B2B Pazarlamada Bu Yıl Gördüğümüz En Büyük Trendler

Piyasaya sürülen yeni teknolojiler ve sektörde düzenli olarak ortaya çıkan yeni strateji hevesleri ile bir pazarlamacının işi asla bitmez. 2017, bazıları işletmeden işletmeye şirketlere özel bile olsa, trendlerden payını getirdi. Döngüde tutulmayı seven herkes için, bu yıl B2B pazarlamadaki en büyük "şeyler" hakkındaki görüşümüzü paylaşıyoruz.

Bu blog yazısı, "Beslenmeye Yönelik Kesin Rehberiniz" blog serisinin bir parçasıdır.

İşveren Markası

Son on yılda, genel olarak İnternet ve özel olarak sosyal medya, güç giderek tüketicilerin ellerine geçtiği için yönetici markasını bir zorunluluk olmaktan çıkardı. Sadece kaliteli bir ürün geliştirmek artık pazarın zirvesinde olmak için yeterli değil; İster büyük ölçekli sürdürülebilirlik ister olumlu Glassdoor incelemeleri hakkında olsun, bir şirketin imajını satmak kadar önemlidir.

İşveren markası, bir şirketin “marka hikayesi” ve marka değerlerine dayalı olarak oluşturduğu iç kültürdür. Kamu imajının yanı sıra kaliteli çalışanları şirkete çekmek ve mevcut ekibin motivasyonunu artırmak açısından da avantajlıdır.

Aktif iş arayanların %69'u, işveren işveren markasını aktif olarak yönetiyorsa muhtemelen bir iş başvurusunda bulunurken Harvard Business Review, kötü bir itibarın bir şirkete, daha saygın rakiplerine kıyasla çalışan başına %10 daha yüksek bir maaşa mal olabileceğini bildiriyor.

İşveren markası kulağa İK için bir iş gibi gelebilir, ancak aslında pazarlamayla çok alakalı. İki departman arasındaki işbirliği, önemli marka tutarlılığını sağlar ve pazarlama tarafından sosyal medya gibi kanallar için oluşturulan içerik, insan kaynaklarının hedefleriyle uyumlu olmalıdır.

Pazarlama ayrıca İK'ya yetenek segmentasyonu (müşteri segmentasyonu ile aynı damarda) ve teknik bilgi birikimi de dahil olmak üzere birçok önemli alanda içgörü sağlayabilir.

Yerel Reklamcılık

Yerel reklamcılık, "feed içi" olan ve kesintiye yol açmayan, editoryal içeriğe benzeyen ancak bir reklamverenin ürününü/hizmetini tanıtmayı amaçlayan ücretli çevrimiçi materyali ifade eder. Esasen, yerel reklamcılık, reklamcılık ve içerik arasındaki çizgiyi bulanıklaştırır. Bu tür reklamlar, geleneksel görüntülü reklamlardan daha fazla potansiyel müşteri güvenini oluşturduğu için içerik pazarlamacıları arasında popülerlik kazanmıştır.

Yerel reklamcılık örnekleri, tanıtılan Twitter gönderilerini, Facebook'ta önerilen gönderileri ve içerik keşif platformlarından gelen önerileri içerir. 2017'de, şaşırtıcı olmayan bir şekilde, doğal reklamcılık, büyük ölçüde kullanıcı tarafından oluşturulan içerik öğeleri tarafından yönlendirilen sosyal medya ve video içeriğine odaklandı. Business Insider'a (BI) göre, doğal reklamların 2021 yılına kadar tüm reklam gelirlerinin %74'ünü sağlayacağı tahmin ediliyor!

Hesap Tabanlı Pazarlama

Hesap temelli pazarlama (kısaca ABM), bir pazarda açıkça tanımlanmış bir dizi hedef hesabı tanımlayan ve hedefleyen ve her hesaba hitap etmeyi amaçlayan kişiselleştirilmiş kampanyalar kullanan alternatif bir B2B stratejisidir.

Geleneksel pazarlamadan daha büyük bir finansal yatırım olsa da, ABM, kısmen yakın zamanda erişilebilirliği iyileştiren teknik gelişmelerle kolaylaştırılmıştır. Triblio'ya göre, pazarlamacıların %80'i ABM'nin yatırım getirisi açısından diğer tüm pazarlama kanallarından daha iyi performans gösterdiğini söylüyor.

Spear Marketing, hesap tabanlı pazarlama yaklaşımının özelliklerini şu şekilde tanımlar:

1. bölümlere ayrılmış

2. Birleşik

3. içerik odaklı

4. Yeterli bir süre (yani, bir besleme stratejisinden yararlanarak)

Hesap tabanlı pazarlamanın faydaları şunları içerir:

• Potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim— kişiselleştirme için bir platform sağlamanın yanı sıra ABM, e-postalardan telefon görüşmelerine kadar her şey biçiminde çok daha sık iletişime izin vererek, tek taraflı bir satış konuşması yerine karşılıklı olarak değerli diyaloglar için fırsat yaratır.
• Sosyal veri içgörüsü —hesaba dayalı modelin bu önemli bileşeni, pazarlamacıların hedef kitlelerinin neye değer verdiğini anlamalarını sağlar.
• Sürekli yeniden düzenleme- ABM, potansiyel olarak pazarlamacıların anında sonuçlar elde etmelerini sağlayabilir, bu da kampanyaların gelen verilere dayalı olarak "canlı" olarak değiştirilmesi anlamına gelir. Bir şirketin stratejisi, değişen demografik özelliklerle sürekli olarak değiştirilebildiğinde, beklentilerinden asla kopmazlar.

