ThemeForest Veya CodeCanyon: WordPress Geliştiricileri Eklentileri Veya Temaları Satmalı mı?

Bu, ThemeForest ve CodeCanyon'un sahibi olan Envato'nun birim ekonomisine baktığımız WordPress temaları ve eklentileri pazar analizi serimizin son bölümüdür (Bölüm III). Bu son gönderide, basit ama kritik bir soruyu yanıtlamaya çalışacağım – bir geliştirici, eklentiler veya temalar satarak daha fazla para kazanmayı bekleyebilir mi? Cevap, önceki iki araştırma parçasından elde edilen verilere dayanacaktır.

Bölüm I : Rakamlarla ThemeForest: WordPress Teması Altına Hücum Bittiğini mi Düşünüyordunuz? Tekrar düşün!

Bölüm II : Rakamlarla CodeCanyon: CodeCanyon'da Premium WordPress Eklentileri Satarak Faturalarınızı Ödeyebilir misiniz?

ThemeForest Veya CodeCanyon: Rakamlarla Sonuçlar

Araştırmanın önceki bölümlerinden elde edilen verileri birleştiren birim-ekonomi karşılaştırmasıyla başlayalım.

ThemeForest'taki WordPress temaları ARR, CodeCanyon'daki WordPress eklentileri ARR'den 7,42 kat daha büyüktür!Tweet

WordPress Eklentileri Veya WordPress Temaları – Hangi Pazar Daha Büyük?

WordPress topluluğundaki birçok etkili ses, son 5 yılda tema pazarını övüyordu. Bunun nedeni, giderek daha fazla insanın eklenti dünyasına girmesi olabilir, emin değilim. Her halükarda, piyasa rakamlarıyla tartışmak zor. Envato, önde gelen WordPress eklentileri ve tema pazarlarına sahip olduğundan ve pazar hakkındaki bilgime ve hissime dayanarak - bunun tüm pastanın iyi bir temsilcisi olduğunu iddia edebilirim.

Bu konuda benimle aynı fikirdeyseniz, sonuç basit – premium temalar pazarı, premium eklentiler pazarından çok daha büyük.

Premium Temalar Neden Premium Eklentilerden Daha Popüler?

Bir an için düşünün – her web sitesinin güzel bir tasarıma ihtiyacı vardır. Ve eğer bu bir iş sitesiyse, pahalı bir özel tasarım alma alternatifiyle karşılaştırıldığında 100 $ ödemek hiç akıllıca olmaz. Bu nedenle, Envato'daki ortalama olarak her 3. topluluk üyesi bir WordPress teması satın alır. İşte tam da bu yüzden Wix ve Squarespace gelişiyor - sadece barındırmalarına ve bir WYSIWYG düzenleyicisine bağlı güzel web sitesi tasarımları satıyorlar.

Öte yandan, eklentilere baktığımızda, eklenti çoğu web sitesi sahibinin ihtiyaç duyduğunu anladığı bazı temel işlevleri sunmadıkça, hedef kitle otomatik olarak küçülür. Örneğin, birçok site tek sayfalık basit broşürler gibi davranır. Bunlar genellikle KOBİ'ler (küçük ve orta ölçekli işletmeler) tarafından kullanılır. Eklentiniz bloglama veya e-Ticaret ile ilgili özellikler sunuyorsa, bu site sahiplerinden kesinlikle para alamazsınız. Ve bu utanç verici çünkü çoğu tek blog yazarının aksine, bu KOBİ'ler aslında ödeyecekleri dolarları olan kullanıcılar.

Örnek olarak yedekleme yapan bir WordPress eklentisi alsak bile, teoride her web sitesi yedekleme yapmalıdır – değil mi? Uygulamada, annenize bir web sitesi için neye ihtiyacı olduğunu sorarsanız, muhtemelen web sitesi yedeklemelerinin ne olduğunu bile bilmiyordur. Birçok işletme web sitesi, teknoloji konusunda bilgili olmayan anne ve pop dükkanları tarafından işletilmektedir, web sitenizin iyi görünmesi gerektiğini bilmek açıktır, ekstra işlevselliğe sahip premium eklentilere sahip olmak değildir.

