Pazarlama oyun kitaplarının ne, neden ve nasıl olduğu

Başucu kitapları, pazarlama ekiplerini performansı içeriden iyileştirmeye teşvik eder

Pazarlama müdürleri, direktörler ve pazarlama başkanları olarak, iş hedeflerimize katkıda bulunan pazarlama stratejilerini araştırmaktan ve geliştirmekten sorumluyuz. Bu, sürekli olarak pazar yerlerimizi taradığımız, ilerlememizi takip ettiğimiz ve değişime tepki verdiğimiz anlamına gelir.

İyi bütünleşmiş pazarlama ekiplerinde bireyler, birleştirildiğinde ekibi paylaşılan hedeflere yaklaştıran paylaşılan pazarlama faaliyetlerine de katkıda bulunurlar.

Ancak stratejik 'yukarıdan aşağıya' bir yaklaşımdan bunun nasıl göründüğünü biliyor olsak da, ekipler pratik altyapıları taktik düzeyde nasıl kurabilir? Pazarlama "işimizi her zamanki gibi" en iyi nasıl takip edip kaydedebiliriz?

Pazarlama operasyonlarını yönetmek için tabandan gelen bir yaklaşım olan oyun kitaplarının devreye girdiği yer burasıdır. Başucu kitapları yapmaya odaklandığından, kendilerine özel pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesinden ve taktiksel geliştirilmesinden sorumlu olan pazarlama uzmanları tarafından kullanılmak üzere tasarlanmıştır.

Pazarlama başucu kitabı nedir?

Pazarlama oyun kitapları, ekiplere pazarlama faaliyetlerinin günlük pratik yönetimi için hızlı bir başvuru kılavuzu sunar.

Pazarlama başucu kitaplarınızı farklı türde pazarlama faaliyetlerine ayırmanızı ve her bir başucu kitabını o faaliyet için en iyi uygulama kontrol listesi veya mini stil kılavuzu olarak incelemenizi öneririz. BAU pazarlama performansınız için oyun kitaplarını bir 'koç' olarak görmeyi seçebilirsiniz.

“Konsept, Amerikan sporlarındaki oyun kitapları fikrine dayanıyor. Koç, takımları belirli durumlardayken veya istenen sonuçları aldığında kullanılmak üzere bir hücum ve savunma oyunları kitabı derler.”

Smart Insights'ın kurucu ortağı ve Smart Insights pazarlama başucu kitabı serisinin yazarı Dr. Dave Chaffey

Bir pazarlama oyun kitabı yapısını benimsemenin amacı, devam eden çalışma bilgisinden yararlanarak ekiplerin kendi içinden pazarlama etkinliklerinin 'sahipliğini' artırmaktır. Pazarlama oyun kitaplarının potansiyel faydaları, doğru kullanıldığında, en iyi pazarlama taktiklerinin tutarlılığını, verimliliğini ve ölçeklenebilirliğini içerir.

Pazarlama stratejisi ile pazarlama oyun kitabı arasındaki fark nedir?

Bir pazarlama stratejisi, genel iş hedeflerinizi ve bunlara ulaşmak için belirlediğiniz pazarlama hedeflerini özetleyen üst düzey bir stratejik pazarlama planıdır. Pazarlama stratejinizdeki bilgiler, hedef pazarlarınız, mesajlaşma ve genel pazarlama karması dahil olmak üzere tüm entegre pazarlama faaliyetleri için bir temel görevi görür.

Tüm pazarlama personelinin bu stratejiye erişimi olması ve işin genel yönünü anlayıp destekleyebilmesi zorunludur. Ancak, stratejinin kendisinin ekip üyelerinin bu stratejiyi başarmak için gereken tüm taktikleri yürütmesi için yeterli ayrıntıyı içermesi olası değildir.

Bu bağlamda bakıldığında, pazarlama taktik kitapları, pazarlama ekiplerinin bunu gerçekleştirmenin en iyi yollarına odaklanarak pazarlama stratejilerini verimli ve etkili bir şekilde yürütmelerine yardımcı olan uzman destekleyici kaynaklardır.

Fırsat Stratejisi Eylem modelimiz, pazarlama planlama sürecini 3 entegre adımda basitleştirmeye yardımcı olur. Bir pazarlama planı/stratejisi ile bir pazarlama oyun kitabı arasındaki farka ilişkin sorulara hızlı bir referans yanıtı verir. Oyun kitapları bu döngünün 'eylem' aşaması içinde yer alır, strateji tarafından bilgilendirilir ve gelecekteki büyüme fırsatlarını besler.

Strateji ve taktikler arasındaki fark hakkında daha fazla bilgiyi, Dr. Dave'in 9 temel farkı özetleyen 'pazarlama stratejisine karşı taktikler' adlı özel blogunda ve her ikisini de pazarlama planınızda nasıl uygulayabileceğinizi okuyabilirsiniz.

Neden bir pazarlama oyun kitabı kullanmalısınız?

Pazarlamayı yönetmek, stratejik "nedenler" ile ayrıntılı kanala özgü "nasıllar" arasında karmaşık bir denge sağlamayı gerektirir.

Başucu kitapları, ekiplerin süreçleri, en iyi uygulamaları ve testlerden/optimizasyonlardan öğrenilen dersleri kaydetmesi için özel alanlar oluşturur. Bu sadece pratik bir değerlendirme değil, aynı zamanda dijital pazarlama uzmanları için, aksi takdirde kaçırılabilecek olan pazarlama karmasının diğer öğelerine uygulanabilecek kanala özgü öğrenmeleri paylaşma fırsatıdır.

