IP Tabanlı Oyunun Büyük Trendi: IP ile Marka Enjeksiyonlarından Nasıl Kar Edilir

Dünyanın önde gelen fikri mülkiyetlerinin (IP'ler) birçoğu, film, çizgi roman ve video oyunları gibi sektörlerden kaynaklanan mobil oyun alanında giderek daha fazla kullanılmaktadır. Bir pazarlama aracı olarak kullanışlı olan IP, ayrıntılı hedeflemenin imkansız olduğu IDFA sonrası bir ortamda daha önemli hale gelebilir.

Geliştiricilere: Oyununuzu bir marka enjeksiyonundan kâr elde etmek için hazırlayın

Video oyununuz için IP bulmayı düşünmeden önce, başlığınızın hazır olduğundan emin olmalısınız. Bu, güçlü bir para kazanma, yapı ve kullanıcı tutma omurgasına sahip olmak anlamına gelir.

Optimum bir oyundan para kazanma stratejisi, teknik olarak sağlam bir oyun ve oyuncularınızı meşgul etmek ve elinizde tutmak için doğru araçlarla bu alanlarda gelişme sağlayabilirsiniz.

Bir IP işbirliği, size oyununuzu inşa edeceğiniz temeli vermekten çok, harika bir oyunu daha da başarılı kılmak için bir katalizör görevi görür. Oyununuz ihtiyaç duyduğu omurgaya sahip değilse, marka enjeksiyonunun sunduğu fırsatlardan tam olarak yararlanamayabilirsiniz.

Bununla birlikte, zaman ve pazarda test edilmiş elde tutma, sağlam bir teknik yapı ve büyük para kazanma potansiyeliniz varsa ancak oyununuzun büyümesinde bir yavaşlamayla karşılaşıyorsanız, ivme kazanmak için tam olarak ihtiyacınız olan şey bir marka enjeksiyonu olabilir.

IP tabanlı oyunlar hakkında bilmeniz gerekenler: IP ararken türünüzü düşünün

Ardından, IP ararken, oyun türünüz ve temanızla neyin çalışıp çalışmayacağını düşünmelisiniz.

Tüm mobil oyunlar IP enjeksiyonu ile iyi sonuçlar vermez: sonuçlar oyunun türüne ve temasına, hedef kitlenize ve IP'nin türüne ve boyutuna bağlıdır.

Bir IP'nin sunması gereken içeriğe bağlı olarak, belirli oyun türlerinin her iki tarafın da en iyisini ortaya çıkarma ve önemli sonuçlar üretme olasılığı daha yüksek olabilir.

MOBA(Mobile Legends and King of Fighter) ve dövüş oyunları

Örneğin, Iron Saga adlı mobil bir Mecha Battle ARPG oyunu Netflix'in Ultraman anime serisiyle bir işbirliği başlattı ve olağanüstü süper kahramanlarla dolu bilimkurgu şovunun oyunun türüne ve hikayesine doğal olarak uyması nedeniyle büyük başarı elde etti. Sorunsuz IP entegrasyonu için yapılan böyle uyumlu bir eşleştirme.

hipercasualler

Öte yandan, hiper-kasual tür söz konusu olduğunda, IP enjeksiyonları daha karmaşık olabilir. Basit oynanış ve grafikler ile reklamdan para kazanmaya duyulan güven, bu oyunların markayla ilgili uygulama içi satın almalarla kâr elde etmesini zorlaştırıyor. Bu, IP enjeksiyonlarından yararlanmanın en yaygın ve etkili yolu.

Ek olarak, bir oyunun kısa bir yaşam döngüsü olduğunda (ki bu, orta ve sert video oyunlarına kıyasla hiper günlüklerin yaptığı gibi), değerli faydalar sağlamak ve markaya maruz kalmak zordur. Kısacası, her şey doğru kombinasyonu bulmakla ilgili.

Yeni başlayanlar için IP tabanlı oyunlar dikkat çekiyor: IP'nin erişimini ve potansiyelini araştırın

Oyununuzu hazırladıktan ve türünüze göre en iyi eşleşmeyi belirledikten sonra, IP'nin kendisini, hayran kitlesini, erişimini ve marka sahibinin onu canlı tutmak ve geliştirmek için hâlâ ne kadar yatırım yaptığını kapsamlı bir şekilde araştırma zamanı.

