Birden Çok Dilde PPC Reklam Örneği

Birçok reklamveren için iş sınırları, kendi ülkelerinin sınırlarının çok ötesine uzanır. Birincil pazarın güvenliğinden çıktıktan sonra, reklamverenlerin çok dilli hesap kapsamını keşfetmeleri gerekebilir.

Birçok reklamveren bu genişleme fırsatına iki yoldan birini kullanarak saldıracaktır:

• Kapı 1: Yabancı bir ülkede yinelenen İngilizce kampanyalar yürüterek “yeterince yakın”.
• Kapı #2: Yerelleştirilmiş dilde reklamlar yayınlayarak ve hedefleyerek "çevirin ve bir gün arayın".

Google'ın dil görselleştirmesine hızlı bir bakış, Amerika Birleşik Devletleri dışındaki İngilizce envanterinin yaygınlığını ortaya çıkarır. Bu, burada 1 numaralı kapıyı seçen reklamverenlere destek sağlar. Bununla birlikte, basit gerçek şu ki, Uluslararası PPC Hakkında Öğrenilecek pek çok nüans var ve bunların çoğu dil ile başlıyor. 2. kapıya gelince, birçok reklamveren, çok dilli destek komplikasyonları olmadan erişimi en üst düzeye çıkarmak için yalnızca yerel dili desteklemeyi seçecektir.

Bugün ne 1 numaralı kapı ne de 2 numaralı kapı yeterli değildir. En iyi sonuçlar için, uluslararası PPC çabaları hem İngilizce hem de yerel dilde kampanyaları içermelidir.

Uluslararası PPC çabaları hem İngilizce hem de yerel dilde kampanyaları içermelidir. Tweetlemek için tıklayın

PPC Dil Kapsamını Genişletmek İçin Neler Gerekli?

Çok dilli yaratıcı desteği düşünmeden önce üç ön koşul olduğuna inanıyorum:

• Reklam öğesi ve web sitesi varlıkları
• Yönetim kapasitesi
• Hedef pazarda gösterilen değer

Bu bileşenlerin her biri oldukça basittir. Açıkçası, hedef dilde bir açılış sayfası gibi web sitesi varlıkları bir zorunluluktur. Bunun ötesinde, ek dil desteği eklemenin yönetim karmaşıklığını da artırdığını unutmayın. Uluslararası Arama Kampanyaları oluşturuyorsanız, birden çok dil içeren Arama Sorgusu Raporlarını tarayacaksınız. Facebook için, muhtemelen ana dilinizin dışında incelemeye alacağınız yorumlarınız olacaktır. Lansmandan önce, bu engelleri aşmak için net bir stratejiniz olsun - ve hayır, tek başına Google Çeviri kesinlikle yeterli değildir.

Son olarak, genişleme uğruna genişlemeyin. Zamanın sınırlı bir emtia olduğu göz önüne alındığında, %0,01'lik kazancın peşine düşmeyin. Kullanılmamış potansiyeli gösteren dış analizlerle desteklenen ülke ve dil kombinasyonlarıyla başlayın. Google Temsilcileri ve pazarlama vaka çalışmaları dikey bilgiler sağlayabilirken, halihazırda yankı uyandıran pazarları belirlemek için PPC dışındaki ortamları içeren dahili analizler yapmanızı öneririm.

PPC Dil Kapsamınızı Neden Genişletmelisiniz?

Öncelikle, çoklu dil desteği, hedef kitlenizi artırmanın ve aksi takdirde kaçırılan pazarlara girmenin inanılmaz bir yoludur. Erişimi genişletmenin ötesinde, hem İngilizce hem de en iyi yerelleştirilmiş diller için kapsam eklemek, kârlılık üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Aşağıdaki örnek olay incelemelerinin gösterdiği gibi, başarılı uygulama iki şeyden en az birini başaracaktır: mevcut EBM'deki hacmi artırmak veya mevcut hacimde EBM'yi azaltmak.

Mevcut EBM'de Hacmi Artırma

Bu girişim için, gelişmekte olan bir uluslararası pazarda Facebook'ta EBM'ye katı bir sınır koyduk. Referans olarak, ülke Hindistan'dır ve ilk reklam hedefleme yalnızca İngilizce'yi destekleyebilir. Hangi görünüm, ilgi alanı ve yeniden pazarlama kitlesi kombinasyonunu çalıştırdığımızdan bağımsız olarak hacim, mevcut hedef EBM ile bir tavana ulaştı.

