Bu Girişimci Bağımsız Perakendeciler ile Nasıl İlişki Kurdu?

Felix: Bugün, Paintbrush Cover'dan John DePaola bana katıldı. Boya Fırçası Örtüsü, fırçalarınızı katlar arasında ıslak ve kullanıma hazır tutar ve ayrıca Shark Tank'ta yarışmacı olmuştur. İş 2012'de başladı ve Jackson, New Jersey'de kuruldu. Hoş geldin John.

John: Ah, teşekkür ederim, Felix. Bugün nasılsın?

Felix: Harikayım . Evet, bize iş hakkında biraz daha bilgi verin. Markanız aracılığıyla popüler hale gelen bu fırça kapağı nedir?

John: Evet, bilirsin, bir bakıma çok ama çok heyecan verici çünkü sadece boya fırçası kapağımız yok, başka ürünler yapmaya da devam ettik ama yine de boya fırçası kapağıyla başlayacağım. Eğer bir gün deneyimleyecek olsaydınız, bence herkes bir zamanlar resim yaptığınız ve fırçanızı bırakmanız gerektiği gerçeğini anlayabilir. Ve fırçanın kurumaya başlaması gerçekten birkaç dakika sürüyor, bu yüzden onu daha az esnek hale getiriyor ve bazı durumlarda, bilirsiniz, daha uzun bir süre, o fırça bir kaya kadar sert olacak.

Bu sonsuza kadar bir problemdi, ama şimdi boyaları daha hızlı kuruyacak şekilde formüle ettiler, böylece katlar arasında size zaman kazandırır. Böylece bir e-posta alırsınız ve çalışmayı bırakırsınız, bir e-postayı veya bir metni yanıtlamak için fırçanızı bırakırsınız, ona geri dönersiniz, fırça yapılır. Bir fırça için 10, 15, 25, 50 dolar harcayabilirsiniz. Kimse bu tür parayı boşa harcamak istemez. Aynı şekilde, sadece bir öğle yemeği molası vermek isteyebilirsiniz. Ve hey, sen benim kapağıma koy, ayağa kalk, öğle yemeğine git, geri dön, resim yap. Onu benim kapağıma koyabilir ve sekiz hafta orada olduğunu unutabilirsin, geri gel, sekiz hafta sonra aç.

Felix: Vay canına.

John: Ve hala ıslak ve gitmeye hazır olacak. Yani, dünyanın her yerinde boya var, bu benim için heyecan verici, hem Boya Fırçası Kapağımı hem de rulo kapağımı kullanmaktan zevk alıyor. Ve şimdi, diğer ürünlerim de markalaşmaya başladık, bu yüzden oldukça bir gezi ve çok eğlenceli oldu.

Felix: Mm-hmm (olumlu). Evet, açıkçası, kullanımı çok mantıklı ama fikir nereden geldi? Böyle bir ürün için bu fikri nasıl buldunuz?

John: Şey, kuzenim, benim için çalıştı. Oldukça güzel bir resim şirketim vardı ve birçok genç adamı işe alırdım ve onları kendim eğitirdim ve ne yapmazdım. Ve bu her zaman bir problemdi, sorun değildi, sürekli bu pahalı fırçalara para harcıyorum. Ve hey millet, biliyor musunuz, onlarla ilgilenmelisiniz. Onları yıkamak zorundasın. Kuzenim ve ben bu olasılığı tartıştık ve bu yıllar önceydi. Bazı şeylerin nasıl yürüdüğünü biliyorsun, biliyorsun, konuşuyorsun.

Felix: Mm-hmm (olumlu).

John: Ama bu eylem. Fikir bu değil. Bana göre fikir işin kolay kısmı. Ben de Dünya Ticaret Merkezi'nde çalışıyordum. Aslında yeni Dünya Ticaret Merkezi'nin şantiye müdürüydüm ve [duyulmuyor 00:03:38] bizim işimiz 10. yıl dönümü için çeşmeleri kurmaktı. Ondan sonra, elimde oldukça fazla boş zamanım oldu. Böylece kuzenim benimle iletişime geçti. "Hadi" der gibiydi. O, “Artık boş zamanın var. Haydi Yapalım şunu." Ben, "Tamam. Bana seyahat ettiğin sürece, yapacağım.”

Yani, yaptı. Çalışmaya başladık ve tabiri caizse kalemi kağıda döktük ve kurmaya başladık. Yani fikir bir şekilde doğdu, belki 90'larda, 90'ların sonlarında diyeceğim. Sadece bu kadar zaman aldı. Onu [duyulmuyor 00:04:16] konumuna getirmek için doğru yıldızları hizalamak yeterliydi.

Felix: Yani bu, ürünü yaratmadan önce uzun yıllar boyunca ileri geri gittiğiniz bir fikirdi. Bu fikir üzerinde harekete geçmeniz için uyum sağlamak için ne gerekiyordu?

John: Biliyorsun, her şey gibi senin de hayatın var ve benim evde çocuklarım var ve benim bir ailem var. Ben de serbest meslek sahibiydim. Kendi işim vardı. Sadece genel olarak hayat, her zaman yapacak bir şey ve her zaman yetişecek bir şey vardır ve her zaman yarın vardır.

Felix: Evet.

John: Ve bazı şeyleri erteleyebilirsin ve sonra onlar hakkında konuşabilirsin ve sanırım bu sadece o niş anını alır... Sanki, çok büyük bir proje üzerinde çalıştığım bir durum vardı ve şimdi oradan çıkabildim. ve kelimenin tam anlamıyla, birkaç ay boyunca ne istersem onu ​​yapmak. Sakinleşmek isteseydim, bu benim seçimimdi. Ne yapacağımdan emin değildim. Ve sonra, bir kez daha kuzenimden, son birkaç yıldır burada burada bahsettiğimiz bir projeye devam etme önerisi geldi. Yani, hey, evet, öyleydi.

Yani, şimdi birdenbire, zamanlama doğruydu. İşle sınırlı değildim, bu yüzden çok fazla boş zamanım vardı ve o New York City itfaiyecisi olarak çalıştı. Programları da çok esnektir. Yani, bilirsiniz, onun için arka arkaya birkaç gün izin olması hiç duyulmamış bir şey değil. 24 saatlik turlar yapıyorlar. Yani, sanırım işe yaraması için doğru zamanlama miktarına geldik. Temel atmak için bir araya geldik. Bu sadece temel atmak içindi. Ondan sonra çok daha fazlası vardı, ama olan buydu, zamanın uygunluğu.

Felix: Evet, o zaman vakıf hakkında konuşalım... Bir kez her şey uyumlu hale geldi ve siz harekete geçmeye başladınız. Neyle ilgiliydi? Atmanız gerektiğini bildiğiniz bazı erken adımlar nelerdi?

