Nihai Pazarlama Stratejisi: Görüntülü Reklam Ağı, Yerel, Video ve Ücretli Arama

Daralan bütçelerle, biraz para kazanmak için maliyetleri düşürmenin ve faturaları birleştirmenin tüm yollarını arıyorsunuz. Reklam verimliliğini düşürmeden veya müşteri deneyiminden ödün vermeden bunu nasıl yapabilirsiniz?

Cevap, marka keşfinden Satın Alma İşlemini Onayla'ya tıklamaya kadar müşteri yolculuğu göz önünde bulundurularak oluşturulmuş, stratejik olarak tasarlanmış çok kanallı bir yaklaşımdır. Stratejideki bir sonraki adım, görüntülü, yerel, video ve ücretli arama ağı reklamlarının güçlerini birleştirmektir.

Ücretli Arama Ağı Reklamları Nedir?

Ücretli arama (Arama Motoru Pazarlaması veya SEM olarak da bilinir) reklamları, bir Arama Motoru Sonuç Sayfasında (SERP) çeşitli yerleşimlerde görünerek huninin üst kısmını hedefleyen reklamlardır. Sayfanın çoğunu kaplayan arama sonuçlarının aksine, bu arama ağı reklamları ücretli bir stratejidir. Ücretli arama reklamları, Google ve Bing gibi arama motorlarında yayınlanır.

Ücretli Arama Ağı Reklamları

ve Organik Arama Sonuçları

Yerel Reklamlar Nedir?

Web sitenizdeki veya uygulamanızdaki editoryal içeriğe uyum sağlayacak şekilde tasarlanan yerel reklamlar, statik resim görüntüleme emsallerine göre daha yüksek tıklama oranlarına sahiptir. Yerel reklamlar, en yüksek performans gösteren reklam setlerini bulmak için farklı resim, başlık ve açıklama kombinasyonları arasında geçiş yaparak sürekli optimizasyon yapmak için yapay zekaya güvenir.

Video Reklamlar Nedir?

Kısa sürede büyük miktarda bilgi iletin. Video reklamlar ilgi çeker, ürün özelliklerini sergiler ve hedef kitlenizle daha ilginç veya anlamlı bir şekilde bağlantı kurar. Popüler biçimler, web sitelerinde ve mobil uygulamalarda yayın içi (reklamınız bir video görünümünde 2 dakika oynatılır) ve yayın dışı (reklamınız video görüntüsünden önce oynatılır) video reklam yerleşimlerini içerir.

Görüntülü Reklamlar Nedir?

Banner reklamlar olarak da bilinen görüntülü reklamlar, internetin işgücüdür. Çeşitli boyutlarda sunulan reklamlarınız statik olabilir (resim, başlık ve harekete geçirici mesaj metni) veya HTML5 zengin medya kullanılarak hareket ve ses içerebilir.

Potansiyel Reklamlar Nedir?

Potansiyel reklamlar, pazarlama huninizi, yeni alışveriş yapanları markanızla tanıştıran ve site trafiğini artıran kampanyalarla besler. Müşteri amacına ilişkin büyük veri kümeleri, bu tür reklam kampanyalarını destekler.

Yeniden Hedefleme Reklamları Nedir?

Yeniden Hedefleme Reklamları, dönüşüm ve gelir elde etmek için markanızın zaten farkında olan potansiyel müşterilerin önünde kalmanıza yardımcı olur. Ardından, tekrarlanan satın almalar ve çapraz satışlar yoluyla bağlılığı artırmak için mevcut müşterileri hedefleyin.

Bu Reklamlar Birlikte Nasıl Çalışır?

Kendinizi TikTok'ta gezinirken ve yeni bir çift kulaklık için bir reklamla karşılaştığınızı hayal edin. Kulaklığın özelliklerini ve fiyatını incelemek için video reklama tıklarsınız, ancak hemen satın almamaya karar verirsiniz. Daha sonra aynı kulaklık için diğer platformlarda daha fazla reklam, bir haber sitesinde yerel bir reklam veya kullandığınız bir mobil uygulamada bir görüntülü reklamla karşılaşmaya başlarsınız.