Strong IP, oyununuzu hiç duymamış oyuncuları kazanma potansiyeline sahiptir. Lisans veren tarafından oluşturulan sadık hayran kitlesinden yararlanabilir ve yalnızca marka yakınlığının gücüyle unvanınıza gelen trafiği artırabilirsiniz.

Bu, dijital pazarlama kampanyalarıyla birleştiğinde, oyunda, sosyal medyada ve video platformlarında - yerleşik oyuncular ve markanın ilgisini çekenler arasında benzeri görülmemiş bir topluluk katılımını tetikleyebilir.

Örneğin, My Little Pony ve Mini World marka enjeksiyonu hakkında yakın tarihli bir TikTok tanıtım videosu, oyunun şimdiye kadar yaşadığı en yüksek 2020 katılım oranını elde etti - doğru marka enjeksiyon yaklaşımının oyununuzu yeni zirvelere taşıyabileceğini kanıtlıyor.

Doğru marka, sizin ve oyununuz için yeni promosyon fırsatları da yaratabilir - örneğin, maruz kalmanızı daha da artırabilecek çevrimdışı markayla ilgili etkinlikler düzenlemek.

Oyununuzu marka hedef kitlesiyle eşleştirin

Uygun bir marka araştırıp seçtikten sonra, hayranlarının oyununuzu sevip sevmeyeceğini de düşünmeniz gerekecek: eğer ilgilendikleri şey bu değilse, onları kazanamaz.

NetEase tarafından yaratılan son Tom ve Jerry oyununu düşünün. Bu eğlenceli ve ilginç IP, sıradan bir izleyici kitlesine hitap ettiğinden, hardcore oyun mekaniklerini uygulamak pek mantıklı olmaz. Bu sadece şovun en büyük hayranlarını erteler.

Ayrıca bir marka enjeksiyonunun hedeflediği yaş grubunu hesaba katmamız ve oyun mekaniklerinizi nasıl eşleştireceğinizi düşünmemiz gerekiyor.

Örneğin, My Little Pony gibi çocukların çok ilgisini çeken bir IP seçtiyseniz, oyununuzu onların anlayabileceği ve eğlenebileceği bir şekilde tasarlamanız gerekir. Çocuklar için IP kullanmak, oyununuzun veri izleme ve raporlama kurallarına tam olarak uymasını da gerektirir.

Çocuklar arasında popüler olan IP'ler, oyun endüstrisindeki şirketler için son derece değerli olabilir, çünkü çocuklar ebeveynlerinin kendilerine teslim ettiği video oyunlarına güvenecek ve ebeveynler uluslararası alanda tanınan çizgi film ve oyuncak markalarının IP'sine güveneceklerdir.

Bu, özellikle pozitif değerlere ve eğitim unsurlarına sahip olanlar için geçerlidir.

Markanın oyununuzu geliştirmesine izin verin

Fikri mülkiyet sahipleri, işbirliği yapma fırsatlarına hevesli olduklarından, yukarıdaki tavsiyeleri dikkate alan büyük oyun yayıncıları ve geliştiriciler, oyunlarının daha da çekişmesini sağlamak için doğru IP'yi kolayca bulabilirler.

Örneğin, RPG oyunları genellikle karakter gelişimi, özel silahlar ve zengin arka planlar etrafında toplandığından, oyunlarını çok sevilen kahramanları ve kötü şöhretli kötü adamları içeren IP ile geliştirebilirsiniz. Bunu yaparken, oyuncuları olay örgüsünün içine çekmek için kişisel geçmişlerini ve özelliklerini oyununuza yansıtmak isteyeceksiniz.

İyi yapılmış marka entegrasyonunun bir başka örneği de Çinli geliştirici MiniWan'dan geliyor. Sandbox oyunu Mini World, Transformers markasının güzel bir vitrinini gerçekleştirdi.

Yodo1'in yaratıcı yardımıyla, oyunun sanatına uyacak şekilde bu robot karakterlerinin pikselli bir temsili hazırlandı. IP enjeksiyon ekibi, oyunu daha da gerçekçi kılmak için 1984 animasyonlu Transformers serisinden ilham aldı.