John: Şey, kesinlikle, oldukça ilginçti çünkü benim daha önce LLC'lerim, şirketlerim ve bu türden şeyler vardı ve kuzenimin hiç sahip olmadığı bir işteydim. LLC veya kendi işi. İtfaiyede çalıştı. Yani, temelde ona birlikte yol haritasını gösterdim. Dost olduğum bir avukatım var ve LLC'yi kurduk. Böylece, biz giderken, sadece her şeyi ayarlamakla kalmayıp, ona yol haritasını da gösterebildim, tabiri caizse.

Sonra gittim ve dedim ki, “Dinle, ayrıca mühendis olan bir arkadaşım daha var. Bu onun uzmanlık alanı değil, ama bana bir iyilik olarak, bize tam olarak ihtiyacımız olanı bir CAD formatında boyutlandırmak için çizebilecek.” Ve sadece ördekleri sıraya ve bir araya getirebildim. Biliyor musun, ona bir görev vermiş olabilirim, "İşte, sen bunu ara" ya da "Benimle burada buluş ve sonra avukatı görmeye gideceğiz, sonra mühendisi görmeye gideceğiz" ve falan filan.

Ve biz sadece adımları attık. Hatta bazı dersler de aldık, buna şaşırdım çünkü dersler yerel topluluk kolejleri aracılığıylaydı, ücretsizdi, çok bilgilendiriciydi ve sınıfta sadece ben ve kuzenim vardı. Dolayısıyla girişimcilerin yararlanabileceği çok şey var. Belki farkında değiller ama oradalar. Ve orada tek olduğum yerde birkaç ders aldım. Yani, yapabileceğiniz çok şey var ve bu temel gibiydi, bu yüzden ders alıyoruz. Ve sınıfta tek kişi olduğunuz için, deyim yerindeyse artık neredeyse bire bir kişisel görüşmeniz var.

Felix: Mm-hmm (olumlu). Bunlar işletme dersleri gibi mi?

John: Evet. İşletme dersleri, girişimcilere yönelik işletme dersleri, size büyük bir kutuya nasıl girileceğini ve alıcıların nasıl çalıştığını adım bir, iki ve üçüncü adıma nasıl geçeceğinizi nasıl göstereceğinizi ve bununla ilgili bir ton bilgi vardı. Biz ondan faydalandık. Ayrıca, başka insanları da dahil ettik ve kendi araştırmamızı yaptık. Kuzenim çok okudu, çok kitap okudu ve elinden geldiğince fırçaladı. Bildiğin bir sonraki şey, aslında bir ürünüm vardı. Benim de bir üreticim vardı, bu yüzden bir arkadaşımın kullandığı üreticiyi aldım ve aslında birkaç üretici kullanıyordu. Hepsiyle tanıştım ve buna göre [duyulmuyor 00:08:55] ve bu iş için en iyi kişi olduğunu düşündüğüm kişiyi buldum ve bu zamanda hala birlikte çalışıyoruz ve bu harika bir ilişki.

Ve sonra gerçekten gittim ve işleri eski moda şekilde yaptım. Bir kez ürünümü aldığımda ve gerçekten teslim ettirdim, bir boyahaneden başka bir boyahaneye, başka bir boyahaneye kapı kapı dolaştım, ta ki 100'den fazla boyahane gibi bir miktara ulaşana kadar satıyordum. ürünüm ve yeniden sipariş veriyorum. Ve sanırım burası Shark Tank'ın devreye girdiği yer.

Felix: Çok ileri gitmeden önce, şimdi sıra gelince... Önce bu fikrin olduğunu söylemiştin ama aslında onu tasarlaman gerekiyordu. Bunun için CAD çizimlerini oluşturacak bir mühendis buldunuz. Böyle bir şey yapmak için bir mühendisle birlikte çalıştığınızda, işin içinde ne var? Sizin katılımınız nedir? Mühendisi ürünü tasarlaması için yönlendirmeye nasıl katkıda bulunuyorsunuz?

John: Evet, harika bir soru. Bilmiyorum. Ben her zaman kullanışlı oldum. Yani inşaattayım. şeyler inşa ediyorum. İşte bu yaptığım şey. Cetvel, kurşun kalem ve çizim konusunda her zaman çok iyi oldum. Aslında mimari çizimler de yapıyorum. Bu yüzden benim için gelip bir kalemi bir kağıda götürmek ve manipüle etmeye çalışmak ve ölçeklendirmek o kadar da zor değil. Ama sonra tekrar, garajımda yapıyorum. Anladım. Parçaları istediğim gibi çizdim ve sonra bazı ince ayrıntılarda, aslında sahip olduğumuz telefon ve patentini aldığımız diğer bazı bileşenler gibi yapmam gerekenlerin iç bileşenlerini ayrı ayrı çizdim.

Ve bunu aldıktan sonra, dışarı çıktım ve Home Depot'a gittim, inanıyorum ve biraz plastik levha, şeffaf plastik aldım ve sonra gerçekten sadece parçaları kesmek için [duyulmuyor 00:10:53] ile başladım. ihtiyacım olduğu gibi. Bu yüzden [duyulmuyor 00:11:02]'nin ilkel bir prototipini çok fazla inşa etmedim. İlkel bir prototipti ve bunları mühendise getirdim ve “İşte. İşte ihtiyacım olan şey, ama onu mükemmel olduğu noktaya kadar iyileştirmene ihtiyacım var.” Ve bu konuda harika bir iş çıkardı. Aslında, kalıplarımı yaptığımda hiçbir şeydi. Kesin ve netti ve ilk seferinde doğru çıktı.

Felix: Yani, aslında ilk prototipi yarattınız ve sonra mühendise yaklaştınız ve [duyulmuyor 00:11:30] zaten sahip olduğunuz şeyi iyileştirmelerini sağladınız. Onlara eli boş gitmedin mi?

John: Olmaz. Evet, değilim… Bir şeyler yapmayı severim. Onları kendim yapmayı seviyorum. İlk adımı atmayı seviyorum… Ve beni yanlış anlama, herkesin yardıma ihtiyacı var ama ben hiçbir yere eli boş gitmek istemiyorum, anlıyor musun?

Felix: Mm-hmm (olumlu).

John: Home Depot'a gittiğimde ve ürünümü Home Depot'tan aldığımda bile oraya satışlarla gittim. Oraya gitmedim, “Hey, bende bu şey var. Onu benim için satar mısın?" Aslında, onlara ne yaptığımı göstermek için bir sürü satışla gittim ve o sırada alıcı bana “Neden önce bize gelmedin?” Diye sordu. Ben, “Çünkü bir nevi senin merhametine kalmış olurdum. 'Hey, bende bu şey var. istediğini mi sanıyorsun? Satabilir misin?'” diye sordum, “Bugüne kadar kaç tane sattığımın kanıtlanmış bir sicili ile neden size gelmek istemeyeyim?” Ve bununla, tamamen anladı, biliyor musun?

Feliks: Doğru.

John: Yani eğer bir yere gideceksem ve bir şey yapacaksam, birine "Hey, bu işe yarayacak çünkü buraya gelmeden önce denedim" diyebilmek istiyorum.

