B2B açık oranlarını iyileştirmek için ipucu

B2B pazarlama e-postalarının B2C e-postalarından %23 daha yüksek açılma oranları gördüğünü biliyor muydunuz?

Ancak bu, başarılarınızın arkasına yaslanıp bir B2B işi olarak mükemmel e-posta açma oranlarını görmeyi bekleyebileceğiniz anlamına gelmez.

Gerçek şu ki, potansiyel müşterilerin gelen kutuları her gün e-postalarla dolup taşıyor. İstatistiklere göre, ortalama bir ofis çalışanı günde yaklaşık 121 e-posta alıyor.

Kalabalığın arasından sıyrılmak için, pazarlama e-postalarınızın ince ayar yapıldığından ve açılışları ve tıklamaları tetikleyecek şekilde tasarlandığından emin olmanız gerekir.

Neyse ki, pazarlama e-postalarınızın açılıp okunduğundan emin olmak için atabileceğiniz birkaç basit adım var.

Bunların ne olduğunu öğrenmeye hazır mısınız? Açık oranlarınızı artırmak için uygulayabileceğiniz en iyi stratejileri keşfetmek için okumaya devam edin.

Cazip Konu Satırları Yaratın

B2B pazarlama e-postalarında açılma oranlarını iyileştirmeye yönelik en önemli ipuçlarından biri, cazip, tıklamaya değer konu satırları oluşturmaktır.

Okuyucu için ilk “kancanız” olduklarından, iyi konu satırları çok önemlidir. Konu satırlarınız sıkıcı, kafa karıştırıcı veya değer vaat etmiyorsa, bu açık oranlarınızı etkileyecektir.

Bu nedenle, dikkat çekici konu satırları bulmak için fazladan zaman ayırın. Alıcının ilgisini çekmeye çalışın. Başarılı konu satırları oluşturmak için bazı ipuçları:

• İşleri kısa tutun (bu, konu satırınızın kesilmesini önler)
• Mizah kullanın
• Tüm CAPS'leri kullanmayın
• En önemli kelimeleri başa yerleştirin
• Doldurucu kelimeleri ortadan kaldırın
• Rakamları dahil edin (bunlar göze çarpar)
• "Satın al" gibi spam içerikli kelimelerden kaçının

Ayrıca, “hızlı bir merhaba”, “indirimimize göz atın” ve “Temmuz Bülteni” gibi belirsiz veya genel başlıklardan uzak durun.

Bu ipuçlarının yanı sıra, konu satırlarınızı kişiselleştirmeye de bakmalısınız. Raporlara göre, kişiselleştirilmiş konu satırları açılma oranlarını %50 oranında artırabilir.

Mobil için Optimize Edin

Pazarlama e-postalarınızın açılma oranlarını artırmaya yönelik en önemli ipuçlarından biri de mobil cihazlar için optimizasyon yapmaktır. E-postanızı bir masaüstünde oluşturuyorsanız, alıcılarınızın onları sizinle aynı biçimde okuduğunu varsaymak kolaydır.

Ancak durum böyle değil. Raporlara göre, e-postaların %62'si bir mobil cihazdan veya tabletten açılıyor. Dahası, istatistikler, mobil uyumlu bir e-posta tasarımı uygulamanın benzersiz mobil tıklamaları %15 oranında artırabileceğini de gösteriyor.

Mobil cihazlar için B2B pazarlama e-postalarınızı optimize etmek için birkaç ipucu:

• Daha büyük bir yazı tipi kullanın
• Konu satırlarını mümkün olduğunca kısa tutun
• Mobil kullanıcıların yanlış olanı tıklama tehlikesiyle karşı karşıya kalmaması için köprüler arasında boşluk bırakın
• Büyük CTA düğmelerini kullanın
• Biçimlendirmenizi, genişliği 600 pikselden az olan tek bir sütunda tutun
• Görüntüler gösterilmediğinde bile içeriğinizin iyi göründüğünden emin olun (Android bunları varsayılan olarak kapatır)

E-postalarınızın mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olmanın en kolay yollarından biri, duyarlı bir tasarım şablonu sunan e-posta pazarlama yazılımı kullanmaktır.

Vertical Response'da, açık ve tıklama oranlarını iyileştirmek için mobil optimizasyonun ne kadar önemli olduğunu biliyoruz. Bu nedenle tüm e-posta şablonlarımız duyarlıdır ve hatta yazılımımız aracılığıyla mobil uyumlu anketler gönderebilirsiniz.

E-postalarınızı Zamanlayın

B2B e-posta açma oranlarınızı artırmak istiyorsanız, e-postalarınızı alıcılar için uygun şekilde zamanlamalısınız.

