İlk TikTok Pazarlama Stratejinizi Oluşturma

Eylül 2017'deki lansmanından bu yana TikTok, sosyal sahnede büyük dalgalar yaratmaya devam etti. Yıllar boyunca, Instagram'da hangi platformun yer alacağı, bir sonraki büyük sosyal uygulamanın kim olacağı ve kronolojik geri bildirimlerimizi alıp alamayacağımız konuşuldu. Sonunda TikTok'taki yarışmacıyı belirledik gibi görünüyor. TikTok'un yaşam döngüsünün bu noktasında, uygulama burada kalacak gibi görünüyor ve markalar ağın geniş genç kullanıcı kitlesini ve yeni reklam platformlarını fark etti.

Instagram'ın oldukça basit "bir fotoğraf gönder ve bir markayı etiketle" stratejisinden farklı olarak, TikTok'un içerik stratejisi çok farklıdır. Markalar, TikTok'ta görülen video oluşturma çabasının farkında. Bağırmanın arkasında neredeyse daha fazla gerçeklik ve kesinlikle daha çok eğlence faktörü var.

Yeni platform için biraz çaba sarf etmeye hazır mısınız? İlk TikTok pazarlama stratejinizi oluşturmaya başlayalım.

Adım 1: Pazarlama Hedeflerinin Anahatlarını Belirleyin

Rüzgara para atmaya başlamadan önce, TikTok için özel hedeflerinizin ne olduğuna dair net bir vizyon belirlemelisiniz. Net bir anlayışa sahip olarak siz ve ekibiniz için zamandan ve paradan tasarruf etmek en iyisidir.

Başlangıçta, markanızın sesini, görünümünü ve hissini düşünün. Herhangi bir etkileyici sosyal yardım yapmadan veya markanızın profili için içerik oluşturmadan önce sizin veya atanan ekip üyenizin marka bilinci oluşturmayı ilk sırada tuttuğundan emin olmak istersiniz.

İkinci olarak, pazarlama stratejisi iki hedef arasında büyük farklılıklar gösterdiğinden, marka bilinirliği mi yoksa satış mı peşinde olduğunuzu bilmek isteyeceksiniz. Sonuçlarınızı her iki taktiğe göre takip etmek ayrı ayrı yapılmalıdır.

Instagram'a benzer şekilde, TikTok gönderileri web sitelerine bağlantılar içeremez, ancak dönüşüm hedefleri için biyografinize bağlantılar ekleyebilirsiniz. En yaygın TikTok pazarlama stratejilerinden biri, bir markanın etkileyicilerinin bir etkinlik etrafında videolar oluşturmasını ve ardından kampanyanın başarısını izlemek ve ölçmek için benzersiz bir markalı hashtag kullanmasını sağlayacak bir hashtag kampanyasıdır.

Örneğin: ELF kozmetik, #eyeslipsface hashtag'ini kullandı (marka adlarının kısaltmasına dayanarak) ve özellikle bir TikTok etkileyici kampanyası için hashtag'lerine dayalı bir şarkı görevlendirdi. Bugüne kadar 7,8 milyar kişi TikTok'ta #eyeslipsface hashtag'ini kullanarak içerik görüntüledi.

2. Adım: İçerik Kategorilerinizi Belirleyin

Hashtag Zorlukları

Hashtag zorlukları bu çağda o kadar etkili ki, ABC ve NBC gibi ulusal haber ağlarında onlardan bahsedildiğini bile görebilirsiniz. 2021'de bu zorlukların popülaritesi artmaya devam edecek ve muhtemelen Fortune 500 şirketlerinden daha fazlasının avantaj sağladığını göreceğiz.

Viralite kazanabilecek iki tür hashtag mücadelesi sponsorlu ve organiktir. Sponsorlu mücadeleler, markalı bir hashtag kullanarak içeriği tanıtmak için büyük miktarda ücretli etkileyiciden yararlanır. Organik zorluklar genellikle ünlü kullanımı yoluyla çekiş kazanır.

