar, etrafta kalacaklar ve çok uzun süre üye olacaklar. Bu olaylara, tamamen bu olaylarla ilgili bir dizi içerikle öncülük ediyoruz, böylece bir röportajın ortasında bir harekete geçirici mesajla uyandığımda ve "Hey, bu içeriği seviyor musun? markanızı mı inşa ediyorsunuz? Markanızı geliştirmek için kullanıcı geri bildirimlerini nasıl kullanacağınız hakkında yaptıklarınızla ilgili daha iyi bir hikayeyi nasıl anlatacağınızı öğrenmeyi seviyor musunuz? Gelin, marka oluşturmayla ilgili Sanal Konferansımıza katılın. " Yani, podcast'te yaptığım konuşma ile perde arkasında başka birinin işi hakkında olduğumuza bakma ve başka bir içerik seviyesi ve katılım ve bizim içimizde gerçekleşebilecek sohbet arasında tam bir bağ var. ürün. Saha gerçekten doğal geliyor.

Bunun planlama kısmı açısından, aslında bunu bir yıl önceden planlıyoruz. Ekim ayında, aslında 2020'nin tamamını planlamıştık. Tüm bu yıl boyunca hem topluluğumuzda hem de podcast'te her ay neler olduğunu biliyoruz. O zaman içeriği oluşturabilirim, böylece bir satış dönemine her girdiğimizde, bu satış dönemi her hafta podcast'te yaptığımızın doğal bir uzantısı gibi geliyor. bu mantıklı mı?

Darrell Vesterfelt:

Tamamen mantıklı. Bu fikri, işletmenizin değer önerisini ve şovunuzun uyuşma önermesini derinlemesine incelemek istiyorum.

Tara McMullin:

Evet.

Darrell Vesterfelt:

Tahminimce, bunu düşünmemiş olan insanlar, işlerinin değer önermesinin ne olduğunu anlamakta zorlanabilirler, bu nedenle podcastlerinin öncülünü anlamakta zorlanıyorlar. Değer unsurlarını ve bir gösterinin önermesini nasıl anlayacağınıza dair bir çerçeveniz var mı? Mesela, bunu yaptığınızı görmekten, bunu kendimiz çözmeye nasıl geçebiliriz?

Tara McMullin:

Evet. Herkesle kullandığım ve kesinlikle sevdiğim bir kaynak var. En iyi yanı, tamamen ücretsiz olması ve tek yapmanız gereken bunun için Google.

Harvard Business Review bu makaleyi yayınladı, bundan kaç yıl önce bilmiyorum, yeni değere yakın değil, 30 Unsur Değeri. Bane'in değer önermelerini oluşturan şeyler üzerine yaptığı bir çalışma. Her değer önermesinin sahip olduğu ortak unsurlar nelerdir? 30 farklı şey buldular ve neredeyse Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi gibi düzenlenmiş. Tamamen buna uymuyor, ancak çok benzer bir kavram, bir piramidin dibinde, tüm bu işlevsel değer biçimleri var. Basitleştirmek, işleri daha az maliyetli hale getirmek, işleri daha rahat hale getirmek, zorlukları ortadan kaldırmak, tüm bu işlevsel ihtiyaçlar gibi şeyler.

Aşama ne dendiğini hatırlamayacağım, ancak piramit üzerinde ilerledikçe, piramidin en tepesine ulaşıncaya kadar daha az somut ve biraz daha felsefi hale geliyor ve bence bu kendini aşma , piramidin tepesidir. Bu arada, değer teklifinizi buna dayandırmayın. Ne zaman açıklığa kavuşturmayı düşünsem, bu ürünün gerçekte ne hakkında olduğunu, bu işin gerçekte ne hakkında olduğunu, onlara ne vaat ediyoruz ki, bu da esasen bir değer önerisi nedir, kelimenin tam anlamıyla bu makaleye geri dönüyorum. En azından her ay, bu makaleye geri dönüyorum ve ister kendim için, ister bir üye için, ya da kolaylaştırdığım bir Mastermind grubunda olsun. Bunu kaldırıyorum ve gerçekte neyin değerli olduğuna dair bu fikirlere bakmaya başlıyorum.

