TikTok'un reklam altına hücumunun ne, neden ve nasıl olduğu

Yıllarca Facebook ve Instagram sosyal medya şovunu yönetti. Twitter'ın kesinlikle bir nişi var, ancak kullanıcı tarafından oluşturulan içerik söz konusu olduğunda - pazarlamanın sözde ' Kutsal Kase'si - Facebook ve Instagram hüküm sürdü. Ancak şehirde yeni bir gelişme var: TikTok.

Video paylaşım sosyal medya platformu, son aylarda kesinlikle çok fazla ilgi görüyor. Bu, Instagram'ın giderek azalan erişimi ve Facebook'u her zamankinden daha az sayıda gencin kullanması gerçeğiyle birleştiğinde , TikTok küresel pazarlamacılar için çekici bir olasılık haline geliyor.

Ama TikTok tam olarak nedir? Platformun diğer alternatiflerden farkı nedir ve ne gibi benzersiz fırsatlar sunuyor? Şirketiniz, ortaya çıkan bu sosyal medya güç merkezinden tam olarak yararlanmak için her şeyi kapsayan bir TikTok stratejisini nasıl oluşturabilir?

Bu yazıda, TikTok'un yaklaşan reklam altına hücumunun ne, neden ve nasıl olduğuna derinlemesine bir dalış yapacağız.

TikTok nedir?

Görünüşte, TikTok pek devrimci değil.

Platform, esas olarak, kullanıcıların müzik örnekleri, filtreler, çıkartmalar, hızlı kesimler ve daha fazlasının yardımıyla zenginleştirilen kısa videoları (bir dakikadan kısa) paylaşmalarına olanak tanır.

O sadece ByteDance, Çinli bir medya ve teknoloji şirketi sonrasında meteor büyüme yaşamaya başladı olsa, Musical.ly adı altında 2014 yılında yönlü geri başlattı 2017 yılında ağır bir 1 milyar $ arkasına için aldı.

O zamandan beri, uygulamanın büyümesi fırladı.

TikTok , Nisan 2020'de 2 milyar indirmeyi geçti . Bunu bir perspektife oturtmak gerekirse, dünya çapında tahmini 4,78 milyar insanın bir telefonu var.

Dahası, 2019'un sonlarında AdAge tarafından elde edilen sızdırılmış bir dahili pazarlama belgesine göre, platformun aylık yaklaşık 800 milyon aktif kullanıcısı var . Ortalama bir kullanıcı uygulamayı günde 8 kez açarak platformda toplam günlük ortalama 52 dakika harcıyor .

Mesaj açık: TikTok büyük bir iştir ve muhtemelen daha da büyüyecektir.

Pazarlamacılar için neden faydalıdır?

Pazarlamacılar hızla TikTok'a akın ediyor ve haklı olarak. Uygulama, üç ana nedenden dolayı çekici bir pazarlama aracıdır.

1. Kitlesinin boyutu
2. Birincil demografik
3. Onun (varsayılan) özgünlüğü

Bu yönlerin her birini biraz daha ayrıntılı olarak inceleyelim.

Kitlesinin boyutu

TikTok, hiper-kişiselleştirilmiş algoritmaların baş döndürücü karışımı, dopamine neden olan içerik (' Zombie Scrolling Sendromu ' olarak bilinen bir şey) için kaydırmaya devam etme eğilimimiz ve günlerce kafanıza takılan akılda kalıcı şarkılar nedeniyle bir dikkat altın madeni . gelmek.

Bu, olduğu gibi yeterince güçlü bir kombinasyon. Bununla birlikte, COVID-19 salgını sırasında -insanların (izin izinleri ve işten çıkarmalar nedeniyle) aniden daha fazla zamanı olduğunda ve kaçış biçimleri ararken-TikTik patladı.

Uygulama , yalnızca Mart 2020'de dünya çapında 52,2 milyon kullanıcı ekledi . Sadece bu değil, buna harcanan zaman da arttı. Örneğin ABD'de ortalama bir kullanıcı Mart ayı boyunca TikTik'te 8 saat geçirdi - Ocak ayına göre % 10,8'lik bir artış .

Söylemeye gerek yok, bu pazarlamacılar için harika bir haber. Pazarlama her zaman temel bir şeye ihtiyaç duymuştur: dikkat. Gayrimenkulde olduğu gibi, pazarlama da konum, konum ve konumla ilgilidir.

Dünyanın en iyi kopyasına ve dudak uçuklatan bir tasarıma sahip olabilirsiniz, ancak reklamınız bir otobüsün yan tarafında değil de alt tarafındaysa, bunun hiçbir önemi yoktur.