Felix: Mm-hmm (olumlu), doğru. Şimdi bu çizimleri yaptıktan sonraki adım, bahsettiğiniz üreticiye gitmekti. Şimdi, onlara CAD çizimlerini teslim etmek kadar kolay mıydı? Yoksa bu tasarımı elinizde tutabileceğiniz gerçek bir ürüne dönüştürme yolunda bazı aksaklıklar oldu mu?

John: Biliyor musun, işte başladığımız noktadan bugüne kadar pek çok hıçkırık olsa da, hıçkırık yaşamamayı bekleyemezsin. İster inanın ister inanmayın, belki ürünün basitliğinden dolayı, belki bu ona eklendi, ama hiçbir şekilde hıçkırık yoktu. Onu çizdim, sonra yaptım ve sonra mühendise getirdim ve onu A–1 profesyonel görünecek şekilde iyileştirmesini sağladım. Kağıt parçasında leke ya da başka bir şey yoktu. Sonra CAD ile yaptı ve ben gönderdim. Bunun üzerine beni gönderdiler…

Biliyorsunuz, şu anda 3D yazıcılar var, başladığımız zamanlarda 3D yazıcılar, her üreticide yoktu, bu yüzden el aleti denilen şeyi yapıyorlardı. Bu yüzden elle şekillendirdiler, elle yaptılar, ama tam spesifikasyonlara göre ve sonra bana gönderdiler. Ben de, vay be, bundan çok ama çok etkilendim ve tam olarak ne kadar hedefte olduklarını söyledim. Mükemmel çıktı, mükemmel çalıştılar, harikaydı. Kullandıkları malzeme biraz farklıydı. Netlik konusunda endişelenmedik çünkü ürünüm şeffaftı, bu yüzden bu biraz bulanıktı. Bu güne kadar sakladım. Ona hala sahibim. Belki bir gün çerçeveletirim ama evet, nasıl elleriyle yaptıklarına şaşırdım. Ve ondan sonra, onlara hey, devam et dedim. Kalıbı başlatın. Biliyorsun?

Felix: Mm-hmm (olumlu).

John: Ve biliyor musun, kalıbı onlar yaptı. Bana kalıptan numune gönderdiler ve orada da herhangi bir hıçkırık olmadı. Gerçekten oldu, mükemmel çıktı. Ve oradan, ilk siparişimizi verdik ve ben bunu öğrendiğimde etrafta on binlerce Boya Fırçası Örtüsü vardı.

Felix: Vay canına. Şimdi, onbinler bir ilk sırada geliyor ve kapı kapı dolaştığınızı söylediniz. Bu süreç hakkında bizimle konuşun. İlk gönderiyi aldığınızda, evinize falan mı gönderdiniz? Sonra bu boyahanelere gittin, içeri girdin ve kasanın arkasındaki kişiyle konuşmaya mı başladın?

John: Evet, oldukça fazla. Yani, inşaat işinde olacak kadar şanslıydım, yani kendi ofisim, kendi inşaat ofisim vardı. Ve neyse ki, çok fazla alana sahip oldukça büyük bir ofisti. Böylece inşaat ofisimi hızla Paint Brush Cover ofisime dönüştürdüm. Onları orada sakladım ve muhtemelen benim de garajımda da vardı. Ve ben… Kendi kendime bir harita yaptım dedim. Bölgenin bir haritasını aldım ve boyayla ilgili her mağazayı inceledim. Biliyorsunuz, Home Depot'a girip "Ürünümü satın almak istiyor musunuz?" diyemezsiniz. Bu tamamen farklı bir prosedür. Ama bağımsız bir mal sahibi, bilirsiniz, [duyulmuyor 00:15:41] "Vay canına, bu harika. Hemen alıyorum.”

Hepsinin haritasını çıkardım ve kendimi ortasına koydum. Tamam dedim, günde 10 ila 15 mağazaya ulaşmaya çalışacağım, ben de öyle yaptım. Önce dışarı çıktım, biraz garipti ama ilk birkaç seferden sonra, onu indirdim. Mağazaya girdiğimde tam olarak kiminle konuşmam gerektiğini, onlara nasıl sunacağımı anladım. Ve sana söylemeliyim ki, tek bir kişi değil ve bununla gerçekten çok ama çok kutsandım, tek bir kişi "Ah, evet, bir düşüneyim" veya "Emin değilim" demedi. Hepsi, “Vay, bu dahice. Hiç böyle bir şeye sahip olmadıklarına inanamıyorum.”

Bu yüzden onları alacaklardı ve ben onlara ürünü verdim, bu yüzden onlardan hemen para almadım, ancak bazıları bana hemen ödeme yapmakta ve bana hemen orada bir çek vermekte ısrar etti. Ama onlara 30 günlük faturalar verdim, biliyorsunuz ki bu, işlerin nakit sıkışıklığı konusunda biraz zorlaştı. Ama yine de, yeteneklerimin ne olduğunu biliyordum. O zaman belki ertesi gün değil, pazartesi yaptım diyelim. Sonra belki Çarşamba günü başka bir bölge yaptım ve aynı şeyi yaptım ve onları sattım.

Sosyal medyayı sonuna kadar kullandık. Bir web sitemiz vardı. Onları web sitesinde sipariş eden insanlar vardı. Ve bence yaptığımız en iyi şeylerden biri olan bir şey yaptık. Nevada, Las Vegas'taki National Hardware Show'a gittik. Ve bir… Sanırım yeni mucitler bölümündeydik ve orada çok fazla dikkat çektik. İnanılmazdı. Demek istediğim, büyük kutulardan alıcılarım vardı ve bana kartlar verdiler, "Evet, biliyor musun, bir yılda bunlardan bir milyon tane yapabilirim."

Ve bilirsiniz, bazıları, her şey yolunda gitmez. Dışarıda bir sürü insan var, çok konuşuyorlar. Ve sonra bir kez daha öğreniyorsunuz ki… Orada olduğu gibi, tabiri caizse, bir hıçkırık olacak bir şey olurdu, bu kişinin gerçekten yapamayacağı halde gerçekten yapabileceğini düşündüğünüz bir yer. Bilirsin, bunun gibi çok az şey var, ama oraya gittik.

Çok dikkat çektik. Ama orada tanıştığımız pek çok samimi insan vardı, pek çok harika insan, ki bu da benim için her şeyden daha önemli olan büyük bir kısmı ve gerçekten de gerçek bu. Sadece, hey, başarılı bir ürüne sahip olmak ve para kazanabilmek bile değil. Dışarıda gerçekten iyi insanlarla tanışıyorsun. Sen de kötü insanlarla tanışıyorsun, beni yanlış anlama, biliyorsun, her şey gibi. Ama tanıştığım insanlar ve zaman içinde kendim ve ailemle kurduğum ilişkiler, ürünün başarısı kadar eşittir.

