Üç dijital pazarlama planı örneği
Yayınlanan: 2023-04-27Yönetici sunumlarından dijital kanal e-tablolarına kadar, ilk girişimlerden çok uluslu şirketlere kadar dijital pazarlama planı örneklerine sahibiz.
İster sıfırdan başlıyor ister mevcut planlarınızı geliştiriyor olun, dijital pazarlama planı örnekleri, pazarlamacıların dijital pazarlama yaklaşımlarını yapılandırmanın yalnızca nedenini değil, nasıl olduğunu görmelerine yardımcı olur. Bu nedenle, planın türü ne olursa olsun, şablonlarımıza her zaman örnekler ekledik.
Örnekleri paylaşmak, ekibinizi pazarlama planlama sürecine dahil etmek veya üst yönetimden pazarlama stratejisi satın almak için de yararlı olabilir.
Bu blogda, kendi planınızı nasıl kapsamlandıracağınıza ve yapılandıracağınıza karar vermenize yardımcı olmak için farklı pazarlama planı türlerinden örnekler paylaşacağım.
Pazarlama planları - en zor kısım nereden başlayacağınızı bilmektir
Üyelerimizden, adım adım şablonların ve rehberli örneklerin pazarlama planlaması için faydalı kaynaklar olduğuna dair düzenli olarak geri bildirim alıyoruz.
Örneğin, Ücretsiz Üye dijital pazarlama planı şablonumuz yarım milyonun üzerinde indirilmiştir. İşletme Üyeleri için dijital pazarlama planı örneğimiz, genellikle bize katılmalarının veya kalmalarının nedeni olarak gösteriliyor.
Tüm planlarımızın ortak bir noktası var...
Smart Insights'ta SEO, e-posta, sosyal ve dijital medya, e-posta, çevrimiçi ve çevrimdışı iletişim ve kullanıcı deneyimini birleştirerek dijital pazarlama planlamasına entegre bir yaklaşım benimsemenizi öneririz. Bu nedenle, tüm pazarlama planı türlerimiz, aşağıda ana hatlarıyla belirteceğim çok kanallı RACE Büyüme Sistemimiz genelinde yapılandırılmıştır. Veya hemen başlamak için aşağıdaki bağlantıdan kılavuzu indirebilirsiniz.
Dijital pazarlama planı örnekleri neden bu kadar popüler?
Birlikte çalıştığımız pazarlamacıların, yöneticilerin ve işletme sahiplerinin çoğu meşgul insanlardır. Kimse işe yaramayan dijital pazarlama planları hazırlayarak zaman kaybetmek istemez. Bir örnek tarafından sağlanan bağlama sahip olmak, sıkı çalışmaya başlamadan önce doğru yolda olmanıza yardımcı olabilir.
Bazen, neden bir dijital pazarlama stratejisine ihtiyacınız olduğunu başkalarına ifade etmek zor olabilir. Ancak üst yönetimden ve ekibinizin geri kalanından destek alabilmeniz için bunu yapabilmek önemlidir. Dijital pazarlama stratejisine ihtiyaç duymanız için bu 10 nedeni kaçırmayın.
Yeni planınızı yapılandırmanıza yardımcı olacak örnekler arıyorsanız, yalnız değilsiniz. Google Trends'e hızlı bir bakış, dijital pazarlama planlarına olan ilginin son 10 yılda istikrarlı bir şekilde arttığını gösteriyor. Aslında, zaman içinde ilgi toplarken, 'dijital pazarlama planları' ABD'de Şubat 2022, Nisan 2022 ve Aralık 2022'de 98-100'lük zirvelere ulaştı.
Dijital pazarlama planlarına son 10 yılda artan ilgi
Karşılaştırıldığında, pazarlama planlarına olan ilgi azalıyor gibi görünüyor. Elbette, pazarlama kavramlarına her zaman ilgi olacaktır, ancak dijital aramalardaki artış, pazarlamacılar olarak pazarlama planlamasında "herkese uyan tek beden" yaklaşımının ötesine baktığımızı göstermektedir. Smart Insights'ın devreye girdiği yer burasıdır!
