Ürün Stratejisi ile Pazarlama Stratejisi Arasındaki Önemli Görelilik

Şüphesiz pazarlamanın dört P'sini duymuşsunuzdur – fiyat, ürün, promosyon ve yer. Ancak bu dört bileşen, tek bir uyumlu ürün ve pazarlama stratejisinde nasıl birleşir?

Bu iki bileşeni birbirinden ayırmak ve birbirleriyle ilişkilerini anlamaya çalışmadan önce her stratejinin önemini ayrı ayrı anlamak en iyisidir. Benzerlikleri ve kapsayıcı temaları paylaşırken, iki strateji farklı amaçlara hizmet eder.

Yepyeni bir ürün lansmanı üzerinde çalışıyorsanız veya mevcut ürün serilerinizi tanıtmak için yeni bir plan düşünüyorsanız, bir sonraki ürün stratejinizi oluştururken bu bilgileri kullanmayı planladığınızdan emin olun .

Bir Pazar Stratejisinin Temel Unsurları

Pazar stratejisi, hedef kitlenize ulaşmak, onlarla ne tür bir iletişim kuracağınız ve işletmenizi aynı pazardaki diğerlerinden nasıl farklılaştıracağınız için bir yol haritası gibidir.

Özünde, bir pazar stratejisi tipik olarak şunları içerir:

• Misyon ve vizyon ifadeleri
• alıcı kişilikleri
• Hedefler ve öncelikler
• Anahtar Mesajlaşma ve İçerik Pazarlama planı
• Pazarlama Taktikleri ve Takvim (Pazarlama Karması)
• Ölçüm araçları

Mükemmel bir şekilde çalıştığında, bir pazarlama stratejisi ekiplerin en yüksek yatırım getirisini getiren pazarlama görevlerini yürütmesini ve mevcut stratejiler ışığında yeni fırsatları değerlendirmesini sağlar. Diğer bir deyişle, takımlar ortaya çıkan her yeni trendin veya fırsatın peşinden koşmak yerine, seçenekleri mevcut plana nasıl uyduklarına göre değerlendirebilir.

Çoğu durumda, pazarlama stratejileri üst düzey yöneticilerin (CMO veya Pazarlama Direktörü) görevine girer ve daha sonra daha büyük bir ekip tarafından ileriye götürülür ve uygulanır. Planlar esnek olmalı, ancak bir hevesle değişmemeli – ekiplerin şirketin daha büyük vizyonuna odaklanmasına yardımcı olmalıdır.

Pazarlama stratejisinin en önemli kısmı, tipik olarak, şirketin temel mesajlarını nasıl paylaşacağını ve hedef kitlesini müşterilere dönüştürmeyi nasıl hedefleyeceğini detaylandıran pazarlama taktikleridir. Ancak, bu taktiklerin çoğu günümüz ortamında dijital pazarlama eylemlerine düşüyor.

Bununla birlikte, geleneksel pazarlama taktikleri - basılı reklamlar, televizyon ve radyo reklamları ve yüz yüze promosyonlar için hala bir yer var.

Ürün Stratejisinin Temel Unsurları

Pazarlama stratejisinin içinde ürün stratejisi vardır. Bir ürün geliştirme stratejisi, müşterilerinize teslim edilen mal veya hizmetleri ve daha da önemlisi bu ürünlerin genel iş hedeflerini nasıl destekleyeceğini tanımlar.

Tek bir ürün veya hizmet satan şirketler için iki strateji – ürün ve pazarlama – temelde aynıdır ve çok az farklılaşma gerektirir. Ancak ekipler, birden fazla ürün veya hizmet sunan orta ve büyük şirketler için farklı stratejiler geliştirmelidir.

Bir ürün stratejisi tipik olarak müşteriyi düşünerek başlar. Ekip liderleri, müşterinin ne istediğini ve endüstride veya alanda hangi potansiyel ihtiyaçların karşılanmadığını anlayarak pazar araştırması ile başlar. Bu aşamada işletmeler, potansiyel ürünün kârlılığını nasıl etkileyeceğini ve genel hedeflerine nasıl katkıda bulunacağını düşünmelidir.

Örneğin, yerel bir fırın, birinin büyük kurumsal etkinliklere yemek hazırlaması gerektiğini belirlerse, bu hizmet yüksek talep görebilir ancak çok küçük bir işletme için uygun olmayabilir.

Ürün stratejisinin bir başka unsuru da ürün yaşam döngüsüdür - şirketin ürünü ne kadar süreyle sunacağı, ürünün yeni veya mevcut ürün hatlarına nasıl dahil edileceği ve nihayetinde başarının nasıl değerlendirileceği .

