Bu Girişimci 8 Rakamlı Bir İşi Büyüttü. Şimdi Bunu Yapmasına Yardımcı Olan Yazılımı Satıyor

Felix: Bugün ThinkCrucial.com ve Skubana.com'dan Chad Rubin bana katıldı. Think Crucial, günlük yaşamınız için ihtiyacınız olan önemli ürünleri satıyor ve 2009'da New Jersey ve New York bölgesi dışında kurulan Crucial Vacuums olarak yola çıktı.

Hoş geldin Çad.

Çad: Beni kabul ettiğin için teşekkürler, Felix.

Felix: Evet, seni aramızda görmekten heyecan duyuyorum. Açıkçası, bugün hakkında konuşabileceğimiz üç iş var, ancak Think Crucial ile başlayalım. Bize o mağaza ve belki de o mağazada sattığınız en popüler ürünlerden bazıları hakkında biraz daha bilgi verin.

Chad: Evet, bunu desteklemek için Wall Street'te internet hisselerini araştırıyordum. Ben büyürken ailemin bir elektrikli süpürge dükkanı vardı ve geçimini sağlamak için mücadele ediyordu. Wall Street'e gittim. İnternet hisselerini kapatmaya başladı. 2008'de işten çıkarıldım ve ailemin ürününü alıp onlar iflas ederken internette satmaya başladım. Sonra Crucial Vacuum adlı doğrudan bir tüketici şirketi kurdum. Doğrudan tüketiciye yönelik vakum üretmeye başladım… Kelimenin tam anlamıyla bir vakum filtresiyle başladım. Bu 2009'daydı.

Sonra doğrudan tüketiciye çok ama çok ağır yatırımlar yapmaya başladım ve bu gerçekten doğrudan tüketiciye in [settee 00:02:22] yapılacak şey olmadan önceydi.

Felix: Evet, kesinlikle bunu daha sık görüyorum. Hem sen hem ben New York City bölgesinden ve her yerde doğrudan tüketiciye yönelik reklamlar yapan birçok işletmenin ortaya çıktığını görüyorum. Evet, ilk olarak … Wall Street'te başladınız, ancak girişimciliğe ilk adımınız ailenizin vakum işini alıp online satış yapmaya başladınız. Bu noktada çevrimiçi satış konusunda herhangi bir deneyiminiz oldu mu? İşin bu tarafını nasıl kurdunuz?

Chad: Evet, Sokakta İnternet hisselerini araştırıyordum ve bu yüzden İnternet'in durgunluğa dayanıklı bir endüstri olduğunu veya özellikle o dönemde paranızı koymak için çok savunmacı bir yer olduğunu gördüm. Annem ve babamın ikisinin de Wal-Mart'ın yanında bir elektrikli süpürge dükkanı vardı ve iflas etmek üzereydiler. İlk önce ürünlerini aldım ve o gün bir sitede, Volusion adlı bir alışveriş sepetinde listeledim ve aynı zamanda ürünlerini Amazon'dan aldım, ancak ürünü yenilemeye ve tekrar satın almaya gittiğimde, sayılar sadece mantıklı olmak. Eklemedi. İşte o zaman, “Bekle, daha iyi bir yol olmalı” dedim ve almaya başladım… Kelimenin tam anlamıyla Çin'e bir gezi yaptım ve ilk vakum filtremle başladım.

Felix: O zamanlar bunları toptancılardan mı alıyordunuz? Nasıl oluyor da anne babanızın sattıklarını satarken rakamlar bir anlam ifade etmiyorken, onların yaptığı işi yapmak için daha ucuz bir alternatif bulabildiniz?

Chad: Evet, bakın, vakum endüstrisi zamanla değişmeyen diğer durgun endüstriler gibidir. Hedeflemek için gerçekten ilginç bir niş buldum. Vakum alanı buydu. Kelimenin tam anlamıyla, vakum alanı, bir distribütöre satış yapan ve bir bayiye satış yapan ve daha sonra son tüketiciye satan bir OEM üreticiniz var. Sadece fabrikaya ve tüketiciye olabildiğince yakın olmak istedim. İşte burada Crucial Vacuum fikriyle başladım.

İşin çılgın yanı şu ki, endüstriyi alt üst etmenin yıllar hatta on yıllar alacağını düşündüm ve çok uzun sürmedi, ama Crucial Vacuum adını çoktan seçtim, bu yüzden bu isimden oldukça hızlı bir şekilde büyüdüm.

Felix: Mantıklı. Bence bu, diğer birçok girişimcinin gitmek istediği bir yol, sizin de söylediğiniz gibi, eğer çizginin biraz altındaysanız, marjlarınız çok ince olacak ve bunu yapmak çok daha zor hale gelecek. Ölçek, bir iş kurmak çok daha zor. “Durun da hemen kaynağa geçeyim” diye karar verdiniz. Bize o deneyimi anlat. Çin'e gitmeye, bir fabrika bulmaya nasıl başlarsın? O süreç nasıldı?

Çad: Çok araştırma gerektirdi. Bir elektronik tablo oluşturdum. En üstte tüm tedarikçilerim. Her birini gönderdim… Bulduğum tüm tedarikçilere, her birine oluşturmak istediklerimden bazı örnekler gönderdim ve karşılaştırmaya başladım… Sadece fiyatı değil, kaliteyi, farklı tedarikçilere teslim sürelerini de karşılaştırmaya başladım, ve tedarikçilerle çok daha fazla zaman geçirmeye yeni başladım, bu da sonunda Çin'e bir geziye ve fabrika kat yöneticileriyle bir bira içmeye yol açtı. Sonunda, nasıl iş yapacağıma dair kararımı vermeye böyle başladım.

Felix: Mantıklı. Üreticileri bulma süreci, yine muhtemelen birçok dinleyicinin bize bundan daha fazlasını anlatmasıdır. Bu üreticileri araştırmak için ne yapıyordunuz ve onları tanımak için zaman harcamak istediklerinize nasıl daralttınız?

Çad: Birincisi: Alibaba'nın gerçekten olmadığı günlerde Alibaba.com gerçekten kalabalıktı, fabrika bulmak için gerçekten iyi bir kaynaktı. B, sadece fiyata göre değil, e-ticaret alanındaki birçok insanın sadece fiyata baktığını düşündüğüm için bunu daraltırdım. Tek umursadıkları bu, ama bundan daha fazlası. Bu kurşun zamanı ile ilgili. Ekosistemle ilgili. Bu, sundukları dakikalarla, minimum sipariş miktarlarıyla ilgilidir. Özellikle Çin'e gittiğimde ve fabrika kat yöneticileriyle görüştüğümde ve üretim süreçlerini anladığımda el sıkıştıktan sonra, ilişkiyle birlikte birçok farklı faktör ortaya çıktı.

