Tüm İşletmelerin Dikkate Alması Gereken 20 Tanıtıcı Reklam Örneği

Trustpilot'a göre, dünya çapındaki tüketicilerin %89'u, ürünleri satın almadan önce çevrimiçi derecelendirmeleri okumak ve inceleme sitelerini çok sayıda ziyaret etmek için çaba harcıyor. Sonuçta, ürün hakkında geri bildirimde bulunmak için onu gerçekten kullananlardan daha iyi kim var?

Daha fazla müşteriyi satın alma ağına çekmenin Güçlü Bir Yolu. Pazartesi.com, referans reklamcılığı olarak da bilinen reklam türünü benimsemiştir. En önemli istatistik satışlarıyla güçlü bir şekilde başlar.

Bununla birlikte, potansiyel müşteri onları çekmek için okumaya başladığı anda çeşitli faydalar göstererek, hemen daha fazla istatistiğe dalar.

monday.com bu örnek olay incelemesi boyunca birçok başka harika şey de yapıyor.

Birincisi, karşılaştığı zorluğa dalmadan önce bir müşteriye biraz arka plan vermesini sağlar.

Aşağı kaydırırken, monday.com'un müşterisinin platforma geçerken yaşadığı gerçek hayattaki faydalardan bahsettiğini göreceksiniz.

Bu, müşterinin yazılımı kullanmaya başladığında hayatlarının nasıl olacağını hayal etmesine yardımcı olur.

Bu, markaların bile neden tavsiye aradığını ve hatta satışları artırmak için mevcut müşterilerini işletmeleri hakkında incelemeler yapmaya teşvik etme konusunda neden adımlar attığını açıklıyor.

Nielsen'e göre, bir kişinin bir arkadaşı tarafından tavsiye edildiğinde satın alma olasılığı dört kat daha fazladır. Ayrıca, insanların %92'si tanıdıkları kişilerin tavsiyelerine güveniyor.

Bunun nedeni, çoğu markanın bazen kendi adlarına konuşurken başarısızlıklarını bile şekerlemesidir ve bunun için birçok potansiyel müşteri sözlerini kanca, çizgi ve platin olarak algılamamayı öğrenmiştir.

Bu incelemeler, tarafsız yapıları nedeniyle, ziyaret eden kullanıcıların incelemeleri ve satın alma kararı vermeleri için bu sitelere geri bildirim olarak bırakılır.

Bu makale, referans reklamcılığının 20 örneğinin bir listesini sağlayacaktır.

#1. Instagram Referans Reklamcılığı

Ayaklarınız için Detoks temizleyici üreticileri, ABD merkezli ve dünya çapında binlerce sporcu, doktor, sağlık pratisyeni ve spa terapisti tarafından kullanılan tamamen doğal bir üründür.

Pazarın adil bir payını kontrol etmesine rağmen, sabunun yararlı olduğunu söyleyen ve bu nedenle herkes için tavsiye eden bir müşterinin referansında yakalanan müşteri tavsiyelerine hala büyük ölçüde güveniyor.

#2. Video Tanıtıcı Reklamcılık

Pazarlamacıların %89'undan fazlası video referanslarının en etkili içerik pazarlama taktiği olduğunu söylüyor. Sağladığınız hizmetleri sergilemek veya birlikte çalıştığınız belirli müşterileri ve sektörleri vurgulamak istiyorsanız, video referansları harikadır, bunun nedeni, video kanıtlarının gerçek anları yakalamasının yanı sıra, belirli ve somut sonuçlar da göstermesidir.

Marka, Magic Flask'ı gerçek zamanlı olarak kullanan insanlardan bir dizi gerçek tepki alarak, müşterilerden gelen geri bildirimleri gösteren bir video paylaştı. Gerçek zamanlı öğe, videoyu gerçek ve inandırıcı kılar.

#3. Alıntı Tanıtıcı Reklam

Bu kısa öyküler güçlü, inandırıcı ve oldukça etkilidir. Özellikle müşterinin adını, şirketini ve imajını eklediğinizde.

Bazzabo Müşteri sayfası, gözden geçirilecek en iyi müşteri referans örneklerinden biridir. İlk olarak, mizanpajın en başından itibaren okunması kolaydır. Bu sayfada, potansiyel müşteriler, büyük şirketlere ait bir dizi referansı kaydırabilir ve tarayabilir.

