Zamana Esnek PPC Bütçelerinin Örneği

"Kampanyanızın sınırlı bir bütçesi olduğunu bilmenizi istedim. Hedeflerine ulaşıyorsun, o yüzden yükseltsen iyi olur!”

Sanırım bunu platform temsilcilerinden, hesap yöneticilerinden ve satış ortaklarından duyan tek kişi ben değilim. Mükemmel bir dünyada, her müşterinin, yalnızca ROI'nin pozitif kaldığı maksimum ölçekle sınırlandırılmış sınırsız bir bütçesi vardır. O kadar da mükemmel olmayan gerçek dünyada, bütçeler genellikle meşru iş sınırlamaları, muhasebe engelleri ve bürokratik nedenlerle kısıtlanır.

Öte yandan, bütçeler zaman esnek olduğunda, müşterinin kârlılığının olumlu etkilenme olasılığı daha yüksektir. Bu kurulumun son derece faydalı olduğu beş özel alan fark ettim:

1. Tutarsız Mevsimsellik ile Esneklik
2. Ay Sonu Fırsatı
3. Beklenmeyen Trafik Değişikliklerine İlişkin Açıklama
4. Kullanmaktan veya Kaybetmekten Kaçınma Verimsizlikleri
5. Hataya Daha Fazla Yer

Geçmişte, belirli aylık bütçelerin müşterilerim için tek seçenek olduğunu kabul ediyordum. Ancak gelecek yılın bütçe planlamasının hızla ilerleyeceği düşünülürse, bu kısıtlamalar altında çalışan herkesi açık uçlu bütçelemenin faydaları hakkında konuşmaya teşvik ediyorum.

Tutarsız Mevsimsellik ile Esneklik

PPC Hero'nun izleyicilerinin çoğunun PPC Hesaplarında Mevsimsellik Bulma konusuna yabancı olmadığını varsayıyorum. Deneyimli bir yönetici, en iyi fırsatın nerede ortaya çıkacağını doğru bir şekilde tahmin etmek için genellikle YY trendlerini kullanır. Bununla birlikte, bu analizde en yetenekli olanlar bile falcı değildir ve bu nedenle optimal bütçe tahminlerinden daha azı yaygındır. Mevsimsellik önceki yıllarla uyumlu olmadığında, aylık parametrelerle sınırlı kalırlarsa bütçeler daha verimsiz hale gelecektir.

Tatil alışverişi gibi belirli mevsimsel eğilimler oldukça güvenilirdir, ancak seyahat veya spor bileti alışverişi gibi hava koşullarından etkilenen sektörler, her yıl talepte oldukça önemli dalgalanmalar görebilir. Bütçeleri yıllık, hatta üç aylık bir tahsisle ayarlamak, mevsimsellik öngörülemez hale geldiğinde çok daha reaktif bir yaklaşıma izin verir.

Ay Sonu Fırsatı

Tipik bütçe yönetimi, ay boyunca günlük harcamanın nispeten eşit dağılımını gerektirir. Aylık teklif planlarının kullanılması gibi istisnalar meydana gelir, ancak reklamverenlerin çoğu tek bir aylık üst sınıra doğru takip etmektedir. Bu nedenle, genellikle her ayın azalan anlarında rekabetin azaldığını görüyorum. Ya platformun algoritması önceden bütçe ayırdığı için ya da reklamveren ayın başlarında bir fırsat bulup sermayeye dönüştürdüğü için.

Ne olursa olsun, bütçe esnekliği olmayanlar için günlük sınırlar geri çekilirken, kalan reklamverenler biraz daha az kalabalık bir açık artırmadan yararlanabilir. Aşağıda, trafik dalgalanmaları için diğer tüm dış faktörlerin göz ardı edildiği, ancak teklif değişikliği olmadan trafikte büyük bir artışın gerçekleştiği bir hesaptan bir örnek verilmiştir. Kısacası, aylık bütçe kısıtlamalarının sizi yüksek YG'li fırsatlardan alıkoymasına izin vermeyin.