Felix: Tedarik süresi ve minimum sipariş miktarları… Bunlar fabrikalar arasında kolayca karşılaştırabileceğiniz açık rakamlar, ancak aynı zamanda ekosisteme ve ilişkilere de rehberlik ettiniz. Ekosistemle başlayalım. Bunun hakkında biraz daha söyle. Ekosistemden kastınız nedir? Nasıl belirlersiniz? Bir üretici ile diğeri arasındaki ekosistemi nasıl ölçersiniz?

Çad: Ekosistem dediğimde, mesele sadece ürünü üretmek değil, aynı zamanda ürün ambalajı. Ürün ambalajı ne tür bir karton ile geliyor? Teslim süreleri açısından beni öncelikli listeye itmek için ne kadar dostane olabilirler? Beni bir başkasının üstüne itmek için mi? Fabrikaya bakmaktan daha fazlası var. Fabrika artı paketleme, paketledikleri ortak paketleme tesisi gibi ve ayrıca size gönderdikleri ürünün kalitesi ne kadar iyi?

O zaman tabii ki ekosistem dediğimde, o da ilişki. Bu da işin bir parçası. İlişki şu ki, onlara tedarikçilerinin kim olduğunu sorsam… Başka kimler için üretiyorlar, bana bu cevabı verecekler mi? Belki bana bu cevabı vermezler. Üreticiye, tamam, bunu başka kimin için yapıyorsun? Dürüstler mi, değiller mi. Bence iyi bir turnusol testi.

Felix: Anlıyorum. Kendiniz gibi bir üreticide çok şeffaflık arıyorsunuz… Belki ille de test etmiyorsunuz ama sorular soruyorsunuz ve size bilgi ifşa etmeye ne kadar açık olduklarını görmeye çalışıyorsunuz.

Çad: Evet ve birçok ticaret şirketi fabrika gibi görünüyor. Bir ticaret şirketi, Çin tarafında fabrikayı temsil eden başka bir aracı gibidir, çünkü eskiden fabrikalar gerçekten İngilizce konuşma yeterliliğine sahip değildiler, bu yüzden bu şirketler kendilerini temsil ediyordu, bir tür ajans gibi. Gerçekten ticaret şirketlerinden uzak durmaya ve elimden geldiğince doğrudan gitmeye çalışıyorum.

Felix: Bunu nasıl tanımlarsın? Soruları sorarak mı? Ana kaynağa gerçekten ulaşmıyorsanız, bunu nasıl tanımlarsınız?

Çad: Çok fazla metrik var. Kısmen fiyattır. Kısmen "Hey, bu arada, şu anda bir Skype araması yapıyoruz. Neden videonu açıp bana fabrikanı gezdirmiyorsun? Bu harika olurdu. Bakalım fabrikada neler oluyor."

Felix: Mantıklı. Bu belirli fabrikaların birlikte çalışmak istediğiniz fabrikalar olduğuna karar verdiniz. Onlarla iyi bir ilişki kurabileceğinizi gördünüz. Hemen dalar mısın? İlişkiye nasıl başlarsınız? Bu üreticilerle gerçek ticari ilişki?

Çad: Fabrika sahibiyle bira içmenin dışında mı?

Felix: Evet, aynen.

Çad: Yönetici. İlişkiye dalarak, daha küçük minimum sipariş miktarlarına ulaşarak başlayacağım. Tipik olarak fabrika, “Oh, biliyor musun? Minimum sipariş miktarımız 5.000'dir.” Pekala, diyeceğim ki, "Biliyor musun? Minimum sipariş miktarım 100 olacak.” Ondan sonrası müzakere pratiğidir.

Felix: Tamam, bence, insanlar nereye bakıyorlarsa Alibaba'da fabrika ararken bu önemli bir nokta. Bu minimum sipariş miktarlarını görüyorlar ve bunun zor bir sınır olduğunu düşünüyorlar. Her zaman pazarlık edilebilir olduğunu söylüyorsun.

Çad: Hayattaki her şey tartışılabilir. Bunu sana okulda öğretmiyorlar. Bu hayat okulunda öğretilir.

Felix: Evet, bu konuda epey tecrüben var gibi. Bu minimum sipariş miktarlarını aldığınızda, sanırım ilk çalıştırmayı ilk yaptığınızda… Vakumla başladığınızı söylemiştiniz… Filtre miydi?

Çad: Evet, bir vakum filtresiyle başladım.

Felix: Anlıyorum. Bu vakum filtreleri için sipariş veriyorsunuz. O zamanlar zaten bir e-ticaret mağazanız var mıydı? Bu filtreleri satmaya yönelik ilk adım neydi?

Çad: Evet. Evet, o zamanlar bir e-ticaret mağazam vardı. İlkini başlattı. Ayrıca hala başka şeyler satıyordum, ancak bunu zaman içinde aşamalı olarak kaldırdım ve gerçekten sadece kendi markalı doğrudan tüketiciye yaklaşımımla yola çıktım.

Felix: Anladım. Bu mağazayı kurup kendi ürünlerinizi satmaya başladığınızda, doğrudan fabrikalardan aldığınız bu ürünleri nasıl pazarladınız? Bu trafiği yönlendirmek için başlangıçta bazı başarılı yollar nelerdi?

Çad: Eskiden Google Ürün Listeleme Reklamları ücretsizdi, bu yüzden ücretsizdi. Akıcı olan metin reklamlarım da vardı. Kelimenin tam anlamıyla, e-ticarete bakıyorum ve başladığımdan beri bunu yaptım, her kanalda, olabileceğim her pazarda olmam gerekiyordu. Yalnızca kendi vitrinim ve buna yönelik trafiğimle değil ve Google'ın yanı sıra eBay, Rakuten, Sears, Newegg, Wayfair, Overstock, şimdi Jet.com, WalMart.com aracılığıyla da pek çok şey yaptım. Kaptın bu işi.

Felix: Mantıklı. Bugünkü yaklaşımınız da bu mu? Her pazarda olmak?

Chad: Ah evet, kullandığım yaklaşım bu.

Felix: O zaman pazarlamayı zorlaştırıyor mu? Bu kadar çok pazaryerinizin olduğu bu sistemi nasıl yönetiyorsunuz? Trafiği nereye çekeceğinizi ve tüm süreci nasıl yöneteceğinizi nasıl bileceksiniz?

Chad: Şu anda bana Skubana için bir düzen veriyormuşsunuz gibi hissediyorum, ancak Skubana'yı, onu çalıştırmak ve tek bir yazılımla otomatikleştirmek için tüm süreci yönetmek için yarattım.

