Ücretli Aramanın Temelleri ve Nasıl Çalışır?

Tüm web sitesi trafiğinin %53'ü arama motorlarından gelir. Markaların aramada potansiyel müşterilerin önüne geçmesi için pek çok fırsat var, ancak rekabet edecek bu kadar çok web sitesi varken bir pazarlamacı site trafiğinin çoğunu nasıl sağlayabilir?

Arama motoru optimizasyonu (SEO), organik trafiği artırmanın en etkili yoludur ve ücretsizdir! Bu organik strateji için ödeme yapmazsınız. Ancak, çok sıkı bir rekabet var. Popüler terimler için arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) sıralama yapmak son derece zordur; bir SEO stratejisi ile çok çaba gerektirir ve hepsinden önemlisi zaman gerektirir.

Arama motorları, uzun vadeli bir SEO stratejisi olmadan arama yapanların sayısından hızlı bir şekilde yararlanmak için bir çözüm sunar: ücretli arama.

Ücretli Arama nedir?

Ücretli arama, reklamverenlerin SERP'lere reklam yerleştirmek için arama motorlarına ödeme yaptığı bir pazarlama taktiğidir. Bazen bu reklamlara Tıklama Başına Ödeme (PPC) reklamları denir. Reklamın Google'daki konumunu belirleyen altı farklı faktör (Reklam Sıralaması olarak adlandırılır) vardır.

1. Teklif tutarı - Bir açık artırma yapısı içinde çalışan işletmeler, kendi ürün kategorilerine ilgi gösteren anahtar kelimelere veya kelime öbeklerine teklif verir. Bu reklamlar, PPC temelinde çalışır, yani işletmeler yalnızca reklamlar tıklandığında ödeme yapar.

2. Reklam ve açılış sayfası kalitesi - Google, açılış sayfalarının alaka düzeyini ve kullanışlılığını değerlendirir (mobil uyumlu web siteleri daha iyi performans gösterir!)

3. Reklam eşikleri - Bunlar şunları içerir: reklam kalitesi, reklam konumu, kullanıcı sinyalleri ve özellikleri, aramanın konusu ve niteliği ve ilgili açık artırmalar.

4. Anahtar kelimelerin popülerliği - İki reklam aynı reklam sıralamasına sahipse, en yüksek teklifi veren kazanır. Bir müzayedede ne kadar çok teklif verirse, zaman içinde fiyatın o kadar yüksek olacağını ve büyük veya yerleşik işletmelerle rekabet ettiğinizde, daha yüksek teklif verebileceklerini unutmamak önemlidir. Bu, tıklama başına maliyetin (TBM) daha yüksek olabileceği anlamına gelir.

5. Arama bağlamı - Arama terimi, konum, zaman, cihaz türü, aramanın doğası, rakip reklamlar ve arama sonuçları dikkate alınan bazı şeylerdir, ancak işletme reklamcılığı tarafından iyi kontrol edilemez. , bu bağlam alanları hakkında rapor verebilir ve bulgularınıza göre segmentleri ortadan kaldırabilirsiniz.

6. Reklam uzantılarının etkisi - İşletmeler, telefon numaraları ve birden çok bağlantı (ör. reklam uzantıları) ekleme seçeneğine sahiptir.

Ücretli arama ağı reklamlarının görünümü ve verdiği his değişebilir. Bazıları bir SERP'nin en üstünde normal arama sonuçları gibi görünebilir:

Diğer ücretli arama ağı reklamları, bir ürün sayfası feed'inin görünümüne ve tarzına sahip olabilir:

PPC ve SEO

Yukarıda açıklandığı gibi, SEO ve PPC arasındaki en büyük fark maliyettir. SEO, herkesin bir web sitesini arama motorlarında sıralamak için kullanabileceği ücretsiz bir stratejidir. Öte yandan PPC, bir bütçe ayırmanızı, reklamlar ve kampanyalar oluşturmanızı ve bir reklam yönetimi panosu kullanmanızı gerektirir.

Diğer farklılıklar şunları içerir:

• Strateji nasıl uygulanır, yönetilir ve raporlanır?

• Genellikle SEO ve PPC stratejilerini yöneten ekipler aynı değildir.

• PPC, günden güne daha fazla stratejik değişiklik ve izleme gerektirirken SEO, zaman içinde oluşturulan uzun vadeli bir stratejidir ve ayarlamalar eskisi kadar sık ​​değildir.

Bir markanın sahip olabileceği en güçlü strateji, hem PPC'ye hem de SEO'ya odaklanmayı içeren stratejidir. Ücretli çabalar yüksek etkiye sahip olsa da, her zaman bir bedeli olacaktır; onları sonuçlar için açabileceğiniz bir musluk olarak düşünün. Organik çabaların zaman içinde yüksek bir etkisi vardır ve sonuçlar hemen alınmaz; Bu stratejiyi, zaman içinde istikrarlı bir sonuç akışı oluşturmak olarak düşünün.

Bekle, SEM nedir? Arama Motoru Pazarlaması (SEM), pazarlama dünyasında kullanıldığını görebileceğiniz başka bir terimdir. Bu, ücretli bir arama motoru kampanyası olan AKA PPC için başka bir kelimedir.

Ücretli Arama Nasıl Çalışır?