Felix: Evet, bu çok güzel. Peki, özellikle bu bağımsız perakendecilerle bu ilişkileri kurduğunuzda, doğru kişiyle nasıl tanıştınız? İçeri girdiğinizde, yaklaşımınızı biraz hassaslaştırmanız ve doğru kişiye nasıl ulaşacağınız hakkında daha fazla şey öğrenmeniz gerektiğinden bahsettiniz. Yaklaşımınız neydi? Kiminle konuşmak için doğru kişi olması gerektiğine nasıl karar verdiniz?

John: Bilirsin, çoğu zaman dükkanda yürürsün ve sadece, bilirsin, çalışan çok sayıda insan var ve herkes işini yapıyor. Yani, bilirsin, konuşan birinin sözünü asla kesmem. Bu yüzden, müdür gibi görünen birini görsem ve telefonda biriyle konuşuyorsa, asla birinin sözünü kesmek istemedim. Bu yüzden, rafı stoklayan stok kişiye bakmam gerekse bile, diyelim ki, “Hey, pardon” der gibiyim ve sıradan bir sohbet başlatıp onlara biraz bundan bahsetsem bile. Ve sonra onlara, “Sizce doğru kişi kim olur?” diye sorun. Ve aslında, genellikle yönetici veya mal sahibi derlerdi. Ve sonra onlara basitçe sorardım, eğer buradalarsa, belki onları alabilirsin. Sadece bir dakikalarına ihtiyacım var.

Ve içindeki boya ile kutusunun yanı sıra içindeki fırça ile asıl ürünü “İşte, şuna bakın” gibi olurdu. Bu yüzden onlara, "Bu iki haftadır burada ve bakın ne kadar ıslak" diye gösterebildim. Ama ya beni o kişiye yönlendirirler ya da "Evet, üzgünüm, salıya kadar burada değil" derlerdi. "Hey, harika, çok teşekkür ederim." Ben de "Al, bana bir iyilik yap" derdim. Arkamda kartımla bir numune bırakırdım ve onlara "Hey, belki iki veya üç gün içinde dönerim" derdim. Ya da geri döneceğini söylediklerinde onlara belirli bir tarih veririm ve önceden arar ve bir nevi randevu alırdım, bu sefer orada olduklarından emin olur ve içeri girerdim ve her zaman hemen hemen bir… Çoğu zaman, olumlu bir sonuç oldu. Ürünü beğendiler, ürünü anladılar ve mağazalarından aldılar.

Felix: Ve almak istemeyen ya da hemen para vermek isteyen dükkanlar olduğundan bahsetmiştin ama onlardan almamaya karar verdin ve onlara bunun için 30 günlük fatura verdin. Bu kararı almana ne sebep oldu? Bunun için size ödeme yapmaya istekliyseler neden parayı almıyorsunuz?

John: Hayır, hayır. Bunu yapan insanlar, ya da belki sen beni anladın. İnsanlar, “İşte, şimdi sana bir çek vereceğim” dediler. Çeki aldım.

Feliks: Tamam.

John: Biliyorsun, ama demek istediğim, "Hey, bana şimdi ödemelisin" ya da onun gibi bir şeyi dayatmadım. Ürünümü rahatça alabilecekleri yerde yapmak istedim ve bu sektörde bir nevi standart, 30, 60 veya 90 günlük fatura. Ben de onlara vermek istedim… Ve ben de verdim… Satmazsa ve memnun kalmazsanız, hemen geri gelip alırım. Biliyorsun?

Felix: Mm-hmm (olumlu).

John: Yani, onları sıfır risk durumuna soktuğumu hissediyorum. Fırsatı verdim ve tüm riski aldım, temelde ve marjlar onlar için gerçekten iyiydi. Paralarını ikiye katlayabilirler veya buna yakın olabilirler ve perakendeciler buna bayılıyor. Bu yüzden onlara bir rahatlık hissi vermek istedim, hey, satmayacak bir şey sipariş etmeyeceğim. kaybedeceğim. Bunu yaparak, bu… Dinle, eğer mantıklıysa bir şey deneyeceğim ve 30 gün boyunca bunun için para ödemem gerekmiyorsa ve eğer lüksüm varsa, beğenmezsem, kendi hakkımı alabilirim. parayı iade etsem, sanırım bunu, benim kişiliğime hiç uymayan birinin boğazına soktuğum ve ödemeyi doğru bir şekilde almaya çalıştığım, çok satan adam olmaya çalışmaktan daha çok denemek isterim. orada. Biliyor musun, ben sadece bununla ilgili değildim. Daha az aşındırıcı yaklaşımı düşündüm. Ben çok satan biri değilim ve insanların beni çok satmaya çalışmasından da hoşlanmıyorum. Bu açıkça işe yaradı çünkü kimse [duyulmuyor 00:22:24] demedi.

Dürüst olmak gerekirse, kimsenin hayır demediğini bu şekilde biliyorum çünkü gerçekten hayır diyen bir kişi vardı. Ve benim için inanılmazdı, bu güne kadar bile, ne düşündüğünü merak ediyorum çünkü yapmak zorunda ve açıkçası mağazanın adını vermeyeceğim, ama çok, çok… Nasıl dersiniz… Bilinen endüstri boyahanesinde ve demek istediğim, hey, dinle, belki adam kötü bir gün geçiriyordu. Ama neredeyse bana bağırdı ve beni mağazadan attı. "Hey, dinle, senden bir şey satın almanı istiyorum" dedim.

Onun fikri şuydu: “Neden insanların fırçalardan tasarruf etmesini isteyeyim? Daha fazla fırça satmak istiyorum.” Anlamadığı şey, dürüst olmak gerekirse, kapağım aslında insanların daha fazla kaliteli fırça satın almasını sağlıyor çünkü artık onları korumanın bir yolu olduğunu düşünüyorlar. Yani normalde içeri giren ve bir fırça alacak olan adam, 12 ya da 15 dolar, bu küçük bir yatırım. Şimdi oraya giriyor ve insanlar fırçalara ne olduğunu biliyor ve Boya Fırçası Kapağını görüyor. "Vay canına," der, "Fırçamın icabına bakabilirim. Biliyor musun? Üç fırçaya gideceğim, 1.5", 2.5 açı ve 3" fırça, çünkü hepsine uyuyor ve birkaç kapak alacağım. “Fırçamın bir daha dışarı çıkması konusunda asla endişelenmem gerekmeyecek” diyor.

Yani gerçekten, her iki şekilde de çalışır. O sadece, dediğim gibi, belki kötü bir gün geçiriyordu ya da belki onun umrunda değildi… Ben tüketicimi önemsiyorum. Seni, Felix, Boya Fırçası Kapağımı ve sen resim yapıyor olsaydım, ilk kullanım saatinde satarsam, zamandan ve paradan tasarruf edeceğini bilmek beni çok mutlu ediyor. Ve orada satılık bir sürü ürün görüyorum, dürüstçe istediklerini yapmıyorlar… Yapmaları gerektiği gibi çalışmıyorlar ve sadece… Ve yıllardır, 30 yıldır satılıklar. ve insanlar onları satın alıyor, ama gerçekten çalışmıyorlar. Bu yüzden tüketiciye onlara yardımcı olacak bir şey sunabildiğim için çok gururluyum.