Felix: İşinize dönmeden önce bu yoldan biraz sapalım. Crucial Vacuums'u başlattınız… Sanırım zaman çizelgesi bu. Crucial Vacuums'u başlattınız. Her pazarda olmak istedim. Tüm işi yürütmenize yardımcı olacak bir tür yazılıma ihtiyacınız olduğuna o zaman mı karar verdiniz?

Chad: Crucial Vacuum o kadar hızlı yükseliyordu ki… O zamanlar sadece bir nakliye yazılımı kullanıyor ve envanterimi inceliyordum. Sorun şu ki ayda 60.000 sipariş veriyordum. Çok fazla sipariş hacmi var. Başlangıçta mevcut olan giriş seviyesi yazılımlar sadece benim sipariş hacmimi karşılayacak kadar kurumsal değildi, aynı zamanda eksikti, değil mi? İşinizi e-ticarette yürütmek için tüm bu çeşitli farklı yazılımları bir araya bantlamanız gerekir.

İnsanlar bugün hala bu şekilde yapıyorlar ama kendi kendime “Daha iyi bir yol olmalı” dedim. Tıpkı vakum filtreleri tedarik ederken daha iyi bir yol olması gerektiği gibi, değil mi? Harcamanıza gerek yok… Onları 20$'a alın ve 23$'a satın. Daha iyi bir yol olmalı. Bir sorunu çözüyordum ve sorun şu ki, bugün işinizi yürütmek için tüm bu farklı yazılımları kullanmanız gerekiyor. Tamamlanmamış giriş seviyesi yazılımlar var ve daha sonra yüksek uçta, çok pahalılar. Daha yüksek, daha kurumsal benzeri yazılımlara bakarsanız ve yine de özelleştirme ve kurulum ücretleri gerektirirler.

Bir ERP ve sipariş yönetim sistemini tek bir yerde birleştiren bulut tabanlı hepsi bir arada bir operasyonel sistem başlattık. Bu Skubana.

Felix: Bunun girişimciler için ortak bir yol olduğunu düşünüyorum; bu, sahip oldukları bir sorunu tespit etmek, pazara bakmak, iyi bir çözüm görmemek veya kendileri için iyi olan bir çözüm görmemek ve ardından kendi çözümlerini geliştirmek. Kendi çözümünüzü bulun, diğer insanların da aynı sorunu yaşadığını öğrenin ve sonra kendi kaşıntılarını kaşıyarak kendi ihtiyaç duydukları bir ihtiyaçtan kendi işlerini kurmaya başlayın.

Sanırım bu, diğer girişimcilerin de izlediklerini duyduğum bir yol, bir iş, bir e-ticaret işi ile başlıyorlar ve daha sonra yazılıma girmeye başlıyorlar çünkü bu ihtiyaçları kendi işleri için bir dereceye kadar özelleştirmişler ve tabii ki başkalarını buluyorlar. kendi ölçeklerinde, sektörlerindeki diğerlerinin de buna ihtiyacı var.

Bizimle bu süreç hakkında konuşun ve bir fikriniz varsa, diyelim ki, dışarıda bir mağaza sahibi dinliyor ve işlerini geliştirmenin, otomatikleştirmenin, teknoloji aracılığıyla iyileştirmenin bir yolunu bulmanın bir yolu hakkında bir fikirleri var, Bu amaç için yazılım oluşturmaya nasıl başlarsınız?

Çad: Teknolojinin e-ticaret şirketleri için rekabet avantajı olabileceğini düşünüyorum, tıpkı nakliyenin rekabet avantajı olabileceği gibi. Doğru yazılım yığınını veya doğru nakliye hizmetini seçerseniz, bir sonraki kişi o yazılımı veya nakliye sağlayıcısını öğrenene kadar bir ton paradan tasarruf edebilir ve sektörünüzde rekabetçi bir mod oluşturabilirsiniz.

Skubana için ilk başladığımızda ve DJ ile birlikte kurduğumda, tüm arkadaşlarıma yaşadığım bu sorunu anlatıyordum. "Aman Tanrım, gerçek gerçek satıcılar tarafından bile başlatılmamış, kaşıntımı çözmeyen, sahip olduğum kaşıntımı düzeltmeyen, kaşımam gereken tüm bu korkunç çözümler vardı" dedim. ” Birkaç arkadaşa söyledim. Arkadaşlarımdan biri, şimdi kurucu ortağım olan DJ ile tenis kortunda şans eseri tanıştı. Çok iyi arkadaş oldular ve bizi tanıştırdılar.

DJ, o sırada bir orman gibi görünen depoma geldi. Kitaptaki her OSHA uyumlu politikayı ihlal ettim. Depomun her tarafında robotlar olacağını düşündü ve böyle bir şey yoktu. O, “Bekle, bu bir sorun mu? Yok canım? Tüm bu pazar yerlerini yönetmek ve işinizi otomatikleştirmek ve yürütmek için birleşik bir platform yok mu?” Demo çekmeye başladık. Mevcut tüm amatör giriş seviyesi yazılımlarla demolar almaya başladım ve sonra “Vay canına, burada çok büyük bir fırsat var. Hadi beraber yapalım." Skubana böyle doğdu.

Felix: Yine, birçok girişimcinin kendilerini içinde buldukları başka bir durum, o zamanlar Crucial Vacuums ile hızla büyüyen bir işiniz var ve şimdi tamamen farklı bir yerde yepyeni bir iş kurmayı düşünüyorsunuz… Belli ki siz çok fazla deneyime sahip olun, çünkü ideal müşteri sizsiniz, ancak bu sefer teknoloji endüstrisi oluşturma yazılımında hala tamamen farklı bir endüstrisiniz. İkisini nasıl dengeliyorsunuz? Zamanınızı nasıl harcayacağınıza ve hem bir e-ticaret işini hem de yeni başladığınız bir yazılım işini nasıl dengeleyeceğinize nasıl karar verdiniz?

Çad: Bu gerçekten iyi bir soru. Bunu kendime her zaman soruyorum. Sanırım çoğu girişimcinin, ben de dahil olmak üzere, bir sorunu olduğunu düşündüğüm ilk şey, hayır demekte zorlanıyoruz. Bu fırsat bana kendini gösterdi ve "Evet, kulağa harika geliyor" dedim ve yazılımın gerçekten çok kolay bir şey olduğunu düşündüm. “Oh, sadece bir şey yaratıyorsun ve hepsi bu” gibiydim. Ama içine giren çok daha fazlası var.

