TikTok Reklamcılığının Değeri
Yayınlanan: 2023-05-08TikTok'un büyümesi olağanüstü oldu. Sadece 4 yılda yakaladıkları kullanıcı büyümesi, Facebook'un neredeyse 7 yılını aldı. TikTok'ta pazarlama, markalar için olmazsa olmaz haline geliyor. Yine de TikTok'un (Facebook ve diğer tüm sosyal medya uygulamalarında olduğu gibi) önündeki zorluğun, onu sürdürülebilir bir iş haline getirmek için izleyici çekmekten yeterli reklamcıyı çekmeye geçiş yapmak olduğunu görebiliyoruz. Ne de olsa, reklamcılık World Wide Web'in dönmesini sağlar.
Wolfgang Digital tarafından derlenen bir veri kümesine göre, TikTok'a yapılan harcama yıllık bazda %800 artarken, Meta ile harcanan miktarın yalnızca küçük bir kısmı (kesin olarak %5) olduğu açık. Reklamverenin benimsemesi yavaştı, ancak hızla hızlanıyor.
Wolfgang, reklam fırsatının tam olarak ne olduğunu görmek için TikTok'un geçen yılki performansını analiz etti.
Burada, Wolfgang Digital'den Brendan Almack ve Roisin Linnie, bu analizden buldukları sonuçları tartışıyorlar.
TikTok rakiplerinden daha ucuz
İlk fırsat maliyettir. Kullanıcı büyümesi, reklamveren benimsemesini geride bıraktığından, TikTok'ta reklam vermek isteyenler için çok büyük bir maliyet verimliliği var. İşte Meta (yani Facebook ve Instagram) ile karşılaştırması:
Bir erişim göstergesi olan CPM, TikTok'ta çok daha ucuz. Hatta Meta'da aynı sayıda kişiye ulaşmak 2,5 kat daha pahalıya mal oluyor.
Tipik olarak kullanıcının reklamı tıklamasını ve web sitenizi ziyaret etmesini sağlama maliyeti için bir proxy olan TBM'ye bakıldığında, TikTok yine TBM'lerin %30 daha ucuz olmasıyla değer sunar.
Devamını oku : TikTok içeriği nasıl oluşturulur?
TikTok kullanıcıları daha ilgili ve platformdan ayrılma olasılıkları daha düşük
Erişimin ötesinde, reklamverenler, kullanıcıların reklamlarıyla ne kadar etkileşimde bulunduğuna (onları beğenin, paylaşın, onlara yorum yapın) kafayı takmış durumda.
Bu çalışmada, TikTok reklamlarındaki Etkileşim oranı Meta'dan %835 daha yüksektir. Bunun nedeni büyük olasılıkla, platformdaki reklamların genellikle reklam gibi görünmediği ve kitle etkileşimi için çok daha yüksek bir fırsata yol açan özgün doğasından kaynaklanmaktadır.
TikTok'ta yorum ve paylaşım elde etme şansınız çok daha yüksek, ancak bu verilerin ilginç özelliklerinden biri, Meta'daki kullanıcıların bir reklama gerçekten tıklama olasılığının neredeyse üç kat daha fazla olmasıdır. Peki bu neden?
Sebebin bir kısmı, TikTok reklamlarının nasıl tasarlandığıyla ilgili olabilir. TikTok reklamları, platformdaki herhangi bir diğer tam ekran video gibi görünür, bu nedenle her zaman anında reklam olarak algılanmazlar. Ayrıca TikTok'un 2022'de reklamverenlere sloganı şuydu: "Reklam yapmayın, TikTok yapın."
Belki de başka bir neden, TikTok algoritmasının kullanıcılara beğendikleri veya istedikleri içeriği göstermede özellikle iyi olması ve böylece kullanıcıların uygulamadan ayrılmaya dayanamamasıdır. TikTok kayıp saat gerçek.
Daha fazlasını okuyun: TikTok'ta gönderi paylaşmanız gereken zamanların en iyi olduğunu bilin.
TikTok'un satışlara etkisi
Bu nedenle, reklamverenler için TikTok, bir kitleye ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için uygun maliyetlidir, ancak onları algoritmanın pençelerinden kurtarmak Meta'nınkinden daha zordur.
Nihayetinde, reklamverenlerin bu platformlardan herhangi birini kullanmasının ana nedeni satışları artırmaktır. TikTok burada nasıl performans gösteriyor?