Bu unsurlar bir ürün stratejisi içinde bir araya geldiğinde, bir ekip şirketin ürünleri nasıl ve nerede pazarlayacağına karar vermek için gereken araçlara sahip olur. Kullanıcı karakterleri, şirketlerin müşterinin benzersiz davranışlarını ve özelliklerini daha iyi anlamalarına yardımcı olur ve kampanyalar, yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi ve tanıtılması etrafında oluşturulur.

Ürün stratejileri esnektir ve genellikle kısa vadelidir ve şirketin hedeflerine veya temel hedeflerine göre değişebilir. Bazı ürün stratejileri türleri arasında fiyata dayalı stratejiler, farklılaştırma (ürününüzün diğerlerinden nasıl farklı olduğu) veya çok niş bir pazarı hedefleyen segmentasyon stratejileri yer alır.

Ürün ve Pazar Stratejileri Birlikte Nasıl Çalışır?

Ürün ve pazar stratejilerinin etkili olması için birlikte çalışması gerekir. Örneğin, bir pazarlama stratejisi, şirketin daha yaşlı bir emekli nüfusa ulaşmada en başarılı olacağını belirtiyorsa ve ürün stratejisi, güçlü bir kısa mesaj pazarlama kampanyası gerektiriyorsa, ikisinin uyumlu olması olası değildir.

Ürün stratejistleri genellikle genel pazarlama stratejisi üzerinde çalışanlardan çok farklı roller olan ürün stratejileri geliştirdiğinden, önerileri yazarken ve uygularken iletişim kurmak esastır.

Bununla birlikte, her strateji için görevlerin çoğu örtüşmektedir. Örneğin, ürün pazarının şirketin daha geniş hedef kitlesinin bir alt bölümü olması gerektiğinden, pazar araştırmasının örtüşmesi muhtemeldir.

Aynı şekilde, ürün stratejisinin hedefleri ve öncelikleri, daha büyük pazarlama planınınkilerle uyumlu olmalıdır. Örneğin, şirketin genel hedefi geliri %25 artırmaksa, ürün stratejisi, ürün satışlarının yüzde kaçının bu hedefe katkıda bulunacağını detaylandırmalıdır.

Ürün ve pazarlama stratejilerinin farklılık gösterme eğiliminde olduğu alanlardan biri de pazarlama karması veya taktikleridir. Daha geniş pazarlama planı 10-12 farklı pazarlama taktiği içerebilirken , ürün stratejisi uygulaması çok daha dar olma eğilimindedir.

Örneklemek gerekirse, yerel bir fırın düşünün. Fırının pazarlama planı, güçlü SEO ve yemek tarifleri, tatil kurabiyesi dekorasyonu ve öğreticiler etrafında içerik pazarlaması gibi taktikler gerektirebilir. Ancak, özel çerez dağıtım hizmeti için etkili ürün stratejileri oluşturmak tamamen farklı olabilir. Bu taktikler muhtemelen sosyal medya reklamcılığı, ürün yerleştirme ve kurumsal sponsorlukları içerir.

Son düşünceler

Sağlam, genel bir pazarlama planının ve belirli, uyumlu ürün planlarının önemine öncelik veren sağlıklı, çapraz işlevli ekipler oluşturmak, ürün ve pazarlama stratejileri arasında olumlu ve etkili bir ilişki kurmanın en iyi yoludur.

Her iki ekip de kendi alanlarında uzman olmak zorundayken, herkes aynı zamanda tüm şirketin aynı amaç ve hedefleri için çalışmalı ve müşteriyi her şeyin merkezinde tutmalıdır.

Ek olarak, stratejilerin sürekli değerlendirilmesi, pazar beklenmedik dönüşler aldığında veya endüstri önemli bir değişim veya yeni bir rakip yaşadığında şirketin ayarlamalar yapabilmesini ve pivot yapabilmesini sağlar.

En başarılı şirketler planlama aşamasına yatırım yapar, ekip üyelerinin ve müşterilerin girdilerine değer verir ve başka hiçbir şirketin çözemeyeceği bir sorunu çözen olağanüstü bir ürün veya hizmet sunmak için çalışır.

Yazarın Biyografisi

Jonathan bir teknokrat ve hırslı bir açık hava meraklısıdır. Saas.industries'in bir yan kuruluşu olan Userwell.com'da bir topluluk yöneticisi ve kararlı bir ekip üyesidir. İnterneti daha iyi bir yer haline getirmek için çalışmadığı zamanlarda Jonathan, çok enerjik bir Weimaraner olan yardımcısı Zen ile harika açık havaları ve güzel sahilleri keşfederken bulunabilir.