Neyse ki benim için ve başkalarının bunu nasıl yaptığını bilmiyorum, ama benim için e-ticaret işimi otomatikleştirebildim. Amerika Birleşik Devletleri'nde sekiz haneli işimi yürüten iki çalışanım var. Yerde iki çalışan. Şimdi, evet, bazı off-shore çalışanları kullanıyorum, ancak bu duyulmamış bir şey ve benim için operasyonları otomatikleştirecek ve yürütecek bir yazılıma sahip olduğum için çok şanslıyım. Bazı çalışanlarınızın bugün yapmakta olduğu veya benim çalışanlarımın yapmakta olduğu o tekrarlayan düşük değerli faaliyetlerden kurtulmak için tam anlamıyla teknolojiyi kullanıyoruz ve onun işini yapmak için teknolojiyi kullandık.

Felix: Mantıklı. Skubana doğmadan ve bunu otomatikleştirmeye çalışmadan önce, parçaları bir araya getirdiniz mi? Daha önce hayat nasıldı?

Çad: Hayat çok manueldi. Sadece kendi al ve paketle operasyonum için bir depom yoktu ve mevsime bağlı olarak yaklaşık 20 çalışanım vardı, aynı zamanda ihracat takibi, bir nakliye yazılımına yükleme gibi manuel işler yapan çok sayıda çalışanımız vardı. ve oradaki her pazar yeri ve her nakliye şirketi için, her pazardaki her üründe gerçek kar marjımızı bilmiyorduk.

Artık görünürlüğüm var. Birleştirilmiş olduğundan, sahip olduğum her SKU'yu görebilirim ve nakliye maliyetiniz kadar cerrahi işlem yapabiliriz. Şimdi her biri için… SKU'larımızı portföyümüzün tamamında sıralıyoruz ve orada 2.000 farklı listemiz var. Kârlılığa dayalı olarak hangisinin en kötü performans gösteren SKU'lar olduğunu görebiliyorum ve sonra açıkçası bu parayı masadan alıp bana daha fazla para kazandıracak diğer kaynaklara dağıtabilirim. Bu tür bir zeka… Bu, her maliyet dahil SKU düzeyinde kârlılığa sahip e-ticaretin Kutsal Kase'sidir.

Felix: Bu ayrıntı düzeyine inebildiğiniz zaman, optimizasyon yapabilmenin değerini kesinlikle görebiliyorum. İşinize yaklaştığınızda ve işi otomatikleştirmenin ve esasen temizlemenin ve biraz daha organize olmanın yollarını düşünmeye başladığınızda ve geriye baktığınızda, hiç düşündünüz mü… Hiç düşünmemeniz gereken belirli görevler var mı? otomatik olmak?

Çad: Evet, biliyorum. Herkesi hayatlarına bakmaya ve düşük değerli görevlerin neler olduğunu görmeye teşvik ediyorum. Herkesin bir yapılacaklar listesi vardır ama ben de herkesin bir etkinlik listesi olması gerektiğini söylüyorum, değil mi? Sadece yapmak istemediğin şeyler. Hayatımın ve eziyetimin envanterini çıkardım ve yapmak istemediğim şeyi gördüm, ama aynı zamanda işimdeki en önemli şeylerden birinin gerçekten çok ama çok iyi içerik ve benzersiz listeler oluşturmak olduğunun da farkına vardım. İster Shopify'da, ister Amazon'da veya başka bir yerde olsun, liste kayıtları, bu listeleri oluşturmak için zaman harcar. Bu daha yüksek değerli bir aktivite. Bunları evde tutuyoruz. Skubana, satın alma kararlarını otomatikleştirip satıcıya gerçekten ne alacağına karar verme yeteneği verse de, şirket içinde satın almaya devam ediyoruz, ancak satıcılar olarak asla yapmak istemediğimiz veya çalışanların yapmasını istemediğimiz tüm düşük değerli faaliyetleri otomatik hale getirdik. teknoloji ile.

Felix: Zahmetsiz. Beğendim. Daha önce kimsenin dediğini duymadım ama çok mantıklı geliyor. Bu listeye sadece değeri düşük olan şeyleri mi ekliyorsunuz yoksa yapmaktan hoşlanmadığınız, yapmakta iyi olmadığınız, yapmaktan korktuğunuz ama yapılsa değeri yüksek olan şeylere ne dersiniz?

Çad: Yapmaktan nefret ettiğiniz her şeyde, temel yetkinliğine sahip olan veya bu aktiviteyi yapmaktan hoşlanan birini bulun. Yaptığın tüm tekrarlayan şeyler? Aynı şey. Bunu sadece kendi hayatımla, kendi çabamla ve iş hayatındaki koşuşturmalarımla yapmadım, aslında çalışanlarıma takvimlerinin ve zamanlarını nerede harcadıklarının bir envanterini çıkarttırdım. Hatta bu aktiviteleri otomatikleştirmelerine yardımcı olacak sanal asistanlar bile aldım.

Felix: Evet, bence bu, pek çok mağaza sahibinin bu durumu aşmaya çalıştığı ve belki de deneyimden hoşlanmamaya başladığı bir durum çünkü iyi olmadıkları veya yapmadıkları şeyler tarafından çok fazla tüketiliyorlar. doğal olarak yapmaktan hoşlanırım. Bunun mantıklı olduğu belirli bir aşama var mı ya da siz… Sizce herkes mümkün olduğunca çabuk, iyi olmadığı şeyleri boşaltmaya mı yoksa iyi olduğu ama belki de iyi olmadığı şeyleri boşaltmaya mı odaklanmalı? yapmaktan zevk almıyor musun?

Chad: Birkaç şey… Herkesin zayıflıklarını bilmesinin önemli olduğunu düşünüyorum ve bence bu bir varlık haline geliyor, hangi konuda iyi olmadığınızı biliyorsanız en büyük güçlü yönlerinizden biri haline geliyor. Eğer harika olduğunuz konu bu değilse, neden gidip Google Ad Words'ü anlamaya ve harcamanızı anlamaya çalışmakla bu harcama için elde ettiğiniz başarıyı anlamaya çalışmak için zaman harcamalısınız? Bir iş kurmada veya bir marka oluşturmada veya pazarlamada gerçekten iyiyseniz, neden bu faaliyetleri yapmalısınız? Bu faaliyetlerde iyi olan birini bulmanızı tavsiye ederim.

Felix: Bu hoşuma gitti. Daha önce bahsettiniz ve bence bu burada da alakalı bir soru, hayır demekte zorlandınız. Kabul ediyorum. Pek çok girişimci de hayır demekte zorlanıyor çünkü bir dereceye kadar biz fırsatçıyız, değil mi? Fırsatları ararız ve ne zaman yeni bir tane ortaya çıksa, zamanımız olmasa bile, kaynaklarımız olmasa bile, düşünmeden edemiyoruz, şunu ve şunu yapsaydık ve deneseydik. ve bu fırsatı değerlendirmek için biraz yer açın.