Ücretli arama ve stratejisinde pek çok nüans olsa da, reklamların nasıl çalıştığına ilişkin temel dökümü burada bulabilirsiniz:

1. Markalar, hedeflere, anahtar kelimelere ve diğer faktörlere dayalı bir kampanya oluşturur

2. Potansiyel bir müşteri hedef anahtar kelimeyi arar ve reklam yerleşiminde görünür (yukarıdaki süreç tarafından belirlendiği şekilde)

3. Potansiyel müşteri reklamınıza tıklar ve belirlediğiniz web sitesi sayfasına yönlendirilir.

4. Web sitenize tıklama başına ödeme yaparsınız

Ücretli Arama Ağı Reklamlarının Avantajları

Arama motorları, müşteri tabanlarını genişletmek isteyen işletmeler için verimli topraklardır. Google tek başına günde 3,5 milyardan fazla arama gerçekleştiriyor, bu da arama motorlarının her zaman seçme için garantili yüksek kaliteli trafik akışına sahip olacağı anlamına geliyor. Ücretli arama ağı reklamlarını kullanmanın bazı avantajlarına göz atalım:

Yüksek niyetli kitleler

İşletmeler, biraz anahtar kelime araştırması yaparak, teklifleri için pazarda bulunma olasılığı en yüksek olan müşterileri hedefleyebilir. Örneğin, bir fitness giyim şirketi "en iyi koşu ayakkabıları" anahtar kelimesini hedefler ve bu terimle arama yapanlara arama ağı reklamları yayınlarsa, muhtemelen yeni koşu ayakkabısı satın almak isteyen tüketicilere ulaşır. Arama ağı reklamlarını arama amacı ve anahtar kelimelerle eşleştirmek, yüksek amaçlı kitlelere ulaşmanın yoludur.

Pazarlama paranız için büyük patlama

Arama motorları bir teklif verme biçiminde çalıştıklarından, pazarın reklamların fiyatını dikte etmesine izin verirler. Örneğin, bir işletme bir anahtar kelime için maksimum teklifini 5 TL olarak belirlerse ve rekabet eden en yüksek teklif yalnızca 3 TL ise, yalnızca 3,01 TL öder. İşletmeler çoğu zaman maksimum teklif fiyatından daha azını öderler ve rakiplerin bir anahtar kelimeye olan ilgilerinde bir artış olursa, tekliflerini istedikleri zaman değiştirme seçeneğine sahiptirler.

Bu reklamların fiyatları yalnızca piyasa tarafından korunmakla kalmaz, aynı zamanda büyük bir yatırım getirisi (ROI) sağlar. Ortalama olarak, markalar Google'da reklam vermek için harcadıkları her dolar için 8 ABD doları getiri elde ediyor.

Anında sonuçlar

Bir SEO stratejisinin diğer yönlerinden farklı olarak, işletmeler ölçülebilir ve kaliteli sonuçları oldukça hızlı bir şekilde görebilir. Ücretli arama ağı reklamlarının yüksek hedefli doğası (yukarıda belirtildiği gibi), satın almak için çok daha fazla ikna edilmesi gereken müşterileri ortadan kaldırır. Böylece işletmeler, müşteri yolculukları daha kısa olacak alışveriş yapanları hedefliyor.

Ek olarak, bir kampanya başlatmak ve oluşturmak çok az zaman ve çaba gerektirir. Arama motorları yaratıcı varlıklar (ör. resimler veya kopya) gerektirmediğinden, markaların bir grafik tasarımcı veya metin yazarı tutma konusunda endişelenmesine gerek yoktur. Bununla birlikte, ücretli arama ağı reklam kampanyaları uzun vadeli bakım gerektirir, bu yüzden bunu ayarlamayın ve unutun. Periyodik olarak kontrol ettiğinizden ve gerektiğinde gerekli optimizasyonları yaptığınızdan emin olun.

Ücretli Arama Kampanyası Nasıl Kurulur?

Ücretli arama kampanyaları yürütebileceğiniz başka arama motorları olsa da, Google en sık tercih edilen seçeneklerden biridir. Google Ads'ü kullanarak nasıl ücretli arama ağı kampanyası oluşturabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

1. Google Ads'de bir Arama Ağı kampanyası oluşturun.

2. Hedefleme, teklif verme ve reklam öğeleri gibi kampanya ayarlarınızı düzenleyin.

3. Reklam grupları oluşturun. Reklam grupları, müşterilerinizin alışveriş yapma şekline göre gruplandırılmış anahtar kelime gruplarıdır. Gruplarınızı manuel olarak oluşturabilir veya Google'ın gruplarınızı site içeriğinize göre dinamik olarak oluşturmasına izin verebilirsiniz.

4. Reklamlarınızı oluşturun. Reklam gruplarınızın her biri için başlıklar ve açıklamalar oluşturarak burada biraz metin yazarlığı yapmanız gerekecek.

5. Bütçenizi belirleyin. Bütçeniz = reklamlarınızın alacağı görüntüleme sayısı. Bir günlük bütçe belirleyeceksiniz, ama merak etmeyin. Bunu tamamen kendin yapmak zorunda değilsin. Google size bütçeleme için önerilerde bulunacaktır.
   

Daha fazla adım adım talimat ve Google Ads'e başlarken için.

Reklamlar Bir Sonraki Pazarlama Eklentiniz mi?

Artık arama ağı reklamlarının temellerini öğrenmeye başladığınıza göre, aşağıdaki tüm kaynaklarımızdan marka bilinirliği, yeniden hedefleme, sosyal reklamlar ve daha fazlası hakkında daha fazla bilgi edinin!