2020 PPC Kahraman Zirvesinden On Çıkarım

Dün, ben de dahil olmak üzere 4500'den fazla dijital pazarlama meslektaşınız 2020 PPC Kahraman Zirvesi'ne kaydoldu! Düzinelerce paket servisim vardı ve benim için en göze çarpan on tanesini paylaşmak istiyorum.

Erişilebilirlik ve Kişiselleştirme, dijital pazarlamacılar olarak dikkat etmemiz gereken “uyku trendleri”dir.

Microsoft Ads'den Purna, 1 milyardan fazla insanın erişilebilirlik engeline sahip olduğunu söyledi. Bu engeller görme, işitme, bilişsel yetenek ve fiziksel yetenek ile ilgili olabilir. İşte bu engellerden birinin çevrimiçi deneyimi nasıl etkileyeceğine dair basit bir örnek:

Renk körlüğü, birinin açılış sayfalarını nasıl gördüğünü etkiler. Harekete geçirici mesaj düğmeniz renk körlüğü olan biri için arka plana karışıyorsa, bu onların dönüşüm yapıp yapmamalarını etkiler! Purna'nın amacı, dijital pazarlamacılar olarak erişilebilirlik engellerinin akılda ilk sırada olması gerektiğidir.

Daha kapsayıcı ve erişilebilir siteler için çalışmak yalnızca yapılacak doğru şey değil, aynı zamanda iyi bir iş kararıdır. Web sitelerini erişilebilir kılmakla ilgili yüzlerce blog ve kaynak var ve ilk adımların çoğu oldukça basit, bu yüzden bu sürece başlamadıysanız araştırmaya başlayın!

Google'dan Drew, "uyku trendinin" kişiselleştirme olduğunu söyledi.

Kişiselleştirme, pazarlama dünyasında bir süredir sıcak bir konu oldu, ancak bunu daha çok e-posta ve içerik pazarlamasıyla duyma eğiliminde olduğumu söyleyebilirim. Drew, Arama'nın da son derece kişisel hale geldiğinden bahsetti. Örneğin, "yaşlı kadınlar için en iyi ruj" ve "bekar anneler için en iyi arkadaşlık sitesi" aramaları, geçmişte yalnızca "en iyi ruj" veya "en iyi arkadaşlık sitesi" olurdu. Uzun kuyruklu, daha kişisel aramalar, son birkaç yılda önemli ölçüde arttı ve pek çok reklamveren, reklamlarında bu spesifikliğe uymuyor… Otomasyon kullanmıyorlarsa! Örneğin, dinamik arama ağı reklamları, reklam metni varyasyonları yazmak için yüzlerce saat harcamadan bu potansiyel müşteriler için reklamlarınızı kişiselleştirmenin harika bir yoludur.

İçeriği öne çıkarmak zorlu bir mücadeledir. Gizli silahınız PPC olsun.

Temel olarak, içeriğiniz bir işe yaramaz içerik denizinde BAĞLANIYOR. Aşağıdaki durumlarda PPC bir cankurtaran olabilir:

• KYC: Müşterinizi Tanıyın.
• Zamanlamanın her şey olduğunu unutmayın.
• Yerleşimlere akıllıca harcayın.

Doğru içeriği, doğru kişiye, doğru zamanda, doğru yerde(ment) tanıtmak için PPC kullanın. Zirvenin ilerleyen bölümlerindeki kitle hedefleme oturumu bu konuda yardımcı olabilir.

3. taraf çerezler ortadan kalkarken PPC teknisyenlerinin 1. taraf verilerini yaratıcı bir şekilde kullanması gerekir

Dialogtech'ten Blair, Reklamveren Algısı ve MightHive'dan alınan bu istatistiğe dikkat çekti ve şöyle diyor:

Pazarlamacıların %44'ü birinci taraf verilerinin %40'ından veya daha azından yararlandıklarını söylüyor

Reklamveren Algısı ve MightHive

Google Chrome'da 3. taraf çerezlerin azalmasıyla birlikte, reklamverenlerin birinci taraf verilerine güvenmeleri GEREKİR. İşte unutmuş olabileceğiniz bazı veri türleri:

