TikTok pazarlama kampanyaları tasarlamak için 9 ipucu (ve bunları çalışırken gösterecek örnekler)

Bazı heyecan verici haberlerimiz var: Bugün itibariyle Sprout Social, türünün ilk örneği bir entegrasyon başlatmak için TikTok ile ortaklık kuruyor. Sprout kullanıcıları artık TikTok videolarını planlama ve yayınlama, yorumları yönetme ve yanıtlama ve TikTok videolarının diğer sosyal ağlara kıyasla nasıl performans gösterdiğini ölçme olanağına sahip. Daha fazlasını buradan öğrenin.

On dört saat. Bu, TikTok kullanıcılarının her ay uygulamada harcadığı ortalama süre.

Böyle bir etkileşimle ağ, sosyal medya ortamının kenarlarından hızla uzaklaşıyor ve ileri görüşlü markaların stratejilerinin merkezine giriyor. Hızla büyüyen küresel kullanıcı tabanı ve marka özelliklerine yaptığı yatırımlar arasında, 2022'de TikTok'u pazarlama için kullanmanın birkaç nedeni var.

Bu makale, markaların bu etkileşimden yararlanmak için başarılı uçtan uca TikTok pazarlama kampanyalarını (tek seferlik deneysel videolara karşı) nasıl tasarlayabileceğini özetleyecektir. Ayrıca, Sprout'un ajans ortaklarından biri olan Online Optimism'de Sosyal Medya Direktörü olan Meara McNitt, TikTok'u stratejisine başarıyla dahil eden bir pazarlamacının içgörülerini ve ağda kendi avantajları için çalışmakta olan markaların örneklerini de serpiştireceğiz.

TikTok pazarlama kampanyaları neden bu kadar değerli?

2016'daki lansmanından bu yana TikTok (eski adıyla Musical.ly), hızla büyüdü ve Facebook, Instagram, Pinterest ve Twitter gibi yerleşik ağlar arasındaki yerini hızla sağlamlaştırdı. Aşağıdaki istatistik listesi, TikTok'un popülaritesindeki meteorik yükselişin birçok etkisinden bazılarını ve markaların neden giderek meşhur çoğunluğa atladığını vurgulamaktadır.

• TikTok, 2021'de yaklaşık 4,6 milyar dolar gelir elde etti.
• TikTok, 2021'in sonunda 1,2 milyar kullanıcıya sahipti ve 2022'nin sonunda 1,5 milyara ulaşacağı tahmin ediliyor.
• 16 ile 64 yaş arasındaki internet kullanıcılarının %18'i TikTok'ta.
• TikTok kullanıcılarının %67'si, uygulamanın kendilerine alışveriş yapma konusunda ilham verdiğini söyledi.
• Kullanıcıların %74'ü, uygulamanın kendilerine bir ürün veya marka hakkında daha fazla şey keşfetmeleri için ilham verdiğini söylüyor.
• TikTok kullanıcılarının büyük çoğunluğu (%90) uygulamayı günlük olarak açıyor.
• ABD'li tüketicilerin %38'i 2022'de TikTok kullanmayı planlıyor, 2020'de kullanmayı planlayan %17'nin iki katından fazla.
• Sosyal medya kullanıcıları, ortalama oturum süresi 10 dakikadan fazla olan TikTok'ta diğer ağlardan daha uzun süre kalıyor.
• TikTok kullanıcılarının yarısından fazlası, uygulamada gördükleri markalara kendilerini daha yakın hissediyor.

Unutulmaz TikTok pazarlama kampanyaları nasıl planlanır, oluşturulur ve başlatılır

TikTok kampanyanız ister organik ister ücretli olsun, yürütürken geçireceğiniz üç ana aşama vardır: planlama, oluşturma ve başlatma. Doğru yaklaşım ve hedefe yönelik rehberlikle, bu aşamaların her birinde zahmetsizce ilerleyeceksiniz.

Aşama 1: TikTok pazarlama kampanyanızı planlayın

Kanaldan bağımsız olarak herhangi bir pazarlama kampanyasında ilk adım, araştırmaya dayalı bir strateji ve plan geliştirmektir. Aşağıdaki ipuçları, kampanyanızı doğru bir şekilde başlatmanıza yardımcı olacaktır.

Kitlenizi tanıyın

TikTok analiz sayfanız, izleyicileriniz hakkında size demografik ayrıntılar verebilir. Yine de ağda yeniyseniz, gerçekten sonuç çıkarmak için yeterli veriye sahip olmayabilirsiniz. Hedef kitlenizi kimin oluşturduğunu ve ne aradıklarını anladığınızdan emin olmak için diğer sosyal profillerinizden (Facebook, Instagram, Twitter vb.) analizleri kullanmayı düşünün. Ayrıca, ne yaptıklarına ve izleyicilerinde neyin yankı uyandırdığına bir göz atmak için meslektaşlarınızı veya rakiplerinizi belirlemeyi düşünebilirsiniz.