TikTok'ta görüntülediğiniz orijinal reklam, dikkatinizi çekmek ve ürünü size tanıtmak için tasarlanmış bir potansiyel müşteri reklamıydı. Farklı sosyal platformlarda görüntülediğiniz diğer reklamlar, ürünü satın almanız için sizi kulaklığın web sitesine geri götürmek üzere tasarlanmış reklamları yeniden hedefleme reklamlarıydı. Yerel, video veya görüntülü bir reklamı görüntüleyen birçok kişi bir tarayıcı sekmesi açacağı, bir arama motoruna gideceği ve sizi doğrudan satın almak için alışveriş sepeti sayfasına götüren bir ürün adı yazacağı için, ücretli arama reklamları da önemli bir araçtır.

Birbirleriyle işbirliği içinde olan bu farklı reklam türleri, insanların dikkatini çekecek ve satın alma işlemlerini tamamlamaları için kulaklıkların web sitesine geri getirecek uyumlu bir strateji oluşturmaya çalışır. Tüm farklı reklam türleri birlikte çalıştığında, bu stratejinin ne kadar etkili olabileceğini not etmek önemlidir.

Daha önceki senaryoya geri dönersek, potansiyel müşteri reklamı ilk başta ilginizi çekmişti ve aktif olarak yeni kulaklık ararken arama reklamları dikkatinizi çekmişti ve son olarak, yeniden hedefleme reklamları, kullanmakta olduğunuz kulaklık çiftini basit bir şekilde hatırlatıyordu. ilgilendi ve sizi ürünü satın almaya teşvik etti.

Arama ve Yeniden Hedefleme Kampanyalarıyla Reklam Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

İşletmenizin reklamını yaparken, pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için nereden başlayacağınızı bilmek önemlidir. Etkili bir strateji, araştırma, arama ve yeniden hedefleme reklamlarının bir karışımını kullanmaktır. Aşağıda, işletmenizin üç reklam türünün tümünü içeren bir reklam stratejisi oluşturmasına yardımcı olacak basitleştirilmiş, adım adım açıklamalı bir kılavuz bulunmaktadır:

1. Hedef kitlenizi demografi, ilgi alanları ve davranışlara göre tanımlayın.

2. Alışveriş yapanların dikkatini çekmesi ve onları işletmenizle tanıştırması garanti edilen araştırma reklamları düzenleyin.

3. İşletmenizin sunduğu ürün veya hizmetleri etkin bir şekilde arayan müşterileri hedeflemenize yardımcı olmak için arama ağı reklamlarını uygulayın.

4. İşletmenizin web sitesini daha önce ziyaret etmiş kişilere ürün veya hizmetlerinizi hatırlatan ve onları harekete geçmeye teşvik eden yeniden hedefleme reklamları tasarlayın.

5. Reklamlarınızın performansını izleyin ve pazarlama stratejinizi, tıklama oranları ve dönüşüm oranları gibi temel ölçümlere göre gerektiği şekilde ayarlayın.

AdRoll ile Reklam Kampanyalarınızdan Daha İyi Sonuçlar Alın

AdRoll Daha İyi Sonuçlar İçin Ağları Nasıl Kullanır?

AdRoll, doğru kitlenin bir markanın reklamlarını görüntülemesini sağlamak için Instagram, Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya ağlarını kullanır. Bu sosyal medya ağları, kullanıcıları hakkında, neyle ilgilendikleri ve daha önce neye tıkladıkları gibi tonlarca bilgiye sahiptir. AdRoll, bir markanın reklamlarını o markanın sunduklarıyla ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişilere göstermek için bu bilgileri kullanır. Bu bilgiler, reklamverenlerin reklam kampanyalarından daha iyi sonuçlar almalarına yardımcı olur çünkü AdRoll, bir markanın ürün veya hizmetleriyle ilgilenmeyenlere reklam göstererek para ve zaman kaybetmez. Bunun yerine, üzerlerine tıklayıp harekete geçme olasılığı yüksek olan kişilere reklam gösteriyorlar.

AdRoll'un kullandığı başka bir ağ türü, programatik reklam ağlarını, farklı web sitelerinde otomatik olarak reklam alanı satın alıp satan reklamları içerir. Bu ağlar, hangi reklamların gerçek zamanlı olarak hangi kişilere gösterileceğine karar vermek için algoritmalar kullanır; bu, AdRoll'un, markanın sattığı şeyle ilgilenme olasılığı daha yüksek olan kişilere zamanında reklam gösterebileceği anlamına gelir. Programatik reklam ağları, daha geniş bir kitleye ulaşabildikleri ve markaların doğru zamanda doğru kitleye gösterilmesini sağlayabildikleri için AdRoll'un reklam kampanyalarından daha iyi sonuçlar almasına yardımcı olur. Ayrıca, otomasyon süreci sayesinde, AdRoll müşterilerimiz için harika sonuçlar elde ederken yalnızca zamandan değil aynı zamanda paradan da tasarruf sağlayabilir.