Bu da Bazzabo'nun başarılı işletmeler tarafından kullanılan güvenilir bir ürün olduğunu gösteriyor.

#4. Sosyal Medya Referans Reklamcılığı

Patagonia'nın Giyilebilir Hikayeler sayfası, müşterilerin Patagonya ekipmanlarını kullanmanın getirdiği mutluluk ve rahatlığı vurgular ve hayatlarının bir anlık görüntüsünü de içerir.

Bu, bir dizi benzersiz pazarlama stratejisi gerçekleştirdiğinden, büyük bir markanın müşteri referanslarının en iyi örneklerinden biridir.

Bu sayfa yalnızca müşterilerin Patagonya'yı ne kadar sevdiğini göstermekle kalmaz, aynı zamanda Patagonya ekipmanlarının aşırı maceralara ne kadar dayanabileceğini de gösterir.

Bu nedenle marka, potansiyel müşterilerine mevcut müşterilerinin markayı sevdiğini göstermek için sosyal medya platformlarında referanslar paylaşıyor.

#5. Görsel Tanıtıcı Reklam

Görsel referans, referans içeren bir resim veya ekran görüntüsü kullandığınız yerdir. Müşteri referansları görsel biçimlerde geldiğinden, gerçek insanların ürünleri günlük yaşamlarında nasıl kullandığını göstermenin harika bir yoludur, bu da ürüne güvenilirlik kazandırır.

Fabletics, bunu web sitelerinin altbilgisinde kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin (UGC) Instagram beslemesiyle harika bir şekilde gösteriyor.

Akış, sonuçları filtrelemek için #myfabletics markalı hashtag'lerini kullanan memnun müşterilerden gelen içeriği gösterir.

Potansiyel müşteriler bu örnekleri gördüklerinde, ürünü gerçek hayatta nasıl kullanacakları hakkında bir fikir edinirler ve onları satın almaya teşvik eder.

#6. Vaka Çalışmaları Referans Reklamcılığı

Bir vaka çalışması referansı, dünyaya sizinle çalışmaktan keyif aldıklarını, deneyimledikleri sonuçların keyifli olduğunu ve hizmetlerinizi başkalarına tavsiye ettiklerini söyleyen bir müşteridir.

Bu, güveni artırır ve potansiyel olarak müşterinin ürünlerinizden veya hizmetlerinizden satın alma şansını artırır.

Müşterilerinizin sitenizde veya diğer bilgi sayfalarında yayınlanmak üzere dürüst incelemeler bırakmasını sağlayın.

#7. Röportajlar Tanıklık Reklamı

Mevcut müşterilerinizle iletişime geçin ve onlara ürününüzün kullanımıyla ilgili sorular sorun.

Bu görüşmeler, potansiyel müşterilerinizin geçmesi için yazılı veya video formatında paketlenebilir.

Codecademy, her geçmişe sahip insanlara kodlama öğrenmeye başlama konusunda nasıl ilham verdiği hakkında konuşmak için mülakata dayalı yaklaşımı benimser.

Röportajda, “Kodlamayı öğrenmeniz için size ne ilham verdi?” gibi sorular soruyor. ve “Kodlama hayatınızı nasıl etkiledi?”

#8. Akran Değerlendirmeleri Reklamcılığı

İlişki kurabileceğiniz, size benzeyen, aynı parantez içinde olan biri tarafından veriliyorsa, bir referansa daha fazla güvenme eğilimindesiniz. Örneğin, genç bir kitleye spor ayakkabı satmaya çalışıyorsanız, hedef pazarınız referanslarla bağlantı kurmayacağından yaşlı insanlardan referanslar kullanmayın.

Ahrefs ana sayfası, önde gelen pazarlama ve SEO uzmanlarından ilgili sektörlerdeki diğerlerine tavsiye eden bu tür referanslarla doludur.

#9. Influencer Referans Reklamcılığı

Influencer referansları çok güçlüdür, çünkü birçok insan tarafından görülür ve her şeyi bilir olarak kabul edilirler, bu nedenle incelemelerine güvenilir.

Bir influencer bir markaya yüksek puan verirse, hayranlara markanın güvenilir olduğunu söyler. Sonuçta, niş bir otorite tarafından onaylandı, neden güvenilir olmasın?

Adidas ve Nike, ünlülerin her zaman ayakkabılarını kullandığını ve onayladığını gördüğümüz için etkileyici pazarlamada başı çekiyor.