ThemeForest Veya CodeCanyon – Nereden Daha Fazla Para Kazanacaksınız?

Pazarlama ve satış stratejinizi yalnızca Envato'ya dayandırmayı planlıyorsanız, finansal açıdan bir WordPress teması mı yoksa bir WordPress eklentisi mi geliştirmeniz gerektiği sorusunun cevabı açıktır - Envato'daki tema geliştiricileri, eklenti geliştiricilerinden ortalama 4,5 kat daha fazla kazanıyor .

Premium WordPress temasından beklenen 5 yıllık kazanç, premium WordPress eklentisinden elde edilen kazançtan 5,3 kat daha fazladır (Envato'nun komisyon modeli nedeniyle bir fark vardır – ne kadar çok para kazanırsanız komisyon oranları o kadar düşük olur).

ThemeForest'taki ortalama bir WordPress teması, CodeCanyon.Tweet'teki bir WordPress eklentisinden yılda 4,5 kat daha fazla brüt satış sağlar.

WordPress Eklentileri veya Temaları Geliştirmeli ve Satmalı mısınız?

Bu cevabın birçok hareketli parçası var. O halde kategorilere ayıralım.

Finansal Fırsat

Rakamlardan öğrendiğimiz gibi, tema pazarındaki gelir potansiyeli eklenti pazarından çok daha büyük. Benzer sayıda WordPress eklentisi ve teması (ücretsiz ve premium) olsa da - her tema ortalama olarak daha fazla gelir elde eder. Dolayısıyla madde başına finansal fırsat temalar lehindedir.

Kazanan : Temalar

Premium Temalara Para Harcamak İsteyen İşletme Sahipleri

Envato'nun rakamları, mikro ekosistemlerinde her 3. üyenin premium bir WordPress teması satın aldığını kanıtlıyor. Bunun üzerine bir tahminde bulunmak istiyorum - herhangi bir yerde ortalama işletme sahibinin ücretsiz bir tema almak yerine bir tema için ödeme yapmayı tercih edeceğine inanıyorum. Ne yazık ki, iddiamı destekleyecek sağlam verilerim yok. Bunun yerine mantığı kullanacağım – eğer bir tema ücretsizse, ücretli olandan daha fazla web sitesinde kullanılma olasılığı daha yüksektir.

Bir düşünün: Web siteniz Yirmi Onaltı kullanıyorsa, muhtemelen onu kullanan başka bir milyon web sitesi daha vardır. Bir milyon başka web sitesine tam olarak benzeyen bir işletme web sitesine sahip olmak, web sitesini dijital kimlik olarak kullanan bir işletme sahibi için utanç verici olabilir.

Ancak WordPress eklentilerine bakarsak işler çok farklı. Çoğu eklenti, WP Yöneticisinde veya kod düzeyinde (ön uç veya arka uç) sahne arkasında eylemler gerçekleştirir. Bu şeyler (genellikle) sitenin markasını veya kimliğini etkilemez. Bu nedenle, iyi bir ücretsiz alternatif eklenti varsa ve genellikle bir tane varsa, birçok kullanıcı birkaç dolar tasarruf etmek yerine bu seçeneği tercih eder.

Kazanan : Temalar

WordPress Temaları ve WordPress Eklentileri Satarken Daha Az Destek

Teorik olarak, temaları "kitaba göre" geliştirirseniz, yani bunlar esas olarak UI ve tasarımla ilgili bileşenleri işlevselliğe "dokunmadan" içermeleri gerektiği anlamına gelir, bozulabilecek veya çakışabilecek daha az şey vardır. Bu, daha az destek bileti anlamına gelir.

