Açılış Sayfanızın Dönüşüm Oranını Artırmanın 10 Emri

Dönüşüm, tüm çevrimiçi pazarlama çabalarının hedefidir. Ne yaparsanız yapın ve ne kadar iyi yaparsanız yapın, hedef kullanıcılarınızı olumlu bir eylemde bulunmadıkça başarısız olur. Açılış sayfalarıyla ilgilenirken, kullanıcılarınız herhangi bir işlem yapmadan önce oraya gittiği için aynı kural geçerlidir. Ancak açılış sayfanızın dönüşüm oranını nasıl artırabilirsiniz? Milyonlarca para harcamadan trafiği nasıl dönüşüme dönüştürürsünüz? Bu gönderinin geri kalan bölümlerinde, açılış sayfanızın dönüşüm oranını artırmanın on emrini tartışacağım. Bu nedenle, sizi, bu kanıtlanmış ve hatasız stratejilerin açılış sayfanızın dönüşüm oranını artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için bana katılmaya davet ediyorum.

1. Kopyalarınızı Nasıl Yazdığınıza Dikkat Edin

Yolculuğumuza en önemli yerden başlıyoruz—içerik—çünkü içerik çevrimiçi dünyayı yönetiyor. Dönüşüm oranınızı artırmak istiyorsanız, kullanıcılarınızın etkileşimde bulunduğu içeriğin kalitesine dikkat etmeniz gerekiyor. İçeriğinizin net olduğundan ve hedef kullanıcılarınızın ihtiyaçlarına uygun olduğundan emin olun. Ayrıca, kullanıcılar istenen eylemi gerçekleştirmeden önce içeriğinizin anlaşılmasını kolaylaştırın. Okuyucularınızın kısa paragraflar ve cümleler kullanarak kolayca süzülmelerini sağlamak için uygun gezinme için optimize etmeyi unutmayın. Ayrıca, bölümlerinizi bölmek için madde işaretlerini kullanın ve meşgul ziyaretçilerin kolayca göz atmasını kolaylaştırın.

2. Sadece Gerekenleri Söyleyin ve Söyleyin

Dönüşüm için içerik gerekli olsa da, yaklaşımınızda dengeyi korumak akıllıca olacaktır. Bazı web sitesi sahipleri, kullanıcılarına çok fazla bilgi vermenin dönüşüm şanslarını artıracağını varsayıyor. Ancak, okuyucularınıza sadece yeterli ve niteliksel bilgi vermeniz gerekir. Aksi takdirde, fazla bilgi, açılış sayfanız için daha fazla dönüşüm elde etme hedefinizi ortadan kaldıracaktır. Unutmayın, insanların meşgul olduğu, aşırı ve benzeri rekabet eden bilgilerle dolup taştığı ve sonuç olarak kısa dikkat sürelerinden muzdarip oldukları bir çağda yaşıyoruz. Bu nedenle, içeriğinizin miktarının kalitesini gölgede bırakmasına izin vermeyin.

3. Test Testine Girin

Testlere dikkat etmek, açılış sayfanızın dönüşüm beklentilerini artırmanıza yardımcı olacaktır. Test etmediğiniz hiçbir şeye güvenmemenizi gerektiren temel kuralı hatırlamalısınız. Dönüşüm hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacağını düşündüğünüz bir yön bulduktan sonra, önce onu test edin. Aynı tasarımın ve kopyanın daha büyük varyasyonlarını denemeden önce bir A/B testi ile başlayabilirsiniz.

4. Taslak Katil Altyazıları

İçeriğin kral olduğunu gördük. Bu ifade doğruysa, tacı nedir? Kesinlikle, içeriğinizin başlığı, kullanıcılarınız ilk önce etkileşime gireceği için onu taçlandırıyor. Altyazılar, içeriğinizin üzerinde tıpkı bir kralın başındaki kraliyet tacı gibi bulunur ve bu da onu dikkat çekici bir şekilde görünür kılar. Ayrıca, okuyucularınızın yalnızca yüzde 20'sinin içeriğinizin başlığının ötesini okuyacağını da unutmamalısınız. Bu nedenle içeriğinizin giriş noktası olduğu için ilgi çekici hale getirmek gerekir. Aşağıda, açılış sayfanız için etkileyici başlıklar hazırlamanıza yardımcı olacak ipuçları verilmiştir:

• Dikkat dağıtıcıları önlemek için net ve kısa yapın.
• Fazla söz vermeyin, çünkü bunu yapmak okuyucularınızı vasat içeriğe çekecektir. Sonuç olarak, manşetten kazandığınız güveni kaybedersiniz. Bu nedenle, başlığınızın okuyucunun okumaya devam etmesi durumunda içeriğinizde bulacağı şeyin gerçek bir yansıması olduğundan emin olun.
• Başlıklarınız, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanarak sunduğunuz bir çözümü okuyucularınıza vaat etsin.
• İnsan merakından yararlanmak için soruları optimize edin. Unutmayın, içeriğinizin gövdesinde sunarsanız, insanlar soruların yanıtlarını arayacaktır.
• Başlığınızın reklamlarınızın söyledikleriyle eşleştiğinden emin olun.
• “Ücretsiz, gizli, gizli, hızlı, kanıtlanmış, kusursuz ve garanti” gibi satış kelimelerini dahil etmeyi unutmayın.
• Unutmayın, mizah gizlice ve terbiyeli bir şekilde kullanırsanız işe yarar.

5. Karşı konulmaz Teklifler Yapın

İnsanlar ücretsiz teklifleri sever ve bu nedenle, ücretsiz şeyler için insan sevgisinden yararlanmak için bunları nasıl karşı konulmaz hale getireceğinizi bilmeniz yeterlidir. Bu nedenle, e-kitaplar, kılavuzlar, raporlar ve hedef kullanıcılarınızın yararlı bulacağı diğer şeyler gibi ücretsizleri dahil edin. Örneğin, endüstri liderlerini hedefliyorsanız, endüstrileriyle ilgili en son endüstri raporlarıyla onları ikna edebilirsiniz.

6. Videoları Optimize Edin

Videolar, daha yüksek dönüşüm için açılış sayfanızı optimize etmenin harika bir yoludur. Bu nedenle, okuyucularınıza işletmenizin ne yaptığını anlatmak için açılış sayfalarınıza açıklayıcı videolar yerleştirin. Videolarınızı doğru yaparsanız, açılış sayfanızın dönüşüm oranlarını artıracaksınız. Bunun nedeni, açılış sayfanızla etkileşime devam edebilmeleri için okuyucunuzun dikkat süresine yardımcı olmalarıdır. Ayrıca, bu videolar hedef kullanıcılarınızın duygusal boyutunu uyandırmanın harika bir yoludur. Unutmayın, duygular alıcı kararlarını etkilemede kritik öneme sahiptir ve bu nedenle onları optimize eden her şey açılış sayfanızda yer almayı hak eder. Bu nedenle, dönüşüm güçlerini en üst düzeye çıkarmanızı sağlayacak ipuçları:

• Etkili olduklarından ve hedef kitlenizde iyi yankı uyandırdıklarından emin olun.
• Özellikle bir A/B ayırma testi yapmanız gerektiğinde, hazırlanmaları maliyetli (ancak değerli) olabileceğinden, açıklayıcı videolarınızı dikkatli bir şekilde planlayın.
• Videolarınıza güçlü bir komut dosyası verin çünkü video kendi başına bir son değildir. Bu nedenle, senaryonuzun okuyucularınıza ne yapmalarını ve öğrenmelerini istediğiniz konusunda rehberlik etmesine izin verin.
• İstediğiniz sonuçlarla açık olun. Bu nedenle, videolarınızın sonuna net harekete geçirici mesajlar ekleyin
• Kitlenizin bilinçli kararlar vermesini sağlamak için ürün ve hizmetlerinizin en popüler satış noktalarını ve özelliklerini videoya ekleyin. Bu şekilde, karar vermeden önce “onlar için orada olanı” görmeleri kolay olacaktır.