#10. Blog Referans Reklamcılığı

Üçüncü taraf beyanlarının bu formatı, şirketin müşterinin hikayesini kendi bakış açısından anlatmasına olanak tanır.

Şirketiniz için çalışan biri veya misafir yazar veya ürünleriniz hakkında blog yazıları veya incelemeler yazan rastgele bir müşteri tarafından yazılmıştır.

Mükemmel bir blog referansı örneği olarak WPForms blogundan bir OptinMonster incelemesi örneği var.

#11. LinkedIn Referans Reklamcılığı

Bir LinkedIn referansı, bir kişinin işinde iyi olduğunu başkalarına göstermekle ilgilidir. İnsanlar, kanıtlanmış bir sicili olmayan tanımadıkları birini işe almak konusunda isteksizdirler.

Bu referanslar, sizinle ve becerilerinizle ilgili görüşlerini paylaşmak için müşteri, patron veya meslektaş olarak birlikte çalıştığınız kişiler tarafından yazılmıştır.

Referans iyi yazıldığında, profilinizi ziyaret edenlere projelerini yürütme veya belirli iş sorumluluklarını yerine getirme konusunda size güvenebileceklerini gösterir.

Bir LinkedIn referansı şu örnekteki gibi olabilir: “Susan zeki ve derinden yaratıcı bir insandır. O titiz ve ayrıntılar için harika bir gözü var. O zamanlar Üniversitede ders arkadaşıyken Susan ile birkaç projede çalıştım ve her zaman onun eleştirel düşüncesinden ve olayları görme konusundaki kararlılığından ilham alıyorum”.

#12. Görüntülü Tanıklık Reklamı

Resim referanslarının tüm zamanların en sevdiğimiz kullanımlarından biri ProActiv'den geliyor. Burada kullanıcılar öncesi/sonrası fotoğraflarını paylaşırlar, böylece gelecekteki müşteriler diğerlerinin cilt bakımını kullanırken elde ettiği başarıyı ve sonuçları görebilir.

Bu reklam biçimi, diş hekimliği ürünü markaları tarafından kullanıldığında da çok etkilidir, çünkü diş hekimliği işlemlerinden önce hastanın dişlerinin öncesi ve sonrası fotoğraflarının kullanılması çok fazla inandırıcıdır.

#13. Vintage Referans Reklamı

Bu, tanıklık propagandasının bir örneğidir. Tanıklık propagandası, Einstein'ın mentos için nasıl olduğu gibi, ürünün reklamını yapmak için ünlü bir kişiyi kullanır. Pepsi, büyük reklam kampanyalarında farklı ünlüleri kullanmasıyla da ünlüdür.

#14. Basın İncelemeleri/Görüşler

Diğer tarafsız insanların sözleri, kendi kendini tanıtma sözlerinizden çok daha fazla güvenilirlik olduğundan, medya size kefil olduğunda, işinizde iyi satışlar ve dönüşümler sağlamak için ihtiyacınız olan nihai referans budur.

Basın incelemeleri ikna edicidir çünkü konu hakkında konuşmak için profesyonel olarak nitelikli kaynaklardan gelirler.

#15. Açılış sayfası Referans Reklamcılığı

Bunlar, sayfada statik olarak görüntülenen memnun müşterilerden alınan yazılı referanslar veya kısa alıntılardır.

En iyi referanslar, hedef kitlenizde onları demo talep etmeye, hizmetlerinize kaydolmaya veya ürünlerinizi satın almaya yönlendirecek şekilde yankılanacaktır.

Evde yemek takımı şirketi olan Blue Apron, fiyatlandırma sayfasında referansların gücünden benzersiz bir şekilde yararlanıyor.

Görüşler, resim içermeyen düz metinlerdir. Ancak yine de güveni ve tıklamaları artırma konusunda güçlü bir şekilde öne çıkıyorlar.

#16. Uzun Biçimli Referans Reklamcılığı

Söylediği gibi, "ne kadar çok söylersen, o kadar çok satarsın" ve referanslar bir istisna değildir. Uzun süreli satış kopyası, beynimizde, ürün veya hizmet hakkında söylenecek çok şey varsa, içinde çok fazla değer olması gerektiğine inanmamızı sağlayan bir şeyi tetikler.

AppSumo, hizmetlerinin işe yaradığını kanıtlamak için reklamın bu biçimini çok iyi kullanır.