TikTok'un kitlesinin büyüklüğü (ve platforma gösterdikleri ilgi), dünyanın her yerindeki pazarlamacılar için ağız sulandıran bir olasılık. Facebook'un giderek daha fazla güvenilmeyen dünyasından ve Instagram'daki etkileyicilerin aşırı doygunluğundan çok uzakta, keşfedilecek yepyeni bir platform açtı .

Birincil demografik

TikTok sadece büyüyen bir izleyici kitlesine sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda toplumun genç nesillerinden bazılarını da çekiyor. Örneğin, Z kuşağının tüm TikTok kullanıcılarının %60'ını oluşturduğu tahmin ediliyor .

Bu neden? Pekala, yaşlı nesiller katılmaya başladığında gençlerin sosyal medya platformlarından uzaklaştıkları yaygın bir fenomen olabilir - bu kesinlikle Facebook'a geldiğinde durumdu .

İkincisi ve belki de daha önemlisi, TikTok gençler düşünülerek inşa edildi. Videolar kısa ve öz. Bir kullanıcının dikkatini hemen çekmezlerse, basitçe bir sonrakine geçerler.

Gençler dikkatlerini platformlara vermekten mutlular, ancak yatırımlarının hızlı bir şekilde geri dönüşünü bekliyorlar. İşlerin ilginçleşmesini beklemezler; birkaç saniye içinde hızlı bir karar verecekler.

İlginçtir ki, bu mutlaka gençlere özel değildir. Araştırmalar, insanlar hakkında genellikle yaklaşık 7 saniye içinde anlık kararlar verdiğimizi ve bu fenomenin işletmelere kadar uzandığını göstermiştir.

Z kuşağı, kesin yargılara güvenmeleri açısından mutlaka benzersiz değildir. Bununla birlikte, bu içerik tüketimi için geçerli olduğunda, muhtemelen eski nesillere göre daha acımasızdırlar.

Ayrıca araştırmalar , 'Kullanımlar ve Doyumlar' teorisinin Z kuşağının TikTok'un #Zorluklarına katılma motivasyonlarını açıklamada kilit bir rol oynadığını öne sürüyor.

Bu teori, kullanıcıların medyayı arama ve kullanma konusunda kendilerinin aktif (pasif değil) bir rol oynadığını varsayar. TikTok söz konusu olduğunda, bu sahiplik duygusu platformun her yönüne işliyor.

Tamam, yani platformun en genç nesiller için geniş kapsamlı bir çekiciliği olduğu açık. Ama markalar neden umursasın ki? Pekala, Gen Z şu anda dünyanın en büyük demografisi ve küresel nüfusun %32,5'ini oluşturuyor. Bu nedenle, pazarlamacıların onları hedeflemeye istekli olması biraz şaşırtıcı.

Elbette, hepsinin şu anda çok fazla satın alma gücü olmayacak, ancak markaların erkenden başlayıp kendileri için bir isim yapması önemlidir. Bunu yaparlarsa, gelecek yıllarda bu nesle pazarlamayı çok daha kolay hale getirecektir.

Onun (varsayılan) özgünlüğü

Pazar araştırma şirketi kanıtlamak göre, “TikTok arkasındaki ekip sosyal medya platformunun özgünlük ne ayrı ayarlar olduğunu söylemek ve onların temel değerlerinden biri olarak tutun.”

Bu ifade biraz şüpheli olsa da, platform sözde özgünlüğü nedeniyle kendisini büyük ölçekli rakiplerinden kesinlikle ayırdı.

Bu günlerde her ikinci veya üçüncü Instagram gönderisi, bazı onaylarla veya başka şeylerle dolu. Fikirlerine temelde saygı duyduğumuz insanlardan gelse bile, sürekli olarak satıldığımızı hissetmek hala çok yorucu.

Dahası, 5* otellerde kalmak, sürekli mükemmel saçlara, gösterişli bir kıyafete ve pahalı görünen zevklere sahip olmak gibi zengin influencer tarzı yaşam tarzları, pandemi sonrası pek çekici olmayacak.

Bu kadar çok insan bu kadar acı çekmek zorunda kaldığında, görmek istedikleri son şey, daha iyi durumda olan insanların sonsuz görüntülerini görmektir. TikTok, etkileyiciler ve benzerleri için hala bariz bir uygulanabilirliğe sahip olsa da , TikTok videolarının temel amacı hala eğlencedir.

Instagram görüntüleri, kullanıcıları etkilemeye ve şaşırtmaya odaklanır; TikTok videoları eğlendirmek için yola çıkar.