Şık grafikler ve ses efektleriyle tamamlanan oyuncular artık MiniWan'ın markalı görünümlerini satın alabilir ve istedikleri zaman oyunda dönüştürebilir - yüksek kaliteli, markayla geliştirilmiş bir oyun deneyiminin keyfini çıkarabilirler.

Son yıllarda, mobil oyun pazarında üçüncü taraf IP lisanslarının dikkate değer sonuçlar verdiğini gördük. Bununla birlikte, oyununuzun özelliklerine en uygun fikri mülkiyet türünün yanı sıra fikri mülkiyet sahiplerine nasıl yaklaşacağınızı ve markayı oyun temanıza, ürünlerinize ve oyun mekanizmalarınıza nasıl entegre edeceğinizi bilmeniz gerekir.

Ancak yukarıdaki ilkelere dikkat ederseniz ve marka ile oyunun birbirini tamamladığı bir eşleşme bulursanız her iki taraf da kazançlı çıkacaktır.

Yüksek hacimli güçlü tüketici duyarlılığı ile IP bulun

Büyük fikri mülkiyet, farkındalığı artırır ve kullanıcılarla anında duygusal bir bağ oluşturur. Bu, iki somut şekilde yardımcı olur: (1) Apple ve Google, uygulama mağazalarında genellikle IP tabanlı başlıklar sunar ve (2) insanlar genellikle IP'nin kendisini arar ve bu tür başlıkları bulabilir. Başlığı pazarladığınızda, tüketiciler markayı anında tanır ve oyununuzla bir ilişki kurar. Bu, müşteri edinme maliyetlerinizi önemli ölçüde azaltabilir.

Oyununuzu tanıtmak için geleneksel mobil uygulama edinme kanallarına ek olarak IP'nin organik kanallarını kullanın

Televizyon programlarına dayalı IP, genellikle bir promosyonla paketlenebilir. Bu, ticari süre, gösteri içi sözler veya televizyon programıyla daha kapsamlı bir entegrasyon anlamına gelebilir. Bu, kullanıcı tam anlamıyla o anda o IP'ye odaklandığından, pazarlamak için daha kolay ve daha uygun maliyetli bir kanal sağlar. Pazarlama mesajlarının tüm dağınıklığını ortadan kaldırma yeteneğine sahiptir.

Orijinal IP sahibinin markasını daha da değerli hale getirmesine yardımcı olun

IP'ye dayalı bir oyun inşa etmek büyük bir bahis. Ve IP'nin kullanıcılarınızla bağlantısı ne kadar güçlüyse, o kadar fazla yatırım getirisi olacaktır. Bu nedenle yeni ortağınızın IP'sine yatırım yapın ve büyümelerine yardımcı olun. Alt çizginiz üzerinde doğrudan bir etkisi olacaktır. Etkinlikleri birlikte planlayın ve kullanıcı tabanınızı (potansiyel olarak sahip olduğunuz diğer başlıklardan bile) yeni IP'ye tanıtmaya yatırım yapın. IP ortağınızın da pazarlaması için materyaller ve stratejiler oluşturun. Bu iki yönlü yol büyük zaman kazandırabilir.

Bazı türler, IP'lerle diğerlerinden daha iyi karışır

Bilinen markalara dayanan çok sayıda 3'lü eşleştirme oyunu var, ancak gelir açısından en iyi 10 oyunun hiçbiri herhangi bir üçüncü taraf IP kullanmıyor. Herhangi bir hikaye ve karakter gelişimi içermeyen sıradan veya hiper gündelik bir oyun üzerinde çalışıyorsanız, IP olmadan da iyi olma ihtimaliniz yüksek.

Öte yandan, orta çekirdekli bir RPG geliştiriyorsanız, mevcut IP'lerin sunduğu hikayelerden ve bilgilerden yararlanabilirsiniz. Aslında, üçüncü taraf lisansına bağlı olmayanlardan çok daha başarılı RPG'ler vardır.

IP kullanmanın çok mantıklı olduğu başka bir tür de konum tabanlı oyunlardır. ABD'de, bu türdeki ilk üç oyunun tamamı popüler serilere dayanmaktadır.