Son 10 yılda pazarlama planlarına olan ilginin azalması
Şu anda işletmeniz için en iyi dijital pazarlama planını nasıl seçersiniz?
Pazarlamacıların kendilerine uygun bir pazarlama planı oluşturmalarını destekliyoruz. En iyi uygulama kitaplığımız, küçük işletmelerin kurucuları veya sahipleri için basit, büyüme odaklı planlama çözümlerinden büyük kuruluşlardaki dijital dönüşüm kaynaklarına, ekipler için beceri eğitimlerine ve sektör raporlarına kadar uzanır. İyi haber şu ki, Smart Insights ile sonuçları sadece 90 gün içinde görmeye başlayabilirsiniz.
3 adımlı bir OSA dijital pazarlama planı oluşturun
- Ölçeklenebilir bir dijital pazarlama planı oluşturmaya başlamak için çok temel bir yapı mı arıyorsunuz?
- Şu anda herhangi bir dijital planı bir araya getirmek için çok sınırlı bir süre ile planlamaya mı yaklaşıyorsunuz?
- Planlama sürecinde yepyeni misiniz ve ilk adımınızın ne olması gerektiğinden emin değil misiniz?
Bu sorulardan herhangi birine evet yanıtı verdiyseniz, ilk adımınız olarak OSA sürecimizi öneririz. Bu basit 3 adımlı yapı, yalnızca 90 gün içinde dijital pazarlama faaliyetleriniz için fırsatları, stratejileri ve eylemleri belirlemenize yardımcı olur. Aşağıda daha fazlasını öğrenin.
Üç endüstri sektörü için örnek temel dijital pazarlama planları
Burada, RACE Growth sisteminin bir parçası olan bir planı yapılandırmak için Fırsat > Strateji > Eylem sürecimizi kullanan küçük işletmeler için bazı plan örnekleri verilmiştir. Bir OSA planından fayda sağlayacak durumlara sahip 3 hayali şirket yarattım. Bu planı gerçekleştirmelerine yardımcı olacak bazı kaynakları da listeledim.
Hızlı tüketim malları, Finansal Hizmetler ve Yüksek Teknoloji için dijital pazarlama planı örneklerini karşılaştırmayı seçtim. Bu 3 sektör doğal olarak çok farklı marka değerlerine, müşteri yolculuklarına ve tedarik sürelerine sahip. Hem B2B hem de B2C pazarlamasını kapsarlar. Her durumda, örnek bir SMART hedefi kolayca örnek fırsatlara, stratejilere ve eylemlere bölünebilir.
FMCG dijital pazarlama planı örneği
Artık Et Yok: Vegan Hızlı Tüketim Ürünleri, ABD
Örnek SMART hedefi: 3 ay içinde odak açılış sayfalarında %10 daha fazla trafik elde edin.
Örnek fırsat: ABD vegan gıda pazarının 2022 ile 2030 arasında %10 büyüyeceği tahmin ediliyor. Ancak, pazara her hafta yeni rakipler giriyor ve işletme, dijital ses payını dijitalden daha anlayışlı markalara kaptırmaya başlıyor. Markanın erişimini nasıl ve nerede artırması gerektiğine dair belirlenmiş bir vizyon yoktur. Buna rağmen, Meat No More hala bazı uzun kuyruklu SERPS'lerde görünmeye devam ediyor, ancak bunu yönetmek için planlanmış bir yaklaşım yok. Ekipte SEO becerileri eksik. Ücretli medya stratejileriyle trafiği artırmak için sınırlı bir bütçe var, ancak güven düşük.
> Kaynak: Marka denetimi ve pazar yeri analizi şablonu
Örnek strateji: Yüksek amaçlı web trafiğini kazanmak/elde tutmak için rekabet edin. Pazarlama, ücretli/sahip olunan/kazanılan bir medya incelemesinin tamamlanmasına ve ekip için önceliklerin belirlenmesine yol açar. Herhangi bir ücretli iş için bir medya bütçesine ihtiyaç duyulacaktır. Şirket içi veya ajans tabanlı içerik/SEO/sosyal girişimler için iş yükünü planlayın. Beceri geliştirmek için Öğrenme Yolu dağıtımı.