Uygulamada, alıcılar her şeyi ve daha fazlasını yapacak “her şey dahil” temalar (çok amaçlı temalar) satın almak isterler. Evet, geliştiriciler olarak hepimiz düzinelerce eklentiyi, oluşturucuyu ve kim bilir başka neler tek bir temada birleştirirken ortaya çıkabilecek farklı sorunları biliyoruz. Acı gerçek şu ki çoğu müşteri bunu umursamıyor. Ve bu bir önsezi veya benim kişisel görüşüm değil, bu bir gerçek. Brüt satışlarda milyon dolar sınırını aşan 19 premium temadan 12'sinin başlığında “çok amaçlı” yer alıyor. Bu temalar için destek sağlamanın yükünü hayal bile edemiyorum. Tahminim, biletlerin %90'ı aslında temanın kendisiyle değil, gömülü eklentilerle ilgili. Ama yine de, bunlar birinin okuması ve ele alması gereken biletler.

Bu kısmı özetlemek gerekirse, tasarıma odaklanan ve WordPress.org tema yönergelerini izleyen bir "dış görünüm" türü tema geliştirirseniz, muhtemelen bir WordPress eklentisi geliştirmeye kıyasla çok daha az destek biletiniz olur. Çok amaçlı bir tema geliştirirseniz (en çok satan budur), muhtemelen en azından aynı hacimde, belki de ortalama eklentiden daha fazla desteğe sahip olursunuz.

Kazanan : “Hafif” Temalar (çok amaçlı değil)

Bir WordPress Eklentisi İnceleme Süreci, Bir Tema İncelemesinden Daha Kısadır

Bir Tema, bir eklentiden nispeten daha yapılandırılmış ve daha basit bir canavardır (çok amaçlı canavarlardan bahsetmiyorum). Temalardaki dosya yapısı benzerdir. Geliştirici en iyi uygulamaları ve yönergeleri izliyorsa, bir tema WP temel önerilerine vb. dayalı benzer kancalar ve web kancaları içerir. Öte yandan bir eklenti hemen hemen her şeyi yapabilir. bbPress ve WooCommerce gibi eklentiler muhtemelen WordPress Core'dan daha fazla koda sahiptir. Yani teoride, bir temanın incelemesi, bir eklentinin incelemesinden daha hızlı olmalıdır – değil mi?

Ama işte pratikte olan şey. Gözden geçirenler, bir eklentinin işlevsellik-uygulama ve yapısı hakkında (neredeyse) herhangi bir beklentiye sahip olamayacağından, her şeyi gerçekten gözden geçirmeyi son derece zorlaştırır. Bu nedenle, kullanıcının izni olmadan gerçekleşen şaşırtma ve net olmayan API çağrıları gibi kırmızı bayraklar olmadıkça, eklenti kodu incelemeleri genellikle oldukça hızlıdır. Temalarla birlikte, yapı iyi bilindiği için sorunları ve uyumsuzlukları tespit etmek daha kolaydır. Temalardaki sorunları otomatik olarak bulan bir Tema Kontrol eklentisi bile var.

Sonuç olarak, bir eklentinin incelemesi, tema incelemesinden önemli ölçüde daha hızlıdır, bu nedenle değerli günlerinizi ürünün onaylanmasını bekleyerek harcamanıza gerek kalmaz.

Yazma sırasında, Envato'daki yeni eklentiler ve temalar için beklenen bekleme süresi:

WordPress.org'da eklenti incelemesi genellikle bir gün ile bir hafta arasında sürer, tema incelemesi ise bir aydan fazla sürer. Tema inceleme süreci daha uzun olduğu için inceleme için bekleme sırası 3-6 ayı bulabiliyor!