Peki ya bugün? Bugün hayır demekte eskisinden daha iyi olduğunu düşünüyor musun? Eğer öyleyse, bu yetkinliği geliştirmek için nasıl çalıştınız?

Çad: Essentialism adlı bir kitap okudum. Bu, hayırımı, neye hayır demek istediğimi ve hayır demenin normal olduğunu belirlememde bana gerçekten yardımcı oldu. Bence hepimiz evet dersen bir altın yıldız alacak şekilde büyüdük. Sınıfta el kaldırdığınızda altın bir yıldız alıyorsunuz. İşte burada hayır deme fikri aklıma geldi. “Aman Tanrım, gerçekten bu fırsatları budamam gerekiyor çünkü hayat hepimize birçok fırsat sunacak” dedim. Üretken ve mutlu bir insan olmam için gerçekten süper, süper, süper odaklanmış olduğumdan emin olmam gerekiyor.

Felix: Evet, sanırım bu benim de kendime söylediğim bir şey, daha sık söylememek. Diğer girişimcilere her zaman bunun da önemli bir şey olduğunu söylerim. Odaklanmak istiyorsan, daha sık söylememeye başlamalısın. Bu gerçekten odaklanmanın anahtarı, hayatınıza veya işinize gerçekten değer katmayan her şeyi kesip çıkarmaktır. Sanırım kavramsal olarak buna böyle yaklaşıyorsun, ama taktiksel olarak, her gün oturup bu e-postaları aldığında veya insanlar sana yapılacaklar listesine bir şeyler eklediğinde, neye evet demen gerektiğine ve neye hayır demen gerektiğine nasıl karar veriyorsun? ? Kendinize ne tür sorular soruyorsunuz?

Çad: Bir sistem kurdum. Şans eseri, gelen kutumda bana yardımcı olan bir sanal asistanım var. Elde etmek istediklerimi öncelik sırasına koyan bir sistemimiz var. Benim sistemim... Oldukça yoğun bir puanlama sistemimiz var, hiyerarşi gibi. Benim için Skubana'da başarıya ulaşmak için en önemli şeyin ne olduğunu biliyorum. Artık çok önemli işlerle pek ilgilenmiyorum, ancak üstünkörü bir düzeyde, çalışanlarımın başarılarını elde etmek için ne yapmaları gerektiğini biliyorum ve sadece onları bilemelerini ve odaklanmalarını sağlıyorum.

Felix: Gerçekten uzak durabileceğin bir iş kurmuşsun gibi görünüyor, belki de çok önemli işlerden çoktan uzaklaştın ve buna izin verdin, işleri otomatikleştirmek için kullandığın teknoloji ve ardından ekip üyeleri kontrol ediyor o da. Bu senin için her zaman rahat bir fikir miydi? Çünkü birçok mağaza sahibi benim dükkânımdan asla çıkmayacağımı veya asla bırakmayacaklarını düşünecek ama asla oradan uzaklaşacak kadar rahat hissetmeyeceklerini düşünüyorum. Bunu kendiniz için ve giderek daha fazla zihinsel olarak kurmaya nasıl başladınız, bunu kendiniz için nasıl kurmaya başladınız?

Chad: Ayrılırken en çok zorlandım. Üç buçuk yıl önce depom patlamak üzereyken ve ne yapacağımı bilemediğimde karım… Hakkını ona vereceğim. "Chad, bu konuda bir şeyler yapmalısın. Sadece bu depoyu dışarıdan temin edin.” Aslında birisi bana soruyordu, bir 3PL, üçüncü taraf bir lojistik şirketi birkaç kez bana yaklaştı ve ben "Hayır, hayır, üzgünüm" gibi hayır demeye devam ettim. Ürünüme dokunmayı seviyorum. Ürünümü hissetmeyi seviyorum. Filtrelerimi koklamayı seviyorum” ve gitmesine izin verdim.

Marjlarımı çok etkileyeceğini düşündüm ve bunun olumsuz etkisi ya da bunun tersi oldu. Hiç etki etmedi. Aslında, spor salonuna gitmeye başlamamı sağladı. Farklı bir iş kurmamı sağladı. İşimi kurmaya odaklanabilmem için zamanımı boşaltmamı sağladı.

Felix: Bunun her iş ölçeğinde başarılabileceğini düşünüyor musunuz? Yılda belki altı rakam yapan bir mağazaysanız, herkesin bakıp uzak durabilecekleri bir iş yaratmayı düşünmesi gereken bir şey mi? Bu yaklaşımın herhangi bir eksisi var mı?

Çad: Ben bunda bir sakınca görmüyorum. Siz olmadan da çalışabilmesi için işinizi yürütmenize yardımcı olacak prosedürlerin, operasyonel prosedürlerin bulunmasının önemli olduğunu düşünüyorum. Kendiniz hakkında bir iş kurmak istemiyorsunuz. İçeri girip onu çalıştırmak için ekip ve diğer insanlar hakkında olmalı. Bu bir sistem inşa etmenin bir parçası. Daha küçük bir mağaza sahibi olsanız bile, bence şimdi süreci ayarlamanın tam zamanı çünkü büyüdükçe süreci ayarlamak giderek zorlaşıyor. 20, 30 milyon yaptıktan sonra deponuzu dışarıdan temin etmeye çalışmak. Bu çok daha büyük bir görev, daha fazla zaman alıyor. Aslında şimdi başlamak daha iyi. Bu nedenle, artık üçüncü taraf lojistik ortamında yeni başlayan birçok doğrudan tüketiciye hizmet veren şirket görüyorsunuz. Dış kaynaklı depo hemen.

Feliks: Tamam. Biraz uzak durduğunuz bu işi kurmaktan bahsetmek istiyorum. Ekibin iki üyesinden bahsetmiştin. Ayrıca sanal asistanlarınız var ve sanırım dünyanın dört bir yanındaki müteahhitlerden yardım alın. Belki bununla başlayacağız: İşletmeniz için doğru insanları nasıl bulacaksınız? İşe alım süreciniz nedir?

Çad: İşe alma sürecim mi? Size söyleyeceğim, birçok çalışandan geçtim. Amerika Birleşik Devletleri'nde sadece iki tane kaldı. Girişimci zihniyete sahip, gerçekten özerk olarak çalışabilen ve sadece role atlayıp hemen yapmaya başlayan insanları bulmayı gerçekten seviyorum. Sadece işi hallediyorum.

