TikTok Reklamlarının Anatomisi

Sosyal medya pazarlamacıları, yıllar içinde Facebook, LinkedIn ve Instagram reklamcılığına aşina hale geldi. Peki ya TikTok reklamları? 2022'de TikTok'un reklam geliri yıldan yıla %200 gibi önemli bir artışla toplam 11,04 milyar dolara ulaştı.

Hangi TikTok reklam seçenekleri var? Hangi reklam hedeflerini belirlemelisiniz? TikTok reklamlarının maliyeti nedir?

TikTok reklamlarının anatomisini inceleyelim.

TikTok Reklamlarını Neden Yayınlamalısınız?

Hala TikTok'u organik olarak kullanıyorsanız, neden TikTok reklamları yayınlamanız gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz. Platforma bir miktar bütçe ayırmanın bazı temel nedenleri şunlardır:

• TikTok gelirleri hızla artıyor ve reklam gelirlerinin önümüzdeki birkaç yıl içinde Facebook'u geçmesi bekleniyor.

• TikTok, dünyanın en çok indirilen uygulamalarından biridir ve 150'den fazla ülkede düzenli olarak kullanılmaktadır.
• TikTok'un eğlenceli ve yaratıcı formatı, küçük veya bilinmeyen markalar için bile yüksek etkileşim ve viralliğe ilham veriyor.
• TikTok reklamları ile kitlenizi cinsiyet, konum, yaş, ilgi alanları ve diğer değişkenlere göre hedefleyebilirsiniz.
• TikTok'un bazı önemli ortakları var, bu nedenle bir web siteniz olmasa bile e-ticaret ürünlerinizi satabilirsiniz. TikTok'un iş ortağı: Shopify, Square, BASE, Cafe24, BigCommerce, Ecwid, Loja Integrada, TRAY, VTEX, Kyte, PrestaShop, WooCommerce, OpenCart, Salesforce Commerce Cloud ve Shopline.
• TikTok kullanıcılarının %71'i akışlarında bir şeye rastladıklarında alışveriş yaptı. %58'den fazlası alışveriş ilhamı için platformu kullanıyor.

TikTok Reklamlarınız İçin Doğru Hedefi Nasıl Seçersiniz?

Reklamcılık hedefleriniz, belirlemek ve ulaşmak istediğiniz hedeflerdir, böylece işinizi büyütmenize ve hedef kitlenizin ilgisini çekmenize yardımcı olabilirsiniz. Agorapulse'ta sosyal medya KPI'larından çok bahsediyoruz, bu nedenle reklam hedefinizi KPI'larınızla uyumlu hale getirmenizi nazikçe tekrar hatırlatacağız.

TikTok reklamlarınız için hangi hedefleri seçmelisiniz?

TikTok Reklam Yöneticisi hesabınızda aşağıdakilerden seçim yapabilirsiniz:

• Ulaşmak. Bu, TikTok reklamlarınızın hedef kitlenizde en verimli fiyata elde edebileceği gösterim sayısıdır. "Erişim", tıklamalar, indirmeler veya kayıtlar anlamına gelmez. Dolayısıyla, bu her zaman seçilecek somut bir ölçüm değildir.
• Trafik. İnsanları web sitenizin açılış sayfası, bir blog gönderisi veya bir uygulama gibi herhangi bir URL'ye yönlendirin. Trafik, seçilmesi popüler bir hedeftir ve özel URL'ler kullanılarak veya yalnızca Google Analytics trafik kaynaklarınızı inceleyerek izlenebilir.
• Video Görüntülemeleri. Bu hedef, video reklamlarınızın onlarla etkileşime geçme olasılığı en yüksek olan kitleler tarafından oynatılmasını en üst düzeye çıkaracaktır.
• Kurşun Üretimi. Facebook potansiyel müşteri yaratma formu gibi, TikTok'un potansiyel müşteri yaratma hedefi, TikTok uygulamasında hızlı yüklenen, özelleştirilebilir bir formla işletmeniz için potansiyel müşterileri toplayacaktır. Bu seçeneği tercih edecekseniz, daha sonra olası satışları nasıl takip edeceğinizi bilin. Bir web siteniz veya çevrimiçi mağazanız varsa bu seçeneği tercih etmezsiniz ancak hizmet odaklı şirketler için iyi olur.
• Topluluk Etkileşimi. Takipçi çekerek veya profil sayfanızın trafiğini artırarak TikTok hesabınızla daha fazla kişinin etkileşim kurmasını sağlayın. TikTok'ta yeni olan ve hayran kitlesi olmayan reklamverenler için iyi bir başlangıç ​​hedefi.
• Katalog Satışı. Kullanıcılarınıza önceki beğenilerine göre kişiselleştirilmiş ürün reklamları sunun. Bu, ROI için izlenebilen somut bir hedeftir.
• Mağaza Satın Alımları (Beta). Tüm TikTok kullanıcıları tarafından kullanılamıyor, bu şu anda farklı ülkelerde kullanıma sunuluyor. Bu amaçla TikTok Shop'unuzdan, web sitenizden ve uygulamanızdan ürün satabilirsiniz.
• dönüşümler Bu, web sitesi, e-ticaret mağazası veya uygulaması olan TikTok kullanıcıları için harika bir hedef. Ayrıca, bir haber bültenine kaydolmak veya sitenize kaydolmak gibi daha yumuşak dönüşümler için de çalışır.
• Uygulama Yüklemeleri. Bu hedef, yeni insanları uygulamanızı kullanmaya teşvik eder veya mevcut kullanıcıları uygulamada işlem yapmaları için yeniden etkinleştirir.

Oluşturabileceğiniz Farklı TikTok Reklam Türleri

Doğru türde TikTok reklamını seçmeyi biraz kafa karıştırıcı bulabilirsiniz. Bu, özellikle farklı hedefleri, reklam biçimlerini, reklam gereksinimlerini ve maliyetleri anlamaya çalışan yeni başlayanlar için geçerlidir.

İşte şu anda TikTok'un temel reklamcılık teklifinin bir anlık görüntüsü.

1. Potansiyel müşteri yaratma kampanyası reklamları

Daha önce potansiyel müşteri yaratma hakkında bir hedef olarak konuştuk. TikTok'un uygulama içi anlık formunu kullanmak, web sitelerini tam olarak tamamlamamış ancak olası satışları yakalamaya başlamak isteyen reklamverenler için iyidir. Ayrıca, hizmet tabanlı markalar ve bir satış ekibine sahip olanlar için potansiyel müşterileri elemek ve takip etmek de iyidir.

Potansiyel müşteri yaratma kampanyası reklamı şunları yapabilir:

• ​Kaydolmalı müşteri/e-posta listeleri oluşturun
• Logonuz ve renklerinizle formun görünümünü özelleştirin
• Potansiyel müşterileri anında yakalayın
• Çoğu CRM ile gerçek zamanlı olarak senkronize edin
• ​En fazla 10 soru içeren anketleri dahil edin

2. Koleksiyon reklamları

Koleksiyon Reklamları, kullanıcıların ürünleri tam ekran mobil deneyimde bulmasına ve ürünlere göz atmasına olanak tanıyan bir reklam biçimidir. Reklamlar, ürünlerinizin derlenmiş koleksiyonlarının görüntülendiği bir anlık galeri sayfasına yönlendirir.

Koleksiyon Reklamları tam ekran, dikey ve sesi birleştirir. Hızlı yüklenen Anında Galeri Sayfasına ek olarak. TikTok'un reklam algoritması akıllıdır (ve giderek daha da akıllı hale gelmektedir) ve kullanıcıları beğendikleri türden ürünlerle eşleştirecektir. Yani benim gibi güzellik ve saç TikToks takıntılı biri için algoritma tam olarak neyi sunacağını biliyor!