Kazanan : Eklentiler

Güzellik Üzerinde Yarışmak Daha Zor

Daha önce anlaştığımız gibi, ortalama bir alıcı bir temayı araştırırken, esas olarak ihtiyaçlarını karşılayacak güzel tasarım ve düzen arıyorlar. Mesele şu ki, “güzellik” bir zevk meselesidir. Senin gözünde güzel olan bir şey başkaları için olmayabilir. Bu nedenle, belirli bir niş pazar için bile en iyi görünen temayı geliştirmek çok zordur. Ancak, kullanıcı deneyimi ve kullanım kolaylığı tartışılması zor şeylerdir. Temalardan farklı olarak, aslında en kullanıcı dostu / zengin özelliklere sahip / kullanımı kolay eklentiyi geliştirebilirsiniz. Bu nedenle, bir eklenti ile kendinizi farklı kılmak daha kolaydır ve ürününüzün neden diğerlerinden daha iyi / farklı olduğunu bildiğinizde onu pazarlamak daha kolaydır.

Kazanan : Eklentiler

Geliştiricilerden Daha Fazla Tasarımcı Var

ABD Çalışma Bürosu'na göre, 261.600 Grafik Tasarımcı ve 148.500 Web Geliştiricisi var. Bu rakamlar 2014 yılına ait ve yalnızca ABD istatistiklerini gösteriyor. Bununla birlikte, geliştiricilerden çok daha fazla tasarımcı olduğu açık. Yani varsayılan olarak tasarımda daha fazla rekabet var. "En iyi görünen" temayı geliştirmenin daha zor olmasının bir başka nedeni de budur.

Kazanan : Eklentiler

Tasarımcı Kiralamak Daha Kolay ve Daha Ucuz

Öte yandan, daha fazla tasarımcı olması, tema geliştirme sürecini daha ucuz hale getiriyor. Bunlar basit piyasa ekonomisi. Geliştiriciler için arz ve talep arasındaki oran, tasarımcılara göre daha yüksektir. Bu nedenle, bir geliştiriciden daha ucuza bir tasarımcı kiralayabilir, böylece maliyetleri ve pazara sunma süresini azaltabilirsiniz. Ayrıca, bir eklenti mağazasını ölçeklendirmek yerine yeni temalar üzerinde çalışmak üzere daha fazla tasarımcıyı işe alarak bir tema mağazasını ölçeklendirmenin daha kolay ve ucuz olduğu anlamına gelir.

Kazanan : Temalar

Müşteri Yaşam Boyu Değeri ve Satışlar

Evet – her web sitesinin bir temaya ihtiyacı vardır. Ancak, her web sitesinin yalnızca bir temaya ihtiyacı vardır (vakaların %99'u). Bir web sitesi tasarımının ortalama ömrü 2-4 yıl arasındadır. Bu, yalnızca tema geliştirirseniz, aynı web sitesi sahibine bu süre zarfında herhangi bir ek ürün satamayacağınız anlamına gelir. Evet, sürekli tema güncellemeleri ve sürekli destek için yinelenen ödemeler yapabilirsiniz, ancak her durumda, Yıllık ARPC'niz (Müşteri Başına Ortalama Gelir) ~100$ ile sınırlıdır.

Bir pazar yeri dışında satış yapan WordPress eklenti mağazalarına bakarsak, onları aynı müşterilere ek eklentiler ve eklentiler pazarlamaktan ve satmaktan alıkoyan hiçbir şey yoktur. Bu, satış 101'in bir parçasıdır. Bu nedenle, Ninja-Forms gibi eklenti mağazaları ARPC'lerini 500 $ ve daha yüksek bir seviyeye çıkarabilir.

"Pazaryerinin dışındaki eklentileri" vurgulamamın nedeni, CodeCanyon gibi pazaryerlerinin müşterilerin ayrıntılarını geliştiricilerle paylaşmamasıdır, bu nedenle, ayrıntıları kendiniz veya eklentiyi kullanarak ayrıntıları yakalamadıkça müşterilerinize gerçekten pazarlama yapamazsınız. Freemius Insights gibi bir çözüm.