Felix: Bunu bir görüşme sırasında veya potansiyel bir adayla tanışmanın başlangıç ​​aşamalarında nasıl belirlersiniz?

Chad: Bunu tespit etmek gerçekten zor ve size kodu kırdığımı söyleyemem ama ben, "Hayatta üstesinden gelmek zorunda kaldığınız en büyük şey nedir?" gibi hedefe yönelik sorular sormaya çalışıyorum. ” Bu bence çok önemli bir soru ve eğer hayatta mücadele ettiğiniz şeyleri tanımlayamıyorsanız… Eğer bir mücadele ya da koşuşturma yaşamadıysanız ya da itmek zorunda kaldıysanız ve sadece bir duvardan geçmek zorunda kaldıysanız. bir şeyi başarmak için, o zaman bu işte aradığım şey için doğru seçim olduğunu düşünmüyorum. Bu sadece bir soru örneği.

Felix: Belki daha zor bir durum çünkü bu süreçlerin birçoğundan geçtiğini söylüyormuşsun ve şimdi sadece iki çalışanın var. Bunun, belki de uygun olmayan veya daha sonra keşfettiğiniz şirket için uygun olmayan insanları da serbest bıraktığınız anlamına geldiğini varsayıyorum. Bu nedir? Bunun uygun olmadığına nasıl karar veriyorsun ve sonra birini nasıl kovarsın?

Çad: Uyup uymadıklarını hemen anlarsın. Sanırım bir veya iki hafta sürer. Uygun olup olmadıklarını hemen anlayacaksınız. İşe alım sürecini çok hızlı bir şekilde özetlemek gerekirse, bu röportajlarda hayat yolculukları boyunca bana yol göstermelerini gerçekten teşvik ediyorum. Bu, onların bugün nasıl bir insan olduğunu anlamama yardımcı oluyor. Onları tanımlayan hayattaki bu anlara değiniyorlar ve bu süreçte çok yardımcı oluyorlar. Onlara her türlü tuhaf soruyu soruyorum, aslında tipik olarak sorulmadıklarını düşünüyorum, hatta en sevdikleri film ne ya da hayatta gerçekten ne yapmak istiyorlar?

Ateşleme tarafında ve benim için, bu sadece benim kişiliğim ve Felix, muhtemelen bu sorunun cevabını sormadan önce biliyordun, Yara bandını gerçekten çok hızlı bir şekilde soymayı seviyorum. Eğer uygun değilsen vakit kaybetmem ve yolları ayırmaya çalışırım. Tipik olarak bu kişi, uygun olmadığını bilir. Eğer uygun değillerse, onlarla salonumda buluşacağım. Ben buna dojo diyorum. Neredeyse her gün. Onlara rehberlik etmek gibi. Sürpriz yok. İnsanların yaptığını düşündüğüm en büyük hata, "Ah, onlara berbat olduklarını söylemeyeceğim ve içeri girip onları kovacağım." Bunu yapmanın yolu bu değil. Onlara sürekli koçluk yapıyorum ve beklentilerimi karşılamıyorlarsa önceden biliyorlar.

Felix: Bu girişimcileri arıyorsunuz, bu kendi kendine başlayanları arıyorsunuz ve bence bu tür çalışanları tanımlamanın veya sahip olmanın getirdiği diğer becerilerden veya niteliklerden biri de oldukça hırslı olmaları, muhtemelen bir gün kendi işlerini yapmak isteyecekleri. şey. Bunu nasıl dengelersin? Bu hırs… Sonunda ayrılıp kendi işini kurmak isteyen ve kendi işini kurma hırsı olan insanları işe almak istiyorsunuz. Bu tür bir hırsı, esasen bir çalışan olarak sizin için çalışmalarını sağlamakla nasıl dengelersiniz?

Chad: Asla ayrılmak istemeyecekleri bir ortam yaratıyorum. Daha fazla değer katıyorsan ve benim için çalışıyorsan, daha fazla para alacaksın. Bu sadece hayatı görme şeklim. Daha fazla değer katıyorsanız, daha fazla ödemeyi hak ediyorsunuz. Bu karşılıklı yarar sağlayan bir ilişkidir. Gerçekten başarmaya çalışıyorum… Hiç ayrılmak istemediğim insanlar bugün hala benimle.

Felix: Şirketinizde çalışan bu kendi kendine başlayanlara sahip olduğunuzda, ne tür bir yön veriyorsunuz? Ne kadar ilgilisin? Bunun sadece birinden farklı olacağını farz ediyorum… Kendi kendine başlamayan birini işe aldıysanız, bu bu yönü gerektirir, umarım böyle insanlar bulmazsınız, ama onlar bulacaklar. Kendi kendine başlayan, girişimci, hırslı birinden farklı olun, onlara davranış şekliniz. Böyle insanlarla çalışmaya yaklaşımınız nedir? Nasıl bir yön veriyorsunuz?

Çad: Kendi kendine başlamazlarsa?

Felix: Hayır, eğer öyleyse. Eğer öylelerse. Kendi kendine yeni başlayan, hırslı insanları işe alırsanız, onları yönetmeye ne kadar dahil olursunuz?

Chad: We'll have weekly meetings, weekly planning meetings where we go over their progress, struggles, challenges, opportunities, how fully is their cup is a common question I ask them. What's their capacity to take on more?

Feliks: Tamam. I want to talk a little bit about Think Crucial now. We've been speaking about Skubana, your software business, and then also Crucial Vacuums, but now Think Crucial. One thing you mentioned to me over email before we hopped on was that you had recently done a migration, right? From Magento over to now Shopify. Bize o süreçten bahset. What was it like migrating a store from one platform to another?

Chad: I'm not going to sugarcoat it. Re-platforming is a very challenging process and it's part of that process where you have to peel off the Band-Aid really, really quickly and that's what we did. We still have one property on Magento that we haven't actually fully transitioned over yet, but Think Crucial is our next gen platform that we're preparing for the next decade.

Felix: What made you make that decision? You already had a store running smoothly. Obviously you had automation going already. I'm assuming a lot of connections were already built between the entire business. Peeling it all apart sounds like a very painful process. What drove you to make this decision?

Chad: I'm, again, preparing for the future. I like to go where the puck is going, not where the puck is, like Wayne Gretzky said. That's part of it. The other part is I believe that I was spending more time managing bugs of the platform or fixing bugs that would arise versus focusing on building my business. Part of my move to Shopify is the ecosystem. I go back to the ecosystem again, right? You have an app integration, seamless integration to a lot of different apps that we can utilize that are helping us prepare for the next generation of ecommerce to come.