Felix: Evet, bu sadık müşterileri kesinlikle bu şekilde elde edersiniz, doğru, yarasanın değerini hemen sunarak ve ürünün vaadini yerine getirerek.

John: Aynen.

Felix: Şimdi, bazı ürünleri yanlarında bıraktıktan sonra bu mağazalardan ayrıldığınızda, onları takip etmek zorunda mıydınız? Yoksa sizi aramalarını mı beklediniz? Tamamlanan bir anlaşmanın ardından süreç nasıldı?

John: Şey, evet, kesinlikle onları takip ederken kendimi rahat hissediyorum. Tabii ki, aşırı saldırgan olmak istemedim. Bilirsin, bir gün geçirmek ve yanlış zamanda aranmak nasıldır bilirim ve bu bildiğin gibi, sadece, herkesle aynı anda konuşamazsın. Bunu söyleyeceğim, bölgemdeki büyük boya şirketlerinden biri, bilmiyorum, şimdiye kadar 50'den fazla mağazası olabilir. Yani, aradığım beyefendi ve adını ansam sorun olur mu bilmiyorum. Eminim aldırmaz ama ona Glenn diyelim [duyulmuyor 00:25:30], çünkü kimden bahsettiğimi anlayacaktır.

Glenn'i aramak zorunda kaldım, şaka yapmıyorum, 20 tuhaf kez. Ve her seferinde, "John, çok meşgulüm. Şimdi bunun hakkında konuşamam.” "Dinle, gerçekten kibar olmaya çalışıyorsan ve gerçekten ilgilenmiyorsan, seni rahatsız etmeye devam etmeyeceğim" dediğim noktaya kadar. "Hayır, güven bana" der, "İlgileniyorum" der. "O kadar meşgulüm ki" der. Bu yüzden ısrarcıydım ve ısrarcıydım, sadece işe yaradı çünkü günün sonunda onun tüm mağazalarında benim güvencem vardı.

Sonra üç gün sonra, ondan yeniden sipariş aldım ve bu kadar çok kapağı nasıl geçebildiğine çok şaşırdım. 100'lü kutularda geliyorlar ve şöyle diyor: "Birkaç adamımın sendika dükkânı var ve gördükleri anda bir, iki veya üç tane almak istemediler. Sadece 'Hey, kasadaki 100'ün hepsini alırsam bana daha iyi bir fiyat verir misin?' dediler. çünkü içinde 50'lik iki kutu bulunan 100'lük devasa bir kartonda geldi. Bu yüzden, "John, onlara 50'yi satardım, ama bu beni yine de 50'nin altına düşürür ve onları 50'de tutmak istiyorum, böylece diğer insanlar için onları mağazada bulundururum."

Yani ne olduğunu biliyorsunuz, bu gerçekten ısrarcı olmakla ilgili ve başarısız olmaktan korkamazsınız. Korkamazsın… İnsanların ne düşündüğünden korksaydım, çünkü en çok, en başta, “Evet, sen delisin. Ah, asla işe yaramazdı. Ah, bunu asla yapamazsın.” Ve biliyor musun? Yapamayacağım söylendikçe, yapamayacağı söylendi, bu işi yapmak istememi daha da zorlaştırdı. Bu bile beni ateşlemiş olabilir.

Şimdi görebileceğiniz gibi, Almanya'da bir boya dükkanına girip ürünümü satın alabileceğinizi düşünmek gerçeküstü. Hollanda'da, İzlanda'da bir boya dükkânına girip ürünlerimi satın alabilirsiniz. Norveç ve İsveç'e gidebilir ve ürünlerimi satın alabilirsiniz. Londra'ya gidebilirsin. Londra QVC yaptım. Orada birkaç gösteri yaptım.

Yani, bilirsin, aklımı kaçırdığımı düşünerek bana gülen insanlar için uzun bir yol kat ettim. Ve biliyor musun, bu bir fikir değildi, hey, dinle, yüzüne söylemek istiyorum, hiç de değil. Sadece, dinle, bir şeye inandım ve diğer insanlar benim deli olduğumu düşündüler ve bu beni kendime inanmaktan alıkoymayacaktı ve bence bu, herhangi bir girişimcinin her zaman yakınlarına yakın tutması gereken ana şeylerden biri. kalp kim ne derse desin.

Yapmak istediğin ve inandığın şey buysa, gitsen iyi olur. Çünkü eğer yapmazsan, kendini eski yaşlarında otururken kendine şunu söylerken bulabilirsin, Vay canına, acaba gerçekten yaşasaydım ne olurdu? Bu hoş bir duygu değil. O yüzden kim ne derse desin, insanlar seni küçük düşürür, yapılamaz derler, kalbine inanıyorsan devam etmeli ve peşinden gitmelisin.

Feliks: Güzel. Şimdi, işi daha da ileriye götürmenin anahtarlarından birinin, gitmekten bahsettiğiniz donanım fuarı olduğundan bahsettiniz. Bu nasıl bir şeydi? Donanım fuarı neydi ve ona gitmenin sonuçları nelerdi?

John: Şovların nasıl çalıştığını biliyorsun. Kabinleriniz ve koridorlarınız var ve bunlar yan yana, yani komşularınız var. Sanırım bu herhangi bir yere taşınmak gibi, iyi bir komşunuz olabilir ya da kötü bir komşunuz olabilir. Biz çok şanslıydık. Yeni ürünlerle uğraşan gerçekten iyi komşularımız vardı. Sonra yeni ürünleri olan, ancak başarılı oldukları eski ürünleri olan bazı insanlarımız vardı. Ve hepsi arkadaş edinmekle ilgiliydi ve gösterinin tüm amacı alıcıların gelip onu görmesini sağlamaktı. Sana söylemeliyim ve bunların hepsi Shark Tank öncesi. Bu Shark Tank'tan çok önce. Standımızın etrafında inanamayacağınız bir kalabalık vardı ve dünyanın her yerinden bu gösteriye gelen alıcılar oluşturduk. Bence dünyanın en büyük donanım fuarı gibi ve oldukça eziciydi.

Peki bundan sonra ne olacak? "Hey, gösteriden sonra benimle buluş. Seni yemeğe çıkarmak istiyorum." "Gösteriden sonra benimle buluş. Sana bir içki ısmarlamak istiyorum. Bunun hakkında konuşmak istiyorum. Bu harika olabilir.” Hepsi. Ve dediğim gibi, yapmak zorundasın… Biliyor musun, bu iyi adam kim? Kötü adam kim? Ama çoğunlukla, orada ilgilenen birçok insan vardı. Dışarıda dürüst olan pek çok insan vardı ve bugün hala birlikte çalıştığım, “Hey, 30 yıldır bu işin içindeyim. Herhangi bir tavsiyeye ihtiyacın olursa, beni ara” dedi ve bunu kastetmişlerdi.