Kampanya Bütçe Optimize Edici zorunlu hale geliyor

Bununla ilgili bütün bir blog yazısı yazabilirim, ancak bunun yerine, bunu Kıdemli Ücretli Sosyal Hesap Yöneticilerimizden Aaron'dan okumanıza izin vereceğim: Facebook'un Zorunlu Değişikliği Çok Yakında: Reklam Seti Bütçeleri Uzaklaşıyor

Facebook'ta birbiriyle alakasız iki ilgi alanını hedeflemek, düşük bütçeli, yüksek katılımlı bir strateji olabilir

Larry Kim, "hack'leri" ve PPC zorluklarını çok benzersiz çözümlerle ele almasıyla tanınıyor ve PPC Hero Summit için hayal kırıklığına uğratmadı! Benim için en göze çarpan strateji, "ters çevrilmiş tek boynuzlu at Facebook reklam hedefleme yöntemi" idi.

Normalde, Facebook kampanyalarımızla ilgili ilgi alanlarını hedefliyoruz. Örneğin, 2020 PPC Kahraman Zirvesi'nin reklamını yapmak istiyorsak, Pazarlama işlerine de sahip olan "pazarlamayla ilgilenen" kişileri hedefleyebiliriz. Larry'nin “ters çevrilmiş tek boynuzlu at” stratejisi, temelde birbiriyle alakasız iki ilgi alanıyla başlıyor ve her iki ilgi alanına da uyan küçük insan bölümünü hedef alıyor. Ardından, reklam metnini ve medyayı bu ilgi alanlarından birine göre düzenleyin.

Larry'nin örneğinde, sunumun tamamını izlerseniz anlayacağınız daha büyük bir noktayı kanıtlıyordu. Kısacası, AYRICA Star Trek hayranları olan bir siyasi partideki insanları hedef aldı. Reklam metni ve görselin ikisi de Star Trek ile ilgiliydi. Reklamı ona sadece 50$'a mal oldu ve 1,3 bin beğeni ve 235 paylaşımdan fazla kazandı ! Düşük maliyetli, yüksek etkileşim seçenekleri arıyorsanız, bu stratejinin test etmeye değer olduğunu söyleyebiliriz. (İpucu: Bunun gibi popüler kültür görsellerini kullanırken telif hakkı ve ticari marka yasalarının farkında olun!)

ABM bir ürün değildir. ABM bir stratejidir.

Mary Hartman'dan bilge sözler! Son birkaç yılda ABM platformlarının ortaya çıkmasıyla birlikte, pazarlamacıların bir ABM platformu satın alırlarsa sadece platformu açabilecekleri ve VOILA! İdeal müşterileriniz sizinle çalışmak istiyor.

Ama hayır! Bu platformlar harika olsa da, onları öylece açıp ideal müşterilerinizin kapınızı çalmasını bekleyemezsiniz. Bu nedenle, gidip bir ABM çözümü (teknoloji) satın almadan önce, ABM stratejinizi oluşturun ve tüm paydaşları (ajanslarınız, Satışlar, tam Pazarlama ekibiniz, vb.)

Mary, geçen yıl Hero Conf Philly'de ABM stratejileri hakkında sunum yaptı. Güvertesini ve ABM kontrol listesini görmek isterseniz, buraya gidin!

Pinterest, özellikle E-ticaret markaları için test etmemiz gereken yerdir.

Kamlyn Spivey, Pinterest'in 3.400'den fazla ayrıntılı ilgi grubuna sahip olduğuna dikkat çekti. Bahse girerim bunu bilmiyordun! Bu kadar çok olduğunu kesinlikle fark etmemiştim. Ayrıca, bir reklam platformu olarak Pinterest nispeten ucuzdur ve kullanıcının satın alma niyeti diğer tüm sosyal platformlardan daha yüksektir. Bu nedenler tek başına herhangi bir dijital pazarlamacıyı, özellikle de ürün satanları Pinterest reklamlarını test etmeye ikna etmelidir.

Şimdi yaratıcı olalım ve bu iki Zirve oturumunda öğrendiklerimizi birleştirelim. Pinterest'in 3.400 ilgi grubundan 2'sini kullanarak Larry'nin ters çevrilmiş tek boynuzlu at stratejisini PINTEREST'TE test ettiyseniz ne olur?