Felix: When you do a migration like this … The thing that I was telling you before the call is that there are probably listeners out there that have businesses on Magento or Volusion or whatever the shopping cart and are thinking about doing a migration maybe to Shopify, maybe to another platform. How do you prepare for a migration like this?

Chad: Wow, that's a big question. You don't really prepare. You just have to just do it right away. For me, A, you have to be fed up enough, right? You have to be really fed up with what you've got and be ready to move. For me, I was paying for a server. I was paying for all these customizations. It was overkill for what I needed. I think there is a certain place for a major amount of customizations in a shopping cart. Just not what I needed for my business.

Once you get your brain around that, hey, I'm spending all this money on development costs, I'm spending all this money on server costs, how do I consolidate and streamline and really focus on, again, it's part of that pruning process. Focus on building my business. This is the move that I decided to make.

Then I decided to go and find a awesome Shopify company to work with, to build our site. You have to find the right partner that you identify with on their aesthetic to build the site out for you.

Felix: Now that you've been through it, are there things that you wish you spent more time preparing? Like you were saying, you want to get this done quickly. Re-platforming is obviously a pain in the butt, but do you think that there are certain things that if you were to do again, you would spend more time preparing?

Chad: No, I think we did it in the right phases. The first phase of Think Crucial is a little bit different than what it is today in its current phase of development and web design. We wanted to get a site up quick and we did without all the bells and whistles and we're iterating on that right now. We got up a site. We're iterating and improving upon what we've got, but I'd rather go live with a 50% done site than not go live at all. We just had to make this move.

Felix: Did you anticipate or maybe now that you've done it, were there impacts to traffic? To SEO? To conversions right when you make this switch off the bat?

Chad: We did some redirects on our end, but there hasn't been a major blip in traffic. Again, we didn't pull the biggest property off Magento yet, so I think I'm … I don't want to put the cart before the horse, but so far, I would say it's a successful migration because we took two other sites off Magento that weren't as large and it was a good training for us to now go ahead with the next property.

Felix: Mantıklı. Now that you have these different properties up, what's been the key driver in terms of the traffic and the sales. What marketing channels do you guys focus on today?

Chad: Like I said, we do marketplace … We have a marketplace-driven strategy and then we have our own website-driven strategy. Whether it's remarketing, Google PLAs, back links, working with different bloggers, I would say that's probably the largest piece of it. A newsletter blast that we have. We have multiple different cylinders that we decide … It's like a big toolbox of things that we have at our disposal to use.

Felix: This marketplace-driven strategy, this is the idea that you want to be in all places that you can be. I think something you mentioned earlier on was that one of the core values that you offer to the business, one of the things that you want to focus on are the product descriptions, building out these listings, making sure that they are converting. Talk to us a little bit more about that. When you are approaching a marketplace, whether it be Amazon or maybe just even on your own site, how do you approach the product descriptions and writing the listings?

Chad: I want the best content on my own site. We actually hired people to write out content for every product that we have. It's a very time-consuming process. We try to make it funny or edgy or put puns or twists in the content, but we want to make sure that the content that we're producing on our site is the most unique, because people are coming to a Think Crucial or a Crucial Vacuum because we are the experts. We're not a vending machine approach. We try to make our product listings unique.

On Amazon, Amazon is a different marketplace than eBay that is a different marketplace than Wal-Mart. We try to put different content … We don't just throw gum at the wall to see what sticks. I think there's a lot of sellers out there. I think that's a big mistake sellers make. They just take the same content and they try to get a listing tool to just automate the process with the same content in every channel and that's not the way to win at ecommerce today.

Felix: How do you determine what kind of descriptions then to place on the marketplaces? Like you were saying, you want the best content, you want to invest the most time and money into having the product descriptions really pop on your on site, on your own property, which makes a lot of sense, but then you're also saying that you want to be unique throughout the different marketplaces that cater towards, I'm assuming, to cater towards that audience. How do you understand how to speak to the audiences on these different platforms?

Chad: You have to know the marketplace or the platform. For example, let's take Amazon. Amazon, depending on the category you're in, has a 200-character limit or a 250-character limit in the title itself whereas eBay has a more limiting title than it does and has a different algorithm that drives what comes up in their search when you search on eBay versus Amazon. Then on Amazon, you can put up five bullet points. These five bullet points are very different from the blank canvas that eBay gives you to create an eBay listing with.

We create different content for each marketplaces, because if you look at Google, Google cares about unique content. Google cares about, okay, we're going to rank this in our Google rank because it's relevant and because it's unique. On Amazon, it's not just about being unique. It's about being compelling because their search algorithm not only looks at your product listing, but also looks at who's coming to the page and how many of those people are converting and that's part of their ranking. That's part of how you get ranked in Amazon's search algorithm.

Felix: If you can only … Let's say, there's a store owner out there that they want to take your … Follow in your footsteps and expand out to more marketplaces outside of their own store and they don't have time or maybe don't have the focus to go towards one other marketplace, how do you determine or what other kind of questions should they be asking themselves to determine which marketplace they should go into next?

Chad: I don't think it's a question of time. I think obviously these entrepreneurs, if they are questioning whether or not they have time to go onto another marketplace, they have to ask themselves, “Okay, how can I automate my business as it stands today to allow us and how do I find a software that can help me get onto these marketplaces and operate my business so it's sound?” Once you have that foundation … It's like building a house. You need to have it on the right foundation. Now in New Jersey, as I'm sure you're very familiar with, we build malls on swampland all the time and those malls are sinking as we speak. You need to make sure you have the right foundation.

Once you have a foundation set up … It's like a shopping cart, right? You need to make sure that you pick the right shopping cart, because there's a lot of crappy shopping carts out there. Once you have the foundation set up, then you start going into the marketplaces and it's no sweat off your back to get into one marketplace and then go right into the next one as well. I think Amazon has a near close monopoly in ecommerce. I think it's a great place to start, but I think it's a bad place to finish.

You start with Amazon. Maybe then you move into eBay. WalMart.com just opened up their marketplace to a lot of different sellers. Jet.com which was just acquired by Wal-Mart is another great place to get real estate property and sell your product online. Then all the rest of them. Newegg. Rakuten. Sears. I can go on and on. Overstock. Wayfair. Then you go international. In order to make this happen, you need to have the right operations in place before you get started, for sure.

Felix: Mantıklı. Obviously we talk a lot about how you automate your life. Now you probably just have a ton of free time to do whatever you want, which is just a joke, of course, but you did mention to me before the call that you … Are you writing a book or you have a book out now?

Chad: No, I wrote a book. I wrote a book as well. It's called Cheaper, Easier, Direct.