Kazanan : Eklentiler

Tutkun

Herhangi bir iş kurmak zaman alır. Sürüşten zevk almayacak ve tutkunuzun peşinden gitmeyecekseniz, muhtemelen emeğinizin meyvelerini bile almadan bırakacaksınız. Dolayısıyla, kodu değil de 'tasarımı' seviyorsanız, eklentiler muhtemelen sizin için değildir. Ve tam tersi: 'tasarım' sizin işiniz değilse, tasarım görevini profesyonel bir tasarımcıya devretseniz bile temalardan sıkılırsınız. Tema geliştirme süreci her zaman eğlenceli değildir - pikselleri hareket ettirmek, CSS kurallarını değiştirmek - bu nedenle tasarım konusunda tutkulu değilseniz, muhtemelen bu süreci çok sıkıcı ve tekrarlayıcı bulacaksınız. Tükenmişliğe giden düz bir yol.

Kazanan : Tutkunuza Bağlı

Özet

• WordPress tema pazarı, premium eklenti pazarından çok daha büyüktür – her web sitesinin güzel bir tasarıma ihtiyacı vardır. Bir temanın ortalama potansiyel sonucu, bir eklentiden ~ 5 kat daha fazladır.
• Tema pazarı daha olgun ve halihazırda pazara liderlik eden yerleşik oyunculara sahip, örneğin ThemeFusion, Genesis, Elegant Themes.
• “Güzellik” için rekabet etmek daha zordur çünkü güzellik kişisel tercih meselesidir. İşlevsellik, kullanıcı deneyimi ve kullanım kolaylığı açısından rekabet etmek daha kolaydır.
• Bir temanın inceleme süreci, bir eklentiden çok daha uzundur. İnceleme dönemi, potansiyel olarak para kazanabileceğiniz zamandır.
• Teoride, tema desteğinin daha kolay olması gerekiyordu. Pratikte, piyasadaki "para kazandıran" temalar, çok sayıda eklenti benzeri işlevsellik ve gömülü eklentilerle gelen çok amaçlı temalardır.
• İşletme sahipleri premium temalar için ödeme yapmaya daha açıktır, ancak site sahibi başına ortalama gelir yılda ~100$ ile sınırlıdır ve aynı site sahibine ek temalar satamazsınız.
• Daha fazla tasarımcıyı işe alarak bir tema mağazasını ölçeklendirmek daha kolaydır. Tasarımcılar, geliştiricilerden daha ucuzdur ve bunlardan daha fazlası vardır.

Gördüğünüz gibi, eklentiler ve temalar için artıları ve eksileri var. Peki doğru cevap nedir?

İşte bir ipucu: WooThemes , ThemeIsle , NextGEN Gallery ve Elegant Themes .

Bu popüler WordPress geliştirici mağazalarının hepsinin ortak noktasının ne olduğunu görüyor musunuz?

Cevap… ikisini birden yapın! Her iki dünyanın da en iyisini elde etmek için eklentiler ve temalar geliştirin.

Becerilerinizi ve tutkunuzu tamamlayan bir ortakla eşleştirin ve temalar ve eklentiler üzerinde birlikte çalışın. Bu şekilde pastanın daha büyük kısmını (premium temalar pazarı) ısırabilir ve eklentilerinizi kullanarak bir marka oluşturabilirsiniz. Daha geniş bir müşteri yelpazesini çekmek için işinizin temalarından yararlanın ve eklentiler satarak yaşam boyu değeri artırın. Ve en önemlisi, yapmayı sevdiğiniz bir şeyden geçiminizi sağlayın.

Hem WordPress eklentilerini hem de temalarını satmak, bir marka oluşturmak, müşterinin LTV'sini artırmak ve her iki pazarı da ısırmak için en iyi reçetedir.Tweet

Eklentiler veya temalar satmak yerine – eklentiler ve temalar satın!