Coğrafi Segmentasyon için Nihai Kılavuz

Başarılı bir pazarlama kampanyasının temelinde doğru insanları hedeflemenin yattığını hepimiz biliyoruz. Ancak bu ideal insan grubunu tam olarak hedeflemek için pazarlamacıların önce segmentasyona veya büyük bir insan grubunu daha küçük alt gruplara ayırmaya odaklanması gerekir.

Bir kitleyi bölümlere ayırmanın birkaç yolu vardır ve coğrafi bölümlendirme, birçok pazarlamacının başlamayı seçtiği yerdir. Coğrafi segmentasyon kavramını ve daha fazla müşteri kazanmak için coğrafi segmentasyon stratejisini nasıl kullanabileceğinizi keşfedelim.

Coğrafi Bölümleme nedir?

Coğrafi segmentasyon, bir kitlenin üyelerini yaşadıkları, çalıştıkları ve alışveriş yaptıkları yerler dahil olmak üzere konuma göre gruplama uygulamasıdır. Bu gruplamalar, ülkeden posta koduna ve hatta daha spesifik olarak gerektiği kadar geniş veya dar olabilir.

Coğrafi bölümlemenin temeli basittir: Tüketicilerin alışveriş alışkanlıkları yaşadıkları yerden etkilenir. Örneğin, kıyılarda yaşayan insanlar, Orta Batı'da yaşayan insanlara göre daha sık deniz ürünleri satın alabilir ve kentsel alanlarda yaşayan insanların bir kamyonet yerine kompakt bir araba satın alma olasılığı daha yüksek olabilir.

Bu tür segmentasyon, işletmelerin dünyanın farklı bölgelerindeki alışveriş trendlerini ve davranışlarını anlamalarına yardımcı olur, bu da daha sonra hedef kitleyi geliştirmelerine ve pazarlama etkinliğini artırmalarına yardımcı olur.

Pazarınızı coğrafi bölümlere ayırırken göz önünde bulundurulması gereken bir dizi değişken vardır. Bir sonraki bölümde bu faktörlere değineceğiz.

Coğrafi Bölümleme Türleri

Lokasyon bazlı segmentasyon

Bir kitleyi coğrafi olarak bölümlere ayırmanın en basit ve en yaygın yolu, konuma göredir. Belirli markaların yakınında yaşayan insanların, daha uzaktaki bir rakipten ziyade bu markalardan satın alma olasılığı daha yüksektir. Ek olarak, bazı ürünler belirli bölgelerdeki insanlar için yararlı olmayabilir, bu nedenle reklamverenler bu popülasyonları pazarlama kampanyalarının dışında tutabilir.

Örnek: Bir restoran, fiziksel konumunun 2 millik bir yarıçapındaki kişileri hedeflemek için Google Arama reklamlarını kullanır. Bu kişiler "yakınımdaki restoranlar" Google'ında arama sonuçlarının üst kısmında restoran için bir reklam görünür.

Kültür tabanlı segmentasyon

Kültürel farklılıklar ve tercihler, markanızın veya ürünlerinizin dünyanın farklı yerlerinde nasıl algılanacağını belirleyebilir. Pazarlamacılar, bir bölgenin benzersiz gelenek ve göreneklerinin farkında olarak, bunun yalnızca etkili olup olmadığına değil, aynı zamanda belirli alanlarda promosyonlar yürütmenin kabul edilebilir olup olmadığına da karar verebilir.

Örnek: Bir fast food zinciri dünyanın farklı yerlerinde menü tekliflerini ayarlar. Çoğu insanın Hinduizm'i uyguladığı Hindistan'da, zincir hamburger veya diğer sığır eti ürünlerine hizmet etmiyor.

Saat dilimi segmentasyonu

Birçok işletmenin farklı saat dilimlerinde yaşayan müşterileri vardır ve bu da toplu pazarlama iletişimlerini doğru bir şekilde zamanlamayı zorlaştırabilir. Pazarlamacılar, e-postaların, sosyal medya gönderilerinin ve diğer girişimlerin en uygun zamanda yayınlanmasını sağlamak için müşterileri saat dilimlerine göre segmentlere ayırabilir.

Örnek: Bir giyim şirketi kot pantolonlarda bir günlük indirim yapıyor ve bu satışı müşterilere bir e-posta ile tanıtmak istiyor. Şirket, e-posta listesini saat dilimine göre segmentlere ayırmazsa, Chicago'daki müşteriler e-postayı sabah 9'da alırken Sidney'deki müşteriler gece yarısı, muhtemelen uykuda olduklarından e-postayı kaçıracaklardır.

Nüfusa dayalı segmentasyon

Nüfus yoğunluğu, coğrafi pazar segmentleri oluşturulurken dikkate alınması gereken bir diğer önemli değişkendir. Kırsal nüfus, kentsel nüfustan çok farklı ihtiyaçlara sahiptir ve yoğun nüfuslu bölgelerde belirli mallara olan talep genellikle daha yüksektir.