Reklamcılar için işlerin zorlaştığı yer burasıdır. TikTok reklamlarının sunduğu reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS), Meta'dan %26 daha azdır, ancak yine de bir reklamverenin yatırımından 11 kat daha sağlıklı bir getiri sağlar.
Bununla birlikte, kullanıcıların TikTok uygulamasından ayrılma olasılığının nasıl daha düşük olduğunu zaten özetlemiştik (bkz. tablo 2), bu, doğrudan ölçüldüğünde TikTok'un satış başına maliyetinin Meta'nın yedi katı olduğu anlamına gelir.
Ancak bu bize hikayenin tamamını anlatmıyor çünkü kullanıcıların TikTok'ta gördükleri (ancak tıklamadıkları) reklamlardan etkilendiklerini biliyoruz.
Son araştırmalara göre, TikTok kullanıcılarının %49'u bir işletmeden bir ürün veya hizmetin platformda reklamını veya incelemesini gördükten sonra satın alıyor. Etkisinin bir örneği olarak #TikTokMadeMeBuyIt'ı ele alalım. Bu hashtag, 6 milyardan fazla görüntülemeye sahip ve kullanıcıların satın alma konusunda etkilendiği çok sayıda ürünü sergiliyor.
TikTok'un Satışlar Üzerindeki Etkisini Ölçmenin Yolları
Wolfgang Digital, TikTok'un satışlar üzerindeki etkisini ölçmenin alternatif yollarını deniyor. İşte öğrendiklerimiz:
1. TikTok'un marka aramalarında ölçülebilir bir etkisi var. Bir vakada, TikTok etkinliğini başlatmakla ilişkili olan marka aramalarında %10'luk bir artış ölçtüler. Bu satışlar TikTok'tan ilham almış olabilir, ancak kredi Google aramaya gidecek.
2. TikTok'un mağaza içi etkisi vardır. Bu, yalnızca TikTok aracılığıyla tanıtılan niş ürünleri seçen bazı müşterilerle test edildi. Mağaza satışlarında %25 ile %35 arasında artışlar kaydedildi.
Yukarıdaki örneklerin hiçbiri mükemmel değil ve şüphesiz harici ölçülemez faktörler var, ancak TikTok'un satışları etkileme yeteneğine olan güven artıyor. Buradaki zorluk, dijital pazarlama performansını ölçmenin mevcut yöntemlerinin tam etkiyi ortaya çıkarma ihtimalinin düşük olmasıdır.
"Kullanıcıları üzerinde tutmak için tasarlanmış bir uygulama oluşturduğunuzda, reklam etkisini ölçme şeklimizin gelişmesi gerekecek. ”
TikTok Reklamcılığı ile ilgili karar nedir?
Meta ve Google, birkaç yıldır dijital reklam harcamalarında mengene benzeri bir tutuma sahip. Daha geniş sektör, TikTok'un reklam ekosistemine getirdiği rekabetten yararlanacak. Sonuç olarak her platform yenilik yapmaya ve daha iyi olmaya zorlanacak.
Şu anda TikTok, reklamverenlerin markalarını son derece ilgili bir kitleye ulaştırmaları için muazzam bir değer sunuyor. Platforma daha fazla reklamcı katıldıkça durum her zaman böyle olmayacak. Burada erken benimseyen avantajı var.
Şu anda dijital pazarlamanızın etkisini Google Analytics'teki son tıklamayla ilişkilendirilen satışlarla ölçüyorsanız, TikTok performansı sizi hayal kırıklığına uğratır. Aslında, Google olmayan tüm kanallar sizi hayal kırıklığına uğratır. Ölçüm protokollerinizi marka aramalarını, arama payını ve mağaza içi etkiyi kapsayacak şekilde genişletmek size TikTok'un gerçek performansı hakkında önemli ek bağlam sağlayacaktır.
Brendan Almack, Wolfgang Digital'in genel müdürü ve Roisin Linnie, ajansın Sosyal Başkanıdır.
TikTok Pazarlama Uzmanı Olun
Sosyal medyada bir içerik formatı olarak videonun başarısı, potansiyel müşteriler ve müşterilerle bağlantı kurmak için onu güçlü bir araç haline getiriyor. DMI'nin sertifikalı Sosyal Medya ve Pazarlama kursu, kitlenizi büyütmek ve ilgisini çekmek için TikTok, YouTube ve Instagram gibi platformların inceliklerini anlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, sosyal araştırma yapmayı ve kanallar arasında tutarlı bir dijital pazarlama stratejisi geliştirmeyi öğreneceksiniz.