Feliks: Güzel. Tell us a little more about that. Why did you decide to write a book and tell us a little more about what it's about.

Chad: There's a lot of these ecommerce “gurus” out there right now that are driving me absolutely mad. They haven't built successful multi-marketplace businesses or ecommerce businesses so they have really no place in giving insight or advice. I decided … I was thinking, “Why don't I just share my journey and how I've started my private labeling journey?” So I go through a three-step process, which is discovery. How do you discover what to manufacture? Then, of course, validating the idea to make sure you don't lose money, time, or in my case, hair. Then execution. Three-step process is all embedded in this book. The exact blueprint of how I've actually created my business.

Felix: Like many entrepreneurs or like other entrepreneurs out there, they want to share what they've learned as well. Like you were saying, you don't necessarily want to take advice from people that have never been in the same shoes that you have or are not on the same path and hopefully a little bit further ahead than you are. For the folks out there that want to share their knowledge a little bit more, want to create their own content to help educate and give back to the community, tell us about your process. How did you find the time … Obviously the automation piece sounded like it made a big difference in freeing up your time, but what was your process to writing a book?

Chad: I was teaching a class in general assembly in New York City on ecommerce and somebody took my class and came up after me and was like, “You need to write a book.” I was like, “I do?” She said, “Yeah, you got to put this into a book. This is fantastic content.”

I thought more about it. I built a relationship with her and this goes back to my bug, which I referred to earlier in our conversation which was my problem saying no. This was before I read Essentialism. I probably would've had a different perspective on it a year and a half, two years ago. She approached me. She was like, “I know a great writer that you can work together with, Frank Turner.” We worked together having the late-night sessions, talking about my process, showing him how I do things, and we just started working together. Next thing you have it, we had a book.

Felix: Çok havalı. This was a self-published book?

Chad: Self-published book, yup.

Feliks: Güzel. How did you promote a book like this? Again, I think a lot of entrepreneurs out there want to create content and start sharing it, but they wouldn't want to launch it to an empty audience, people that are not … There's no one out there that's reading the book or that knows about it so how did you promote this?

Chad: I just want to clarify, I don't think that a lot of entrepreneurs want to reveal … Most people don't tell their secrets or what they want to reveal and those that say, don't know and those that know don't say. That's what I found in the ecommerce world. For me, I'm all about reciprocity and giving back. I love teaching. I wanted to apply that in a book. What I did was I started writing a book and then I found a publisher, a company to print my book. I did talk to a few different publishers. I just decided against that route and then I just published it right to Amazon. It's been interesting.

To promote it, I speak at a lot of different ecommerce events. I talk to a lot of different people. I give it away. It's a really great business card when I meet somebody, like if we're going to meet in New York, in Queens, I would bring it to a coffee shop and give you a book. It leaves a really nice impression, but also allows you to continue to learn and then we can regroup and then have something to talk about the next time we meet together.

Felix: Mantıklı. Bence bu sadece kitabı satmakla ilgili değil, aynı zamanda kitabı alan insanlarla bir ilişki kurmanız için size bir giriş yolu da sağlıyor. Eminim ki kitabı okuyan insanlar, başınıza gelen diğer şeyler hakkında daha fazlasını öğreneceklerdir.

Üç şirketiniz olduğunu biliyoruz, yine bu podcast'te tartıştığımızı biliyorum. Bir kitap yazdınız. Bugün günlerinizi nasıl geçiriyorsunuz? Bu aralar neye odaklanıyorsun?

Çad: Skubana'daki yazılıma %100 odaklandım. Zamanım bir bebek gibi geçiyor. Bir bebeğiniz olduğunda beslenmesi gerekir, uygun miktarda uyuması gerekir, büyümek için ihtiyaç duyduğu her şeye ihtiyacı vardır. E-ticaret mülkümün zaten yürüdüğünü ve büyüdüğünü hissettim, ancak yazılımın büyümeye devam etmesi ve çiçek açması için sürekli sevgi ve desteğe ihtiyacı var. Zamanımı ortaklıklar kurmaya harcıyorum. Her gün, bütün gün birçok büyük satıcıyla konuşuyorum. Onlarla konuşarak da çok şey öğreniyorum. Ben o bilgiyi tüketirim. Konuştuğum her satıcı, artık dağıtabileceğim ve hatta topluluktaki diğer kişilere verebileceğim en az bir altın külçesi alıyorum.

Evet, bütün gün satıcılarla konuşuyorum, onlara yazılımı gösteriyorum, işimi nasıl kurduğumu ve onların da bunu nasıl yapabileceklerini gösteriyorum.

Felix: Çok havalı. Şimdi, yakın gelecekte Skubana'ya odaklanmayı planladığınızı biliyoruz. Diğer işletmeler için planlar nelerdir? Çok Önemli Vakum ve Önemli Düşünmek İçin mi?

Chad: Evet, bu işletmeler için, her şey doğrudan tüketiciye gitme, kendi ürününüzü üretme, sorunları çözen ürünler bulma ve diğer birçok insan için gerçekten seksi olmayan nişlerin peşinden gitme tezimle ilgili. Ekibimin zamanının çoğunu burada geçireceği yer burası.

Felix: Çok havalı. Çok teşekkürler Çad. ThinkCrucial.com sitelerden biridir. CrucialVacuum.com diğeri. Skubana.com yazılım işidir. Daha Ucuz, Daha Kolay, Doğrudan, yazdığınız kitaptır. Dinleyicilerin kontrol etmesi gerektiğini düşündüğünüz, yaptığınız şeyle birlikte takip etmek istedikleri başka bir yer veya başka bir şey var mı?

Çad: Adımı Google'da bulabilirler ve tabii ki kitabı satın alıp bana bir makbuz gönderirlerse, onlara benimle 15 dakikalık ücretsiz bir danışma seansı vermekten mutluluk duyarım. Bu, dinleyicileriniz için büyük bir katma değer olacaktır.

Felix: Ah, çok güzel. Evet, kesinlikle buna değdiğini düşünüyorum… Şu anda Amazon'daki kitap 15 dakika için 12 dolara. Bence bu tür bir deneyime sahip biriyle konuşmak harika bir takas. Zaman ayırdığın için tekrar çok teşekkürler, Çad.

Çad: Bana sahip olduğun için çok teşekkür ederim.

Felix: Hırslı girişimciler için e-ticaret pazarlama podcast'i Shopify Masters'ı dinlediğiniz için teşekkür ederiz. Mağazanızı bugün başlatmak için 30 günlük uzatılmış ücretsiz deneme sürenizi talep etmek üzere Shopify.com/Masters adresini ziyaret edin.