Hem sponsorlu hem de organik, teknik olarak zaman içinde pazarlama dolarına mal olacak. Ancak, şu anda sıfır büyüme gösteren bir marka profili ile markanızı yerden kaldırmak istiyorsanız, sponsorlu bir taktik, lansman hedefi olarak ihtiyaçlarınızı daha iyi karşılayacaktır.

Eğitim Videoları

Markanızın ürün veya hizmetiyle ilgili eğitici videolar, TikTok başarısını elde etmenin başka bir yoludur. TikTok video odaklı olduğundan, kullanıcıların öğreticiler, hayat tüyoları, incelemeler vb. ile içerik oluşturması çok daha kolay.

Ürününüzü/hizmetinizi kullanarak çoğu insanın yaşadığı ortak bir sorunu bir çözümle sunmak, organik marka güvenini kazanmanın harika bir yoludur. Bu stratejinin organik kısmına büyük önem verilmelidir çünkü ürün aşırı satılırsa tatsız görünebilir. Eğitimleri yürütmek için kullandığınız etkileyicilerin içeriği mümkün olduğunca doğal bir şekilde sunduğundan emin olun. Öğreticiler, markanızın müşterinize değer sergilemesi için olağanüstü bir TikTok stratejisidir.

Görüşler ve İncelemeler

İnceleme videoları YouTube'da çok yaygın ve bunun bir nedeni var, çalışıyorlar. Instagram'daki bir resim gibi hareketsiz bir görüntü, fazla duygu ve gerçekçilikten yoksundur. Öte yandan bir video ile, yorumcunun ne hakkında konuştuğunu ne kadar önemsediğini anlayabilirsiniz. Öyleyse, 50 güvenilir TikTok etkileyicisinin bile ürününüzü veya hizmetinizi gözden geçirdiğini ve onayladığını hayal edin – marka güveninin hayalleri bundan ibarettir.

İçecek şirketleri gibi ürün tabanlı işletmeler, ürünlerini tatmak ve tepki vermek için etkileyicilerle ortak olabilir. Saç bakım markaları, saç stilistlerinin ürünlerini kullanmasını ve incelemesini sağlayarak sonuçların öncesi ve sonrası sonuçlarını gösterebilir. Kullanılan etkileyicilerin fikirlerine güvenen binlerce takipçisi varsa, markanız büyük olasılıkla anında olumlu sonuçlar alacaktır.

Unutmayın, tüm videoları kendi profilinizde yeniden kullanabilirsiniz, böylece bir influencer tarafından etiketlendiğinizde ve kullanıcılar markanızın profilini ziyaret ettiğinde bunun tek seferlik bir şey olmadığını görürler. Etiketlenmiş içeriğe bakarak, markanız hakkında konuşan diğer yüzlerce güvenilir etkileyiciyi görebilirler.

Kamera Arkası (BTS)

Herkes ticari olarak çekilmiş iyi bir videoyu veya son fotoğraf çekimlerini sever, ancak bazen her şeyin nasıl yapıldığını görmek istersiniz. Kullanıcıların güvendiği sosyal medya içeriğinin arkasında yatan gerçek bir şey var. Bugünlerde tüm rötuşlanmış görüntülerle birlikte, insanlar oraya nasıl geldiğinizi görmeyi seviyor ve her şeyi o kadar ciddiye almıyor. Özgünlük, markanız için uzun bir yol kat edebilir. İnsanların içeri girmesine izin vermekten ve onlara sadece bir logo değil, gerçek insanlar olduğunuzu göstermekten korkmayın.

Düzenli olarak yeni ürün lansmanları yapıyorsanız, insanlara ürünün teslimat için paketlendiğini, çalışanların çok çalıştığını veya mal sahiplerinin ellerini kirlettiğini gösterin. İnsanlar gerçek, güvenilir markalarla etkileşimde olduklarını bilmekten hoşlanırlar.

3. Adım: TikTok Influencer Marketing'i düşünün

Influencerlar, markanızın belirli nişlerde daha geniş kitlelere ulaşmasına yardımcı olur ve aynı zamanda size markanızın profili için içerik sağlar.

Kabul edelim, şirket içinde videolar oluşturmak çok fazla iş olabilir. Net bir bütçe belirleyin ve her şeyden önce teklif verin. Kime ulaştığınızı, takipçi sayısını, ortalama görüntüleme sayısını vb. düzenleyebilmek için bir Google E-Tablosu edinin.