> Kaynak: Medya yatırımlarını seçin
Örnek eylem: Odak açılış sayfalarında web sitesi trafiğinin kaynaklarını izlemek ve iyileştirmeleri izlemek için GA panoları ayarlayın.
> Kaynak: RACE dijital pazarlama panosu
Finansal Hizmetler dijital pazarlama planı örneği
Welsh & Sons Mali Müşavirler: Mali Hizmetler, B2C, Birleşik Krallık
Örnek SMART hedefi: Ev iyileştirme kredileri için başvuran geri dönen müşterilerde %5'lik bir artış elde edin
Örnek fırsat: Artan faiz oranları, daha büyük bir ev almayı düşünen daha fazla ev sahibinin şimdi seçeneklerini yeniden gözden geçirdiği anlamına geliyor. Mortgage dönüşümleri azaldı, ancak ev iyileştirmeleri hakkında bilgi almak isteyen geri dönen müşterilerde küçük bir artış oldu. Ancak, müşteri LTV'sini izlemek için belirlenmiş bir sistem olmadığından bunu ölçmek oldukça zordur. Mevcut müşteri etkileşimi, yalnızca tek seferlik e-posta gönderimleriyle sınırlıdır. Tipik olarak, posta listesinin katılımı çok düşüktür. Müşteri segmentasyonu, yıllar öncesinden eski bir formüle dayanmaktadır, şu anda mevcut olan daha yeni tekniklere rağmen iyileştirme planları yoktur.
Kaynak: PESTLE analiz şablonu
Örnek strateji: Müşteri etkileşimi stratejisi oluşturun/optimize edin. Müşteri araştırması, segmentasyon ve UX tabanlı pazarlama teknolojisi seçeneklerini değerlendirin. Pazarlama, hem otomatik 'her zaman açık' iletişimler hem de önceki katılım kampanyaları için eksiksiz iletişim denetimi sağlar. Müşteri etkileşimi için yeni çok kanallı kampanya planı oluşturulacak. Beceri geliştirmek için Öğrenme Yolu dağıtımı.
Kaynak: Müşteri yolculuğu eşleme şablonu
Örnek eylem: Pratik şablonlar ve eğitim kullanarak önemli müşteri iletişimlerini iyileştirmek için hedeflenen proje, örneğin bir lokmalık Hızlı Kazançlar.
Kaynak: E-posta bülteninizi nasıl geliştirebilirsiniz?
High Tech dijital pazarlama planı örneği
Influxencer : SAAS etkileyici yönetim aracı, B2B, Dünya çapında
Örnek SMART hedefi: Yeni işletme hesaplarının AOV'sini %10 artırın
Örnek fırsat: İşletmeler, markalarını tanıtmak için yanlış türde etkileyicilerle çalışmanın tehlikelerinin giderek daha fazla farkına varıyor. Influxencer'ın çok sayıda müşterisi ve başarı öyküsü var, ancak sürekli büyümeyi desteklemek için daha yüksek fiyat noktasına sahip daha büyük markaları çekmeye başlaması gerekiyor. Şu anda, markanın değer önerisi, müşteri yaşam döngüsü boyunca net bir şekilde iletilmemiştir. Ekip, dikkatlerini çektiklerinde markayı daha büyük müşterilere nasıl konumlandıracağı konusunda hâlâ net değil.
Kaynak: Marka konumlandırma şablonu
Örnek strateji: Temel marka mesajlarını hedef kitlelere ileten yeni bir kampanya planlayın. Halkla ilişkiler fırsatlarını araştırın. Mevcut içerik denetimi ve gerekirse yeni içerik devreye alma. Ücretli/sahip olunan/kazanılan medyanın katkısını inceleyin. Beceri geliştirmek için Öğrenme Yolu dağıtımı.
Kaynak: Kampanya Planlama Öğrenme Yolumuzdan seçilen modüller
Örnek eylem: Yeni ve/veya güncellenmiş destekleyici içeriği planlamak için içerik takvimi oluşturun veya optimize edin.
