Soğuk E-posta Pazarlaması İçin En İyi Kılavuz

ABD Küçük İşletmeler Savunma Ofisi'ne göre ülke çapında 31 milyondan fazla küçük işletme olduğunu biliyor muydunuz? Ek olarak, bu küçük işletmeler ABD ekonomisindeki tüm firmaların yüzde 99,9'unu oluşturuyor.

Dışarıda kaç tane küçük işletme olduğu göz önüne alındığında, küçük işletme sahibi olarak öne çıkmanın ve daha fazla müşteri edinmenin yollarını bulmak stresli olabilir.

Neyse ki, soğuk e-posta pazarlamasıyla müşteri tabanınızı oluşturabilirsiniz. Her şey, doğru insanlardan dikkat çekmek için doğru e-posta pazarlama stratejilerini kullanmakla ilgilidir.

Ancak, nasıl başlarsınız? Endişelenmeyin, bu stratejiler hakkında bilmeniz gereken her şeyi soğuk e-posta pazarlamasına yönelik bu nihai kılavuzda ele alacağız.

Son olarak, bu tür e-posta pazarlamasında ustalaşabilir ve her zamankinden daha fazla müşteri kazanabilirsiniz. Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.

Soğuk E-postalar Nelerdir?

Daha ileri gitmeden önce, soğuk e-postaların ne olduğunu gözden geçirmek önemlidir. Temel olarak, soğuk bir e-posta gönderdiğinizde, daha önce iletişim kurduğunuz birine değil, bunun yerine henüz etkileşim kurmadığınız birine bir sosyal yardım mesajı gönderiyorsunuz.

Bu, bir hizmet veya ürünle ilgilenip ilgilenmeyeceklerini öğrenmek için potansiyel müşterileri aradığınız soğuk aramaya benzer bir süreçtir.

Ancak bu süreç, e-postalarınızda daha az müdahaleci olmanız ve sert bir satış yapmamanız açısından farklıdır.

Bunun yerine, soğuk e-postalarınız işletmenizin ideal müşterisiyle etkileşime geçmeli ve alıcıya bir yanıtı teşvik etmek için gereken bilgileri vermelidir.

Bu, başarılı olan soğuk bir e-posta göndermenin zor olabileceğini söyledi. Neden? Niye?

Her şeyden önce, soğuk e-posta alıcınızla zaten bir ilişkiniz yok, bu nedenle soğuk bir e-posta konuşmasına açık olmayabilirler.

Ek olarak, iş dünyasında tepkileri belirlemede yardımcı olabilecek sözlü olmayan herhangi bir geri bildirim almayacaksınız.

Ancak, soğuk e-postalar oldukça popülerdir çünkü kullanımları kolaydır, yatırım getirisi söz konusu olduğunda harikadır ve ölçeklenebilirdir.

Soğuk E-postalar Spam'den Ne Kadar Farklıdır?

Soğuk e-postaları kullanmanın ne zaman mantıklı olduğuna ve e-posta pazarlama ipuçlarımızı gözden geçirmeden önce, soğuk e-postaların spam'den ne kadar farklı olduğunu gözden geçirmeliyiz. Her şeyden önce, soğuk bir e-posta gönderdiğinizde, nitelikli bir müşteri adayına gönderiyorsunuz.

Spam ile birileri tonlarca kişiye kapsamlı bir e-posta gönderiyor.

Ek olarak, başarılı olan soğuk e-postalar kişiselleştirilmiş ve bire birdir. Spam e-postalar ise aynı mesajı içerir.

Son olarak, soğuk e-postalar değer katar ve bilgi sağlarken, istenmeyen e-postalar genellikle kötü niyetli veya alıcıları yanlış yönlendiren içeriği yayar.

Soğuk E-postaları Ne Zaman Kullanabilirsiniz?

