2020'de Dijital Pazarlamacılar İçin 1 Numaralı İş Becerisi

Neden dijital pazarlamacısın?

Bu sorunun cevabı hepimiz için farklıdır.

Ancak, kendinize yalan söylemiyorsanız, dijital pazarlamacı olmaya devam etmenizin ve dijital pazarlamayla ilgili blogları okumanızın en azından bir nedeninin para istemeniz olduğunu bilirsiniz. Ama açgözlü bir şekilde değil! Daha çok “Kendimi/ailemimi geçindirmeye ihtiyacı olan bağımsız bir yetişkinim” gibi.

Günün sonunda, çoğumuz bir maaş çeki istiyoruz. Harika insanlarla çalışmak, amaca yönelik işler yapmak ve dünya üzerinde bir etki yaratmak istemediğimizi söylemiyorum. Ama eğer işsizsek ve temel ihtiyaçlarımızı karşılayamıyorsak, bunlar o kadar önemli değil (Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisini düşünün).

Bununla birlikte, geçen haftanın web semineri The Future of PPC'den en büyük paketimi paylaşmak için buradayım. Hanapin, işimizde neler olacağını ve markalarımıza değer sağladığımızı (böylece işlerimizi koruduğumuzu) nasıl garanti edebileceğimizi tartışmak için sektörümüzün önde gelen akıllarından bazılarını bir araya getirdi .

Geçen hafta Wordstream, SearchEngineLand ve Hanapin Marketing uzmanlarından PPC'nin Geleceğine ilişkin tahminlerini tartışmalarını istedik. İzleyicilerin çoğu , ev sahiplerinin 2020'de dijital pazarlamacılar için en önemli becerilerin neler olacağına inandıklarını bilmekle ilgileniyordu.

Uzman paneli, dijital pazarlama ekiplerini işe alma, eğitme ve yönetme konusunda çok fazla deneyime sahiptir. Panel şunları içerir:

• Navah Hopkins – Wordstream'de Hizmet İnovasyon Stratejisti
• Ginny Marvin – Search Engine Land'de Genel Yayın Yönetmeni (Third Door Media)
• Carrie Albright – Hanapin Pazarlama Hizmetleri Direktörü

Peki, 2020 ve sonrasında PPC endüstrisinde rekabetçi kalmak için hangi becerilere ihtiyacınız olduğunu söylüyorlar?

Pazarlama Temellerine Dönüş

Navah: Ticari zekaya ihtiyacımız var.

Carrie: İçgörü simsarları olmamız gerekiyor.

Ginny: Pazarlamanın temellerine geri dönmemiz gerekiyor.

Bu ifadelerin her birinde biraz nüans olsa da, nihai mesaj aynıydı. Pazarlamanın ölçülemez, yumuşak becerileri, PPC pazarlamacılarının çalışmalarında geri dönüş yapıyor.

Eğer benim gibiyseniz, bu ifadeleri okurken biraz moraliniz bozulmuş olabilir.

Bunu duymak neden zor?

Çünkü PPC pazarlamacıları olarak, ölçülebilir sonuçlar ve veriler konusunda GERÇEKTEN rahat olduk. Sonuç olarak teknik becerilerimizi hassas bir şekilde ayarladık. Ginny, bu fenomeni ilişkilendirilebilir, kişisel bir örnekle açıkladı.

“Dijital pazarlamacılar eskiden 'her şeyi ölçebiliriz!' iddiasında bulunurlardı. PPC'den önce dergi reklamcılığından geldim, bu yüzden ilk kez bir PPC kampanyası gördüğümü hatırlıyorum ve 'Aman Tanrım bu harika!…Ama veri/ölçüler/dolaysızlıkta o kadar ileri gittik ki, marka bilinci oluşturma gibi temel temeller kayboldu .”

Ginny Marvin (başka bir deyişle)

Peki iş zekamızı sergilemeye nasıl başlayabiliriz? Markalar için “aracılık içgörülerine” nasıl başlarız? Carrie'nin başlayacağı yer burası.