Influencerlara erişim sağlarken, teklifinizin net olduğundan emin olun. Markanızın adı geçen (etiketli) x adet video için x dolar ödeyeceğinizi bildirin. Bir sonraki aşamaya geçmek istiyorsanız, etkileyicinin ürün veya hizmetinize işaret ederek bir süre biyografilerindeki bağlantıyı değiştirmesini sağlayabilirsiniz (bu muhtemelen ekstra bir masraf olacaktır).

Etkileyici pazarlamada yeniyseniz, önce kendi profilinizi oluşturmak için mikro etkileyicilerle ortaklık yaparak başlayın, ardından daha büyük balıkların peşinden gidin. Kullanıcıların etkileşim kurması için içeriğiniz yoksa, çok sayıda insanı profilinize yönlendirmek istemezsiniz.

Çapraz Gönderme ve Yeniden Kullanım

Sizin için içerik oluşturan sağlam bir etkileyici ekibi bulabilirseniz, bu markanız için iki kat daha kötüdür. Pazarlama bütçenizi de hesaba katın ve kendi içeriğinizi oluşturmanın, sizin için içerik oluşturması için bir düzine etkileyiciye ödeme yapmanın size ne kadara mal olabileceğini düşünün.

Ek olarak, TikTok içeriğinizi YouTube, Instagram ve Facebook için yeniden kullanabilirsiniz.

TikTok Pazarlama için En İyi Uygulamalar

Fikrinizi anlatmak için sadece 60 saniye ile içeriği net ve özlü tuttuğunuzdan emin olun. Bu aslında sizin lehinize çalışıyor, sosyal medyanın hızlı, mesajlaşma hızınızla hızlı bir şekilde “gir ve çık”. Video ne kadar kısa olursa, kullanıcıların videonun tamamını izleme olasılığı o kadar artar, bu yüzden bunu aklınızda bulundurun.

TikTok'ta en-boy oranı dikey ve uzundur, bu nedenle içerik oluştururken kare veya geniş çekim yapmadığınızdan emin olun. Mümkün olduğunca çok ekran gayrimenkulü almak istiyorsunuz. TikTok'ta ses kullanılmalıdır, ancak TikTok'un ses kaynaklarıyla ilgili harika olan şey, platformda bulunan tüm müziklerin kendi videolarınızda yasal olarak kullanılmasıdır.

CTA olarak da bilinen harekete geçirici mesajınız, videonun sonunda olduğu kadar başlıkta da belirgin olmalıdır. İzleyicilere bir sonraki adımda ne yapacaklarını bildirmeniz gerekir, yani bir profile göz atın, bir web sitesini ziyaret edin, vb.

Size Zaman Kazandıracak Üçüncü Taraf Uygulamalar

Size hemen zaman kazandırmak için, deneyebileceğiniz bazı üçüncü taraf uygulamaları burada bulabilirsiniz.

InShot - Zamanı yavaşlatmanıza veya hızlandırmanıza, müzik eklemenize, en boy oranlarını kırpmanıza, filtreleri düzenlemenize ve daha pek çok şeye olanak tanıyan iOS ve Android için harika bir video düzenleyici.

Video Saver - YouTube videolarını telefonunuza indirmenize izin veren bir iOS uygulaması. YouTube için zaten çok sayıda video içeriği oluşturduysanız, bu videoları TikTok yayınlamak için hızla hazırlamak için harika bir araçtır.

RepostTik - TikTok'tan herhangi bir video indirmek için harika bir iOS uygulaması. Filigransız ham video almak için bu uygulamayı kullanabilirsiniz.

TikTok artık tek bir harika değil ve burada kalacak gibi görünüyor, bu nedenle markanız için platformu keşfetmeyi düşünün. İyi şanslar!

Kenny Bost, Los Angeles'ta bir sosyal medya pazarlama ajansı olan True North Social'ın kurucu ortağı ve PLANOLY için katkıda bulunan bir yazardır. True North Social hakkında daha fazla bilgi edinmek için onları Instagram ve Facebook'ta takip edin.