McNitt, "TikTok kampanyaları yürütmekten öğrendiğim kritik bir ders, her şeyi denemektir" diyor. "Hedef kitlenizi anlamak ve bu bilgileri, işe yarayacağını düşündüğünüz içerikler oluşturmak için kullanmak, yine de başlamak için iyi bir yer."

Sizin İçin Sayfasında yer almak TikToker'lar arasında bir onur nişanıdır. Ancak markalar için oraya ulaşmak, insanların uygulamadan ne aradığını derinlemesine anlamayı gerektirir. Bu, yeni takipçiler çekmek için harika bir forumdur, ancak alakalı ve çekici içerik oluşturmak ilk adımdır.

Marka örneği: Bir antrenman giyim markası olan Gymshark, temel hedef kitlesi olan fitness meraklılarını güçlendiren içerikler yayınlamak için TikTok'ta gündelik ve ilişkilendirilebilir marka sesini kullanıyor. Herkese hitap etmeye çalışmıyorlar, ancak spor salonunda vakit geçiren insanlar iç şakalarını alıyor ve yayınladıkları motivasyon videoları etrafında toplanıyorlar.

Araştırma eğilimleri

McNitt, "Diğer sosyal platformlar, şirketinizden en son bilgileri paylaşmak için uyarlanabilirlik gerektirirken, TikTok ayrıca içeriğinize dahil edebilmeniz için en son memler ve trendler hakkında güncel kalmanızı gerektirir."

Güncel kalmanın bir yolu, uygulamada bir büyüteçle temsil edilen Keşfet akışını düzenli olarak araştırmaktır. Burada, TikTok'un en son trendlerinden bir örnek ve ilham almak için kullanabileceğiniz örnek videolar bulacaksınız. Karşılaştığınız tüm trend içerik oluşturucuları, videoları, sesleri veya hashtag'leri incelemek için arama çubuğunu da kullanabilirsiniz.

Bir kullanıcı olarak uygulamaya bağlı kalmak ve önemli kişileri takip etmek, en son trendleri takip etmenize yardımcı olan başka bir en iyi uygulamadır. McNitt, "Marka sayfası olarak kaydırma yapmayın - normal bir tüketici olarak ilerleyin ve kendinizi bir reklamverenin perspektifinden ziyade bu perspektifte tutun" diye tavsiyede bulunuyor. "Pazarlama yaptığınız kişilerin, kişisel hesabınızda yaptığınız gibi platformu deneyimlediğini ve iş için değil eğlence için kaydırdıklarını unutmayın."

Marka örneği: İngiltere merkezli bir restoran zinciri olan Nando's, (yüzeyde) yemekle pek ilgisi olmayan trend sesleri kullanmasıyla tanınır. Bağlam ve sağlıklı bir mizah dozu ekleyerek, popüler ses snippet'lerini kendileri yaparken menü öğelerini tanıtıyorlar.

Trend olan ve markalı hashtag'leri düşünün

Markalı veya trend (veya birleşik) olsun, hashtag'ler TikTok kampanyalarınızın mevcut ve yeni kitlelerde yankı bulmasına yardımcı olabilir. İçeriği kategorilere ayırmaya yardımcı olarak içerik oluşturucuların ve kullanıcıların ihtiyaç duydukları şeyi bulmasını kolaylaştırır. TikTok hashtag'leri de tıklanabilir, bu da dilerseniz ilgili içeriğin tavşan deliğine düşmenizi çok kolaylaştırır.

Bazı hashtag'ler ağda özellikle popülerdir ve bu nedenle markaların alıp kullanması için olgunlaşmıştır. Aşırı popülerlik ile bu hashtag'lerin artan rekabetle birlikte geldiğini unutmayın. Genellikle oldukça açıklayıcıdırlar, ancak hızlı bir arama yapmak, şaşırırsanız bu kampanyalara katkıda bulunmak için fikirler üretmenize yardımcı olabilir.

Birlikte seçebileceğiniz bazı önemli hashtag'ler şunları içerir:

• #TikTokCringe
• #düet
• #TikTokDans
• #motivasyon
• #hedef
• #Kamera ARKASI
• #FlipTheSwitch
• #Hayat kesmek
• #LearnOnTikTok
• #Nasıl

Markalı hashtag'lerle markalar, kullanıcıları orijinal içerik oluşturmaya veya şirketle etkileşimi artırmak için tasarlanmış belirli şekillerde etkileşime girmeye teşvik edebilir.