Ve sonra her zaman insanlar vardı... Her zaman cebinize girmeye çalışacak insanlar olacak ve demek istediğim bu. Herkes iyi adam değil. Arkanda gözlerin olmalı. Bu doğru, ama dışarıda bir sürü iyi insan var ve onlar orada tanıştığım insanlar. O zaman, şovla ilgisi olan, ürün ya da hiçbir şey yapmayan insanlar bile, hatta size yardım edebilecek birini tanıyorlar. Bu yüzden çok fazla bilgi aldık ve bir sürü, hey, bu adamı görün ya da bir çok insan gelip, "Hey, bunun için dağıtıyorum, bu ve bunun için. Ürününüz yapmakta olduğum bu diğer ürüne iltifat edecek. Hadi Konuşalım." Ve evet, bu her şeyi hızlandırdı.

Ve sen şimdi öğrendiğinde, ben sadece Doğu Sahili'nde değildim. Ülke çapında bir şeyler satıyordum. Yani Florida'da ürünlerim vardı, Georgia'da ürünlerim vardı, California'da ürünlerim vardı, vb.

Felix: Demek bir ticaret fuarından yeni döndün. Görünüşe göre ticaret fuarları işinizde büyük bir faktör. Bu kadar çok kişiye gitme deneyimine sahip olduğunuza göre, başarılı bir gösteri yapmanın anahtarları nelerdir?

John: Şey, dediğin gibi, gerçekten yaptım. Dün gece saat dokuzda döndüm, [duyulmuyor 00:31:20] acımasızca çünkü günlerce gittin ve seyahat ediyorsun ve ne yok. Ama dinle, benim başarım tüketiciye karşı dürüst olmak ve onların anlamasını sağlamak. Ben de aynı şeyi yapıyorum. Az önce yaptığım bu ticaret fuarında, bu bir ticaret fuarıydı ve biz Queens'e gittik ve ilk kez oldu… Diğer ticaret fuarlarının çoğuna defalarca gittim, yani bu tamamen yeni bir dağıtım şirketiydi. bu bir ton [duyulmuyor 00:31:49] ve boyayla ilgili öğeler yapar.

Yani ilk defa bir tanıtım oldu. Ve sanırım ayakları üşümüş olabilir çünkü gemideki son kişilerden biri onlar. Oraya gittik ve o noktada ürünün kendini sattığı gibi sadece ürün satıyorduk. Evet, açıklamak, konuşmak ve her şeyi yapmak zorunda kalabilirdim ama mağazaya girmek için ürünü satın almak için kimsenin kolunu bükmek zorunda değildim. Onlar, “Evet, arıyorduk. İnsanlar geliyor ve bizden bu ürünü istiyorlar ve bizde yokmuş gibi komik hissediyoruz.”

Ama şimdi şirketle ticaret fuarında satın almaları arasında bir fark var, tamam, çünkü satın alabilir ve depoda olmayabilirsiniz. Depoda olmak çok önemli. So with this particular company, we were not in the warehouse. It was our first show, but the people were able to buy it and we would drop ship it to them directly. It was really freezing out, so I think that might've [inaudible 00:32:41] some attendance on the second day.

But at the end of it all no matter what, we always had a crowd at our booth, and I'm very proud to say we sold to a lot of great, amazing people. And you know what, some very kind individuals and they want to take a picture with you with the product. At the end, I'm gonna say around 11:00, just halfway through the show … 'Cause usually how it works is you do the show and then weeks later, they come back and they say, “Hey, you know what, you sold enough product at the show. We want to take you in the warehouse.”

We had pretty much the buyers and the merchants come to us at 11:00 on the second day of the show, and there was no hesitation. “We want you in our warehouse.” And they wanted to take two products. So I was like, “Hey, why don't you take four?” They're like, “Yeah, why don't we take four?” So, we had four of our new … We had two, the Paint Brush Cover and the Roller Cover, and then we have the Drift Clip, which is an invention that was, I'm gonna say birthed by this girl that … I just happened to be in my office, and she called from out of town. She was an entrepreneur, but she didn't know the right way and the right angle of how to do things. We helped her to find her packaging and sort of partnered up with her, and got into the right manufacturer, and got it in big boxes already.

So not only we were doing products for us, we're helping other people get their products, and we're partnering up with some good people and we're making our own products as well at the same time. So, it brought me great joy that I know I was able to bring this girl, [inaudible 00:34:23] into another big box. To me, that's just, you know, it's not just about us. It's about helping other people, no different than the people at the trade show in the early stages helped us, and gave us tips and what not. You know, just pay it forward and if you can help somebody, definitely do it.

Felix: Kesinlikle. Now, your Shark Tank appearance, talk to us a little bit about that. How were you able to get onto the show?

John: I gotta say, I'll give my cousin the credit on that one. He emailed them and I guess maybe he sent them the product. I don't know exactly how he did, but he emailed them and I guess they weren't as popular 'cause it was season four. They're up to season nine now, you know? Season four, they were all booked, but they're like, “We'll give you a call right back for season five.” And sure enough without hesitation, when that time came, they called us. And at the time, there was some things that I wasn't particularly fond of in the business. I enjoyed the show, but in the business sense of you going on, what you had to sign on for and all of that, I wasn't too sure.

So I wasn't sure if I want to actually go on. And then we were talking and there was one rule where no matter what happened, whether you struck a deal or not, if you became successful, they took 3 to 5% of your earnings. And then I believe it was Mark Cuban who said that that's not fair and if you do it, then I'm not coming back.

So then when they called us back, they're like, “Yeah, that's not even a [inaudible 00:36:01].” I gotta say, and I don't mean this … I'm not trying to be cocky at all, but sort of the more I was unsure and I didn't want to go on the show, it was almost like the more they wanted me on the show. So, they're like, “Listen, please. Fill out an application. It's not gonna hurt you to fill out an application.” So I fill out this big application, we send it out to them. They're like, “Hey, could you make us a video explaining and showing?” I'm like, “All right, I guess so.” They're like, “Could you have it to us in three days?” I was like, “I don't know. I'll try my best.”

But we did. Listen, I'm not in television or anything like that. I don't know much about editing, although I got a crash course in it. I'll tell you that. But we made a video and it was spectacular, and with the aid of some friends and what not, we were able to edit it to the time that it need to be and the specifications of it. We got it out there, the phone rings the minute they get it. “Oh my God, it was wonderful.” They really did, they enjoyed it, they loved it. The next thing we know, we sort of agreed to doing it and we were practicing with the producers over the phone about pitches, and this and that.

I'm gonna say within four months from the date … And it's funny because every time Sony finishes a conversation with you, they're like, “By the way, there's no guarantees.” Like they have to say it, and it's the truth. There are no guarantees. And a lot of people do air on the show, and they're never seen. They go on the show, they never air. You follow?