Bizim için en büyük değer noktamız erişimdir ve bu, bu 30 değer unsurunun piramidin dibine oldukça yakındır. Erişim en önemli şeydir ve bu, bir üyelik topluluğuna ve abonelik topluluğu tabanlı bir iş modeline sahip olmak için mantıklı olmalıdır, erişim anahtardır. Kelimenin tam anlamıyla erişim için para ödüyorsunuz. Bugün küçük bir işletmeyi yürütmek ve büyütmek için gerçekten neyin işe yaradığına dair samimi konuşmalara erişim açısından değer önerimiz hakkında konuşuyoruz, sözümüz bu. Bununla, podcast'e tercüme etmek kolaydır, çünkü ikisini de bu farklı alanların her ikisinde de yapabiliriz.

Bir başkası için sadeleştirmek harika bir şeydir. Sadeleştirme, değerin işlevsel unsurlarından biridir, pek çok farklı işletmenin sunduğu ya da teslim etmeyi amaçladığı bir şeydir. Bu, çevrimiçi bir kursa sahip olabileceğiniz, bir koçluk programınız olabilir, danışman olabilirsiniz ve işinizin büyük bir kısmı müşterileriniz için yaptığınız her şeyi basitleştiriyor olabilir.

Örneğin muhasebecilerim. Defter tutma birçok insan için korkutucu, gerçekten karmaşık görünüyor. Bir muhasebecinin değer teklifi, bunun büyük bir parçası, işinizin finansmanını basitleştirecek. Bir muhasebe firması bana gelip, “Hey Tara, bir podcast başlatmak istiyoruz. Yaptığımız şey, insanların sayılarını düzenlemelerine gerçekten yardımcı olmak ve bunu çok daha az ezici hale getirmek. " Tamam harika. Değer öneriniz, işin finansmanını basitleştirmelerine yardımcı olmanızdır, podcast de bununla ilgili olacak. Yaptığınız her bölümde, karmaşık, dağınık ve bunaltıcı bir şey alacaksınız ve onu en temel parçalara indirgeyeceksiniz, böylece olabildiğince basit olacak. Bu podcast bölümünün sonunda insanlar, başlangıçta kendilerine gerçekten karmaşık gelen bir şeyi daha iyi anlayarak uzaklaşacaklar.

Belki başlarsınız ve bunu sadece muhasebe ile yaparsınız, ama sonra dallanmaya başlarsınız. Belki biraz yasal ekler ve biraz da muhasebe eklersiniz ve bu teğetsel alanlara girmeye başlarsınız, ancak her şey yine de işleri basitleştirmeye geri döner. Karmaşık olanı almak ve çok daha basit hale getirmek.

İşletmenizin veya ürününüzün arkasındaki değer önerisini daha iyi anlamak için, bunu kelimenin tam anlamıyla bu farklı değer unsurlarından herhangi biriyle yapabilir ve ardından bunu içeriğe, değer teklifine ve podcast'inizin arkasındaki öncüle çevirebilirsiniz.

Darrell Vesterfelt:

Bu harika. Podcast'in öncülü hakkında birkaç kez okuduğum harika bir makaleniz var ve burada biraz daha derine dalmak istiyorum. HBR makalesi için teşekkürler, şov notlarında buna bağlantı vereceğiz.

Bana öncül hakkında konuşun, sanırım öncül sözcüğünün ne anlama geldiğini anlarsak bunun ne anlama geldiğini yüksek düzeyde anlarız. Ancak, bir podcast öncülüne sahip olmanın ne anlama geldiğine gerçekten dalıyorsunuz. Benimle biraz buraya kazın mı?