Marka örneği: Denim odaklı bir moda markası olan Levi's, ilk hashtag'i olan #CleaningHacks ile ağdaki temizlik videolarının popülaritesinden yararlandı (farkında değilseniz, daha fazlası için #CleanTok'a göz atın) ve aynı zamanda markalı bir hashtag'i bıraktı, #LiveInLevis. Bu hashtag'ler, Mayıs 2022 itibariyle sırasıyla 5 milyar ve 772 milyonun üzerinde görüntülemeye ulaştı. İkinci etiketi arayın ve Levi's'in kendisi tarafından yayınlanan markalı içeriğin yanı sıra kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin ilgi çekici bir karışımını bulacaksınız.

2. Aşama: TikTok pazarlama kampanyanızı oluşturun

Artık pazarlama kampanyanızı planladığınıza göre, oluşturmaya başlamaya hazırsınız. Markalı kampanyalar için birçok teknik mevcut olsa da, aşağıdakiler hem yeni hem de deneyimli TikTok pazarlamacıları için en faydalı olanlardır.

TikTok Alışverişini Kullanın

Özellikle ürün bazlı markalar için, TikTok Alışveriş özellikleri, ister doğrudan videolarınızda ister profilinizin ürün vitrini sekmesinde olsun, kitlenizi ürünlerinize göstermenin harika bir yolu olabilir. Feed içi videolarda, CANLI alışverişte veya ürün vitrin sekmenizde ürün etiketleriyle envanterinizi sergilemeyi seçin.

TikTok, tüketicilerin isteğe bağlı dolarlarını harcamaktan mutlu olduğu bir mekan olduğunu zaten kanıtladı. Bir çalışma, TikTok müşterilerinin diğer sosyal kanallara kıyasla ağ üzerinden ürün satın alma olasılığının 1,7 kat daha fazla olduğunu buldu. "TikTokMadeMeBuyIt" hashtagini kullanan videolar, 12 milyardan fazla izlenmeye sahip (Mayıs 2022 itibarıyla), içerik oluşturucular küçük anlık satın alımlardan daha büyük yatırımlara kadar her şeyi paylaşıyor. Markalar ve içerik oluşturucular arasındaki bu organik ortaklık, birçok yönden TikTok'a özgüdür; bu, ağın “topluluk ticareti” olarak adlandırdığı bir fenomendir.

İçerik oluşturucular ve etkileyicilerle ortak olun

Etkileyenlerle takım oluşturan markalar, ağdan bağımsız bir uygulamadır, ancak TikTok'ta genellikle istisnadan ziyade kuraldır. Ve bu işbirlikleri marka hatırlanabilirliğini, görüntüleme oranlarını ve etkileşimi artırdığı için boşuna değil.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, markanız veya ürününüz için mükemmel uyumu bulmak için bir etkileyiciler dizini alacağınız ve her biri hakkında ayrıntıları ve istatistikleri görüntüleyebileceğiniz TikTok Creator Marketplace'e dalmayı düşünün.

Marka örneği: Benefit Cosmetics, yeni Brow Microfilling Pen'in tanıtımı için ürünle ilgili farkındalığı artırmayı amaçlayan bir kampanya başlattı. Erişimlerini genişletmek için TikTok Creator Marketplace'e başvurarak markanın değerleriyle uyumlu Z Kuşağı ve Millennial etkileyicilerini buldular. Pazarın yaş, cinsiyet ve içerik kategorileri için filtrelerini kullanarak aramalarını daralttılar. Kampanyanın 22 videosu (yaklaşık 4,5 dakikalık içerik oluşturucu içeriği), her bir içerik oluşturucunun benzersiz bakış açısıyla ürünün avantajlarını sergiledi. Kampanya, 3.500 saatten fazla görüntüleme ve 1,4 milyon gösterim kazandı.

Yaratıcı efektleri deneyin

İlginç etkiler uzun zamandır TikTok'un çekiciliğinin bir parçası olmuştur. Ağda görmüş olabileceğiniz bazı popüler efektler arasında “Düet”, “Yeşil Ekran” ve “Zaman Çarpıtma Taraması” yer alır. Markaların ve içerik oluşturucuların bu efektleri kampanyalarına uygulamasını daha da kolaylaştırmak için TikTok kısa süre önce herkesin Topluluk Efektleri oluşturabileceği ve bunları diğer kullanıcılara sunabileceği bir platform olan Effect House'u oluşturdu.