#17. Mashup Tanıklık Reklamı

Müşterilerinizin ve müşterilerinizin işletmenizde değer verdikleri şeyler hakkında konuşurken seslerini ve yüzlerini öne çıkaran, açılış sayfanızdaki birden fazla referans varyasyonunu tek bir sesli veya video referansında birleştirmeyi deneyin.

Son zamanlarda, birçok kişi satışları artırmak için bu reklam biçimini kullanıyor çünkü bu yaklaşım işletmenize güvenilirlik kazandırıyor ve ziyaretçilerin ses ve videolardaki seslerle aynı değeri kendileri için deneyimlemek istemesine neden oluyor.

Brainy Business, bu stratejiyi birinci yıl dönümüne özel podcast bölümünü kutlamak için kullanıyor.

#18. Belgesel dizi Tanıklık Reklam

Potansiyel müşterileri, ürününüzü/hizmetinizi kullanmaktan başka birinin nasıl fayda sağladığına tanıklık etmeye zorlarlar. Buradaki amaç onları satın almaya yöneltmektir.

Growth Tools'dan Bryan Harris (eski adıyla Videofruit), amiral gemisi ürünü Got 10,000 Abonesi'ni piyasaya sürdü. Çoğu kurs referansının aksine, Bryan alışılmadık bir şey yaptı. Önceki programlardan eski öğrencilerinin yer aldığı üç bölümlük bir belgesel dizisi kaydetti.

Bryan, kamera ekibiyle birlikte üç eski öğrencisini evlerinde ziyaret etti ve kursundaki deneyimlerini belgelemeye devam etti. Sadece bu video için 39.000'den fazla görüntüleme, 381 paylaşım ve 200 yoruma ulaşmayı başardılar.

#19. Başarı hikayesi Tanıklık Reklamcılığı

Başarı Öyküleri, bir müşterinin şirketiniz hakkındaki yüksek görüşünü sergilemeleri açısından Müşteri Görüşlerine benzer. Müşterinin şirketinizi neden sevdiğini, şirketinizin neyi iyi yaptığını ve müşterinin sizi neden tavsiye etmesinin özel nedenlerini belirlerler.

Müşterinin ürününüz veya hizmetiniz hakkında güzel şeyler söylediğinden alıntı yapmak yerine, aslında, Nerd Fitness'ın sahibi Steve Kamb'ın amiral gemisi kursu Nerd Fitness Academy'nin satış sayfasında yaptığı gibi, onunla elde ettikleri başarıyı gözden geçirin. .

Başarı öyküsü referansı, Nerd Fitness Academy satış sayfasını çok daha güçlü kılıyor.

#20. YouTube Referans Reklamcılığı

Bu, ağızdan ağıza en iyi reklam şeklinin verilmesidir. YouTube aracılığıyla, yalnızca çevrenizdeki arkadaşlarınızla sınırlı kalmayıp, artık hayran olduğunuz etkileyicileri ve videolarda adlarını ve yüzlerini bir ürünle ilişkilendirmeyi sevdiğiniz yorumcuları içerdiği ağızdan ağıza dolaşın.

Bu güven yaratır ve izleyici, videodaki kişi ve şirket arasında gerçek bir bağlantı kurulmasına yardımcı olur ve sonunda satışları artırır.

Gain Flings, Craig Robinson'ın çamaşırlarını yıkamadan çekerken 1983'teki hit şarkının kendi yorumuyla dans ettiği youtube video reklamını kullanıyor.

Gain flings'in taze kokusu onu harika yapıyor ve bu ruh halinde, harika koku haberlerini yaymak için evini terk ediyor.

Çamaşırhanede Robinson, yaşlı bir adamı çamaşır deterjanının harikaları hakkında aydınlatır ve ikisi de şarkı söyleyip dans etmeye başlar.

Çözüm

Müşteri referanslarının etkili gücünü sosyal medyanın, e-posta pazarlamasının ve genel olarak çevrimiçi reklamcılığın rahatlığı ve işleviyle birleştirdiğinizde, hedef kitlenizi çekmek ve genişletmek için emin bir yolda olacaksınız.

Müşterilerinizin hikayelerini anlatmak için ilham almak için bu kılavuzda verilen bu örnekleri kullanın. Müşterileri sorunlarını çözebileceğinize ikna etmek için harika bir kopyanız olabilir, ancak tüketiciler diğer insanlara güvendikleri markalara güvenmezler.

Bu nedenle, markalarınıza satışları artırmak için referans reklamcılığından yararlanın.