Başlangıç ​​olarak, hafta sonları pazarlama e-postaları için uygun günler değildir. Experian'dan alınan verilere göre, hafta içi günler, açık oranların iyileştirilmesi için en iyisidir.

Ek olarak, B2B e-postaları gönderirken haftalık çalışma döngüsünü de düşünmeniz gerekir. Pazartesi günleri genellikle açık oranlar için harika değildir çünkü çalışanlar çalışma haftasında ayaklarını bulmakla meşguldür. Çoğu insan haftalık görevleri ve son teslim tarihlerini tamamlamakla meşgul olduğundan Cuma günleri daha da kötüdür.

Son olarak, B2B müşterilere pazarlama yaparken, e-postalarınızı mesai saatleri içinde gönderdiğinizden de emin olmak istersiniz. Bunu yapmazsanız, alıcılar sabah gelen kutularını açana kadar yeni bir posta akışına gömülmeleri muhtemeldir.

E-posta Listenizi Segmentlere Ayırın

Açık oranları artırmanın en önemli ipuçlarından biri, e-posta listenizi bölümlere ayırmaktır. Bunun iki ana faydası vardır.

İlk olarak, liste bölümlendirme, listenizi farklı şekillerde hedefleyebileceğiniz insan gruplarına ayırmanıza olanak tanır.

Örneğin, onlara ücretsiz bir e-kitap teklif ettiğiniz için e-posta listenize kaydolan potansiyel müşteriler, büyük olasılıkla e-kitapta bulunanlara benzer bilgilerle ilgilenecektir. Segmentasyon ile onlara daha fazla ilgili bilgi gönderebilir ve onları satış dönüşüm huninize geri çekebilirsiniz.

Ayrıca, sizden daha önce satın almış olan müşteri adaylarını segmentlere ayırabilirsiniz, çünkü onlara, henüz satın almamış müşteri adaylarından farklı pazarlama mesajları göndermek isteyebilirsiniz.

Müşteri adaylarını segmentlere ayırmanın bir başka önemli yolu da saat dilimleri içindir. Mesai saatleri içinde e-posta göndermenin önemi hakkında ne söylediğimizi hatırlıyor musunuz? Peki ya birden fazla saat diliminde alıcılarınız varsa?

Bu durumda, listenizi bölümlere ayırabilir ve e-postaları farklı bölgeler için en uygun zamanlarda dışarı çıkacak şekilde planlayabilirsiniz.

Etkin Olmayan Aboneleri Kaldır

Araştırmalar, e-posta pazarlama veritabanlarının her yıl %22,5 oranında bozulduğunu gösteriyor. Bu, her 12 ayda bir alıcılarınızın neredeyse dörtte birinin artık aktif olmadığı anlamına gelir.

Bu etkin olmayan adresleri listenizde tutarsanız iki şey olur:

• Kesinlikle açmayacak abonelere e-posta göndererek para kaybedeceksiniz.
• Açık oran metriğiniz düşecek

Aktif olmayan abonelere iyi bir pazarlama bütçesi harcamak yerine, onlara hala listenizde olmak isteyip istemediklerini soran uyarılar gönderin. Olumlu cevap verirlerse, onları devam ettirebilirsin. Yanıt vermezlerse veya kaldırılmasını isterlerse, bunu yapın.

Son olarak, sert sıçramalara da dikkat edin. Bunlar, bir e-postanın kalıcı olarak teslim edilemediği durumlardır. Bu genellikle bir e-posta adresi artık mevcut olmadığında veya alıcı, adresinizden teslimatı kalıcı olarak engellediğinde meydana gelir.

Vertical Response ile Açık Oranlarınızı Oluşturun

Dürüst olalım, e-posta pazarlaması biraz çalışma gerektiriyor. İstediğiniz son şey, çabalarınızın düşük açık oranlarla sonuçlanmasıdır. Düşük açılma oranları, daha az tıklama, daha az olası satış ve daha az satış anlamına gelir.

Açık oranları iyileştirmek için yukarıdaki ipuçlarını uygulamanın yanı sıra, e-posta pazarlama yazılımına yatırım yapmayı da düşünmelisiniz. Bu, yalnızca postalarınızın açılma oranlarını artırmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda size zaman ve güçlük kazandıracaktır.

Vertical Response ile dakikalar içinde profesyonel pazarlama e-postaları gönderebilir, A/B testi yapabilir, öngörülere erişebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

B2B e-posta pazarlama çabalarınızı güçlendirmeye hazır mısınız? Ücretsiz deneme için bugün kaydolun ve iyi bir e-posta pazarlama yazılımının yaratabileceği farkı yaşayın.