Kaynak: Editoryal takvim e-tablosu
Örnek planların çok farklı olması için kasıtlı olarak 3 zıt işletme seçtim. İki B2C dijital pazarlama planı ve bir B2B dijital pazarlama planı dahil. Ancak görebileceğiniz gibi, her 3 durumda da OSA bu işletmeler için net, eyleme geçirilebilir sonraki adımları sağlar. OSA'nın planlarınızı yapılandırmanıza yardımcı olabileceği bir aşamadaysanız, neden ücretsiz 90 günlük plan şablonumuzu indirmiyorsunuz?
Pazarlama planlamasında yepyeniyseniz, SMART hedefleri belirlemeye alışkın olmayabilirsiniz. Buna da yardımcı olacak çözümlerimiz var.
Dijital planlarınızı iş hedeflerinizle nasıl uyumlu hale getirebilirsiniz?
Smart Insights'ta, hedeflerinizi iş hedeflerinizle uyumlu hale getirmek için ihtiyaç duyduğunuz gözetime sahip olduğunuzdan emin olmak için RACE Çerçevemizi kullanmanızı öneririz. İşletmenin daha geniş ihtiyaçlarını desteklemiyorlarsa, AKILLI hedefleri yoktan var etmek işe yaramaz.
Özellikle büyük işletmelerde bilgili pazarlamacılar, stratejinizin işinizin başarısına nasıl katkıda bulunduğunu göstermenin pazarlama planınızı iletmenin önemli bir parçası olduğunu bilirler.
Dijital pazarlama planınızı yapılandırmak için RACE nasıl kullanılır?
Dijital pazarlama planlamasından bahsederken karşılaştığımız yaygın bir endişe, dijital pazarlama için potansiyel fırsatları yanlışlıkla 'unutma' veya dışarıda bırakma korkusudur. Çok sayıda dijital medya ve platform seçeneği göz önüne alındığında, bu çok geçerli bir endişe.
İşte burada RACE Çerçevemiz devreye giriyor - Erişim, Harekete Geçme, Dönüştürme ve Etkileşim genelinde yapılandırılmış. RACE pazarlama planınız, müşterilerin markanızı ilk kez keşfetmesiyle başlar - size nasıl 'ulaştıkları' ile başlar ve müşteri yolculuğu boyunca ilk satın almalarına kadar devam eder ve ardından sadık bir hayran ve savunucu olmaya devam eder.
Stratejik bir yaklaşım olmadan, önemli temas noktaları gözden kaçabilir...
Örnek olarak, burada bir pazarlamacının işi için RACE analizini uygulamadan önceki tipik bir müşteri yaşam döngüsü örneği verilmiştir. Bu, RACE'i uygulamadan önce küçük işletmeler için "her zaman açık" pazarlama olarak yürütüldüğünü gördüğümüz türden faaliyetleri yansıtıyor. "Hangi pazarlamayı yapmalıyız?" konusundaki bilgisiz görüşlere dayanarak genellikle "organik" olarak büyüdüler.
Tam bir RACE müşteri yaşam döngüsünün bir örneğini aşağıda görebilirsiniz. Tabii ki, birinci örnekten doğrudan ikinci örneğe atlamanızı önermiyoruz. Ancak bu şablonu kullanarak pazarlama faaliyetlerinizde olabilecek boşlukları gözden geçirebilir ve boşlukları doldurabilirsiniz.
5 parçalı bir RACE Growth System planı oluşturun
- Bu yıl birden çok temas noktasında ölçülebilir, sürdürülebilir bir büyüme hedefliyor musunuz?
- Dijital pazarlamanın iş hedeflerinize katkısını artırmayı planlıyor musunuz?
- Siloları, tekrarları ve uyumsuz müşteri yolculuklarını önlemek için entegre bir dijital pazarlama planı çerçevesi mi arıyorsunuz?
Bu sorulardan herhangi birine evet yanıtı verdiyseniz, ana planlama aracınız olarak RACE Growth Sistemimizi uygulamanızı öneririz. RACE ile, pazarlama huninizin her aşamasında 90 günlük kısa OSA planlama patlamaları oluşturabilirsiniz.
RACE, meşgul pazarlamacılar arasında popüler bir araçtır. Her şeyi aynı anda yapamayacağınızın farkındayız! Bu nedenle, işletmeniz için en iyi büyüme fırsatlarını belirleyerek ve önceliklendirerek süreci başlatırsınız.
Üç aylık, yıllık veya daha uzun pazarlama stratejileri için dijital pazarlama planları tasarlamak için bu sistemi kullanabilirsiniz. Doğru şeyi takip ettiğinizden emin olmak için önerilen KPI'ları da dahil ediyoruz. RACE'in nasıl yapılandırıldığını aşağıda bulabilirsiniz.
SMART hedeflerinizi pazarlama huninize nasıl entegre edebilirsiniz?
Bu nedenle, OSA'nın 90 günlük hedefler oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini araştırdık. Ve müşteri yaşam döngüsü yolculuklarınızı takip etmek ve büyüme için optimizasyon yapmak için bir yapı olarak RACE'i yeniden inceledik. Umarım, bu 90 günlük iyileştirme döngülerini veri odaklı bir pazarlama hunisine entegre etmenin başarıya giden yolu nasıl açtığını görebilirsiniz. Ama neden YARIŞ? İşte Dr. Dave Chaffey'nin 'The RACE Growth System' blogundan alınan 6 neden:
- RACE pratik ve eylem odaklıdır
- RACE müşteri merkezlidir
- RACE, tüm modern pazarlama faaliyetlerini entegre eder
- RACE çok kanallıdır
- RACE, veriye dayalı bir performans geliştirme sürecine dayalı ticaridir
- RACE, standart işletim prosedürlerini veya SOP'ları tanımlar
RACE'in tüm avantajlarını bir blogda anlatmak zordur. Ancak bu, işletmenizin yararlanabileceği bir şey gibi görünüyorsa, ücretsiz kılavuzumuzu indirmenizi ve aşağıdaki bağlantı aracılığıyla RACE Growth System hakkında daha fazlasını okumanızı tavsiye ederim.
Bir RACE dijital pazarlama planı nasıl görünür?
Yukarıda gösterilen tüm örneklerle, umarız, temel planlama için OSA'yı veya daha entegre planlama için RGS'yi kullanmanın işletmenize nasıl fayda sağlayabileceği konusunda bir fikir edinirsiniz. Bazen pratikte örnekleri ilk gördüğünüzde her cevap daha fazla soruya yol açıyormuş gibi görünebilir ve şimdi de böyle olabileceğini takdir ediyorum.
Müşteri verilerinin pratik uygulamasına dayanması ve en iyi uygulamalı pazarlama teknikleriyle bilgilendirilmesinin yanı sıra, dijital pazarlama planınızın kolayca erişilebilir, paylaşılabilir ve değişime açık olması gerekir. Bunu başarmanıza yardımcı olmak istiyoruz.
Bu nedenle İşletme Üyeleri, aşağıdakilerden oluşan tam dijital pazarlama planı örneğimize erişebilir:
- Tek sayfalık dijital strateji özeti
- Dijital pazarlamaya özel TOWS matris özeti
- RACE ölçümleri için özet KPI kontrol paneli
- Hedefleme incelemesi
- Eylemler ve özet bütçe
Bu kaynağa ek olarak, entegre bir RACE planını bir araya getirmenize yardımcı olan adım adım şablonlar içeren dijital pazarlama planı çalışma kitabımıza da erişebileceksiniz.
Ayrıca, PowerPoint dijital pazarlama stratejisi planlama şablonumuzu kullanarak dijital pazarlama stratejinizi sunabilirsiniz.
Umarım bu dijital pazarlama planı örneklerini faydalı bulmuşsunuzdur. Günlük olarak dahil olmadığım birkaç farklı sektörden örnekler üzerinde çalışmaktan keyif aldım. Ama umarım, bu alıştırma okuyuculara aralarındaki RACE ve OSA'nın çok geniş bir uygulama yelpazesine sahip olduğu konusunda güvence verecektir. Önerilen kaynaklarımızla eşleştirildiğinde, dijital pazarlama planlarınızı oluşturabilir ve gerçekleştirebilirsiniz. Bazen en zor kısım yeni başlamaktır, ancak sonuçları görmeye başlamak istiyorsanız gecikmeyin!