• Kullanıcılar, Anında Galeri'den web sitenize giderek satın alma işlemlerini tamamlayabilir.
• Görüntülemek istediğiniz ürünleri kendiniz seçebilir veya TikTok Reklam Yöneticisi'nin her ziyaretçi için en alakalı olanı dinamik olarak görüntülemesine izin verebilirsiniz.
• Koleksiyon Reklamları, size kişiselleştirilmiş ürün önerileri sunma olanağı sağlar.
• Koleksiyon Reklamları, düzenleri ve yüksek hızları sayesinde hem ilgi çekici hem de sürükleyicidir . Yine de unutmayın, galeri yalnızca ürünlerinizin çektiğiniz fotoğraflar kadar iyidir! Düşük kaliteli fotoğraf ve videolar, profesyonel fotoğraf ve videolarla aynı sonuçları vermez.

Koleksiyon Reklamlarını nasıl oluşturacağınızı öğrenmek için TikTok'un videosunu izleyin.

3. Kıvılcım reklamları

iş için TikTok

Kıvılcım reklamları yerel bir reklam biçimidir, ancak Akış İçi reklamların aksine Kıvılcım reklamları, yetkileriyle birlikte gerçek TikTok hesaplarından gelen gönderileri kullanır. Bu, tanıtım sırasında kazanılan tüm yorumların, paylaşımların, beğenilerin ve takiplerin organik gönderilerinize atfedildiği anlamına gelir.

Spark Ads, her iki dünyanın da en iyisini sunarak, markaların organik gönderilerin yerel hissini ve işlevselliğini korurken reklamlar oluşturmasına olanak tanır.

Spark Reklamlarını aşağıdaki şekillerde kullanabilirsiniz:

• Kendi hesabınızdan kendi TikTok videolarınızı öne çıkarın.
• ​Diğer içerik üreticilere ait organik videoları, onların izniyle kullanma.
• Yeni bir video oluşturabilir veya Duet veya Stitch yaparak birlikte oluşturabilirsiniz.
• Spark Ads, Açık Artırma, Erişim ve Sıklık Satın Alma Türlerini destekleyecektir.

Vaka Çalışması: Shufersal

İsrail'in en büyük süpermarket zinciri Shufersal, yeni bir ürün serisi⁠ piyasaya sürmek istiyordu: evde pişirme için pişirmeye hazır kurabiye hamuru. Yeni ürünün hedef kitlesi, pişirme ve pastacılık için hızlı ve kolay çözümler arayan 18-30 yaş arası genç yetişkinlerdi. Shufersal, yeni lezzetli kurabiye hamuru serisi için farkındalığı ve çekiciliği artırmak amacıyla bu lansman için ana kanal olarak TikTok'tan yararlanmaya karar verdi.

Marka, İşletme Hesabı için her biri yeni ürünle farklı bir tarif sergileyen dört organik TikTok videosu hazırlayan popüler bir gurme TikTok içerik oluşturucusuyla iş birliği yaptı. İçerik oluşturucu, hızlı düzenleme ve ASMR seslerinin kullanımı gibi en büyüleyici tarif trendlerini bir araya getirdiğinden, videoların tonu ve stili TikTok'a mükemmel bir şekilde uyuyordu.

İkinci bir adım olarak Shufersal, hepsinden videolardan biriyle "Düet" yapmaları ve tariflere kendi versiyonlarını göstermeleri istenen üç önde gelen içerik oluşturucuyla ortaklık kurdu.

Aşağıda gösterilen sonuçlar gerçekten etkileyiciydi!

Vay canına Gerçek: TikTok Spark Reklamları, standart Akış İçi Reklamlardan %134 daha yüksek tamamlanma oranına ve %157 daha yüksek 6 saniyelik görüntüleme oranına sahiptir. TikTok Spark Ads'in yeni profil açılış sayfası kullanıcı arayüzü, her zamankinden %69 daha yüksek dönüşüm oranı ve %37 daha düşük EBM sunuyor.

4. Karışık reklamlar

TikTok for Business reklam ağı Pangle, reklamların yerel içerikle daha iyi uyum sağlamasına yardımcı olabilecek çeşitli ilgi çekici reklam biçimlerini destekler. Kullanılabilir reklam biçimleri şunları içerir:

• Tutarlı ve sorunsuz bir deneyim sağlamak için uygulamada bulunan orijinal içeriğin stiliyle eşleşen Yerel Reklamlar.
• Afiş Reklamları. TikTok'ta, uygulama genelinde dikdörtgen banner'lar şeklinde görüntülenirler.
• Sürenin tamamını izleyen kullanıcılar için uygulama içi ödüller içeren tam ekran video reklamlar olan Ödüllü Video Reklamlar.
• Geçiş Reklamları, uygulamanın akışı içinde, seviye sonrası temizlik veya seviyeler arasındaki duraklamalar gibi belirli geçişler sırasında görüntülenir.
• Uygulama Açılış Reklamları, uygulama açıldığında ve kullanıcı bir oturum başlattığında görüntülenecektir.
• Simge Reklamları, uygulama simgesini ve uygulama adını görüntüler.

5. Katalog listeleme reklamları

TikTok'un yeni Katalog Listeleme Reklamları ile TikTok, satıcıların ürünlerini tanıtmasını ve TikTok'ta alışveriş yapan kullanıcılarla bağlantı kurmasını kolaylaştırıyor. Bu algoritma tabanlı reklam özelliği, insanların ilgi alanlarına ve alışveriş faaliyetlerine göre ürünleri keşfetmelerine yardımcı olur.

E-ticaret satıcıları şunlardan yararlanabilir:

• Video öğesi olmadan bir ürün kataloğu yükleme yeteneği
• Sizinkine benzer ürünleri satın almak isteyen kullanıcıların geniş erişimi
• En değerli müşterileriniz ve popüler ürünleriniz hakkında bilgiler

6. TikTok Karusel reklamları

TikTok dönen reklamlar, reklamverenlerin tek bir reklamda 10 adede kadar resim ve benzersiz alt yazı paylaşmalarına olanak tanır. Reklamverenler şunları yapabilir:

• Bir hikaye anlatmak, farklı bir ürünü öne çıkarmak veya aynı ürünün özelliklerini göstermek için döngünün her karesini kullanın.
• Döngünün tamamı için tek bir URL'ye veya her resim için benzersiz bir URL'ye gelin.
• TikTok Carousel reklamları, yatay veya kare görselleri destekleyecektir.

7. Canlı alışveriş reklamları

Canlı Alışveriş Reklamları özelliği zaten tüm TikTok Mağazalarında mevcuttur ve bu reklam türünü kullanmak için zaten TikTok Shopping'i kurmuş olmanız gerekir. Canlı Alışveriş Reklamları, insanların Canlı videolarınızı keşfedip izlemesine ve ürünlerinize göz atıp satın almasına yardımcı olur. Bu, çoğu sosyal medya KPI hedefi için bir kazançtır.

Daha Pahalı Reklam Türleri

Aşağıdaki iki TikTok reklam biçimi, daha büyük markalar, ünlüler, etkileyiciler veya bol bütçeli olanlar arasında popülerdir.

• Marka devralma e-postaları , genellikle uygulamayı açtıktan sonraki ilk birkaç saniye içinde gösterilen, tam ekran sürükleyici bir reklam olarak sunulur. Bir resim veya animasyonlu bir GIF olabilir.
• Hashtag meydan okumaları popülerdir, ancak çoğu marka bunları oluşturup reklamını yapmak yerine bunlara katılır. Bir hashtag meydan okuması için ödeme yapmak pahalı olabilir (aşağıda gösterildiği gibi), ancak genellikle viral sonuçlar doğurur. Hashtag meydan okumaları hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bilgi kaynağı

TikTok Reklamlarının Maliyeti Ne Kadardır?

Diğer sosyal medya ağlarında olduğu gibi, TikTok reklam fiyatlandırması reklam verme amacı, bölge, demografi, reklam süresi ve reklam türü gibi çok sayıda faktöre bağlıdır.