ABM'nin bir diğer önemli avantajı, satış ve pazarlama ekiplerini, elbette yalnızca her iki tarafın işbirliği yapma arzusuyla uyumlu hale getirme yeteneğidir.

Pazarlamada meydana gelen en son şeylerin hepsini bilmek ister misiniz? 4.000 satış ve pazarlama profesyonelinden kolayca sindirilebilir istatistikler ve bilgilerle dolu ücretsiz 2017 Gelen Durum raporunu indirin .  

Sosyal Medya, Video ve Mobil Pazarlama

Buna pek çok kez değindik, ancak bunun tek nedeni gerçek olmaya devam etmesidir - 2017'de görsel ve mobil içerik kraldır. Geçen yıl, pazarlamacıların %53'ü, zamanın %91-100'ünde görseller içeren içerik yayınladıklarını söyledi. önceki yıla göre %40,5'ten %130'a yükseldi.  

Günlük olarak İnternet kaynaklı bilgi bombardımanına maruz kalan tüketiciler, 140 karakterlik bir gönderi, iyi tasarlanmış bir infografik veya bir web sitesi reklamındaki güçlü slogan olsun, sindirilebilir, özlü bir pazarlama mesajı dağıtımına ihtiyaç duyarlar.

Bu oldukça tutarlı eğilime göre hareket etmenin en büyük zorlukları, hangi kanallara hitap edileceğini ve içeriğin teknik açıdan nasıl üretileceğini bilmekte yatmaktadır. Mobil, video prodüksiyonu ve sosyal medyadaki blog payımızı yazdık - Snapchat çağı için stratejinizi optimize etmeye başlamak için onlara göz atın.

AI VE SÜPER OTOMASYON

E-ticaret ve ürün yönetimi gibi birçok iş alanıyla birlikte yapay zeka, pazarlamaya ivme kazandırıyor. Makine öğreniminin kalıp tanıma ve tahmine dayalı analitiğinin tüketici kalıplarının geleceğe yönelik projeksiyonu, herhangi bir şirket için güçlü varlıklardır.

AI, IBM'in Watson'ı gibi bir güç merkezini akla getirebilir, ancak aynı zamanda hem büyük hem de daha küçük ölçekli pazarlama platformlarında mevcuttur.   Salesforce'un Einstein'ı. Botlarla birlikte çalışan bu tür platformlar, gizli veri katmanlarından alınan önemli bilgiler sunar ve tahmine dayalı pazarlamaya daha fazla hassasiyet katar.

Yapay zeka araştırması, anahtar kelime aramalarını hassaslaştırmaktan tam reklam kampanyaları oluşturmaya kadar her şey için geçerlidir.

Teknoloji, insan beyni tarafından kullanılan bilişsel kalıpları taklit eden algoritmalar kullanılarak daha doğal hale geliyor. Kişiselleştirilmiş bir deneyime yönelik tüketici talebi artmaya devam ettikçe, bu memnuniyet verici bir gelişmedir. Ek olarak, AI, dil analitiği, çevrimiçi içerik ve arama bağlamı ve hatta yüz algılama gibi özelliklerle duyarlılığı hedeflemeye başlıyor.

Etkileyici Pazarlama

TopRank Pazarlama'nın 2017 Geleceğini Etkileyen Pazarlama Araştırması Raporuna göre, pazarlamacıların %67'si etkileyici pazarlamayı kullanarak olası satış yaratmayı sürdürmek istiyor. Peki etkileyici pazarlama NEDİR?

Tanımlar önemli ölçüde farklılık gösterir, ancak genel olarak konuşursak, etkileyici pazarlama, pazarlama stratejinizi desteklemek için ağ mobilize edilmiş endüstri uzmanlarıyla iletişim kurma ve işbirliği yapma uygulamasıdır. Blog gönderileri için periyodik olarak alıntı yapmaktan, etkileyicilerin etkinliklere katılması ve içerik oluşturmada el sahibi olması için düzenli düzenlemeler yapmaya kadar her şeyi içerebilir.

Şirketler, marka çıkarlarının ve müşterilerinin ihtiyaçlarının kesişimini temsil eden kilit konuları belirledikten sonra, etkileyicileri belirler, nitelendirir ve onlarla etkileşime girer.

Influencerların marka içeriğine katkıları güvenilirlik katar ve influencerlar bu içeriği ağlarına tanıttığında, geleneksel yollarla etkileşim kurması zor olan yeni alıcılara erişimi artırabilir.

B2B satış yolculukları genellikle uzun ve yüksek katılımlı olduğundan, güvenilir bir dış kaynağın uzmanlığı B2B şirketleri için büyük avantajlar sağlayabilir.

Influencer ilişkilerine yatırım yapan şirketler aşağıdaki gibi avantajlardan yararlanabilir:

• Konuyla ilgili uzmanlık kazanmak, kendi pazarlama departmanlarında eksik olabilir

• şirket üyelerine yük oluşturan içeriğin hafifletilmesi

• Pazarlama dışı bir bakış açısıyla katkıda bulunan içerik tabanına güvenilir bir ses sağlamak

• Marka içeriğinin sektördeki hem müşterilere hem de topluluklara erişimini artırmak

Artık hangi trendleri takip edeceğinizi ve muhtemelen kendi B2B kampanyanızda uygulayacağınızı biliyorsunuz.

Pazarlamada meydana gelen en son şeylerin hepsini bilmek ister misiniz? 4.000 satış ve pazarlama profesyonelinden kolayca sindirilebilir istatistikler ve bilgilerle dolu ücretsiz 2017 Gelen Durum raporunu indirin. İndirmek için aşağıya tıklayın!