Arama ve Yeniden Hedefleme Stratejilerini Birleştirmenin Gücü

Aramadan gelen ziyaretçilerin, arama yapmayanlara göre dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksektir ve genellikle arama yapmayanlara göre satın alma işlemleri için daha fazla harcama yapar. Bu yüksek kaliteli ziyaretçilere, onlara niyetlerini hatırlatan ve sunduğunuz değere aşinalık kazandıran görüntülü ve sosyal yeniden hedefleme kampanyalarıyla bol miktarda satın alma fırsatı verin.

Birleşik bir arama ve yeniden hedefleme stratejisiyle başlayın:

1. Güçlü sonuçlar sağlayan anahtar kelime temalarını ve genel amacı belirleyin .

2. Bu temalara göre bölümlere ayrılmış kitleler oluşturun . Kitleleri tanımlama yöntemleri, ziyaret edilen ürün sayfalarını, açılış sayfalarındaki URL sorgularındaki dizeleri, sepete ürün eklemeyi veya bir ödeme sürecine girmeyi içerebilir.

3. Görüntülü ve/veya sosyal reklam kreatifini bu segmentlere ayrılmış kitlelerin amacına uygun hale getirin . Aciliyet duygusu, FOMO, sosyal kanıt/grup katılımı veya muhtemelen promosyonlar gibi duygusal bir kanca ekleyen öğeler eklemeyi düşünün. İndirimler veya sınırlı tedarik gibi unsurları kullanırken çaresizliğinizi veya zayıf envanter yönetiminizi yansıtmadığınızdan emin olun.

4. Hem hedef kitlenize giriş hem de onlardan çıkış için tetikleyiciler ekleyin . Örneğin, bir ayakkabı sayfasına bakan bir müşteriyi kitleye ekleyin, ancak satın alırsa bu kitleden çıkarılmasını tetikleyin.

Kitle Segmentasyonunun Gücü

Kitleleri zamana göre bölümlere ayırmayla da oynayabilirsiniz. Örneğin, aynı kitleyi hedeflemek için iki kampanya oluşturabilirsiniz, ancak bir kampanya son üç gün içinde ziyaret edip geri dönmeyen kişilere yayınlanırken, diğeri yalnızca üç günden fazla ve on dört günden az önce ziyaret etmiş kişileri hedefler. Bu tür bir çaba, genellikle çalışmak için çok sayıda ziyaretçi gerektirecektir.

AdRoll'un kanallar arası kitle segmentasyon yeteneği, tek bir kitle segmentinin görüntülü, yerel, Facebook, Instagram ve daha fazlası dahil olmak üzere birden çok kanalda kullanılmasına izin vererek zamandan tasarruf sağlar ve hataları azaltır.

Ziyaretçileri rahatsız edeceğiniz bir noktaya gelmemek için izleyici sıklığına dikkat edin. Kitlenizin boyutunu hesaba katmak için bütçenizi ayarlayarak veya ayar kullanılabiliyorsa sıklık sınırları belirleyerek izleyici sıklığını azaltabilirsiniz.

Rekabette Önde Kalmak

Nihai pazarlama stratejisi, doğru müşterilere ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için araştırma, yeniden hedefleme ve arama motoru reklamlarını birleştiren kapsamlı bir yaklaşımdır. Markaların bir adım önde olmak ve hedef kitlelerinin gelişen ihtiyaç ve beklentilerini karşılamak için pazarlama stratejilerini sürekli iyileştirmesi ve uyarlaması önemlidir.

Otomatik Pazarlamanın Gücünü Açığa Çıkarın

Otomasyon oluşturucu sayfamızı bugün ziyaret ederek AdRoll'un kullanıcı dostu platformuyla markanızın pazarlamasını bir sonraki seviyeye taşıyın. Orada zamandan nasıl tasarruf edeceğinizi, doğruluğu nasıl artıracağınızı ve yatırım getirinizi en üst düzeye nasıl çıkaracağınızı öğrenebilirsiniz. Google Arama Ağı reklam kampanyalarınızı entegre ederek daha da fazla zaman kazanın. Verilerinizi tek bir gösterge tablosunda toplayabilir, reklam kampanyalarınızı kolayca değerlendirebilir ve daha iyi kararlar alabilirsiniz. Pazarlama stratejinizde devrim yaratacak tüm fırsatları kaçırmayın.