"Yeni işe aldığımız kişilerin ücretli aramanın, ücretli sosyal medyanın vb. teknik yönünü anlamalarını sağlamalıyız. Ancak (her bir reklam uzantısını tek tek bilmek gibi) her bir teknik beceride ustalaşmaya odaklanmak yerine, ne yaptığınızı bilmelisiniz' yeniden gerçekleştirmeye çalışıyoruz . Bu parçaların birlikte nasıl çalıştığını anlamalısınız. Ne zaman sosyalleşirsin? Pinterest'i ne zaman getiriyorsunuz? Instagram için özel olarak hazırlanmış bir video reklamı ne zaman getirirsiniz? Gerçekten kasıtlı olmanız gereken şeyler gibi şeyler. Belki de uygulamam gereken bir reklamın belirli özelliklerini bilmiyorum ama bildiğim şey, olmak istediğim yerin burası olduğu ve belirli nedenlerle hedeflemek istediğim kişi olduğu ."

Carrie Albright (başka bir deyişle)

İşte orada! Stratejilerinize “Neyi başarmaya çalışıyorum?” ile başlayın. Oradan, kapsamlı büyüme stratejisini geliştirmek için pazarlama temellerinize ve iş zekanıza ihtiyaç vardır. Teknik PPC becerileriniz bu strateji olmadan bir hiçtir.

Gerçeklerle yüzleşmek zorundayız. Veri analizi ve ölçümü artık yeterli değil. AMA bu, analitik becerilerin artık önemli olmadığı anlamına gelmez. Navah, her dijital pazarlamacının araç setinin analitik içermesi gerektiğini ve "ne kadar az kişinin analitiği gerçekten bilmesi kalbimi kırıyor" dedi. Dijital pazarlamacıları büyüme hedeflerine ulaşmaları için güçlendiren şeyin analitik anlayışı olduğunu açıklamaya devam ediyor .

Entegre bir pazarlamacı olmanın ve bu siloları kırmanın güzelliği, aslında bu ağların birbirini güçlendirmesine ve bir ağdan mesajlaşmaya ve onu diğerine taşımaya dayalı izleyiciler yaratmasına izin vermektir. Ve yatırım yapabilmek çünkü artık bunu haklı çıkaracak verilere sahipsiniz.

Navah Hopkins

Navah ayrıca, dijital pazarlamacılara birden fazla izleyici ve ağda gördükleri bu içgörüleri alma ve bu hikayeyi pay sahibi olmak ve daha büyük yatırımları haklı çıkarmak için bu hikayeyi paydaşlara satma konusunda güçlendiren şeyin, danışmanlığın yumuşak becerisi olduğunu açıklıyor.

Tamam, özetleyelim.

1. Son 10-15 yıldır dijital pazarlamacılar, pazarlama çabalarımızın etkinliğini gerçekten ölçmemizi sağlayan verilerden gurur duymaktadır. Bu, dijital kampanyalar için TV, radyo, gazete vb. kampanyalara göre çok büyük bir fark yarattı.
2. Dijital alan hızlı bir şekilde gelişti, öyle ki en etkili dijital pazarlamacılar, çeşitli veri kümelerinden içgörüleri tanıyabilen ve iletebilen kişilerdir.
3. Dijital pazarlamacıların 2020'de danışmanlık, iletişim ve strateji oluşturma dahil olmak üzere yumuşak becerilere daha fazla odaklanması gerekiyor. Verilerle bir hikaye göstermek, tek başına verilerden daha değerlidir.
4. Analitik beceriler hala bir dijital pazarlamacının araç setinde olmalıdır. Bu parça olmadan, verilerden içgörü elde etmek imkansızdır.

2020 için hepimiz veri merkezli konfor alanlarımızdan çıkmaya karar verelim ve sektörümüzü bir sonraki seviyeye taşımak için bu yumuşak beceriler üzerinde çalışalım!