Feliks: Doğru.

John: Or they fly them all the way out to California and they never get to pitch either. So far, we've been lucky enough. I mean, heck, I've been on Shark Tank for them to say [inaudible 00:37:48] time. Then we had a couple of follow-ups then we were on Beyond The Tank. I'm gonna say eight times, eight separate times. So, the same product and the same thing that I had been on Shark Tank. So for me, every time they told me, “There's no guarantees,” I realized there were no guarantees, but everything came through. We were very, very blessed.

Felix: Mm-hmm (olumlu).

John: Where other people actually got down there and they never even got to film, and they just got a free plane ride and a hotel in LA.

Feliks: Doğru. So speaking of the success on the show, not only did you get on, but you ended up, at least on the show, closing a $200,000 investment for 10% from Lori. So, what was that like? What was the moment like when you were able to get a deal?

John: Oh my goodness. How could you say it? See, well, you gotta figure. It's very nerve-racking. You're going on a show, you're going on TV, and it's every bit of live. And live when I say, not live like you're gonna see it, but there's no, “Oh, I messed up. Could we start over?”

Felix: Evet.

John: So if you go in there and so you saw the episode. My cousin forgot his lines, so that compounded the nervousness, and then I just sort of got him back on track and started it over again. Not started it over again, just … 'Cause there was no start over. I just like smacked him on the side of his arm. I was like, “Come on. Let's get it together here.” And then I just said the last line that he said to get him back on track. And he was visibly nervous, you could see, but he finished his pitch. And then I think it put a human element to the whole thing because the sharks were all smiling and they clapped when he finished, and they were like, “You did it.” Where a lot of people just get booted off the show for not remembering their lines. So yeah, we got lucky in that respect, and then we just kept going on.

But Mr. Wonderful, okay, Kevin, he loved our product. And he's the guy that says, “Hey, you know what, you got a hobby. Get the hell out of here.” Or even meaner than that, and I think you know what I'm getting at if you're familiar with the show.

Felix: Mm-hmm (olumlu).

John: He was, oh my God, we had him smiling from ear to ear. Not only did he put in an offer, but he doubled down on his offer. And then Robert went in, and then Lori went in, and then Barbara went in, Mark was … Oh my God, Mark paid us so many compliments. I mean, you gotta figure, we're in there for an hour and a half, but you'll see an edited version of eight, nine minutes.

Felix: Mm-hmm (olumlu).

John: So you weren't able to see. There was a lot of interesting things that went on in there. But the feeling … Put it this way. We were in LA and that night, we weren't hanging out reading in our hotel rooms. We were out partying and having a good time. It was so exciting, and yeah. That's the best way I can say it. That's what we went there for. We actually went there with the intentions of partnering up with Lori Greiner. So, we pretty much got what we wanted and we got an offer of four times what we asked for, so that was great too, as well.

We went on to renegotiate the deal at the end part after the fact with Lori after the show, because necessarily what you see on the show, you know … They don't know who you are. So you can say, “Hey, I did $10 million in sales last year,” and you could be a little bit less than truthful when you're reeling it in. So if they investigate that, well naturally they're not gonna go through with the deal that they made, so there is a due diligence process involved. They just have to make sure you're a clean guy, and you pay your taxes, and everything that you said is pretty much the truth. So it's basically about telling the truth and yeah.

After that, we started right away. We didn't wait for due diligence. They wanted to do business right away, and we did. We got on QVC a couple of times. Oldukça güzeldi.

Felix: Bu harika. So now working with Lori specifically, what's been your most favorite or useful business advice that you've got from her?

John: Gee, you know what, that's a difficult question to answer, only because there's been so many, there's been so many things that … How would you say? That we might've talked about or spoke about. Listen, I'll put it to you like this. I like to handle things myself. If there's a fire, I go, I put the fire out. Okay, I take care of the situation and I fix it, and then I tell them. I don't look for advice unless it's something that I know nothing about.

Felix: Mm-hmm (olumlu).

John: Do you follow? So she was instrumental, I believe, in getting us on Beyond The Tank. And, you know, giving us some tips here and there, but to focus in on one specific one, I'm sorry, but it's just difficult for me.

Felix: No, for sure. Now, you mentioned before that, of course, you have multiple products and you're rolling out new products all the time. How do you decide what to be working on? How do you decide what product should be the next thing to release?

John: Well, I'll tell you. I listen to the people's needs, and a lot of times, someone will come up and be like, “Wow, I can't believe I didn't think of this,” or, “I can't believe someone else … No one ever thought of it.” “Hey, I once had an idea. Here, think about this.” So, a lot of times, you'll hear something or see something. I mean listen, I've had ideas. That's what I've done. Besides my construction business, I've always, I would just sort of dream in my mind an idea and I would make something easier. It could be manufactured, make something easier for the consumer. So that's my motto. I go out there looking for something that's gonna … You know, you gotta put the money aspect of it … To really be successful, in my opinion, put the money aspect of it to the side, okay, and worry more about how you're gonna make your customer's life easier and you're gonna make your customer happy. Okay, then the money will follow. The money will catch up. So that's my thing.

Right now, I'm working with paint, but I got so many other inventions and I intend to take them on and bring them to market as time goes on. I'm the type of person, I can't really sit still for too long of a period of time. So, I'm always thinking of something new. Right now I figure, there's strength in numbers. Let me just keep everything paint-related, you know?

Feliks: Doğru.

John: So everything that I do right now, even at my show, people are really and truly amazed. They're like, “Oh my God.” When I'm painting, I run into that problem. So we have these things that you plug right into your receptacles, your electrical receptacles, so that you don't slip with the roller and paint your receptacle. Then you gotta clean it with water. Water and electricity don't mix very well. And no matter how you clean it, it always looks like there's a little bit of paint still on there. So you plug these things in the receptacle, even if you roll over it, not a bit of paint touches the receptacle. So that's the Outlet Cover, as opposed to the Paint Brush Cover. Then we have the Roller Cover, then we actually have a paint pan that you could put the cover right on the paint pan.

So instead of taking a bag, let's say, when you're working outside and you go to lunch and you gotta put this bag over it so the paint don't skin, then you just slide the cover right on there. You're good to go, you leave. It creates … It makes painting environmentally friendly as well too because you don't have all these … You're not cleaning as often so you're not putting paint down the drain, which ultimately ends up wherever it ends up. So that's a problem in the way of environmental. A lot of the stuff goes down streams or what not and ends up in drinking water. You can't bring paint to a local dump. You have to go to a special facility in many, many states to bring your paint so that they could dispose of it.

