Düşünce Liderliği Pazarlaması: Nasıl Endüstri Düşünce Lideri Olunur

Görünüşe göre bugünlerde, her köşe başında başka bir düşünce liderliği pazarlama kampanyası bize ilham vermek istiyor. Yine de bu kampanyaların bahsettiği hemen hemen her şeyi zaten duyduk.

Bunun nedeni, delicesine popüler olmasına rağmen, düşünce liderliğinin büyük ölçüde yanlış anlaşılabilmesidir.

Düşünce Liderliği Nedir?

Düşünce liderliği, olaylara farklı bir perspektiften bakma ve başkalarına size inanmaları ve sizi takip etmeleri için ilham verme yeteneğidir.

Böyle bir alanda başarılı olmak için konunun uzmanı olmanız, deneyime sahip olmanız, net bir vizyona sahip olmanız ve konuyla ilgili daha derin bir anlayışa sahip olmanız gerekir. Ayrıca bu konuda gerçekten tutkulu olmalısınız.

Düşünce liderleri genellikle benzersiz deneyimlerinden ve endüstri uzmanlıklarından gelen tartışmalı bir bakış açısıyla hareket eder. Bu varlıklardan yararlanarak paradigmayı değiştirebilir ve fikirleriyle başkalarını etkileyebilirler. Böylece müşterilerine bilgiden daha fazlasını sunabilirler – değer sunarlar.

Düşünce Liderliği Pazarlaması Nedir?

Düşünce liderliği pazarlaması, uzmanlığınızı ve bilginizi sektörünüzle ilgilenenlere sunmanın bir yoludur. Ancak amaç, ürün ve hizmetlerinizi tanıtmak değil, kendinizi ve markanızı alanınızda bir otorite olarak konumlandırmaktır.

Hatta ürünlerinizden bahsetmek güvenilirliğinizi bile zedeleyebilir. Takipçileriniz, onlara reklam vermeye çalıştığınızı düşünebilir ve söylediğiniz her şeyin arkasındaki nedenleri sorgulamaya başlayabilir.

İster kişisel ister kurumsal bir marka oluşturmaya çalışıyor olun, bilgi birikiminizi, uzmanlığınızı ve değerlerinizi tanıtmalısınız. Değerinizi gösterdiğinizde ve insanlar sizi tanıyıp güvendiğinde, ürün ve hizmetlerinizi değerlendirebilirler.

Bir bakıma, düşünce liderliği pazarlamasıyla, bir reklam stratejisini tersine mühendislik yapıyorsunuz. İnsanlara yeni bakış açıları kazandırmanın yanı sıra, sahip olduklarını bilmedikleri veya kendilerinin çözemedikleri ihtiyaçları belirleyerek kendi sorunlarını çözmelerine yardımcı oluyorsunuz.

İçerik Pazarlama Vs. Düşünce-Liderliği

Pek çok pazarlamacı düşünce liderliği ve içerik pazarlamasının aynı şeyler olduğuna inansa da aslında öyle değiller.

İçerik pazarlaması gerçekten de etkili bir düşünce liderliği pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Ancak, otorite konumunuzu pekiştirmek için yeterli değil – herkes içerik yazabilir ve birçoğu bunu iyi yapabilir, ancak bu onların düşünce lideri oldukları anlamına gelmez.

Çevrimiçi olarak çeşitli sorunları çözmenize yardımcı olacak binlerce kaliteli makale var. Yine de çoğu nispeten aynı şeyleri tekrar tekrar söylüyor. Bu, bir şirketin içerik pazarlama stratejisindeki değerlerini azaltmaz - izleyici onlardan hoşlanıyorsa, amaçlarına hizmet eder ve trafik ve potansiyel müşteriler getirir.

Ancak, bir düşünce lideri olmak için müşterilerinize hem özel hem de ilgi çekici bir şey söyleyebilmelisiniz.

Düşünce Liderliği Nasıl Gösterilir?

Bir düşünce lideri olmak için gerekenleri zaten kısaca ele aldık, ama hadi tekrar parçalayalım ve daha fazla detaylandıralım.