Tara McMullin:

Evet. Bir podcast ile bir bloga, hatta bir e-posta haber bültenine veya hatta bir YouTube kanalına sahip olmaktan farklı olan bir şey, düşünme eğiliminde olmamız, blogum için hangi makaleyi yazacağım? Okuyucularımın bu hafta benden ne okuması gerekiyor? Ya da bu hafta bir e-postayla ne göndereceğim? Ya da hangi video YouTube algoritmasında daha iyi sıralamama yardımcı olacak?

Ancak podcast'ler gerçekten farklı bir şekilde çalışıyor, parça parça çalışmıyorlar. Abonelik temelli bir ortam olduğu için, insanları tek bir bölüme o kadar bağlamıyorsunuz, insanları şovunuzun arkasındaki fikre bağlıyorsunuz, bu yüzden şovunuzun arkasındaki fikir öncül. Ve bir blogun kesinlikle bir dayanağı olabilir ve bir blogun bir dayanağı olması gerektiğini savunurum. Muhtemelen benimle aynı fikirde olursun sanırım. Bir YouTube kanalının bir önermesi olmalıdır, ancak bunu o terimle düşünmüyoruz, çünkü insanlar YouTube videonuzu sırf bir şey aradıkları için bulacaklar. Aslında tek bir bölümden yola çıkarak onları bağlamaya çalışıyorsunuz. Blogda da aynı şey, bunu sosyal olarak gönderiyorsunuz, insanlar onu arıyor, onları tek bir bölümle bağlıyorsunuz.

Ancak, keşiflerin podcasting ile çalışma şekli, çoğu kez, insanların şovlar için öneriler araması veya şovlara göz atmasıdır. Yani yeni bir şova giriyorsunuz ve o şovun bir açıklamasını görüyorsunuz ve bu açıklamaya göre ya da en azından büyük bir şekilde bu tanıma göre bilgilendirilirsiniz, bölümlere göz atıp bakmayacağınıza karar verirsiniz ve zaman ayırmak istediğin bir tane varsa.

Bununla birlikte, podcasting daha çok bir televizyon programını bir ağa satmak gibidir, değil mi?

Darrell Vesterfelt:

Mm-hmm (olumlu).

Tara McMullin:

Kendinizi bir TV şovu için bir fikriniz olduğunu hayal ederseniz ve onu bir ağa satmaya çalıştığınız bir prodüksiyon toplantısına girerseniz, şovun öncülü hakkında konuşacaksınız. İster belgesel dizisi, isterse bir sitcom olsun, onu herhangi bir bölüme değil, neyle ilgili olduğuna göre satmak zorundasınız. Bu noktada, yapımcılar bireysel bölümleri umursamıyorlar, insanların her hafta, her hafta izleyip izlemeyeceklerini önemsiyorlar. Paranın olduğu yer burası ve podcasting ile aynı şey.

Bu yüzden, bu dizinin neyle ilgili olduğunu, neden var olduğunu ve diğerlerinden ne kadar farklı olduğunu gerçekten netleştirmemiz gerekiyor. Çünkü podcasting hala geniş bir açık alan olsa da, bir sürü podcast de var. Alanınızdaki diğer şovlardan farklı olmak için öncülünüzü nasıl kurduğunuz, onun fark edilmesine yardımcı olacaktır, ancak aynı zamanda işinizin arkasındaki konumu da güçlendirecektir.

Esasen, sizin öncülünüz, neden birilerinin her hafta, her hafta programınızı izlemek isteyeceği. Bu, keşfettiğiniz konuya ve onu diğer insanlardan farklı olarak nasıl keşfettiğinize bağlıdır.

Darrell Vesterfelt:

Tamam. O zaman benimle farklılaşma faktörü hakkında konuş. Öncülünüzün diğer insanlardan farklı olduğundan nasıl emin oluyorsunuz?