7. EV SSL Sertifikasını Yükle

Açılış sayfalarınızın, dönüşümlere ilham veren olumlu bir etki yaratmasını mı istiyorsunuz? Bunu yaparsanız, EV SSL yüklemelisiniz. Bunun nedeni, bir EV SSL sertifikasının, ziyaretçilerinizin güvenli bir web sitesi ile etkileşime girdiklerinden emin olacakları için güven uyandırmasıdır. Sonuçta, hiç kimse özel bilgilerini güvenli olmayan sitelerde paylaşmaktan hoşlanmaz. Örneğin, VeriSign'ın yürüttüğü bir vaka çalışması, bu rozetlerin dönüşüm oranlarını yüzde 30'a kadar artırabileceğini gösteriyor. Bir online otel rezervasyon sitesi Merkezi Rezervasyon Hizmeti'ni incelediğinde, web sitesinde bir SSL rozeti gösterdikten sonra dönüşüm oranlarında %30'luk bir artış olduğunu fark etti. Symantec'in yürüttüğü benzer bir çalışma da müşterilerin %10 ile %87 arasında bir artış yaşadığı aynı eğilimi ortaya koyuyor.

8. Harekete Geçirici Mesajlarınızı Renklendirin

Gerçek açılış sayfası dönüşümü, tek bir şeye bağlıdır: Kullanıcılarınızın, onlardan yapmalarını istediğiniz şeyi yapması. Ancak, açıkça ve tutkuyla yapmalarını söylemediğiniz sürece, olumlu bir eylemde bulunmalarını sağlamak zordur. Harekete geçirici mesajlarınızın açılış sayfanızın en önemli bileşenlerinden bazıları olduğunu hatırlamakta fayda var. Bunlardan en iyi şekilde yararlanmak için, onları renklendirecek üç ipucu:

• Renklerinize dikkat edin: Harekete geçirici mesaj düğmelerinize sayfanızın arka planından farklı bir renk verin.
• Boyuta dikkat edin: Düğmeyi yalnızca ziyaretçilerinizin görebileceği kadar büyük yapın çünkü küçük boyut tanımayı zorlaştırırken aşırı büyük bir düğme dikkat dağıtıcı olacaktır.
• Tutkulu bir mesaj ekleyin: Harekete geçirici mesajınızın mesajı özüdür. Bu nedenle, ziyaretçinizin aklına aciliyet ve ihtiyaç duygusu aşılayarak onlardan hızlı hareket etmelerini sağlamalıdır.

9. Mobil uyumlu hale getirin

Ayrıca, tüm İnternet kullanıcılarının yüzde 65'inden fazlasının mobil cihazlar kullanarak eriştiğini de unutmamalısınız. Bu nedenle, dönüşüm oranının artmasını bekliyorsanız, açılış sayfanızın mobil uyumlu olması gerekir. Tüm metin ve video/fotoğraf içeriklerinizin mobil cihazlarda kolayca görüntülendiğinden emin olun. Aksi takdirde, potansiyel müşterilerinizin büyük bir bölümünü kaçıracaksınız.

10. Yükleme Sürenize Dikkat Edin

Fiziksel karayollarında, insanları hızın öldürdüğü konusunda uyaran yol işaretleri görüyoruz. Ancak, çevrimiçi dünya , hız eksikliğinin işinizi öldüreceğini gösteren uyarı işaretleri ile tam tersi çalışır. Hala açılış sayfanızın artan bir dönüşüm oranından yararlanmasını istiyor musunuz? Bunu yaparsanız, açılış sayfanızın ve içeriğinin ne kadar hızlı yüklendiğine dikkat edin. Aksi takdirde, açılması uzun zaman alırsa, hiç kimsenin açılış sayfanızda takılmaya vakti olmaz. Trafiği kaybetmemek için videoların, fotoğrafların ve diğer içeriklerin hızlı yüklendiğinden emin olun. Unutmayın, fiziksel dünyada gecikmelerin inkar olmadığını söyleriz. Ancak, çevrimiçi dünyada, gecikmeler gerçekten potansiyel müşterilerinizi reddedecektir !

ayrılık atış

Açılış sayfanızın dönüşüm oranını artırmak, yalnızca birkaç seçilmiş ineğin anlayabileceği roket bilimi değildir. İlkeleri bilir ve iyi uygularsanız, tüm çevrimiçi pazarlama çabalarınızın amacı olan dönüşümden keyif alırsınız. Bu nedenle, açılış sayfanızın dönüşüm oranını artırmanın on emrini paylaştım. Bu gönderinin avantajlarından yararlanmak için diğer önlemlerin yanı sıra harekete geçmek ve SSL sertifikası yüklemek için top şimdi sizde.