So, I think that we did some sort of equation that if everybody used the cover, we would save like, I don't know, 20 billion gallons of water a year. So, we're saving water. We're not putting contaminants down our drain. We're not taking plastic bags, which in the environmental world, I mean, they take plastic bags and they have animals that are just caught up in these plastic bags. Or, I've seen a picture of a dolphin that had a, just a used plastic bag stuck in the blowhole, sea turtles, things of that nature. So on an environmental end, you're eliminating that plastic bag, which to me, is environmental too because there's a certain timeframe that it takes for that thing to decompose. And it's a very long time, like a lot longer than you and I are gonna live. So that plastic could decompose, so …

Felix: Yeah, I love that your approach is not to think about how much revenue, how much profit you can make on a new product. You think about what kind of value you can provide for your customers, and of course what kind of value you can provide for the world in terms of the savings for the environment. So, thepaintbrushcover.com is the website. Önümüzdeki yıl işin nereye gittiğini görmek istiyorsunuz?

John: Oh, sana söylemeliyim, çok heyecanlıyım. Ve benim gördüğüm kadarıyla, şu anda çok büyük kutuların içindeyim. Muazzam bir şey ve bu bana yeni ürünler yapmak için daha fazla kalıp satın alma gücü veriyor, yani gelecek yıl içinde sıvı konseptlerimin boya tasarrufuna sahip olduğu her mağazada kendi küçük bölümüme sahip olmayı düşünüyorum. Ürün:% s. Ve şimdiye kadar, bunu yapmak için yolda. Yani, kelimenin tam anlamıyla milyonlarca parça satıyorum. Şimdi bunu ikiye katlamak istiyorum, sonra tekrar ikiye katlamak ve tekrar ikiye katlamak istiyorum. Ve bu, bir kez daha, bulmakla ilgili, tamam, bu sefer nasıl yapabilirim? Tüketicimi nasıl daha mutlu edebilirim, hayatlarını kolaylaştırabilirken, onlar bazen gıcık olan bir şey yaparken?

Çok fazla değişiklik var, sana söylemeliyim. Demek istediğim, bu son dört yılda çok fazla değişiklik oldu. Bilirsiniz, hıçkırıklar hakkında konuşuruz ve ne değildir. Böylece ürünümü aldım ve aldım… Çin'de başladım, bu yüzden onu ABD'ye getirdim. Bu yüzden ürünlerimi Amerika'da yaptığımı söylemekten gurur duyuyorum ve bununla tüketicilerin yanında ilk elden görüyorum, insanları istihdam ediyorum. Ve onları işe almıyorsam, o zaman yüz binlerce dolar değerinde UPS ve diğer büyük [duyulmuyor 00:49:03] şirketleri malzeme teslim etmek için kaybediyorum. Bu da onlara daha çok iş imkanı sağlıyor.

Oluklu mukavvamı ve ekranlarımı yapan yazıcım var, yani bu birileri için daha fazla iş. Bu yüzden ürünlerimi burada Amerika'da yaparak hızlı bir şekilde iş yaratıyorum. Bu harika bir tatmin şekli… Biliyorum ki ürünüm yüzünden, sergilerimi yapan bir yerde iki kişi daha işe alınmış olabilir.

Ve belki iki kişi daha, belki dört kişi daha, bilmiyorum ama daha fazla insanın üretim tesisimde işe alınacağını biliyorum çünkü üretimi hızlandırıyoruz ve o kadar hızlı hareket ediyoruz ki, insanları işe almaları gerekiyor. . Yani ben de iş yaratıyorum. Bu beni harika hissettiriyor. Yani evet. Çok var.

Ortaklarımı satın aldım, yani tek sahibi benim. Şu anda şirketin %100 hissesini alıyorum ve bu herkes için harika oldu çünkü kuzenim sağlık ve zindeliğe çok düşkün. Bu yüzden bir spor salonu açmaya gitti ve bazı ortakları var ve spor salonunda çok ama çok başarılı. Ve yapmayı sevdiği şey bu, formda olmayı ve insanlara öğretmeyi seviyor. Onların da dersleri var ve bunun gibi şeyler de var. Yani, gitti ve kendine bir spor salonu aldı ve durumu iyi. Böylece, atlama tahtasından, onu daha da mutlu eden başka bir alana fırladı.

Ve biliyor musun, bu işi çok kolaylaştırıyor çünkü biliyorum ki bir şey yapmaya karar verdiğimde harika bir ekibim var. Yani benim sanat eserimi yapan adamla 35, belki 40 yıldır arkadaşız. Kullandığım ve BT'mi yapmak, EDI'mi ve faturalandırmamı yapmak için işe aldığım insanlar, yani benim için rakipsizler. Aslında, Jessica ile [duyulmuyor 00:51:09] olan kıza kadar. O sadece, her açıdan çalışıyor ve bana yardım etmek için her şeyin ötesine geçiyor. Ve eğer topu düşürürsem, o almak için oradadır.

Karım, kızım, hatta oğlum bile hepimiz yardım ediyoruz. Ve hey, eğer bir karar verirsem ve her şeyi mahvedersem, bu benim sorumluluğumda. Çok fazla partneriniz olduğunda, bazen biraz zor olur çünkü kırmızı mı yoksa mavi mi seçeceğinize karar vermek için üç hafta harcayabilirsiniz. Ne demek istediğimi biliyorsun? Ve şimdi çok daha hızlı hareket ediyorum çünkü ben sadece, kararı ben veriyorum. Ben onunla gidiyorum. Ve işe yararsa, harika. Ve işe yaramazsa, çizim tahtasına geri dönerim. Ama yok… Nasıl dersiniz, biri maviyi, biri kırmızıyı isterken, biri büyük, biri küçük istiyor. Bunların hiçbiri yok, ki bunun bir zaman kaybı olduğunu söyleyebilirim.

Feliks: Harika. Bu nedenle, sizin için çok hızlı bir gelecek yıl gibi görünüyor. Zaman ayırdığın için tekrar çok teşekkür ederim, John.

John: Ah, Felix, yani, ne zaman istersen. Sana yeterince teşekkür edemem ve evet, bu harika. Bu yüzden şimdiden '18'in yanı sıra 2017'ye de bakıyoruz, bu yüzden bazı şeyleri orada piyasaya süreceğiz, böylece herkes yeni ürünlerine bakabilir. Aslında, web sitesine girerseniz, şu anda Boya Fırçası kapağı ve Rulo Kapağı dışında muhtemelen yaklaşık 20 tuhaf ürünümüz var. Bu yüzden kesinlikle oraya bir göz atın.

Felix: Harika, harika. Çok teşekkür ederim John.

John: Tamam, tekrar teşekkürler.

Felix: İşte bir sonraki Shopify Masters bölümü için neler olduğuna dair bir ipucu.

Konuşmacı 3: Yalnızca sizin veya ağınızın tanıdığı kişileri işe alırsanız, benzer bir düşünce süreciyle kısıtlanacaksınız.

Felix: Hırslı girişimciler için e-ticaret pazarlama podcast'i Shopify Masters'ı dinlediğiniz için teşekkür ederiz. Mağazanızı bugün başlatmak için 30 günlük uzatılmış ücretsiz deneme sürenizi talep etmek üzere shopify.com/masters adresini ziyaret edin.