Tara McMullin:

Araştırma. Diğer şovları dinlemelisin. Podcast başlatmak isteyen, podcast dinlemeyen insanların sayısı beni dehşete düşürüyor. Veya kendi alanlarında podcast dinlemiyorlar. Bunu yapamazsınız, alanınızdaki diğer podcast'leri dinlemelisiniz, en azından şovunuzu yerden çekerken. Sonra tekrar, sık sık, hiçbir şeyi kaçırmadığınızdan emin olmak için.

Bir podcast başlatmak istiyorsanız, şovunuzun açılmasını isteyeceğiniz kategorideki kategori listelerine girmenizi şiddetle tavsiye ederim. Benim için şovum içinde, Apple Podcast için, iş ve ardından girişimcilik alt kategoridir. Bu girişimcilik alt kategorisine girip En İyi 100 podcast'e bakıp “Pekala, ne yapıyorlar? Hepimiz şu ya da bu şekilde girişimcilikten bahsediyoruz. Pat Flynn benim ondan bahsettiğimden nasıl farklı konuşuyor? Chalene Johnson benim ondan bahsettiğimden nasıl farklı konuşuyor? Darryl benim ondan bahsettiğimden nasıl farklı konuşuyor? Ya da bunun hakkında nasıl konuşmak istiyorum? "

Yani, dinlemelisin, araştırmanı yapmalısın. Dinlerken, düşünmek istiyorsun, bu şovlarla ilgili gerçekten neyi seviyorum? Beni çeken nedir, heyecan verici olan nedir, benim için ne tür kutuları işaretliyorlar? Öyleyse, eksik olan neyi duyuyorum? Hangi soruları sormuyorlar, nelerden kaçıyorlar? Neye ilgi duymuyorlar? Bu sorulara ihtiyaç olduğunu düşünüyor muyum? Bu soruların cevabını bilmek ister miyim? Cevap evet ise, bu, farklılaşmaya başlayabileceğiniz kilit bir alandır.

Farkımı nasıl ortaya çıkardığımı size örnek vereceğim. İş dünyası podcast'lerini dinlemeyi seviyordum ve hala da yapıyorum ve bunların her türünü dinliyorum. Tekrar tekrar fark ettim ki dinlediğim iş podcastleri öncelikli olarak uzmanlar getiriyordu ve bu uzmanlar aslında şu anda yaptığım şeye benzer bir şey öğretiyorlardı. Uzmanlık alanları hakkında konuşurlar, gizlice göz atarlar, insanlar için uygulanabilir bazı çıkarımlar yaparlar, bazı şeylerin nasıl çalıştığını açıklarlardı. Harikaydı ve buna bayıldım. Ve insanların bunları gerçekte nasıl uyguladıklarını her zaman merak ettim, değil mi? Sadece bir tanesi dışında buna benzer bir şov bulamadım ve bu benim iyi arkadaşım Claire Pelletreau, Get Paid adında bir şovu var.

Yani, Claire insanlarla nasıl ödeme aldıkları, iş modellerinin neye benzediği, paketlerinin neye benzediği, fiyatlarının neye benzediği konusunda gerçekten derinlemesine dalış yapardı. Bunu sevdim, ama o zamanlar bunu yaptığını görebildiğim tek kişi oydu. Ve kızı doğduğunda uzun bir ara verdi. “Duymak istediğim bu programlardan sadece bir tanesi değil, şimdi duymak istediğim bu programlardan sıfır var. Şovumun bununla ilgili olması gerekiyor. Gösterimin gerçek işletme sahipleri hakkında olmasını, bunları gerçekten uygulamanızı ve onlar için gerçekte neyin işe yaradığını ve onlar için neyin işe yaramadığını bana söylemesini istiyorum. "

Yani, bizim öncülümüz böyle doğdu. Ama bunu alabilir ve aynı süreci herhangi bir kategoride tekrarlayabilirsiniz, sadece kendinize sorarak, burada hangi sorular sorulmuyor? Burada hangi hikayeler anlatılmıyor? Yine de şovunuz için daha geniş bir konuyu veya daha geniş bir temayı takip edebilirsiniz, ancak "Kategorimde yeterince temsil edilmeyen bu açının peşinden gideceğim" diyerek onu gerçekten farklılaştırabilirsiniz.

Darrell Vesterfelt:

Bu harika, süper net. Hayal edebiliyorum ve hatta bunu biraz kendim de hissediyorum, biraz bunalmış, burada?

Tara McMullin:

Mm-hmm (olumlu).

Darrell Vesterfelt:

Tamam, şovuma bile başlamadan önce tüm bunları çözmem gerekiyor. Şu anda gerçekleşecek bu analiz felci olabilir. Şovumuz için tüm bunları çözmeye çalışırken bunalmış hissetmeye başlarsak ne tür önerileriniz var?

Tara McMullin:

Evet, bu konuyu açtığın için gerçekten mutluyum, çünkü bu konuda gerçekten heyecanlanıyorum ve sonra insanlar için gerçekten bunaltıcı oluyor.

Buradaki sır, bunun sürekli bir evrim olmasıdır. Aslında onu üretmeye başlamadan önce şovunuz için bir strateji geliştirmenin önemli olduğunu düşünüyorum. Bugün bir podcast yapmaya karar vermeyin ve sonra yarın bir bölüm hazırlayın ve hafta sonu iTunes'a yükleyin. Bunu yapabileceğiniz için, yavaş bir süreç olması gerekmez, ancak bunu işiniz için yapıyorsanız, nefes almak için biraz alanı hak ediyor, biraz önsözü hak ediyor ve bir planı hak ediyor.

Ve şimdiye kadar yazdığınız en iyi plan olmak zorunda değil, şimdiye kadar verdiğiniz en önceden düşünülmüş bir şey olmak zorunda değil ve kesinlikle onu elde etmek için kendinize baskı yapmak zorunda değilsiniz doğru, kapıdan dışarı. Podcasting, sanırım bloglama veya e-posta gönderme gibi, zamanla hissedeceğiniz bir şey. Yes, understand what the value proposition is behind your show, understand what the premise is behind your show, but whatever you come up with for those things, that's your opening volley. This is my opening hypothesis on what my show's going to be about, and how it's going to be different.

Over time, in the process of creating content, you will figure out whether that premise, and value proposition is true, and right, and good, and supporting your business in the way you need it to be supported. Or, you'll find out things need to evolve. The wonderful thing about podcasting is that the evolution just feels so natural.

You can decide with this interview, or this episode, I'm going to try this different thing, and see how it lands. I want to see how it feels for me, I want to see how it feels for my listeners. And that, over time, as you gather that feedback, both internal and external, you can evolve your premise, and evolve the value proposition, evolve your content strategy, so that it does get more sophisticated, more mature, but that it doesn't hold you back from actually getting started in the first place.

Darrell Vesterfelt:

I love this. Tara, this has been super, super helpful. I have loved this conversation, because it's super practical in, not just how easy it is to get a podcast started, but how to actually see results from the podcast, and the efforts that we're putting forth in this type of medium. Thank you so much for being on the show.

I want to have you back, at some point. I'm putting you on the spot, here. I want to have you back, and talk about successful membership communities, because I'm so intrigued now that you've been talking about this membership community that you have. I know that so many of our listeners are super interested. I would love to have you back, and talk about that in the future, and I think tying this conversation into that membership community would be super, super fun as a next step.

Tara McMullin:

Well, I would love to talk about that, I am happy to nerd out about communities, too.

Darrell Vesterfelt:

Tell us really quickly where we can find more about you, listen to your podcast, and all of the things?

Tara McMullin:

Elbette. You can find the What Works podcast on any of your favorite podcast players. I listen on Apple Podcast, and on Overcast. You can find our website at ExploreWhatWorks.com. And then, my podcast production company is called Yellow House Media, and we're at YellowHouse.media.

Darrell Vesterfelt:

Harika. Thanks Tara, so much, for being with us today.

Tara McMullin:

Teşekkür ederim!