Soğuk e-postaları kullanabileceğiniz birçok zaman vardır. Bunlar, ortaklıklar oluşturma, olası satış yaratma, bağlantı kurma, etkileyici pazarlama, halkla ilişkiler, işe alma ve pazar araştırmasını içerir. Gördüğünüz gibi, bunlar işletmenizdeki birçok strateji için faydalı olabilir.

Soğuk E-posta Pazarlama İpuçları

Soğuk e-posta pazarlaması yaparken, birkaç adımı uyguladığınızdan emin olmanız gerekir. Bunlar arasında ilgi çekici bir konu satırı oluşturmak, soğuk e-postanızın içeriğini kişiselleştirmek, güvenilirliğinizi oluşturmak ve daha fazlası yer alır.

İlgi Çekici Bir Konu Satırı Oluşturmak

Soğuk e-posta alıcınızın göreceği ilk şey olduğundan, konu satırınız ilgi çekici olmalıdır. Bunu yapabilmeniz için, konu satırınızı ilgi çekici ve kısa tutmalısınız, böylece dikkatleri daha hızlı çekebilirsiniz.

Aynı zamanda, e-postanın ne hakkında olduğu konusunda net olduğunuzdan emin olmalısınız.

Bu zor olabilir. Neyse ki, doğru soruları yanıtlayarak bir konu satırı belirleyebilirsiniz. E-postanızın hedef kitlesini düşünün ve şunu sorun:

• Onlara ne hitap edecek?
• E-postanın içeriğinin alakalı olduğunu düşünecekler mi?
• Alıcı kişiliği nedir?

Bu soruların cevaplarını aldıktan sonra, ilgi çekici ve kısa bir konu satırının nasıl oluşturulacağı konusunda daha iyi bir fikre sahip olmalısınız. Saldırgan olmadığından ve sempatik olduğundan emin olun. Ek olarak, yanıltıcı yapmamayı unutmayın.

Soğuk E-postanızın İçeriğini Kişiselleştirme

İnsanların soğuk e-postalarınızı gerçekten okumasını ve yanıt vermesini istiyorsanız, onları kişiselleştirmeniz gerekir. Ne de olsa, genelleştirilmiş bir e-posta çok fazla dikkat çekmeyecek çünkü gelen kutuları zaten çok fazla e-postayla dolu.

Neyse ki, araştırmayı tamamlayarak soğuk e-postanızı kişiselleştirebilirsiniz.

Müşteriyi, onlar için neyin önemli olduğunu, organizasyonlarının nasıl olduğunu düşünün ve ortak bir ilgi alanınız bulun.

Araştırmanızı tamamladıktan sonra, alıcınızın ihtiyaçlarına ve bu ihtiyaçları karşılamalarına nasıl yardımcı olabileceğinize odaklanan bir sosyal yardım e-postası oluşturun.

Olabildiğince spesifik ve kişiselleştirerek, soğuk e-postalarınızda daha fazla başarı elde edeceksiniz.

Güvenilirliğinizi Oluşturmak

Güvenilirliğinizi sağlamak da önemlidir çünkü soğuk e-postanızın alıcısı kim olduğunuzu bilmiyor. Kim olduğunuzu (işinizdeki rolünüzü dahil etmenize yardımcı olabilir) ve özellikle neden onlara yardım edebileceğinizi gösterdiğinizden emin olun.

Ayrıca, özellikle neden ulaştığınızı, ortak ilgi alanlarınız veya bağlantılarınız, neyi temsil ettiğiniz ve kimlik bilgilerinizin neler olduğu hakkında da yazmalısınız.

Güvenilirliğinizi sağlamak için sosyal medya kanıtlarını eklemek de yardımcı olabilir. Bu, sosyal medya paylaşımlarını, medyadan bahsedenleri veya referansları içerebilir.

Alıcınızın Ağrı Noktalarını Vurgulama

Soğuk e-postanızı hazırlarken yapılacak bir diğer önemli şey, alıcınızın acı noktalarını vurgulamaktır. Bunu yaparak, onları doğru bir şekilde araştırdığınızı ve ortak bir ilgi alanınız olduğunu, yani onların amaçlarına ulaşmalarına yardımcı olduğunuzu göstereceksiniz.