Kampanyaların günlük bütçe sınırlarına ulaşamaması nedeniyle, kapsamı bu ölçüde sınırlamak, nihai YG'mizi inkar edilemez bir şekilde etkiliyordu. Ayrıca, araştırmalar Hindistan'daki internet kullanıcılarının İngilizce olmayan içeriğe daha fazla inandığını göstermiştir. Bunu ele almak için, müşteriye rutin olarak Facebook'ta Hintçe reklam desteği sunduk. Anlaşılır bir şekilde, gerekli kreatifi eninde sonunda üretmek için çok zaman ve çaba gerekiyordu. Bir kez başlatıldığında, sonuçlar Hintçe kampanyaları için son derece etkileyiciydi.

İngiliz emsalleriyle karşılaştırıldığında, Hintçe kampanyalar %61 daha düşük bir EBM ile %75 daha fazla hacim elde etti. İlginç bir şekilde, dönüşüm oranı %36'nın üzerinde arttı ve bu da reklam öğesi ile izleyici arasında çok daha güçlü bir bağlantı olduğunu gösterdi. Bu kampanyaları başlattıktan sonra, İngilizce çalışmalarımızda da ilginç bir eğilim fark ettik.

Hintçe kampanyaların başlatılmasının ardından, İngilizce kapsamı da iyileşti. EBM yaklaşık %28 düşerken, dönüşüm oranı %13 arttı. Bu senaryoda, dalgalanmayı, Facebook'un algoritmasının dağıtımını daha iyi optimize etmesine yardımcı olan veri ve hacim artışına bağlama eğilimindeyim.

Mevcut Hacimde EBM'yi Düşür

Madalyonun diğer tarafında, tutarlı hacmi korumak, ancak daha ucuz bir EBM oluşturmak için tasarlanmış bir proje var. Yukarıdakilerin aksine, belirli bir küresel müşteri için sürekli olarak harcama hedeflerine ve EBM hedeflerine ulaşıyordum. Bu örnekte, aslında yukarıda ayrıntıları verilen reklam öğesi desteğinin ters sürümünü çalıştırıyorduk. Burada sadece yerel dilde faaliyet gösteren üç uluslararası pazardaydık. Yaratıcı varlıklara, yönetim kapasitesine sahip olduğumuz ve değer gösterdiğimiz için, hızlı bir şekilde İngilizce desteği oluşturdum ve başlattım.

Göreceli değişikliklere ilk bakış, biraz karışık sonuçlar gösterir. Almanya için İngilizce desteği %10,67 daha ucuzken, Meksika'daki İngilizce kapsama alanı %26,87 daha verimliydi. Arjantin ise bu maliyetlerde %27'lik bir artış gördü. Almanya ve Meksika'da İngilizce desteği neden daha düşüktü? Basitçe çünkü biz sadece ek hacim arıyorduk. Potansiyel kitledeki artış, hedef bütçelerin tamamını karşılarken tüm kampanyalarda daha ucuza teklif vermemizi sağladı. Genel EBM'yi nasıl etkilediğine bir göz atın:

Yukarıda gösterildiği gibi, birincil hedef dilimizin dışındaki envanterdeki artış, hesabın tamamında verimliliğin artmasına neden oldu. Harcama sabit kaldığı için eski içerik için daha az teklif verebildik.

Tam şeffaflık için burada birkaç hızlı uyarı. Bu hesap, tüketici için düşük bir giriş engeline sahip olması ve ürün sunumunun neredeyse evrensel ihtiyaç olması bakımından benzersizdir. Bunlar, daha niş olan hesaplarda tahmin etmeyeceğim, edinme maliyetindeki AŞIRI değişiklikler. Benzer bir yönlü eğilim beklerdim, ancak daha muhafazakar yüzde bilge. Bununla birlikte, desteklenen dillerinizi genişletmek hem verimliliği hem de hacmi inkar edilemez bir şekilde artırabilir.

Çözüm

Birden çok dilde hesap desteğine girmeyi seçmek heyecan verici ve riskli bir harekettir. Geçtiğimiz birkaç ay boyunca, müşterilerin ilgisinin tavan yaptığını gördük. Şahsen, uygun varlıklar, yönetim kapasitesi ve coğrafi tanımlamanın tümü gerektiği gibi ele alındığında bu girişimleri test etmenin muazzam bir değer olduğunu gördüm. Twitter'da @Will_Larcom adresinden bana herhangi bir soru veya tartışma göndermekten çekinmeyin.

Kapak fotoğrafı Eltpics'in izniyle