İçerik Pazarlamacısından Gerilim Romancısına Geçerken Öğrendiğim 3 Şey

20 yıl önce içerik pazarlama sektöründe çalışmaya başladım.

Başlangıçtan 2018'e kadar yaptığım her şey, işletmelere içerik pazarlaması ve bunu nasıl etkili bir şekilde kullanabilecekleri hakkında bilgi vermekle ilgiliydi.

Ancak 2018'de her şeyi bıraktım.

Sadece bu da değil, 30 gün boyunca elektronik kullanılmayan bir yıl boyunca izinli izin aldım.

O yıl yeni bir tutku izlemeye karar verdim: yazma.

Demek istediğim, her zaman bir kapasitede yazar oldum. Bunu kanıtlamak için yayınlanmış beş iş kitabım var.

Kurgu yazmaktan bahsediyorum. Özellikle bir gerilim romanı.

Dürüstçe söyleyebilirim ki hayatımın en zor geçişlerinden biriydi.

İş yazımı benim için her zaman doğal geldi.

Kurgu mu yazıyorsun? Ben tamamen başparmağım.

Ama ben zorladım ... ve aslında içerik pazarlamacılığından romancıya geçişim sırasında epeyce şey öğrenmeye başladım.

İşte üç.

1. Yazarlar yazar

Gerilim romanım The Will to Die'ın yazma sürecine 2018 yılının Ocak ayında başladım.

Pek bir başlangıç ​​değildi. Buna yazar bloğu ya da tamamen fikir eksikliği deyin, ancak herhangi bir ritim bulamadım.

Önce hikayenin bir taslağını oluşturmamı, ardından her seferinde bir bölümü ele almamı söyleyen birkaç yazar arkadaşımla konuştum.

Bu durumu daha da kötüleştirdi.

Dokuz ay geçti ve bunun için gösterecek önemli hiçbir şeyim yoktu.

Sonra bir James Altucher podcast bölümünü dinledim. Konuklardan biri yazma ipuçları hakkında konuşuyordu. Dedi (başka kelimelerle yazıyorum):

"Yazarlar yazar. Yazar olmak istiyorsan, sabah kalkıp yazmaya başlaman gerekiyor… herhangi bir şey hakkında. Bunu her gün yapın. Sonra ritmini bulursun. "

Tavsiyeye uydum. İlk gün 500 korkunç kelime yazdım. Ertesi gün aynıydı. Üçüncü gün biraz daha iyiydi.

Yaklaşık bir hafta sonra, çizgimi buldum. İşler akmaya başladı. Hafta içi her gün en az 500 kelime yazdım. Bazı günler, 500 kelime 3.500'e dönüştü.

Üç ay sonra 21 Ocak 2019'da kitabın taslağını bitirdim.

Yazmadaki başarım koşmadaki başarımla kıyaslanabilirdi. 20 yıl düzenli koşmadığım için 2006'da daha fazla koşmayı hedefledim.

İlk seferinde yarım mil bile yapamadım. Ertesi gün biraz daha koştum. Üçüncü gün bir mil koştum. Bugün hiç terlemeden 10 mil koşabiliyorum.

Bir hedef belirleyin. Her gün yapın. Ritminizi bulun.

Yazarlar yazar.

2. Herkes kitapları aynı şekilde yayınlar

Bir romanı yayınlamanın temelde iki yolu vardır.

Geleneksel rotaya gidebilirsiniz. Öncelikle, bir temsilci bulun (itibarınız yoksa birinin size dikkat etmesini sağlamak için iyi şanslar).

Bir temsilci alırsanız, aracı kitabı önerecektir.

Sonra, bir kitap anlaşması yapacak kadar şanslıysanız, yayınlamaya yönelik dayanılmaz derecede uzun bir süreçten geçersiniz… büyük olasılıkla basılı ve e-kitap sürümlerini aynı anda. En iyi senaryo, süreç 12 ila 18 ay sürer.

Veya çoğu romancının yaptığı gibi kendi kendine yayınlayabilirsiniz. Bu durumda, her şey (ve demek istediğim HER ŞEY) Amazon'un etrafında dönüyor.

