Gününüzü Etkileyen 2018 PPC Trendleri

2018 PPC Trendlerine Öncelik Vermek

PPC her yıl daha karmaşık hale geliyor. İnsanlar olarak, bilgi tüketme yeteneğimiz aynı hızda artmıyor. Bu, potansiyel PPC stratejilerinin sayısı ile bunlara göre hareket etme yeteneğimiz arasında sürekli büyüyen bir boşluk yaratır.

Bu boşluk, Google/Bing/Facebook vb.'den “güncelleme” kelimesini içeren bir başlık gördüğünüzde, o ezici duyguyu yaratır. “Hala son güncellemeye uyum sağlamaya çalışıyorum. Hiçbir şeyin değişmediği 1 hafta/ay/yıl alabilir miyiz, böylece kendimi yakalayabilir miyim?” Cevap hayır.

Ayarlamamız gerekiyor, bu yüzden tamamen bunalmamanın anahtarı şudur: öncelik vermek. Bunun hiçbir şekilde yeni bir fikir olduğunu düşünmüyorum. Herhangi bir zaman yönetimi makalesini okuyun ve “öncelik” kelimesinin bazı versiyonları dahil edilmiştir. Aynı önceliklendirme zihniyetini PPC trendlerine uygulayın. Gerçekten neyin önemli olduğunu anlayın ve buna odaklanın.

En son PPC trendlerine nasıl öncelik verebilirim?

Uzmanlara, özellikle sektöre daha üst düzeyde bakanlara bakarım. Hangi güncellemelerin belirli bir endüstriyi etkileyeceğini bilmek yerine, hepimizi gerçekten neyin etkileyeceğini en iyi ölçüye sahipler (eğer markanız için geçerliyse bunları da bilmelisiniz).

Tüm araştırmalarda olduğu gibi, bilgileriniz için bir dizi kaynağa bakmalısınız. Bu yazıda, yalnızca başkanımız Jeff Allen tarafından bu teknik incelemede bahsedilen eğilimleri vurgulayacağım. Diğer kaynakları kontrol etme sorumluluğunu sana yüklüyorum.

Jeff, CMO'ların 2018'de nabzını tutmasını tavsiye ettiği 6 ana trendden bahsediyor. Bu listede, bir hesap yöneticisi olarak günlük işimi en çok etkileyen 3 trendi daha ayrıntılı olarak ele alacağım.

Kitle Hedefleme

Jeff'in de belirttiği gibi, yeni kitle stratejileri ve hedefleme seçenekleri sunan yalnızca Google DEĞİLDİR. Özellikle B2B olmak üzere birçok şirket için inanılmaz derecede bilgilendirici olacağını düşündüğüm bazı LinkedIn hedef kitle hedefleme araçlarını vurgulamak istiyorum.

LinkedIN

Son birkaç aydır LinkedIn reklamları üzerinde çalışmak için çok zaman harcadım. 2018'deki kitlelerimi analiz etmek ve karşılaştırmak için kullandığım bazı yeni, bilgilendirici "Web Sitesi Demografik" metrikleri (Temmuz 2017'de yayınlandı) var. (Güncellemenin tamamını buradan okuyabilirsiniz.)

Bu “Web Sitesi Demografileri” nerede?

LinkedIn Kampanya Yöneticisi'nde, "Web Sitesi Demografisi", sayfanın üst kısmındaki ikinci sekmedir.

Bunların Google Analytics'teki site demografisinden farkı nedir?

LinkedIn'in site demografisi, özellikle LinkedIn'i diğer reklam platformlarından ayıran profesyonel hedefleme seçeneklerine odaklanır. Bunlar şunları içerir:

• İş ismi
• sanayi
• İş Kıdem
• Görev tanımı
• Şirket
• Şirket büyüklüğü
• Konum
• Ülke

Bu, kitle hedefleme stratejilerimi iyileştirmeye nasıl yardımcı olabilir?

B2B şirketleri için bu bilgi, daha önce sahip olduğumuz büyük bir bilgi boşluğunun kilidini açıyor. Artık sitenizdeki içeriği kitlelere ayırabilir ve ardından bu içeriği ne tür şirketlerin/uzmanların görüntülediğini analiz edebilirsiniz. Örneğin, genel PPC Hero izleyicimiz ile Excel gönderilerimizi ziyaret eden PPC Hero okuyucularımız arasında profesyonel farklılıklar olup olmadığını bilmek istedim. Tahmin ettiğim gibi, Excel okuyucularımızın “yapanlar” (genellikle “Dijital Pazarlama Uzmanı” olarak anılır) dediğimiz kişiler olma olasılığı daha yüksektir.