Beklenmeyen Trafik Değişikliklerinden Yararlanma

Esnek harcama bütçelerinin bir diğer önemli faydası, beklenen oranın çok üzerinde günlük üst limitlerin kullanılmasıdır. Şahsen, korkunç “bütçeyle sınırlı” durumundan mümkün olduğunca kaçınılması gerektiğini düşünüyorum. Yönetim kurulunda olmak için bile yüksek teklif vermeniz gereken belirli endüstriler hariç tutulabilir, ardından SERP'de bir kez inekler eve gelene kadar harcayabilirsiniz. Ancak diğer birçok alan için günlük harcama, bütçe üst sınırlarına göre verimli teklif vermeyle daha doğrudan kontrol edilmelidir. Bununla ilgili sorun yaşıyorsanız, Sınırlı Bütçe Kampanyasını En Üst Düzeye Çıkarmanın bu yarı eski ama süper geçerli Surefire Yoluna göz atın.

Teklifini gerçekten aldığım hesaplar için, tutarlı günlük harcama ve TBM gördüğüm hesaplar için, genellikle maksimum bütçemi oldukça önemli ölçüde artıracağım. Aşağıdaki örnekte, belirli bir kampanyanın gösterimleri tüm ay boyunca oldukça tutarlıydı. Rakip ortamındaki beklenmedik bir değişiklik nedeniyle, büyük bir fırsatın olduğu bir an ortaya çıktı. Tekliflerimin değişmediği göz önüne alındığında, yüksek bütçe sınırlarım, o gün içinde düşük EBM dönüşümlerinin maksimize edilmesine izin verdi. Daha uzun vadeli bütçeler sayesinde, ayın geri kalanında aniden yavaşlamak yerine günlük bütçedeki bu artışı daha uzun bir vadeye yayabiliyorum.

“Kullan ya da Kaybet Verimsizliklerini” Önler

“Kullan ya da Kaybet” politikasının ne olduğuna ilişkin referans için lütfen The Office'ten bu önemli dersi gözden geçirin.

Tabii ki amaç her zaman müşterinin bütçesinin tamamını uygun KPI'larla uygun zaman çerçevesi içinde tüketmektir. Ancak bu olmayacak gibi göründüğünde verimsiz uygulamalar ortaya çıkabilir. Bu, müşteriden gelecek yıl bütçede bir düşüşten kaçınmak için hızlı bir şekilde harcama talimatı mı yoksa etik olmayan bir ajansın her bir dolarlık harcamayı sıkıştırma girişimi mi? Mesele şu ki, esnek bütçeler sorumsuz taktiklere yeşil ışık yakma teşvikini ortadan kaldırıyor.

Hataya Daha Fazla Yer

Son olarak, esnek bir bütçe hataya daha fazla yer sağlar. SEM platformları, kullanıcı eğilimleri, ekonomi, politik politikalar, platform özellikleri ve daha fazlası dahil olmak üzere sayısız değişkenden önemli ölçüde etkilenen dinamik bir ortamdır. Bu gerçek ortaya çıkmadan önce bir ay için belirlenen bütçeler bu gerçeği göz ardı ediyor. Beklenmedik bir durumun olması durumunda, muhasebe departmanından gelen esneklik, pazarlama ekibine en güçlü alt çizgiyi bulmada yardımcı olacaktır.

Çözüm

Zamana göre esnek PPC bütçelerinin pek çok müşteri için bir seçenek olmadığını hemen kabul ediyorum. Ancak bu özgürlüğü elinde tutanlar, tutarsız mevsimsellikten, ay sonu fırsatından, beklenmedik trafik artışlarından, "kullan ya da kaybet" teşviklerinin eksikliğinden ve daha yüksek hata marjından yararlanacak. Ne olursa olsun, esnekliğe sahip olanlar ve olmayanlar, Bütçenizi Güçlendirmek için Excel Çözücüyü Nasıl Kullanacağınızı öğrenmekten yararlanabilir.

Kapak resmi Glenda Alvarez'in izniyle