Çoğu yazar, e-kitaplarını üretmek için Kindle Direct Publishing'i (KDP) kullanır ve yalnızca Amazon üzerinden satış yaparsanız Amazon size daha yüksek komisyonlar (% 70'e karşı% 30) verir.

Bir yazarın bir basılı veya sesli sürüm üretmesi mümkündür, ancak hemen hemen her şey Kindle için yapılmıştır.

Bu kadar. Bir roman yayınlamanın sadece iki yolu.

Kitabınızı Audible'da sesli olarak başlatmak isteseniz bile, Amazon bunu yapmanıza izin vermez. Bir Audible sürümü oluşturmak için, en azından önce bir e-kitap sayfanız olmalıdır.

Sese karşı bu aktif ayrımcılığa veya bu konuda farklı herhangi bir şeye inanamadım.

İçerik pazarlamasından gelen markalar, ilgi çekmek için her zaman farklı yayınlama yolları arıyor. Açıkçası, bu kavram kitap endüstrisine asla ulaşmadı.

Tüm bunlar, kitap yayıncılığında farklı bir yaklaşım için büyük bir fırsat olduğuna inanmamı sağladı.

İçerik pazarlamasının en iyi uygulamalarına bakarsanız, gerçek kitleler ve platformlar geliştiren pazarlamacılar bir tür içerik ve bir kanal başlatmaya odaklanır.

Copyblogger bunu metin ve bir blog ile yaptı. Entrepreneur on Fire (EOF) bunu ses ve podcast ile yaptı. PewDiePie bunu video ve YouTube ile yaptı.

Bu kitap yayıncılık endüstrisinde işe yarar mı? Genel hedefe bağlı olarak olabilir.

Romancıların çoğu hemen para kazanmak ve kitapları için ücret almak ister. Aynı eski kendi kendini yayınlama modeliyle çoğu romancı asla bin kopya satmaz.

Amacım, ikinci bir kitabın olması için bir izleyici kitlesi oluşturmaktı. Sabırlı olmak rekabet avantajıdır. İçeriği ücretsiz vermek de öyle.

Romanımı yalnızca podcast oynatıcılardan, çoğunlukla Apple Podcast'lerden yararlanarak ses formatında yayınlamaya karar verdim ve bunu tamamen ücretsiz yaptım.

Şimdiye kadar, bölümlerin onbinlerce indirilmesiyle ilk sonuçlar son derece olumlu ve neredeyse hiç başlamadık.

Ayrıca enewsletter abonelik oranımın önemli ölçüde arttığını görüyorum. Jüri hala dışarıda ama işler iyiye gidiyor.

3. Nasıl pazarlanacağını öğrenirsiniz (tekrar)

Eşim ve ben, 2007'de İçerik Pazarlama Enstitüsü olan şeyle başladık.

Çok zor zamanlardan sonra, 2011 yılına kadar sadık bir kitle oluşturduk ve 100.000'den fazla katılım abonesi edindik.

Böyle bir kitle oluşturduğunuzda, yaptığınız şeylerin çoğu otomatik pilota geçer.

Hedef kitleniz için değerli olan tutarlı içerikler oluşturursunuz ve işler artmaya devam eder. Bugün CMI'nin 200.000'den fazla abonesi var.

Romanla, yeniden başlamalıydım… ve bir izleyici kitlesini nasıl yeniden oluşturacağımı öğrenmeliydim.

Romanın ilk taslağı (yazarın blokajından sonra) yaklaşık dört ay sürdü.

Ama romanı pazarlamak?

Kitabın yayınlanmasından altı ay önce başlamam gerekiyordu ve işte en önemli noktalar.

Harika bir e-bülten ve platform oluşturun

Veritabanı üzerinde biraz kontrolüm olan uzun vadeli bir kitle oluşturmak istersem (bu, sosyal medya platformlarında olmadığı anlamına gelir), sadece harika bir e-posta teklifine ihtiyacım vardı.

Bu yüzden ilk olarak, e-bülten abonelerini artırmaya odaklanmak için web sitemi yeniden oluşturmam gerekiyordu. Daha sonra, düzenli bir haber bülteni geliştirmem ve dağıtmam gerekiyordu (benim durumumda bu The Random Newsletter).