İşte bazı fiyatlandırma örnekleri:

• Bir TikTok promosyonu için minimum harcama günlük 3 USD ve maksimum günlük 1.000 USD'dir. TikTok, 10 ABD Doları gibi düşük bir ücret karşılığında size 1.000 görüntülemeye kadar erişim karşılaştırması sunar.
• TikTok reklamlarındaki ortalama BGBM 10 ABD dolarıdır. TikTok reklam fiyatları, 0,50 ABD Doları BGBM ve tıklama başına 0,02 ABD Doları maliyetten başlar.
• Ücretli gönderiler, günlük 1 ila 50 ABD Doları arasında herhangi bir yerden satın alınabilir. Bu TikTok reklamları yalnızca birisi sponsorlu gönderiyi izlediğinde ücretlendirilir.
• TikTok'ta garantili 5 milyon gösterimle, bir marka devralma maliyeti günlük 50.000 ila 100.000 ABD Doları arasındadır.
• 2,5 milyon takipçiye sahip TikTok etkileyicileri, gönderi başına 800 ABD Doları + ücret alıyor.
• Markalı hashtag yarışmalarının %90'ı, reklam harcamalarında 2,5 kat yatırım getirisi sağlıyor.

Bilgi kaynağı

TikTok Reklamları İçin İyi Bir TO Nedir?

İyi bir TO (tıklama oranı) reklamverenler için önemlidir ve %1 veya daha yüksek bir TO, reklamınızın doğru yönde ilerlediğini gösterir.

TikTok'larınıza bütçe ayırıyorsanız, daha yüksek bir TO elde etmeyi bekleyebilirsiniz.

Devralma reklamlarının tıklanma oranı ortalama %7 - %10 civarındayken, Üstten Görüntülenen reklamların TO'su %16'ya kadar çıkabilmektedir. Buna karşılık, feed içi reklamlar TO'nuzu %5-7'ye çıkarabilir.

TO'nuz %1'in altındaysa, aşağıdakileri gözden geçirmek isteyeceksiniz:

• Grafikler, müzik ve efektler dahil olmak üzere videonuz
• İçerik, başlık, hashtag'ler ve CTA
• Hedeflemeniz ve demografik bilgileriniz

Agorapulse Kullanarak TikTok Reklamlarınızın YG'sini Nasıl Ölçersiniz?

TikTok'un yerleşik ölçümleri vardır, bu nedenle reklam yayınlıyorsanız veya hatta organik olarak gönderi paylaşıyorsanız bunları kontrol edebilirsiniz.

TikTok'un kontrol paneli size şunları gösterecektir: CVR (Dönüşüm Oranı), Gösterimler, Tutma, Erişim, TO (Tıklama Oranı), TBM (Tıklama Başına Maliyet), CPV (Görüntüleme Başına Maliyet) ve EBM (İşlem Başına Maliyet).

TikTok hesabınızı Agorapulse kontrol panelinizden de yönetebilirsiniz. Bu, sosyal medya yöneticileri ve meşgul ajanslar için harika bir haber.

Planınıza bağlı olarak, aşağıdaki TikTok yönetim özellikleri kullanımınıza sunulacaktır:

• TikTok'ları Yayınla
• Yorumları inceleyin
• TikTok paylaşımını diğer kanallarla planlayın
• Gerçek zamanlı işbirliği araçları
• Tüm filtreleme seçenekleri
• Yorum ata
• Etiket yorumları
• TikTok video ölçümlerini izleyin
• Raporlar oluştur
• Kayıtlı yanıt yönetimi
• Mobil uygulama erişimi

Agorapulse, etkileyici görünümlü raporlar oluşturmanın yanı sıra TikTok hesabınızla ilgili önemli içgörülere erişmenizi sağlar.

TikTok reklamları için bütçe ayırma konusunda ciddiyseniz, sosyal medya YG'nizi düzenli olarak kontrol etmeniz önemlidir. Yatırım getirinizin, harcadığınız eforla eşleştiğinden emin olmanız gerekir.

TikTok reklamlarının popülaritesi artıyor. Önümüzdeki yıl daha basit ve modern hale geleceklerini tahmin ediyorum.

Agorapulse'un şimdi TikTok konusunda size nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin. Ücretsiz bir demo için kaydolun!