Markalar bu efektlerden yararlandığında ve bunları reklam kampanyaları aracılığıyla tanıttığında, TikTok bunlara "Marka Etkileri" adını veriyor. Şu anda yalnızca katılmaya davet edilen markalar bu programdan yararlanabiliyor ancak TikTok, programı yakında genişleteceğini söylüyor.

Marka örneği: Portekiz merkezli bir iletişim ve eğlence şirketi olan NOS, #OMeuNatal kampanyası kapsamında Noel temalı bir kar küresi etkisi yarattı. Marka, 33 milyondan fazla video görüntüsü gördü ve Branded Effect toplam 36.000'den fazla oynatma elde etti.

3. Aşama: TikTok pazarlama kampanyanızı başlatma

TikTok pazarlama kampanyanızı başlattıktan sonra işiniz bitmez. Kitle etkileşimini takip etmek ve kampanyanın nasıl performans gösterdiğini takip etmek önemlidir.

Kitlenizle anlamlı bir şekilde etkileşim kurun

Kampanyanızı yeni başlatır ancak takipçilerinizle etkileşim kurarak ivmesini korumazsanız, büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir. Özgün olun, markanızın sesini ve değerlerini tutarlı tutun ve mümkünse hesabınızı insancıllaştırın. TikTokers gerçek insanlarla etkileşim kurmak istiyor.

Kullanıcılar videolarınız hakkında yorum yapıyorsa veya onlarla başka bir şekilde etkileşime giriyorsa, markanızın sohbette yer alması çok önemlidir.

McNitt, "TikTok'ta, genellikle grafiklere ve metne güvenmek yerine markanıza bir yüz koymanız gerekir" diyor. "Çok aldatıcı olmadan TikTok'a özgün göründüğünüzden emin olmak da çok önemli."

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) güçlendirin

Katılımın başka bir yönü, genellikle markalı bir hashtag kampanyası tarafından tetiklenen, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik biçiminde gelir.

Markalar, bu kullanıcılarla etkileşim kurarak ve içeriklerini markanın sayfasında paylaşarak bu etkinliği optimize edebilir. Bir çalışma, katılımcıların %72'sinin marka tarafından üretilen içerik yerine müşterilerin incelemelerine güvenme olasılığının daha yüksek olduğunu buldu. UGC, UGC olmayanlardan beş kat daha fazla dönüşüm sağlar.

McNitt, "Dönüşümleri kesinlikle artırabilse de, TikTok kulaktan kulağa ve tüketici onayını teşvik etmek için önemli bir platform" diyor.

Marka örneği: JIF fıstık ezmesi, UGC'yi teşvik etmek için markalı bir hashtag kampanyası (#JifRapChallenge) ve rapçi Ludacris ile bir ortaklık kullandı. Kampanya, JIF topluluğundan Ludacris ile ağızlarında bir kaşık fıstık ezmesiyle markalı bir rap "Düet" yapmasını istedi.

Kampanya başarısını ölçün

McNitt, "TikTok kampanyalarından gelen dönüşümleri ölçmek zor olabilir, çünkü kullanıcıların bir reklamı gördüğü, yukarı kaydırdığı ve satın aldığı pek çok doğrudan yol göremeyebilirsiniz" diyor. "Bu platformun marka bilinirliğini artırmada üstün olduğunu ve uçuş tarihleri, görüntülemeler ve satışlar arasındaki ilişkiyi izlemenin daha iyi olacağını unutmayın."

Herhangi bir kampanyada olduğu gibi, performansını takip etmek çok önemlidir. Süre boyunca çevik olmak için ihtiyaç duyduğunuz verileri elde etmek için doğru araçlar gerekir. Sprout'un yeni TikTok entegrasyonu ile pazarlamacılar, video performanslarını hızlı bir şekilde analiz etmek ve optimize etmek için en alakalı ölçümleri yakınlaştırabilir. Ekipler, tüm TikTok ölçümlerini tek bir yerde görme, TikTok gönderilerini diğer ağlarınkilerle karşılaştırma ve TikTok kampanyasının etkinliğini araştırma seçeneğine sahiptir.

TikTok pazarlama kampanyalarınızı fethedin

TikTok popülerlik kazanmaya devam ederken, markalar erişimlerini genişletmek ve yeni kitlelerle etkileşime geçmek için ağa akın ediyor. Ancak en güçlü sosyal kampanyalar, bir kereden fazla, bir gecede yapılan evcil hayvan projelerinden daha fazlasıdır.

TikTok pazarlama kampanyalarınızı başlatmaya veya iyileştirmeye hazır mısınız? Sprout'un TikTok entegrasyonunun video planlama, yorum yönetimi ve sunuma hazır raporlarla sosyal ağlarda uçtan uca video stratejinizi düzenlemenize ve büyütmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin.