İşletme Erişiminizi Artırmak İçin TikTok B2B Pazarlama Rehberi

İyi satışlar yapmak, sektör ne olursa olsun her pazarlamacının her zaman arzusu ve mücadelesi olmuştur.

B2B pazarlama, geniş bir veri tabanına ve sonsuz saatler süren soğuk aramalara bağlı olmaktan, gerçek benliğinizi çevrimiçi olarak göstermeye ve diğer markalarla gerçek bir ilişki geliştirmeye doğru gelişti.

Araştırmalar, kıdemli B2B alıcılarının %75'inin satın alma sürecinde sosyal medyayı kullandığını ortaya koyuyor. Ve B2B satın alanların %77'si, araştırmalarını tamamlamadan bir satış görevlisiyle bile konuşmayacaklarını söyledi.

Bu, müşterilerin yalnızca zaten aşina oldukları B2B şirketlerinden satın alacağı için, potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için yalnızca web sitenizden daha fazla platforma sahip olmanın çok önemli olduğu anlamına gelir.

Yoğun trafiğe sahip platformlar için arama burada devreye giriyor ve TikTok'un odaya girdiği yer burası.

Sanırım bir sonraki sorunuz şu: B2B markaları TikTok aracılığıyla uzun süreli ve faydalı ortaklıklar kurabilir mi?

Ortak akıl yürütme şu şekildedir: insanlar TikTok'ta zamanlarını çoğunlukla arkadaşlarıyla etkileşim kurmak, dans videoları göstermek ve iş yapmak için harcamazlar.

TikTok ayrıca, arkadaşlarınızdan ve ailenizden gelen gönderilere, bir şeyler pazarlamaya çalışan şirketlerin gönderilerine göre öncelik verir.

Bu nedenle TikTok reklamları birçok B2B markası için yasak meyve gibi görünebilir.

Ancak çoğu zaman bu tamamen bir yanılgıdır. B2B TikTok reklam kampanyaları oldukça karlı olabilir.

TikTok reklamları, hem B2C hem de B2B şirketlerine önemli web sitesi trafiği, olası satışlar ve satışlar sağlayabilir. Sana bir saniyede nasıl benimle yürüyeceğini göstereceğim.

Ama önce başka bir soruyu yanıtlayalım ve aradan çıkaralım: İşletme-B2B markanızın reklamını TikTok'ta yapmalı mısınız?

O halde, bu makale aklınızdaki türden sorular düşünülerek yazıldığı için daha fazlasını okuyabilirsiniz.

B2B pazarlama nedir?

İşletmeden işletmeye pazarlama, B2B pazarlama olarak kısaltılan şeydir, ürün ve hizmetlerini bireysel tüketiciler yerine diğer markalara ve işletmelere satan işletmeler içindir.

Bu pazarlama yaklaşımı, normalde ürünleriniz veya hizmetleriniz için müşterileri hedefleyen B2C pazarlamasından farklıdır.

Bunun yerine, alıcılar ve satıcılar B2B reklamcılık durumundaki işletmelerdir.

Pratik Örnekler:

1 numara. Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımı veya ekip işbirliği araçları oluşturan bir marka, yazılımını, uygulamalarını kullanarak iletişimlerini ve müşteri yönetimini geliştirmesi gereken diğer şirketlere pazarlayacaktır.

2 numara. Benzer şekilde, bir üretici ürün üretiyorsa ve bunları toptancılara satmak istiyorsa, B2B pazarlama ile de meşgul olacaktır.

Kendilerinden toplu olarak satın alabilecek ve ardından bunları potansiyel müşterilere satabilecek toptancıları çekmek için B2B pazarlama kampanyaları yürütecek.

Etkili bir B2B pazarlama planı, son müşteriler yerine tüm şirketin ihtiyaçlarını hedefler. Uygun bir işletmeden işletmeye pazarlama stratejisi, her zaman belirli bir kitle için uyarlanacaktır.

B2B pazarlama ekipleri, işletmelerin mümkün olan en iyi şekilde büyümeleri için verimli ve başarılı yollar bulmalarına yardımcı olabilir.

B2B Markanız Tiktok'ta Reklam Vermeli mi?

B2B markaları, TikTok'un harika evcil hayvan videoları ve dans yarışmalarından daha fazlasını sunabileceğini oldukça hızlı öğreniyor.

TikTok, gerçekten de iş tanıtımı için güçlü bir araçtır, bu konuda gün ışığına çıkmadıysanız, bu makaleyi okuduğunuz için şanslısınız.

TikTok'ta sık sık video yayınlayarak birçok potansiyel müşteriye ulaşabilir ve onları markanızla etkileşime geçmeleri için teşvik edebilir ve iyi nedenler sunabilirsiniz.

TikTok, hashtag'ler, kullanımı kolay bir TikTok Reklam Yöneticisi veya Shopify entegrasyonu gibi çeşitli özelliklerden yararlanarak yeni başlayanların ilgisini çekmek için ekstra özen gösterdi.

TikTok for Business aracılığıyla TikTok'un platformu, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza ve etkileşimde bulunmanıza yardımcı olacaktır.

İçeriğinizle etkileşim kuran kullanıcılar, TikTok pazarlamasının en önemli parçasıdır.

Ve TikTok'un işe özel özelliği sayesinde, markanızı geliştirmek, mesajınızı paylaşmak ve işinizi geliştirmek için platformu kullanmak çok kolay.

TikTok for Business, onu içerik oluşturucu odaklı platformdan ayıran bir hedef belirleme, hedef belirleme, reklamınızı tasarlama, bütçe belirleme ve performansınızı ölçmeye kadar her adımda size yol gösterecektir.

TikTok for Business özelliğini kullanarak TopView reklamları, feed içi Reklamlar, marka devralma reklamları, marka efektleri ve markalı hashtag meydan okumaları oluşturabilirsiniz.

B2B TikTok Reklamları ve Dönüşüm Hunisi

Mobil oyun markası Socialpoint, yeni oyunu Dragon City için karlı kullanıcı edinimi sağlamak amacıyla TikTok'un Değer Tabanlı Optimizasyon çözümünü cephaneliğine dahil etti.

Bu ezber bozan optimizasyon stratejisi, bir ürüne daha fazla para harcama olasılığı en yüksek olan kullanıcıları bularak daha fazla reklam harcaması getirisi (ROAS) sağlıyor.

Çeşitli kitle testlerinden öğrenilenler alınarak, Socialpoint'in en iyi performans gösteren videoları tam olarak belirleyebilmesi için farklı kreatifler sürekli olarak test edildi ve reklamların tamamen platforma özgü olduğundan emin olmak için tümü TikTok trendlerine ve seslerine odaklandı.

Ve mükemmel bir şekilde çalıştı ve ilk kez uygulama satın alanlarda +%1068'lik bir artış sağladı.

Diğer tüm sosyal medya pazarlama platformlarında olduğu gibi, başarılı TikTok pazarlaması, hedef kitlenizi ve dönüşüm huninizi anlamanızı gerektirir.

Aksi takdirde doğru zamanda doğru kitleye doğru teklifi çekemezsiniz.

B2B TikTok pazarlaması, B2C pazarlamasına benzer, çünkü aynı mesajı her hedef kitleye yaymaya devam edemezsiniz ve onların dönüşeceğini umamazsınız.

Her büyük B2B girişiminin arkasında bir karar verici var ama onlar yine de sizin ve benim gibi insanlar.

Mikro dönüşüm ile satın almaya yönlendirilmesi gerekenler onlar.

Tüm pazarlama içeriğinizi belirli bir dönüşüm aşamasına göre uyarlamayı hedeflemelisiniz.

TikTok reklamlarınızı tek bir teklifle sınırlamayın.

Bunun yerine, ilk karşılaşmada BENİ SATIN AL diyerek onları korkutmadan, potansiyel müşterilerinizi nihai anlaşmaya doğru yönlendirecek bir müşteri adayı oluşturma ve yeniden pazarlama reklamları akışı oluşturun.

B2B TikTok Reklam mesajlaşması

Kısa biçimli videolara odaklanması ve sosyal medyayı farklı bir şekilde ele almasıyla TikTok, B2B markalarına sosyal medya pazarlama stratejilerine yeni bir soluk getirmeleri için bir yol sunuyor.

Eğlenceli, yaratıcı ve ilişkilendirilebilir bir reklam mesajıyla hedef kitlenizle etkileşim kurmak ve bağlantı kurmak için mükemmel bir platform görevi görür.

TikTok'ta mesajınızı oluştururken hedef kitlenizin "kim" olduğunu düşünmeyi bırakıp onları ilgilendiren "ne"yi düşünmeye başlamanız önemlidir.

Ortak inanç ve fikirlere sahip gruplarla bağlantı kurmak, yaş, cinsiyet ve konum gibi kategorileri aşmanıza olanak tanır.

Bu günümüz kabileleri TikTok'ta patladı, kendine has özelliklerini kutlamak, benzer düşünen kullanıcılarla tutkularını paylaşmak, kendilerini açıkça ifade etmek ve coşkularını canlandırmanın yeni yollarını keşfetmek için platforma çekildi.

Bir grubun gücünden yararlanabilen markalar, onları kült statüsüne fırlatabilecek bir marka yakınlığı düzeyine ve satın alma davranışına erişebilir.

En iyi B2B TikTok Reklam Kampanyası Örneklerimiz

1 numara. Duolingo

Kurumsal maskotunuz saf kötülükle ün kazanırsa ne yaparsınız?

Çoğu marka sessizce onu atardı. 2016'da bir dizi ürkütücü palyaço sahnelemesinden sonra McDonald's'ın Ronald'ı terk etmesi gibi. Duolingo farklı bir yol izledi.

Dil öğrenme platformunun kuş maskotu Baykuş Duo, ısrarcı yaklaşımının bir sonucu olarak bir mem haline geldi. Konsept esas olarak şuydu: derslerinize ayak uyduramazsanız bu baykuş sizi öldürecek.

Bu, pazarlama başarısı için bir çözüm gibi gelmese de, Duolingo buna yoğun bir şekilde eğilmeye karar verdi ve TikTok mükemmel bir platformdu.

TikTok kullanıcıları, Adele'ye twerk yapan, Google Çeviri kullanan kişileri kovalayan ve Dua Lipa'ya "anne" diyen dev bir yeşil baykuşun komik, alaycı içeriklerine ve videolarına bayılıyor.

Duo'nun TikTok kimliği kesinlikle sizi İspanyolca öğrenmeye zorlayan kana susamış bir katil değildir; etraftaki insanları kovalayabilir ama asla bıçak kullanmaz veya kimseye fiziksel olarak zarar vermez.

O sadece eğlenceli ve komik.

Açıkçası, yeni yaklaşım marka için çalışıyor. #duolingo hashtag'i TikTok'ta hızla 280 milyon görüntülemeye yaklaşırken, #duolingobird'ün altı milyonu var.

2 numara. jimnastik köpeği

Fitness ile ilgili herhangi bir şey için pazarlama yapmak bir görevdir.

Herkesin düzenli olarak egzersiz yapması gerektiğini bildiği açık olsa da, hiç kimse egzersiz yapmakla suçlanmak veya koşu bandı makinesi yerine kanepeyi seçtiği için kötü hissetmek istemez.

Açıkçası, Fitness şirketleri düzenli olarak egzersizin faydalarından bahsetmek istiyor ama aynı zamanda bu mesajı insanların boğazına tıkmak istemiyorlar.

Kendini berbat bir kanepe patatesi gibi hissettiren bir hesabı neden takip edesin?

Komik, iyi hissettiren içeriğe odaklanan TikTok, İngiliz fitness markası ve aksesuar şirketi Gymshark'ın da gösterdiği gibi sağlık ve fitness markaları için ideal bir pazarlama platformudur.

Mizah, içerik stratejisinin merkezinde yer alıyor ve kendisini fazla ciddiye almadığını gösteriyor.

Bununla birlikte, komik ve eğlenceli şeyler, markanın 3,4 milyon takipçili bir TikTok oluşturmasına yardımcı olurken, onu viral başarıya gerçekten fırlatan şey, düzenli zorluklardır.

3 numara. Chipotle

TikTok pazarlaması, platformdaki çoğu marka için nispeten yeni bir taktiktir.

Ancak, bazı markalar bunu uygulamanın büyümesi hızla artmaya başlamadan çok önce yapıyor. Chipotle böyle bir markadır.

2019'da TikTok'u bir pazarlama kanalı olarak kullanan ilk büyük restoran zinciri oldu ve hesabını TikTok pazarlama açısından olumlu bir şekilde seksenli hale getirdi.

Gymshark'a çok benzer şekilde, meydan okumaya dayalı içerikten yararlanarak tonlarca başarı elde etti.

#4. NBA

Spor dünyası bazen kendini biraz ciddiye alabilir.

Oyuncuların tekme atmasını veya top atmasını izlemeyi hepimiz severiz ama bu ölüm kalım meselesi değil.

Bununla birlikte, büyük bir oyun sırasında Reddit veya Twitter'da dolaşarak biraz zaman geçirdiyseniz, bunun şimdiye kadar olan en önemli şey olduğunu düşünürsünüz.

Neyse ki NBA, sporun aslında eğlenceli olabileceğini fark etti. Bu, istatistiklere ağırlık vermeyen ancak heyecan verici ve çoğu zaman komik videolara ağırlık veren TikTok pazarlama kampanyasının büyük bir odak noktası.

# 5. Uffizi Galerisi

Bu listede öne çıkardığım tüm markalar, büyük ya da küçük ölçüde, daha genç kitlelere hitap eden bir platformda başarılı olmayı bekleyeceğiniz markalardır.

Ancak, İtalya'nın Uffizi Galerisi için durum kesinlikle böyle değil.

Müze müdürü Eike Schmidt'e göre, dijital açıdan "hemen hemen taş devrindeydi".

Nisan 2020'de TikTok'ta kullanıma sunulan galeri; sadece bir ay önce kendi Facebook sayfası bile yoktu ve sadece 2015'te bir web sitesi başlattı.

TikTok'taki başarısının kökleri, genellikle mevcut dünyayla "etkileşime giren" Rönesans dönemi tablolarını tasvir eden videolar ile tuhaflığa dayanıyor.

Yazma sırasında, Uffizi'nin TikTok hesabının 90.000'den biraz fazla takipçisi var, bu nedenle Duolingo ve Chipotle gibi dijital olarak daha bilgili markaların standartlarına göre oldukça küçük bir kesir.

Ancak, TikTok sayfasından yaklaşık dört yıl önce çıkış yapan galerinin Twitter hesabının sadece 57.000 üzücü takipçisi olduğunu not etmek yine de etkileyici.

Çözüm

Alışılmadık bir eşleşme gibi görünse de, TikTok reklamlarınızı ve B2B kitlelerinizi birleştirmek, yeni müşterilere ulaşmak için harika bir fırsat olabilir.

B2B anlaşmalarının B2C'den daha uzun sürdüğünü unutmayın, bu da marka bilinirliği için daha fazla çaba göstermeniz ve besleyici kampanyalara liderlik etmeniz gerektiği anlamına gelir.

İşte TikTok B2B pazarlama kampanyanızda yanınıza almak isteyeceğim bir ipucu daha: açılış sayfanız, TikTok reklam kampanyanız kadar önemlidir.

Reklamlarınızı, onun dışında yaptıklarınızı satmaya devam edemeyecek bir açılış sayfasına yönlendirirseniz, hiçbir değeri yoktur.