Örnek: Bir çim hizmeti şirketi, Facebook reklamlarıyla büyük bir şehir sakini grubu yerine banliyölerde yaşayan ev sahipleri gibi az sayıda insanı hedefliyor.

İklimsel ve mevsimsel segmentasyon

Hava ve iklim, birçok endüstride belirli ürünler için pazar talebini belirler. Tüketici ihtiyaçları ve tercihleri, herhangi bir zamanda bir alanın ne kadar sıcak, soğuk, ıslak veya kuru olduğuna bağlı olarak değişir.

Örnek: Bir spor malzemeleri mağazası, sörf aksesuarları ve kıyafetleri reklamlarıyla Kaliforniya'da yaşayan kullanıcıları ve gözlük ve eldivenlerle kayak tatili planlayanları hedefliyor.

Coğrafi Bölümlemenin Faydaları

İdeal olarak markalar, hedef kitlelerini tanımlamak ve hedeflemeyi iyileştirmek için demografik, psikografik ve davranışsal bölümlendirme dahil olmak üzere çeşitli bölümlendirme stratejileri kullanmalıdır. Her türün, daha iyi pazarlama performansına ve nihayetinde daha fazla yatırım getirisine katkıda bulunan benzersiz avantajları vardır. Öyleyse neden karışıma coğrafi segmentasyonu dahil edelim?

• Daha fazla kişiselleştirme Her segmentin aldığı mesajı, benzersiz ihtiyaç ve tercihlerine göre özelleştirebilirsiniz. Daha alakalı reklamlar, daha fazla satın almaya yol açar.

• Bütçeden ve kaynaklardan tasarruf edin. Markanızla ilgilenmeyebilecek kitlelere para harcamak yerine coğrafi segmentleri hedeflemek, reklamlarınızın doğru kişilere ulaşmasını sağlar.

• Daha verimli hedefleyin. Büyük insan grupları genellikle birbirinden çok farklıdır. Büyük bir popülasyonu daha küçük gruplara dönüştürdüğünüzde, her segmente daha verimli ve etkili bir şekilde pazarlama yapabilirsiniz.

• Bu kolay. Coğrafi değişkenleri belirlemek ve analiz etmek nispeten basit bir süreçtir. Ve doğru araçlarla kitlenizi coğrafi segmentlere göre hedeflemek çocuk oyuncağı.

• Müşterilerin daha derinden anlaşılması. Segmentlere pazarlama yaptığınızda, belirli bir alandaki insanların ne istediği ve davranışlarını neyin yönlendirdiği hakkında daha fazla şey öğrenmeye başlarsınız. Bu içgörüler, gelecekteki pazarlama stratejilerini ve daha etkili kampanyaları bilgilendirebilir.

Bir Coğrafi Bölümleme Stratejisinin Uygulanması

İster coğrafi segmentasyona yeni başlayan bir küçük işletme olun, ister mevcut segmentasyon stratejinizden daha fazlasını elde etmek isteyen ileri düzey bir pazarlamacı olun, doğru teknoloji çok önemlidir. AdRoll Birleşik Kişiler ve dinamik liste oluşturucu, hem tanımlanmış hem de anonim kişiler için reklamlar ve e-posta genelinde hiper kişiselleştirilmiş pazarlamayı destekler. Tek bir platformdan alışveriş yapanlarla daha iyi iletişim ve kanallar arasında daha fazla satış elde edin.

Bugün kitle ve segmentasyon araçlarımız hakkında daha fazla bilgi edinin.

Kitle segmentasyonu ve hedefleme hakkında daha fazla sorunuz mu var? Aşağıdaki kaynaklarımıza göz atın!

Sıkça Sorulan Sorular

Pazarlamada coğrafi bölümlendirme örnekleri nelerdir?

Pazarlamada coğrafi segmentasyon örnekleri şunları içerir:

• Yoğun nüfuslu bir kentsel alanda köpek gezdirme hizmetlerinin teşvik edilmesi

• Soğuk hava giyim reklamlarıyla New England'da yaşayan insanları hedefleme

• 5 mil içinde yaşayan insanlara reklam veren bir fırın

5 ana coğrafi bölüm nedir?

Bir kitleyi bölümlere ayırırken göz önünde bulundurulması gereken ana coğrafi değişkenler konum, iklim, nüfus, kültür/din ve saat dilimidir.

Pazarlamada coğrafi segment ne anlama geliyor?

Coğrafi segmentasyon, bir kitlenin üyelerini yaşadıkları, çalıştıkları ve alışveriş yaptıkları yerler dahil olmak üzere konuma göre gruplama uygulamasıdır. Pazarlamacılar, bu segmentleri kullanarak farklı alanlardaki tüketici eğilimleri ve davranışları hakkında değerli içgörüler elde edebilir. Bu, daha iyi hedefleme ve daha etkili pazarlama sağlar.