Bu, şimdiye kadarki kusursuz itibarıyla (popülerlik kazanan en yeni sosyal medya devi olmanın izniyle) birleştiğinde, bir özgünlük havası oluşturmasına yardımcı oldu.

Markanızın TikTok stratejisini geliştirmek için en iyi ipuçları

TikTok'un ne olduğunu, neden bu kadar popüler olduğunu ve onu pazarlamacılar için çekici bir teklif yapan şeyin ne olduğunu araştırdık.

Şimdi başarılı bir TikTok stratejisini nasıl geliştirebileceğinize bakalım. Bunun, platformun evrimine uyması için sürekli olarak güncellenmesi gerektiği açıktır. Bununla birlikte, başlamanıza yardımcı olacak birkaç önemli ipucu burada.

Hedef kitlenizi anlayın

Diğer tüm başarılı sosyal medya platformları gibi, TikTok da insanları bir araya getirmek için topluluğun gücünden yararlanır.

Her topluluğun kendi beğenileri, hoşlanmadıkları, iletişim yolları, mizah anlayışı ve daha fazlası olacaktır. Bu nedenle, seçici bir TikTok pazarlamacısı için ilk adım, topluluğunuzu tanımaktır.

Peki bunu nasıl yapabilirsiniz? Başlangıç ​​olarak, hedef kitlenizi/topluluğunuzu neyin bir araya getirdiğini anlayın. Vintage kıyafet aşkı mı? Ekstrem sporlar için bir tutku mu? Ya da dünyanın en güzel yerlerini görmek için derin bir arzuya ne dersiniz?

Bunu tanımlamanız zor olmamalı. Hedef kitleniz, diğer platformların aksine TikTok'u kullandıklarında büyük ölçüde farklı özelliklere sahip olacak gibi değil. Bununla birlikte, bu araştırma, markanızın öncekinden biraz farklı bir açı benimsemesi gerekip gerekmediğini gösterebilir.

Güzel manzaraları/yerleri seven insanlar için yukarıdaki örneği alın. COVID öncesi, TikTok beslemenizi dünyanın en egzotik yerlerinden bazılarıyla doldurmayı düşünebilirsiniz - bu çok Instagram tipi bir stratejidir.

Ancak günümüzde, bu işarete ulaşmayacak. İnsanlar dünyanın her yerine uçamıyorsa, hedef konumlarınızın her biri için TikToks oluşturmayı düşünün. Örneğin, ülke çapında daha az bilinen (ama yine de çarpıcı) noktaları gösteren bir video ile Birleşik Krallık kullanıcılarını eğlendirmeyi deneyebilirsiniz.

Hedef topluluğunuzu araştırarak iletişim biçimleri, kullandıkları hashtagler, iyi yanıt verdikleri içerik ve daha fazlası hakkında kritik bilgiler edinebilirsiniz.

Bu, tüm TikTok pazarlama çabalarınızın katalizörü olmalıdır - içeriğinize rehberlik edecek uygun araştırmadan yoksunsanız, büyük olasılıkla hedefi kaçırırsınız.

Kendi organik içeriğinizi oluşturun

Hedef kitlenizin tercihleriyle donanmış olarak, artık o belirli topluluğa uyarlanmış içerik oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bu daha sonra bir kartopu etkisine sahip olacaktır.

Ne kadar çok içerik üretirseniz, topluluğunuzun tercihlerini o kadar iyi kavrarsınız. Hedef kitlenizin ne aradığını ne kadar çok anlarsanız, o kadar iyi içerik üretirsiniz ve o kadar fazla etkileşim alırsınız.

Bunu yaparsanız, takipçilerinizi kısa sürede büyütürsünüz.

Unutmayın: videolarınızı eğlenceli tutun. Kullanıcıların dikkatini mümkün olan en kısa sürede çekin. Bu, hepsinin komik olması gerektiği anlamına gelmez.

'Eğlenceli' oldukça geniş kapsamlı ve öznel bir sıfattır - güzellikle ilgilenenler için bilgilendirici bir cilt bakımı videosu eğlenceli olarak sınıflandırılabilir. Bununla birlikte, beyzbolla ilgilenenler için, bir mafsal topunun nasıl atılacağının inceliklerini açıklayan bir video muhtemelen çok popüler olacaktır.

Zamanla, popüler TikTok yaratıcılarıyla ilişkiler geliştirmenize izin verecek olan İş Ayrıcalığı statüsüne (Apple gibi) ulaşabilirsiniz.

Ancak, oraya ulaşmak için önce kendi organik içeriğinizi oluşturmalısınız, böylece takipçi kitlenizi geliştirebilir ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda sağlam bir kavrayış elde edebilirsiniz.