Ayrıca, ekibinizi büyütme/yeni personel yetiştirme veya martech/dijital yatırımlarınızda değişiklik yapma durumunda, mevcut kanal yönetimi uygulamalarının güncel bir kaydına sahip olmak, pazarlama iletişimlerinizde tutarlılık sağlamaya yardımcı olur. Personelin saatlerce harcadığı zamandan tasarruf sağlayabilir ve kaçırılan fırsatları önleyebilir.

Ekiplerini geliştirmek isteyen pazarlama liderleri, Smart Insights'ın sunduğu şeyler hakkında daha fazla bilgiyi Smart Insights ile Ekibinizi Geliştirme modülümüzden okuyabilir.

Bir oyun kitabından hangi pazarlama faaliyetleri fayda sağlar?

Pazarlama oyun kitapları, ekiplerinizi belirli bir pazarlama etkinliği için tek bir vizyon ve bir dizi hedef etrafında hizalamak istediğinizde en çok yardımcı olur. Pazarlama kanalı oyun kitapları, ürün lansmanları veya yeniden markalaşma ile ilgili projeler gibi burada en önemli örnektir.

Bu durumlarda, yararlı bir başucu kitabı, söz konusu pazarlama faaliyetinin belirli bir süre boyunca nasıl planlandığını, yönetildiğini ve optimize edildiğini tanımlar. Ekiplerin yeni çalışma kitaplarını benimsemeleri, sonuçlarını ölçmeleri ve gelecekteki faaliyetleri besleyebilecek iyileştirmeler için önerilerde bulunmaya başlamaları için yeterince uzun olan 12-18 aylık bir süre ayırmanızı öneririz.

Aşağıdaki örneğe göre, sonuçlarınızı izlemek için artık GA4 ile uyumlu bir RACE dijital pazarlama panosu oluşturmak isteyebilirsiniz.

Pazarlama başucu kitabınızı nasıl yapılandırırsınız?

Pazarlama oyun kitaplarınızı yapılandırmak için 6 adımlık bir yaklaşım izlemenizi öneririz. Bu yapı, yararlı taktik bilgileri ayrıntılı bir düzeyde iletmeye yardımcı olur. Her başucu kitabını tutarlı tutarak, kanal taktiklerini hızlı bir şekilde karşılaştırabilecek ve karşılaştırabileceksiniz.

1. İletişim için yatırım öncelikleri ve en iyi uygulamalar: Pazarlama hedeflerine bağlı olarak yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için hangi tür iletişimler, en iyi uygulamalar ve optimizasyon teknikleri kullanılmalıdır?

2. Kitle medya kullanımı: Tüketici veya iş dünyasının benimsemesi, etkileşimi ve farklı iletişim kanallarına yanıt verme konusunda içgörü .

3. İletişim orkestrasyonu: Kampanya akışı ve yürütülmesi için iş akışı nasıl planlanır, kaynak sağlanır ve tanımlanır ?

4. Hedef belirleme ve ölçüm: Hedeflerin nasıl belirleneceği ve kanalın ilgili KPI'larla nasıl değerlendirileceği .

6. Faaliyetlerin entegrasyonu: Etkiyi en üst düzeye çıkarmak için kuruluş genelinde ve kampanyalarda medya kanallarının tutarlı, entegre kullanımı .
7. Pazarlama teknolojisi ve verileri: Tekniğin planlanmasını, ölçülmesini ve uygulanmasını hangi teknoloji ve araçlar destekleyebilir ?

Smart Insights tarafından hazırlanan pazarlama çalışma kitabı kontrol listeleri

Başucu kitabı pazarlama şablonları serimiz, dijital pazarlama kanallarınızdan daha iyi sonuçlar almak için üzerinde çalışmanız gereken ana etkinlikleri hızla gözden geçirmenize yardımcı olur.

Bu nedenle, bu pratik, taktiksel kaynaklar, pazarlama faaliyetlerinizden daha iyi sonuçlar almanız için 25 temel faktörden oluşan bir kontrol listesi etrafında yapılandırılmıştır. Bunları popüler RACE Çerçevemizde yapılandırıyoruz, böylece pazarlama huninizin hangi bölümlerinin optimizasyona ihtiyacı olduğunu hızlıca inceleyebilirsiniz.

• SEO başucu kitabını yönetme
• Ürün lansmanı başucu kitabı
  
• Sosyal medya pazarlama başucu kitabı
• Dijital dönüşüm başucu kitabı
• E-posta ve Pazarlama Otomasyonu başucu kitabı
• Marka vizyonu ve kimliği başucu kitabı
• Ücretli medya ve dijital reklamcılık başucu kitabı

Aşağıda RACE Çerçevemiz hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

ne izlemeli

Herhangi bir yeni taktik belgede olduğu gibi, burada başarının anahtarı, taktiklerin desteklemeye çalıştıkları stratejiyle uyumlu olmasını sağlamaktır. Bu, stratejiler değiştiğinde, muhtemelen pazarlama faaliyetlerinizin de değişeceği anlamına gelir! Oyun kitaplarını kısa ve hızlı tutmak ve düzenli strateji kontrolleri ile 'çalışma' yaklaşımını teşvik etmek, ekip üyelerini silolara kaptırmamanızı sağlayacaktır.

Pazarlama başucu kitabı kontrol listelerimiz RACE'ye göre yapılandırıldıklarından, bu zorlu işi ortadan kaldırdık, böylece hangi pazarlama faaliyetlerinin pazarlama huninizin hangi bölümlerine katkıda bulunduğunu ve bunları nasıl optimize edeceğinizi hızlı bir şekilde belirleyebilirsiniz. Ücretsiz kılavuzumuzu indirdiğinizde RACE Growth System hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.