Alanınızda Uzman Olun

Endüstri uzmanlığı, düşünce liderliği pazarlamasının merkezinde ve başarının anahtarıdır. Gerçek hayattaki vakalardan ve kişisel deneyimlerden edindiğiniz bilgiler benzersizdir ve müşterilerinizin yararlanabileceği içgörüler sağlar. Bu bilgileri paylaşarak, onlara yalnızca internette başka bir yerde bulabilecekleri temel bilgileri sağlamıyor, profesyonel araç setine erişim sağlıyorsunuz.

Genel olarak iki tür uzman marka vardır – kişi merkezli ve şirket merkezli .

Kişi Merkezli Düşünce-Liderlik Pazarlaması

Kişi olarak bir düşünce lideri olmak için, alanınızda anlayışlı bir profesyonel olmanız ve tercihen insanların yardım edemeyecekleri, ancak takip edemeyecekleri güçlü ve büyüleyici bir kişiliğe sahip olmanız gerekir.

Çok az gerçek bilgiyle kampanyanın yüzü olmak ve sizi destekleyecek profesyonel bir ekibe sahip olmak mümkün olsa da, bu hala çok riskli.

Kişiliğiniz etrafında bir marka inşa ettiğinizde ancak gerçek becerilerden yoksun olduğunuzda, konumunuzu tehlikeye atma riskini alırsınız ve hem sizi hem de sizi destekleyen insanları itibarsızlaştıracak bir sahtekarlık olarak ortaya çıkabilir.

Şirket Merkezli Düşünce-Liderlik Pazarlaması

Yetenekli bir gözünüz ve bir iş vizyonunuz varsa, parlak bir uzman ekibiyle birlikte, kendinizi değil , şirketi bir düşünce lideri olarak öne çıkarmayı düşünmelisiniz. Bu şekilde, güvenilirlik oluşturursunuz, ancak kişisel riski en aza indirirsiniz. Ayrıca bu şekilde kendinizi hem güçlü hem de alçakgönüllü bir şirket lideri olarak gösterirsiniz.

Steve Jobs'un bir keresinde dediği gibi:

“Akıllı insanları işe alıp onlara ne yapmaları gerektiğini söylemek mantıklı değil; Bize ne yapacağımızı söyleyebilmeleri için akıllı insanları işe alıyoruz.”

Kişisel egonuzun ötesine geçerek ve ekip çalışmasına güvenerek markanızı güçlendirirsiniz. Bu şekilde daha iyi sonuçlar elde eder, daha yenilikçi ve ilham verici fikirler üretir ve nihayetinde müşterilerinize ve takipçilerinize daha fazla değer sunarsınız.

Popüler Olmayan Bir Görüşe Sahip Olmaktan Korkmayın

Popüler olmayan bir görüşle öne çıkmaktan ve akıma karşı çıkmaktan korkmamalısınız. Doğru olsa bile, herkesin aynı şeyleri tekrar ediyorsan, bu liderlik düşüncesi değildir.

Sizi öne çıkaran şey, başkalarının göremediklerini görme yeteneğidir. Elbette bu, herhangi bir statükoyla sırf onun iyiliği için kasıtlı olarak çelişmeniz gerektiği anlamına gelmez. Ancak açık fikirli olmalı ve değişim ve yenilik arayışında olmalısınız.

Yenilik, hem ürün geliştirmede hem de ileriye dönük düşünmede değerlidir. İnsanlar yeni fikirler için can atar ve onları desteklemeye isteklidir. Tek yapmanız gereken onları sattığınız şeyin yatırıma değeceğine ikna etmek.

İfadelerinizi Gerçeklere ve Verilere Dayandırın

İş hayatında, bir mesaj ne kadar ilham verici olursa olsun, gerçeklere dayanmaması önemli değildir. Para söz konusu olduğunda, insanların en kazançlı fikir için bile risk alma olasılıkları daha düşüktür, özellikle de bir dereceye kadar doğruluk içermiyorsa. Çünkü veriler bunun içindir.