Yapabileceğiniz sonsuz olası karşılaştırmalar vardır. Tek zorluk, LinkedIn bu karşılaştırmaları doldurmadan önce hedef kitlenizin birkaç yüz ziyaretçiye ihtiyaç duymasıdır.

Sayfa İçi Optimizasyon

Tıklama öncesi dönüşüm oranını iyileştirmeyle ilgili çok sayıda PPC gönderisi var. Bir ajanssanız, bu kesinlikle müşterilerinize bildirdiğiniz bir KPI'dır.

Bununla birlikte, tıklama sonrası deneyimi gözden kaçırmamak önemlidir. Mevcut sitenizi ve PPC açılış sayfalarınızı eleştirmek her zaman kolay değildir, ancak GEREKLİDİR! Jeff'in dediği gibi 3 markamız için haftalık ve aylık CRO değişiklikleri yapıyoruz. Her markanın ekibinde siteyi test etmek ve değiştirmekten sorumlu biri (birden fazla kişi olmasa da) olmasını tavsiye ederim.

Site hızının birinci önceliğimiz olması gerektiği konusunda Jeff'e katılıyorum. Siz veya müşterileriniz hala site hızına her şeyden önce öncelik vermiyorsanız, site değişiklikleri açısından yeniden düşünmenizi rica ediyorum. Sadece kendi kişisel deneyiminizi düşünün: Bir sayfa yüklenmiyorsa, özellikle de daha önce hiç gitmediğiniz bir siteyse, telefonunuzdaki "geri" düğmesini ne kadar hızlı tıklarsınız? Bir sitenin yavaş olup olmadığını hemen merak ediyorum çünkü üzerinde onu yavaşlatan milyonlarca spam içerikli reklam var. Markaya özel bir siteye tıkladıysam, tüm sitenin yavaş olacağını ve satın alma sürecini can sıkıcı hale getireceğini varsayıyorum, bu yüzden hemen geri dönüyorum. Bunu yaparsanız, potansiyel müşterilerinizin de yapma olasılığı yüksektir.

Biz (Hanapin CRO uzmanlarımız Kate ve Sam) genellikle tıklama sonrası deneyim hakkında yazıyoruz. Çalışmalarına göz atmadıysanız, yapmalısınız (tüm PPC Hero blog gönderileri adlarıyla birlikte eklediğim bağlantılardadır). Hanapin Pazarlama PPC Kitaplığında ayrıca bir dizi CRO kaynağı bulunmaktadır.

Amazon'la Anlaşmak

Jeff'in düşüncelerini ve Amazon ile şirket genelinde elde ettiğimiz sonuçları özetlemek gerekirse: “Onları yenemiyorsan, onlara katıl!” (*çoğu işletme)

Bir e-ticaret markasıysanız ve Amazon'u test etmediyseniz, tam zamanı. En azından denemelisin! Rakiplerinizin çoğu muhtemelen zaten oradadır. PPC ile ilgili her şeyde olduğu gibi, sadece daha karmaşık hale gelecek, bu nedenle 1-2 yıl sonra ayaklarınızı ıslatmak yerine şimdi ıslanmanızda fayda var.

Aynı şekilde, CRO uzmanlığı için başka birine bakmanızı önerdiğim gibi, Amazon'daki reklamverenler için 2 ana platformu anlamak için iş arkadaşlarımdan birinden Amazon Vendor And Seller Central PPC Advertising'i Alın. Amazon Ürün Reklamları hakkında bilgi edinmek istiyorsanız, Kirk Williams'ın Amazon Ürün Reklamlarına Adım Adım Giriş bölümüne bakın.

Diğer Trendler

Jeff'in bahsettiği diğer trendlerden bazıları hakkında endişeli misiniz? En iyi ilk adım, kendinizi eğitmektir. İşte yardımcı olacağını düşündüğüm birkaç ilgili yazı:

Sesli Arama: Sesli Aramanın Evrimi (ve PPC için anlamı) Purna Virji tarafından

Yapay Zeka: Yapay Zeka Bize En Çok Değer Verdiğimiz Şeyi Geri Veriyor – Zaman, Adrian Cutler

Chrome'un Reklam Engelleyici Güncellemesi: Google, Darrell Etherington tarafından 15 Şubat'ta Chrome'da Yerel Reklam Engellemeyi Açacak

Umarım bu, markanız veya müşterileriniz için en önemli olan PPC trendlerine odaklanmanıza yardımcı olur!