SEO Uzmanlarının Ödül Başvurularıyla Daha İyi Yapması Gereken Üç Şey

Hiç bir SEO ödülü için başvurunuzu gönderdiğiniz ve tumbleweed'den başka bir şey görmediğiniz oldu mu? Ne yanlış gitti?

Bugün, deneyimli bir SEO danışmanı ve üç kıtada 10 yıldan fazla deneyime sahip iki dilli konferans konuşmacısıyla ele alacağımız konu budur. Women in Teknik SEO'nun üyesidir ve Barclays Polka Dot ve Ethereum Vakfı gibi küresel markalarda çalışmıştır. Arama İçi SEO podcast'ine sıcak bir hoş geldiniz, Victoria Olsina.

Bu bölümde Victoria Olsina, SEO'ların ödül başvurularında daha iyi yapması gereken üç şeyi paylaşıyor:

1. Yatırım getirisinden bahsedin
2. Hedef kitlenizi tanımlayın
3. Ne yaptığınızı belirtin

SEO Uzmanlarının Victoria Olsina ile Ödül Başvurularında Daha İyi Yapmaları Gereken Üç Şey

David: Geldiğiniz için çok teşekkürler. Victoria'yı victoriaolsina.com adresinde bulabilirsiniz. Peki Victoria, neden SEO'lar ödül için başvurularını göndersinler ki? Victoria: Sanırım pek çok müşteri, ödüllü bir ajansla çalışıp çalışmadığınızı önemsiyor. Hizmetlerinizi satmak için iyi bir araç olduğunu düşünüyorum. İnsanlara anlamlı, olağanüstü bir şey yaptığımızı ve diğer insanlardan daha iyi olduğumuzu söylemekten hoşlanırız. Sosyal medyanın amacı da bu değil mi?

D: Tamam, güzel. Dolayısıyla, müşterilere birlikte iş yapmaya değer olduğunuzu göstermek, teorik olarak, iki farklı ajansı karşılaştıran potansiyel müşterilerin dönüşüm oranlarına kesinlikle yardımcı olacaktır. Bunun potansiyel müşterinin zihninde önemli bir fark yaratacağını düşünüyor musunuz?

V: Ben ajans dünyasından değilim. Ancak şunu söylemeliyim ki, iş görüşmeleri yaparken, genellikle konferanslarda konuştuğumu söylediğimde ki bu çoğu insanın yapmadığı bir şeydi ve bu bana yardımcı oldu. Bir katma değer gibiydi. Maruz kalmanın bir katma değer olduğunu ve bir iş aracı olarak değerli olabileceğini düşünüyorum.

1. Yatırım Getirisinden Bahsedin

D: Bugün SEO'ların ödüle başvururken daha iyi yapması gereken üç şeyi paylaşıyorsunuz. Bir numarayla başlayarak yatırım getirisinden bahsedin.

V: SEO'lar olarak çoğu zaman yalnızca SEO'ların önemsediği trafik ve sıralama gibi metriklerin içinde kaybolduğumuza inanıyorum. Ancak müşteriler gelire, kâra ve müşteri edinme maliyetine önem verir. Kampanyaların çoğunda yatırım getirisi gibi metriklerden bahsedilmiyor. Bir şeye yatırım yapıyorsam karşılığında ne kadar alacağımı bilmek isterim. Müşterinin dilini konuşmamanın ve SEO dilini konuşmanın çok yaygın bir hata olduğunu düşünüyorum. Bu nedenle birçok SEO sözleşmesi erken kesiliyor. Konuştukları metriklerde veya anladıkları metriklerde değer göstermiyorsanız, bu bir sorundur. Ve bu, endüstrimizde çok yaygın bir sorundur.

D: Ve web sitesini daha önce görmemiş birinden ilk görüntülemeler üreten, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanan SEO'lar, yeni ziyaretler, artan ziyaret sayısı veya SERP'deki varlığın artması gibi şeylere bakacaktır. Bu tür ölçümler yeterli mi yoksa ticari değere indirgemeniz mi gerekiyor?

V: KPI'ların müşterinin kullandığı OKR'ler olduğunu düşünmenin önemli olduğunu düşünüyorum. Müşteri yeni ziyaretlerin önemli olduğunu düşünüyorsa yeni ziyaretlere odaklanalım. Bunun neden önemli olduğunu düşündüklerini bilmek iyi olacaktır. Bir huni vardır, her zaman bir huni vardır ve her zaman küçülen bir sayı vardır. Sonunda bir dönüşümle, müşteri kazanımıyla veya yeni bir kullanıcıyla sonuçlanır.