Bir endüstri düşünce lideri olarak kabul edilmek istiyorsanız, veri odaklı bir yaklaşım benimsemeli ve araştırılmış sağlam bilgileri kullanarak ifadelerinizi desteklemelisiniz. Alanınızdaki diğer güvenilir uzmanlarla fikirleri tartışın ve bir fikirle halka açılmadan önce argümanlarınızın kurşun geçirmez olduğundan emin olun.

Deneyimden Konuşmak

Uzmanlık hem teorik hem de edinilmiş bilgilerden gelebilse de, uygulamalı bilgi size akademik bilgiden çok daha fazla güvenilirlik sağlar.

İnsanlar, özellikle sunduğunuz kavramlar yabancı veya her zaman doğru olduğunu bildiklerinden farklı olduğunda, gerçek yaşam deneyimlerini daha güvenilir bulur. Böylece deneme yanılma, deney ve uygulama yoluyla keşfettiğiniz bilgiler, gerçek hayattan örneklerle sunulduğunda müşterileriniz için daha inandırıcı olacaktır. Gerçeklere ve verilere dayanıyorsa ve somut sonuçlar gösteriyorsa, insanlar da onda değer bulacaklardır.

Sattığınız Ürüne Tutku Duyun

İnsanların sizi takip etmesini istiyorsanız, sattığınız şey için bir tutkunuz olmalı. Fikirlerinize ve teşvik ettiğiniz değerlere derinden önem vermelisiniz.

İnsanların, mükemmellik için çabaladığını, çalışkan olduğunu ve öğrenmeye ve gelişmeye hevesli olduğunu bildikleri için işleriyle ilgilenen birini takip etme olasılıkları daha yüksektir. Bu, müşterilerin ilişkilendirilmeyi sevdiği türden bir iş.

Ayrıca, güçlü duygular bulaşıcıdır ve etkileşimi sürdürmenin harika bir yoludur.

Değerlerinizin Arkasında Durun

Çevremizdeki dünya hızla değişirken, sosyal açıdan bilinçli bir işletmeyi yürütmek sizi hem müşterilerinize hem de alanınızdaki diğer kişilere değişim için ilham veren bir endüstri düşünce lideri yapabilir.

Marka etiği, sürdürülebilirlik ve gelecek vizyonu, sizi rakiplerinizden farklı kılan ve insanların onlar yerine sizinle iş yapmayı seçmesinin nedeni olabilir. Değerlerinizin arkasında durmalı ve onları kamusal kişiliğinizin bir parçası haline getirmelisiniz.

Ancak, isteklerinizde samimi olduğunuzdan ve yalnızca düşünce liderliği pazarlama kampanyanızın bir parçası olarak değerleri teşvik etmediğinizden emin olun. Aksi takdirde, tam tersi bir etki elde edebilirsiniz.

Düşünce Liderliği Pazarlama Planı

Daha önce de belirtildiği gibi, endüstri düşünce lideri olmak için çığır açan fikirlere ve büyüleyici bir kişiliğe sahip olmak yeterli değildir. İnsanları takip etmeye değer olduğunuza ikna etmek ve bir otorite figürü olarak konumunuzu pekiştirmek için bir düşünce liderliği pazarlama planı oluşturmalısınız.

Şansınıza, tanıtım günümüz dünyasında büyük bir sorun değil. Önemli olan neyi ne zaman ve nasıl söyleyeceğinizi bilmektir.

İşte size yardımcı olacak birkaç fikir:

Markanızı Oluşturun

İster kişisel bir marka kuruyor olun, ister şirketinizi endüstri lideri olarak konumlandırmaya çalışıyor olun, markanız ve onun kişiliği kolayca tanınmalı, net bir gelişim yoluna sahip olmalı ve değerli bir deneyim sağlamalıdır.

Bu, verdiğiniz bilgilerin kalitesi için de geçerlidir. Yeterince güvenilir olmadığınızı gösterebileceğinden karışık sinyaller göndermeyin.

Ayrıca marka bilinirliği, insanların sizi kolayca tanımasını ve güvenilir ve güvenilir olduğunuzu bilmesini sağlayarak sizi ilk tercihleri ​​yapar.