Belki parlak kırmızı, ışıltılı ayakkabılar satıyorsunuz. HEM ayakkabıyla ilgilenen VE Oz Büyücüsü ile ilgilenen kişileri hedeflemeyi test edebilirsiniz. Pim, modern bir Dorothy'yi, parlak kırmızı ayakkabılarını giymiş ve onları birbirine tıklatarak gösterebilir (belki bir video veya gif formatı). TBM'leriniz muhtemelen ucuz olacak ve Oz Büyücüsü hayranları iğnelemeye ve paylaşmaya başlayacak ve ideal olarak o kırmızı ışıltılı ayakkabıları SATIN ALACAK!

PPC otomasyonunuza nasıl öncelik vermeniz gerektiği aşağıda açıklanmıştır

Fred Vallaeys'i dinlemeyi sevmemin nedeni, her zaman gerçekten teknik, süper kullanışlı araçlar ve aksiyon öğeleriyle karıştırılmış düşünceli, üst düzey paket servislere sahip olmasıdır. Ve 2020 Zirvesi için hayal kırıklığına uğratmadı! Fred'den aldığım en büyük paket, aşağıda dahil ettiğim PPC Engine Task Automation Scorecard'ıydı. Oldukça basit, ancak daha fazla açıklama istiyorsanız, slaytları ve kayıtları almak için yine de kayıt olabilirsiniz. Ayrıca, duymadıysanız, Fred Hero Conf Austin'de açılış konuşmasını yapacak!

Süper bölümlere ayrılmış arama hesapları ölüyor

Olgun ücretli arama hesaplarında çalışıyorsanız, dinleyin!

Otomatik teklif yöntemleri, verilerin etkili bir şekilde çalışmasını gerektirir. Anahtar kelimelerinizi ve reklam gruplarınızı çok ayrıntılı olarak bölümlere ayırırsanız, verileriniz fazla bölümlere ayrılmış olduğundan Google'ın algoritmaları genellikle etkisizdir.

Jeff'in konuyla ilgili örneği: Çok sayıda programı olan bir eğitim markası, Google Ads hesaplarında reklamı yapılan tüm programların performansında sürekli bir düşüş görüyordu.

İşte söz konusu hesap için varsayımsal problemler:

1. Hesap yapısı aşırı derecede ayrıntılı.
2. "Makinenin" öğrenmesi ve karar vermesi için her reklam grubunda veya kampanyada yeterli veri yoktur.
3. Bu toplu veri eksikliği nedeniyle akıllı teklif çalışmıyor.

Hesap, yalnızca eğitim amaçlı "Programlar" (hesabın hedeflerinin tümü programa özeldir) tarafından yeniden yapılandırılıp segmentlere ayrıldığında ve diğer ana segmentasyon katmanları olmadan , dönüşüm oranları iyileşmeye başladı ve ilk sonuçlar, dönüşüm hacminin ve EBM'nin toparlanmaya başladığını gösteriyor.

Her PPC projesini departman/şirket çapında bir hedefe bağlayın

Sonuçları daha sonra patronunuza/CMO'nuza/paydaşlarınıza etkili bir şekilde açıklayamazsanız, bu yeni PPC stratejilerinin tümü ne işe yarar?

Carrie ve Lauren kariyerlerinde düzinelerce pazarlama departmanı lideri ve yöneticisiyle çalıştılar, bu nedenle ücretli medya başarılarını iletirken neyin işe yarayıp neyin yaramadığını biliyorlar.

Tüm projeleri doğrudan destekledikleri iş hedeflerine bağlayabilmemiz GEREKİYOR. Bu açık görünebilir, ancak zamanlarının en az %50'sini teknik yabani otlarla geçiren dijital pazarlamacılar, dillerinin her zaman CMO'lara çevrilmediğini unuturlar.

Ve bu, 2020 PPC Kahraman Zirvesi'nden 10 paket listem. Tabii ki, 4 saatlik PPC eğitiminden 10'dan fazla paket aldım ve siz de yapabilirsiniz! Dün ayarlamadıysanız, buradan kayıt olabilirsiniz ve yine de gelecek hafta slaytları ve kayıtları alabilirsiniz.