İdeal olarak, rapor ettikleri metriğe odaklanırız çünkü sonuçta bu şirkete bağlıdır. A Serisi veya B Serisi yatırımcıları olan birçok şirketle çalışıyorum. Çeyrek sonunda yatırımcıların önemli olduğunu düşündüğü metrikleri içeren raporu sunmam gerekiyor. İdeal olarak, ölçümlerinizi bunlara göre ayarlarsınız. Bir SEO kontrol paneliniz olabilir, ben de öyle yapıyorum çünkü benim için trafik miktarı ve yükselip yükselmediğimiz önemli. Yükselmiyorsanız ancak trafiğiniz daha fazlaysa, büyük ihtimalle onların istediği rakamlara ulaşamayacaksınız. Herkesin aynı sayfada olması ve aynı ölçümler hakkında rapor vermesinin gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum.

2. Hedef kitlenizi tanımlayın

D: SEO'ların yanlış yapma eğiliminde olduğu veya daha iyi iş çıkarabileceği ikinci alan, zayıf hedef kitle tanımıdır.

V: Kesinlikle. Zayıf hedef kitle tanımı, bu yıllarda girişlerde çokça gördüğüm bir şey. Mesela 25'ten 60'a kadar kadınlar. Bu bir seyirci değil, çoğu kadın. Bu nasıl seyirci olabilir? Ve bu genel olarak kadın tasvirlerinde oluyor, bütün kadınlar aynı. Bütün kadınlar aynı markaları kullanıyor, aynı düşünüyorlar. Genelde 25 ila 60 yaş arası erkeklerin hedef alındığını görmüyorsunuz. Bu kitle içinde, ragbi seven erkeklere, bu bara giden erkeklere veya yaşam tarzlarını biraz daha açıklayıcı bir şeye göre bölersiniz. Şimdi bunu özellikle kadınlarda görüyorum, muhtemelen bunun nedeni oldukça erkek egemen bir sektör olması. Dolayısıyla bazılarının aynı açıklamada 25-60 yaş arası kadınları hedef aldığını dikkate alma ihtiyacı şok ediciydi. Ayrıca herhangi bir dili kullanacaksınız çünkü bu kadınların hepsi jenerik.

Bu kadınların ne istediğini görmek için daha açıklayıcı olmaya çalışacağım. Nereden alışveriş yapıyorlar? Televizyon izliyorlar mı? Netflix'i izliyorlar mı? Çocukları var mı? Tamam, hangi okul? Tatile nereye gidiyorlar? Daha çok bir kişilik. Teknoloji şirketleriyle biraz çalışıyorum ve kişisel tanımlama çok kullandığımız bir şey. Bu konuda biraz daha fazla ayrıntı olduğundan, hedef kitlenin kişilik olarak tanımlandığını biraz daha görmek isterim.

D: Buna dayanarak sana birkaç farklı takip sorusu sorabilirim. Ancak açılış sayfası soru yoluna gideceğim. Özellikle ödüllerle ilgili değil, ancak hedef kitlenizin kim olduğu konusunda daha hassas davranırsanız, organik aramada belirli bir hedef kitleyi nasıl hedeflersiniz?

V: Örneğin kullanıma veya rollere göre hedefleme yapıyor olabilirsiniz ki bu teknoloji endüstrisinde çok sık yaptığımız bir şeydir. Örneğin sosyal medya için HubSpot gibi belirli bir kullanıma yönelik bir ürün. Bununla ilgili bir sayfa oluşturduğumda sosyal medya yöneticileriyle konuşuyorum. Her pazarlamacıyla konuşmuyorum. Aynı şekilde, belirli bir bütçeye sahip kişileri hedeflemek istersem, HubSpot'u daha ucuz çözümlerle karşılaştırıp HubSpot'un neden daha iyi olduğunu ve HubSpot'un neden verdiğiniz paraya değer olduğunu anlatabilirim. Yani kesinlikle uzun kuyruk.

Üzerinde çalıştığım işletme kredileri olan bir proje vardı ve kadın girişimcilere yönelik işletme kredileri olan bir sayfa da vardı. Bu pek fazla arama getirmiyor ama bunu arayan bazı insanlar var. SEO raporlarını satış raporlarıyla karşılaştırdığımızda bu sayfaya başvuranların çoğunun kadın olup olmadığını sorduğumu hatırlıyorum ve kesinlikle öyleydi. Ancak yine söylüyorum, kadın girişimcilerin hepsi kadın değildir. 25 ila 60 yaş arası kadınlara göre biraz daha spesifiktir.

D: Hedeflemek istediğiniz kişiliği oluşturmak açısından SEO buna dahil olmalı mı? Kişiliğin kim olması gerektiğini nasıl belirlersiniz? Yoksa bunu yapmak başka bir pazarlama departmanının sorumluluğunda mı?

V: Karakterlerin genel olarak ürüne göre tanımlandığını düşünüyorum ancak SEO araştırması ve dönüşüm hunisini yapılandırma şeklimizle daha da geliştirilebilirler. Çoğunlukla Web3 konusunda danışmanlık yapıyorum. Aramaları analiz ettiğimizde, örneğin, kripto uyumluluğu için SaaS ürünleri üreten bir şirkette çalışıyorum ve onlar, kripto uyumluluğu yazılımı arayan çok spesifik insanlar, bu rastgele arayacağınız bir şey değil. Bu yüzden ayrıntılandırma seviyeleri üzerinde çok çalışıyoruz. Farklı yetki alanları için yerelleştirilmiş sayfalarla çok çalışıyoruz ve hangi aramaların dönüşüm hunisinin farklı aşamalarında olduğunu tanımlamak için de çok çalışacağız. SEO'nun ürünlere her zaman yardımcı olduğunu düşünüyorum. Benim için SEO, ürün pazarlamadır ve SEO ile ilgilenmeyen ürün pazarlamacıların bir şeyleri kaçırdıklarını düşünüyorum.

3. Ne yaptığınızı belirtin

D: SEO'ların ödül girişlerinde yaptıkları üçüncü hata, yaptıkları şeyin spesifik olmamasıdır.

V: Kesinlikle benim için üçüncü hata, kampanya sırasında yapılan eylemlerde hiçbir spesifikliğin olmamasıydı. İnsanlar sayfa içi SEO, bağlantı oluşturma ve içerik yaptıklarını söylerdi. Evet, SEO'nun hepsi bu ama ne yaptıklarını belirtmediler. Bunlar SEO'nun üç ana bileşenidir ve teknik hataları çözer. Evet, genel olarak SEO'nun tanımı budur. İdeal olarak, bir e-ticaret web sitesinde çalışıyorsanız ana sayfa, kategori sayfası ve ürün sayfası için yaptıklarınıza dair bir örnek çok yararlı olacaktır. Veya URL'de kampanyayı yapan veya bozan şey budur.

D: Özetle, ödül girişinizi doğru yapın mı, bunun için yeterince zaman ayırın mı, yoksa hiç yapmayın mı?

V: Eğer ödülü kazanmak istiyorsanız dürüst olmak gerekirse çıtanın çok yüksek olduğunu düşünmüyorum. Ajansınızın web sitesi için bir vaka çalışması oluşturursanız, eminim ki bu vaka çalışmasıyla bunu bir ödül girişi olarak sunabilirsiniz.

Pareto Turşusu - SERP Özellikleri Optimizasyonu

D: Pareto Turşusuyla bitirelim. Pareto, çabalarınızın %20'sinden sonuçların %80'ini alabileceğinizi söylüyor. Mütevazı bir çabayla inanılmaz sonuçlar sağlayan, önerebileceğiniz bir SEO etkinliği nedir?

V: Çok fazla çaba harcamadan büyük sonuçlar sağlayan favori aktivitelerim SERP Özellikleri optimizasyonu, özellikle de SSS şeması ve Öne Çıkan Parçacık optimizasyonu. Birçok müşteriden harika sonuçlar elde ettim. Herhangi bir teknik uzmanlığa ihtiyacınız yoktur, değişiklikleri sayfada yapabilirsiniz. Son beş yıldır inanılmaz derecede etkili olduğu kanıtlandı, en azından benim için.

D: Özellikle tutkulu olduğunuz belirli Öne Çıkan Parçalar var mı?

V: Öne Çıkan Parçacıklar konusunda tutkulu değilim, sadece sonuç sağlıyorlar. Genelde paragraf parçalarını alıyorum. Tüm Öne Çıkan Snippet'lerin %80 ila 90'ının paragraf parçacıkları olduğunu biliyoruz. Bunları bir soru olarak ifade ederseniz ve sorunun altında ansiklopedik benzeri bir cevabınız olursa, bunları elde etmenin çok kolay olduğunu düşünüyorum. Bunu elde etmenin oldukça kolay olduğunu ve müşteriler için çok iyi sonuçlar verdiğini düşünüyorum.

Karmaşık ürünleri olan müşteriler için. Soru-Cevap çözümleri ve Web3 çözümleri ile çalışıyorum. Yani cevap, insanların tıklama eğiliminde olduğu küçük bir parçadır. Sadece 50 kelimeyle yanıtlanabilecek çok basit cevaplar sunuyorsanız bunun sizin için doğru çözüm olduğunu düşünmüyorum. Ancak insanların pasajı tıklayıp okumaya devam etme eğiliminde olduğu karmaşık çözümler için bunun kullanılmasının çok iyi bir şey olduğunu düşünüyorum.

D: Hızlı bir kazanç açısından, eğer 100'den fazla blog gönderisine sahip bir şirketseniz, mevcut blog gönderilerinizi analiz etmek ve yeniden düzenlemek en etkili potansiyel kazanç mıdır? Soru şeklinde tekrarlayabileceğiniz bazı alt başlıklar (H2'ler ve H3'ler) olup olmadığına bakın. Kendinize bu Öne Çıkan Parçacıklardan daha iyi bir fırsat sunmak için blog yazılarınızdaki alt başlıklarınızda yanıtlar konusunda daha spesifik olun. Bu yararlı bir şey olur mu?

V: Aslında çalıştığım şirketlerin çoğunda çok sayıda blog yazısı var ve neredeyse hiç ürün sayfası yok. Yani benim ilk olarak ürün sayfalarına, para sayfalarına odaklanma eğilimindeyim, çünkü yüzlerce blog yayınınız varsa ve web sitesi gelir veya müşteri edinme açısından performans göstermiyorsa bunun ne anlamı var? Şu anda bu tür müşterilerle yaptığım şey, Öne Çıkan Parçacıklar için optimize edilmiş olmamızdır, ancak bu en önemli öncelik değildir. İlk olarak, dönüşüm hunisinin biraz altında yer alacak ve ticari işlem amacı taşıyan ürün ve özellik sayfalarını oluşturacağız. Daha sonra en iyi 10 blog gönderisiyle başlıyoruz ve bunlar için Öne Çıkan Snippet optimizasyonu yapıyoruz (daha sonra ilk 20 ve ilk 50). Ama aynı zamanda insanların unuttuğu bir şey olan dahili bağlantı da yapıyoruz.

Ve tüm bu yüzlerce blog gönderisi, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan bu içerik, güçlerini ürün sayfalarına yöneltmeli, böylece ürün sayfaları daha fazla güç kazanmalıdır. Dahili bağlantının uygulanması çok zaman almayan ancak muazzam değere sahip şeylerden biri olduğunu düşünüyorum. Müşterilerim için çok büyük sonuçlar doğurduğu kanıtlandı.

D: Harika, hoş, özel tavsiyeler var. Ürün sayfalarınızla başlayın, bunları Öne Çıkan Parçacıklar için optimize edin ve ardından en iyi blog gönderilerinize gidin ve bunların kullanmak üzere ürün sayfalarınıza bağlantı verdiğinden emin olun ve bunları daha da optimize etmek için dahili bağlantıya başvurun.

V: Dahili bağlantı altın bir kurşundur. Web sitenizin içinde bağlantılar oluşturmak, bunları dışarıdan talep etmekten veya bir bağlantı oluşturma kampanyası yapmaya çalışmaktan çok daha kolaydır. Dolayısıyla, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan sorgular için zaten sıralamada yer alıyorsanız, bu sayfaları para sayfalarına bağlayın.

D: Sunucunuz David Bain oldum. Victoria Olsina'yı victoriaolsina.com adresinde bulabilirsiniz. Victoria, Arama İçi SEO podcast'ine katıldığın için çok teşekkürler.

V: Teşekkür ederim. Burada olmak bir zevkti.

D: Dinlediğiniz için teşekkür ederim. Önceki tüm bölümlere göz atın ve Rank Ranger platformunun ücretsiz deneme sürümü için Ranranger.com adresinden kaydolun.