Potansiyel stratejiler:

• Markalı Efekt : Markalı efektlerle markalar, kullanıcıların daha sonra kendi videolarına ekleyebilecekleri kendi efektlerini (filtreler veya artırılmış gerçeklik nesneleri gibi) oluşturabilir.
• Hashtag Mücadelesi : Topluluğun gücünden hızlı bir şekilde yararlanmak istiyorsanız, bir hashtag mücadelesi ile gelin. Eşlik eden bir hashtag ile kendi videonuzu oluşturun ve kullanıcıları aynı şeyi yapmaya teşvik edin. Perakendeci GUESS , kullanıcıları GUESS denim kıyafetlerini olabildiğince yaratıcı bir şekilde sergilemeye teşvik ettikleri kendi #InMyDenim kampanyasını başlattı . Kampanyayı 6 gün boyunca yürüttüler ve bu süre içinde şaşırtıcı bir şekilde 37,4 milyon görüntüleme elde ettiler.
• Hashtag Challenge Plus: Bu, esasen, markaya özel güçlü hareketler oluşturmak için markalı efektleri Hashtag Challenges ile entegre eden önceki iki stratejinin bir birleşimidir. Econsultancy'ye göre bu, "markayla ilgili daha fazla konuşma oluşturabilir, etkileşimi artırabilir ve kullanıcı niyetini güçlendirebilir".

TikTok reklamlarınızı ayarlayın

TikTok, yalnızca organik içerikten çok daha fazlasını sunar. Diğer sosyal medya platformlarından daha az reklamla dolu olma ününe rağmen, TikTok Reklam Platformu , pazarlamacılara markalarını ortaya çıkarmaları için harika bir fırsat sunuyor.

TikTok reklamlarını ayarlamak oldukça sezgisel bir işlemdir:

1. TikTok Reklam Hesabı Oluşturun
2. Bir kampanya oluşturun
3. Yerleşimleri ve hedeflemeyi tanımlayın
4. Ayrıntıları kontrol edin (reklam harcaması, süre ve hedefler gibi)
5. Reklamınızı video oluşturma kitini kullanarak yapın
6. Kitlelere yayınlayın

Ama hepsi bu değil. Ayrıca, tüm reklamcılık ürünlerinden nasıl yararlanabileceğinizi tartışmak için bölgesel TikTok ofisinizle doğrudan iletişime geçebilirsiniz. Örneğin, popüler TikTok yaratıcılarıyla ticari ortaklıklar düzenleyebilirsiniz , ancak bunun bir bedeli olacağı açıktır.

Etkileyici pazarlamanın ne kadar güçlü olabileceğini hepimiz biliyoruz ve TikTok da farklı değil. MAC Cosmetics, #YouOwnIt adlı kendi Hashtag Challenge reklam kampanyasını oluşturmak için Eylül 2019'da üç tanınmış TikTok etkileyicisiyle ortaklık kurdu .

Yalnızca altı gün süren kampanya, toplamda yaklaşık 1,6 milyar görüntüleme alan 635.000 video oluşturdu.

Potansiyel stratejiler:

• TopView : Bir kullanıcı uygulamaları açtığında, bu büyük tuval (tüm ekranı kaplar) göreceği ilk şey olacaktır. Bir dakika kadar sürebilir ve size markanızın yaratıcılığını ifade etmek için sınırsız bir fırsat verir.
• Feed İçi Video : Markalar, organik içeriğin yanı sıra, videolarının bir kullanıcının kişiselleştirilmiş 'Sizin İçin' özet akışında gösterilmesi ayrıcalığı için ödeme yapabilir. Bunlara genellikle markanın adı ve kısa bir CTA eşlik eder.

TikTok'tan nasıl yararlanılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Sonraki Era için 28 Ağustos, Nişan bizim yaklaşan Peer Ağ brifing için bize katılın: Markalar biz Sam Christie, Batı Kıyısı Kurşun duyarsınız TikTok, üzerinde Topluluklar ve Kültürel Anlar oluşturma Are Nasıl - TikTok ABD Küresel İş Çözümleri.

Sam, markaların hedef kitleleriyle daha iyi bağlantı kurmak için yaratıcı hikaye anlatımını ve topluluk oluşturmayı nasıl kullandıklarını inceleyecek.

Platformun bugüne kadarki en iyi performans gösteren kampanyalarından bazılarından önemli bilgileri paylaşacak ve maksimum etki için markanızın kendi TikTok pazarlama stratejisini tasarlamanıza ve yürütmenize yardımcı olacak.

TikTok altına hücumu kaçırmayın. Şimdi kaydolun ve markanızın TikTok pazarlama potansiyeline ulaşmak için ilk adımı atın.