Yeni başlayanlar, yeni başlayanlar ve geliştiriciler için tavsiyeler

IP, oyunun özellik setini ve mekaniğini sürekli olarak desteklemelidir

Mobil oyun endüstrisi geliri hızla artarken, “geleneksel” sektörlerden büyük IP sahipleri, ganimetler için aşağı indi. Sonuç olarak, lisanslama fırsatları oldukça fazladır. Kullanılacak bu geniş IP kaynağıyla (en azından daha büyük yayıncılar için), oyun tasarımınız için doğru olanı bulmak her zaman kolay değildir.

Diğer türlerin IP entegrasyonu için nasıl daha uygun olduğunu zaten tartıştık, ancak bu “IP sinerjik” türlerde bile uyum her zaman garanti edilmez. Kendinize sormanız gereken, lisansladığınız IP'nin oyununuzun özellik setini ne kadar iyi desteklediğidir.

Örneğin, karakter toplama ve geliştirme özelliklerine yoğun bir şekilde odaklanan RPG'ler, çok çeşitli ayırt edilebilir kahramanlar ve kötü adamlarla birlikte gelen bir IP ile çok daha iyi durumda. Zengin geçmişe dayalı bilgilerle birbirlerine bağlılarsa daha da iyi. Bu şekilde, meta ve çekirdek katman özellikleriniz, IP ile muazzam bir şekilde hizalanır ve desteklenir.

Yukarıda bahsedilenlerden yoksun bir IP ile devam etmeye karar verirseniz, oyununuzun özellik setini anlamlı bir şekilde güçlendirmeyecektir. Her durumda, bu alt optimal sonuçlara yol açacaktır.

Seçtiğiniz IP, oyununuzun demografik çekiciliğine uygun olmalıdır. Ağır meta öğeleri ve karmaşık UI/UX ile orta çekirdekli bir başlık yapıyorsanız, "sıradan" IP'lerden uzak dursanız iyi olur.

Örneğin, GLU oyunları tarafından Disney Büyücünün Arenası. Mickey ve Ariel'i orta çekirdekli bir taktik savaşçıda kullanmak gerçekten iyi bir fikir mi? Taktiksel savaşçılar, hayranları bir meydan okumadan hoşlanabilecek Iron Man veya diğer Marvel karakterlerini içermelidir. Ve Mouse House seyircisi muhtemelen daha rahat bir oyun oynamayı tercih edecek.

Sonuç olarak, oyununuzu popüler bir IP'ye dayandırmak, oyunun kendisi yüksek kaliteliyse kesinlikle satışlarınızı artıracaktır.

Ancak en iyi sonuçları elde etmek için bilmeniz gereken hususlar vardır. Ve bu sadece işaretlemek istediğiniz öğelerin bir listesi değil. Tüm bu yönler birbiriyle bağlantılıdır, bu nedenle IP sinerjisine bir bütün olarak yaklaşmanız gerekir.

IP ve oyun mekaniğinin demografik uyumu tüm farkı yaratır

Bu üçüncü ve son nokta, muhtemelen markaların ve IP'lerin oyunlardaki en belirgin etkisine değiniyor. Lisanslama yoluna gitmeye karar verdiğinizde, hikaye ve sanat unsurlarıyla ilgili önemli yönleri hemen hemen kilitlemiş olursunuz.

Bu, oyununuzun demografik çekiciliğini yansıtır; bu da özellik setinizi tasarlarken (ve oyunun türünü seçerken) akılda tutulması gereken bir şeydir.

Bağlı olduğunuz IP, oyun mekaniğinizin ve türünüzün demografik çekiciliğine uymuyorsa, sonuç muhtemelen çizelgeleri geçmez. Başka bir deyişle, RPG veya Strateji gibi “IP-sinerjik” bir türe sahip olmanız yeterli değildir.

IP, özellik setinizi, örneğin zengin bilgi ve hikaye öğeleriyle desteklenen birçok karakterle desteklese bile. IP, aynı zamanda, tamamen oyun oynama perspektifinden unvanınızdan hoşlanan kişilere de hitap etmelidir. Bu, bir Harry Potter 4X strateji oyununun %100 kesinlikle başarısız olacağı anlamına gelmez.

Ancak, Hogwarts'ın her şeyini seven VE aşırı agresif ve karmaşık 4X oyun oynamaya doyamayan oyuncular bulmak kolay değil. Bu nedenle IP, oyun tasarımınız ve özelliklerinizle iyi bir şekilde bütünleşse bile, oyun oynamayı seven aynı kişilere de hitap ettiğinden emin olun.