Anlayışlı Eğitim İçeriği Oluşturun

Anlayışlı ve yardımcı eğitim içeriği, güvenilirliğinizi artıracak ve sektörünüzdeki ve nişinizdeki uzmanlığınızı pekiştirecektir. Ayrıca sizi çevrimiçi ortamda daha keşfedilebilir kılacak ve imajınıza ve itibarınıza katkıda bulunacaktır. İnsanlar sizi güvenilir bir bilgi kaynağı olarak bildikleri ve değer verdikleri için rakiplerinize tercih edebilirler.

Ayrıca, tutarlı bir SEO stratejisi ile birlikte iyi optimize edilmiş içerik, sizi SERP'lerde en üst sıralardaki konumlar arasına yerleştirecektir. Bu, yalnızca sayfanızın organik aramalarda görünürlüğünü artırmakla kalmayacak, aynı zamanda büyük olasılıkla başkalarının sizinle ilgili görüşlerini de artıracaktır.

Endüstri Etkinliklerinde Konuşma

Etkili bir dijital stratejiye sahip olmak, düşünce liderliği pazarlamanız için harikadır, ancak yüz yüze görünümler sonraki seviye şeylerdir. Gerçek düşünce liderleri, takipçileri arasında sonsuza kadar bu şekilde popülerlik kazanmıştır.

İnsanların biriyle aynı odada olduklarında kurdukları kişisel bağla hiçbir şey karşılaştırılamaz. Etkinlik dijital olsa bile, izleyici konuşmacının tutkusunu görebilir ve kişiliğinin büyüsüne kapılabilir.

Ayrıca, viral olmanın en iyi yolu budur. Olaylarda, insanlar deneyimin heyecanı ve duygusuyla suçlanırlar. Düşüncelerini ve duygularını başkalarıyla tartışır ve çevrimiçi olarak paylaşırlar. Bu taktik değerli ağızdan ağza pazarlama yaratır ve söyledikleriniz değerli ve ilham vericiyse, itibarınızı sıfırdan kahramana yükseltebilir.

TED Konuşmalarını düşünün. Bütün konsept, düşünce liderleri yaratmak üzerine inşa edildi. İnsanları en çok etkileyen olaylar yıllar sonra internette dolaşmaya devam ediyor.

İlgili Sosyal Medya Platformlarında Aktif Olun

Sosyal medya platformlarının verdiği en büyük hediye, herkesin sohbete katılabilmesi ve aklını konuşabilmesidir. Ve rekabet çılgınca olsa da, bu platformlar stratejiniz için değerli olabilir.

Bir düşünce lideri olmanın önemli bir parçası, hedef kitlenizle iletişim halinde kalmak ve onların ihtiyaçlarına cevap vermeye hazır olmaktır.

Takipçilerinizle etkileşim kurarak onların sorunlarına yardımcı olabilir, sorunlarına çözümler önerebilir ve uzmanlığınızı gerçek zamanlı olarak gösterebilirsiniz. Ve ücretsiz olarak tavsiye ve mesleki bilgi vereceğinizden korkmayın. Bir uzman olarak değeriniz, bir sosyal medya sohbeti sırasında sağlayabileceğiniz ipuçlarının çok ötesine geçmelidir.

Üstelik bu etkileşimler hem iyi niyetinizi hem de bilginizi gösterir. Ayrıca marka bilinirliği ve tanıtım oluştururlar. Ve bu, nihayetinde, basit bir tavsiyeden daha fazlasına ihtiyaç duyan ödeme yapan müşterileri getirecektir.

Sonuç olarak

Düşünce liderliği pazarlaması, son birkaç yılda çok moda oldu, ancak çoğu durumda, temel bir unsuru - bir kişi veya bir marka olsun, gerçekten söyleyecek yeni bir şeyi olan güçlü bir figür - kaçırıyor.

Düşünce lideri olmak, başkalarına ilham vermek ve sektöre yenilikler getirmek demektir. Bunlar yeni ürünler, özgün bir bakış açısı veya çığır açan endüstri uzmanlığı şeklinde olabilir. Durum ne olursa olsun, paradigmayı değiştirebilecek olanlar ve onu takip edenler var. Ve ilk grupta olmak için gerçekten söyleyecek yeni ve ilginç bir şeyiniz olmalı.