Bu ağrı noktalarını belirlemek için biraz araştırma yapmanız gerekir.

Bu araştırmayı tamamlamak için alıcınızın şirketini tanıyan kişilerle konuşun, dijital pazarlama kampanyalarını inceleyin ve onları sosyal medyada takip edin.

Ek olarak, onlar ve basın bültenleri hakkındaki haberlere bakın.

Acı noktalarını tartışırken, bunların istediklerinin önüne ne kadar geçtiğini vurguladığınızdan emin olun. Ardından, artık o acı noktasına sahip olmamalarına nasıl yardımcı olabileceğinizi gösterin.

İşletmenizin Neler Sunduğunu Belirtin

Soğuk e-postanızın en önemli kısmı, işletmenizin neler sunduğunu belirttiğiniz kısımdır. Sonuçta, bu teklif, potansiyel müşterinize ulaşmanızın nedenidir. Yani yapmak istediğiniz şey, bir değer önerisi aracılığıyla neler yapabileceğinizi tanımlamaktır.

Burası, potansiyel müşterinizin hayatına nasıl değer katabileceğinizi gösterdiğiniz yerdir. Ayrıca, soğuk e-postanızı okumalarının neden buna değdiğini de göstereceksiniz.

E-postanın Sonunda Bir CTA Kullanın

Ayrıca e-postanın sonunda bir harekete geçirici mesaj veya CTA kullanmalısınız. Bunun nedeni, alıcınızın mesaj boyunca sizinle takılıp kaldıysa, daha sonra ne yapacağını bilmesi gerektiğidir. E-postanız ilgi çekici ve bilgilendirici olsa bile, bir CTA'nız yoksa pek bir şey olmaz.

Bir CTA, alıcınızın onlara sunduğunuz değer teklifiyle ilgileniyorsa bir adım atmasını mümkün kılar.

Farklı CTA seçenekleri arasında alıcıyı bilgi veya teknik inceleme indirmeye davet etmek, ürün veya hizmetinizin ücretsiz deneme sürümüne kaydolmak veya blog gönderilerinizden birini ziyaret etmek yer alır.

Ayrıca, sizinle yapacakları bir toplantı için tarih ve saate karar vermeleri için bir davetiye de içerebilirler.

İyi İnşa Edilmiş Bir İmza Kullanın

Son olarak, soğuk e-postanızın sonunda iyi oluşturulmuş bir imza kullanmalısınız. Bu, alıcınıza sizinle iletişim kurmanın başka yollarını verir, onlara rolünüz ve işiniz hakkında bilgi verir ve güvenilirliğinizi güçlendirir.

E-posta imzanızda, şirket adınız, adınız (adınız ve soyadınız), şirket web sitesi, şirket adresi ve cep telefonu numarası gibi unsurları eklediğinizden emin olun.

Ek olarak, ikincil iletişim bilgilerini ve sosyal medya profil bağlantılarını ekleyin.

Daha Fazla Bilgiye mi ihtiyacınız var?

Artık soğuk e-posta pazarlamasına yönelik bu nihai kılavuzu gözden geçirdiğinize göre, daha fazla bilgiye ihtiyacınız olabilir. Belki size yardımcı olacak bazı soğuk e-posta şablonları almak istersiniz. Veya bu süreci kolaylaştırabilecek yazılımlar hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebilirsiniz.

Hangi bilgiye ihtiyacınız olursa olsun, yardımcı olabiliriz. Vertical Response'da konu e-posta pazarlama olduğunda uzmanız.

Ayrıca, e-posta pazarlama çabalarınızı çok daha kolay ve etkili hale getirebilecek e-posta pazarlama yazılımı sunuyoruz. Daha fazla bilgi edinmek için şimdi yazılımımız hakkında daha fazla bilgi edinin.