Ve tabii ki, kaydolmak için bir teşvike ihtiyacım vardı, bu yüzden birkaç ücretsiz indirilebilir içerik parçası da oluşturdum.

Sıfırdan başladıktan sonra, şu anda birkaç bin aboneye sahibim ve hızla büyüyorum. Bana 2007'de CMI ile başladığım süreci tam olarak hatırlatıyor.

Sosyal medya kitlelerini yeniden etkinleştirin

Oldukça geniş sosyal medya izleyicilerim olmasına rağmen, hepsi bir cenaze evinde geçen romanlar için değil, pazarlama için beni takip ettiler.

Ayrıca 2018'de sosyal medyada kayda değer bir şey yapmadım, bu yüzden Twitter'da 150.000, LinkedIn'de 250.000 takipçim olmasına rağmen, yine her türlü çekişe sahip olmak işe yarayacaktı.

Hem Twitter hem de LinkedIn'de dağıtılan normal, günlük kısa biçimli videoları seçtim.

İşe yaradı.

(Not: Aynısını Facebook işletme sayfamda da denedim ama sonuçlar korkunçtu.)

Genelde bir soru sordum ve videoya biraz değer kattım. Tatlı nokta 30 ila 40 saniye arasında video uzunluğu gibi görünüyor. Şu an itibariyle "günün hangi saatinde gönderildi" faktörü bulamıyorum.

Bir diğer önemli bulgu da hashtag'lerin özellikle LinkedIn'de kullanılmasıydı. Bunu yapmadan önce, hashtag'lerin LinkedIn'de gerçekten bir şey olduğunu hiç bilmiyordum (Twitter'ın aksine).

Doğru yapılırsa, belirli bir gönderi için trend olabilir ve takipçi tabanınızın dışından trafik elde edebilirsiniz.

Her içerik parçasına bir ürün lansmanı gibi davranın

Bu, içerik pazarlamasının temel bir ilkesidir, bu yüzden romanım için bundan yararlanmaya sevindim.

Kitabın yayınlanmasından üç ay sonra, tıpkı diğer herhangi bir içerik parçasını yapacağım gibi pazarlama öncesi yayın planının tamamını bir araya getirdim.

• Erken inceleme listesi: Şu anki topluluğuma kitabı erken gözden geçirmek isteyip istemediğini sordum. Bu 80'den fazla kişi, kitabın harika bir başlangıç ​​yapmasında kritik öneme sahipti.
• Etkileyici listesi ve tarihleri: 100'den fazla etkileyiciden oluşan bir liste oluşturdu ve onlara ulaştığım tarihleri ​​ve kitabın tanıtımına yardımcı olup olamayacaklarını dahil etti.
• Medya kaynakları: Haberle ilgilenecek yerel ve ulusal medyanın bir listesi. Her biri için, izleyicilerine göre ayrı bir "basın bülteni" geliştirdik.
• Görüşme olanakları: Kitap hakkında veya uzman olabileceğim belirli bir konu hakkında benimle röportaj yapmakla ilgilenebilecek blogların ve podcast'lerin bir listesi.
• Yazma fırsatları: Pazarlama veya yazma konularında konuk gönderileri arayan bloglar ve medya siteleri.
• Ücretli sponsorluklar: Evet, kitabın tanıtımı için de ödeme yapıyoruz. Özellikle, kitabı tanıtmak için dört gerçek suç podcast'i ve sesli kitap dinleyicilerine ve gerilim okuyucularına birden çok e-posta promosyonu içeren bir alan satın aldık.
• Sosyal reklamlar: Facebook, Twitter, LinkedIn ve Instagram'da sosyal medya reklamlarını test ediyoruz.

Esasen bu, CMI'da yeni bir araştırma veya fiziksel bir etkinlik başlatmak için yapacağımız planlamanın aynısıdır, ancak çoğu yazarın nadiren bu kadar ayrıntılı olarak önceden pazarlama yaptığını gördüm.

Pazarlama en önemli noktadır

Genel olarak, süreç her zaman inandığım bir düşünceyi sağlamlaştırdı ve bugün her zamankinden daha doğru:

Bir içerik oluşturucunun, içeriğin kendisinden ziyade içeriği pazarlamak için - çok daha fazla zaman, enerji ve para olmasa da - harcaması gerekir.