Tıklanan ve Okunan Mükemmel E-postayı Oluşturmak İçin İpuçları

1973 gibi erken bir tarihte insanlarla iletişim kurmak için popüler bir araç olarak ortaya çıkmasıyla birlikte, e-posta veya elektronik posta, işletmelerin kendilerini pazarlaması için baskın bir yöntem olmuştur. Dışarıdaki bazı insanlar, sosyal medya ve diğer çevrimiçi platformlar nedeniyle e-posta pazarlamasının öldüğünü düşünüyor ve son zamanlarda çok fazla öne çıkıyor. Ancak, gerçeklerden daha fazla olamazlar.

Gerçek şu ki, günümüzde e-posta pazarlaması, yatırımınızdan geri dönüş elde etmek, olası satışlar oluşturmak ve satış yapmak için hala çok kazançlı bir yöntemdir. OptinMonster tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre, 2022'de 126,7 trilyonun üzerinde e-posta gönderilmesi bekleniyor, ABD'de 15 yaş üstü kişilerin %90'ı e-posta kullanıyor ve e-postalar için gelen kutusu yerleştirme oranı %85.

Ayrıca, ortalama açılma oranı %22,86 ve tıklama oranı %3,71'dir, bu da onu sosyal medyadan çok daha iyi kılmaktadır.

Bu bilgiler ışığında, yüksek açılma oranlarını garanti etmek ve onlardan yanıt almak için e-postalarınızı hedef kitleler için daha çekici hale getirmenin bazı yollarına bakalım.

İnsanların Gerçekte Açıp Okuduğu E-postalar Hazırlamak İçin İpuçları

Aşağıdaki stratejiler yalnızca e-postanızdaki içeriği değil aynı zamanda konu satırlarını da dikkate alır. Çoğu zaman, e-postanızı gerçekten tıklayıp okumadan önce kullanıcıların dikkatini çekmeniz gerekir. Bunu yapmak için, e-postalarınızın konu satırlarını süresiz olarak iyileştirmeniz gerekir.

1. Muazzam Merak Oluşturmak

Tercihlerini anlarsanız, birini meraklı hale getirme yönünün iyi çalıştığını anlamak önemlidir. Neyi beğenirler? Hangi konu ve konulara ilgi duyuyorlar?

Ve onları heyecanlandıran ne? Müşterinizi iyi anlarsanız, e-postalarınızı çok karşı konulmaz hale gelecek şekilde sunabilirsiniz. Buradaki fikir, onlara cevaplanmasını çok isteyecekleri yakıcı sorular sormaktır.

İşte denemeniz için bazı örnekler:

• Şehirdeki En İyi Yemek Fırsatları, Daha Fazla Bilgi İster misiniz?
• Yeni Albüm Stokunun Azalması bekleniyor! Ön Sipariş mi İstiyorsunuz?
• 2020'deki En İyi Turistik Destinasyonlar! Daha fazla öğrenmek ister misiniz?
• Ek Avantajlarla Ucuz Araba Fiyatları, Bir Ziyaret Planladınız mı?

2. Zorlayıcı ve Teşvik Edici Kibir

E-posta oluşturmanın bir başka harika yolu da insanın zorlayıcı özellikleri doğrultusunda oynamaktır. Bunlar, tepkileri tetikleyen ve başlangıçta herhangi bir eylemde bulunmak istemeseler bile hedef kitlenizi dahil eden insan davranışının çeşitli yönleri üzerinde oynayanlardır. Bu taktiğe yardım etmek de kibirdir.

İster inanın ister inanmayın, birçok İncil referansı tarafından genellikle büyük bir günah olarak tanımlansa da, insanların kendini sevme eylemlerine katılmayı sevdiği sosyal medya sayesinde kibir günümüzde oldukça yaygındır. Pazarlama bazen böyle kaba olabilir ve söylemek istediğiniz her şeyi söyleyebilirsiniz, neyin işe yaradığı basitçe reddedilemez.

Okuyucularınızı ikna etmek için bazı örnekler:

• Kalabalığı Sersemletmek için Bu Stilleri Giyin
• Ünlülerin Peşinde Olan Ürünler
• Bu Yıl Tasarruflarınızdan En İyi Şekilde Yararlanın
• Yaşlanmaya Meydan Okuyan Güzellik Sırları

3. FOMO (Kaybetme Korkusu)

Kaybetme Korkusu, kullanabileceğiniz ve e-posta pazarlama karmanıza dahil edebileceğiniz başka bir harika stratejidir. Bu, bir kişi çevresinde olup biten tüm yutturmacaları kaçırırken başkalarının hayatlarının en iyi zamanını geçirdiği inancından kaynaklanan bir sosyal kaygı biçimidir.

Çoğumuz ilgili olma ve başkalarıyla sosyal olarak bağlantılı biri olarak görülmenin yanı sıra iyimser bir kişi olarak görülme arzusuna sahibiz. Bu psikolojik sonuçlar, diğerlerinde FOMO'yu tetikleyen e-postalar tasarlanarak bir adım daha ileri götürülebilir.

Bana inanmıyor musun? Bunları kendiniz deneyin:

• Mağaza Satışında Büyük Puan İçin Son Gün
• [YALNIZCA HAFTA SONU] Bunu tükenmeden ŞİMDİ satın alın!
• Bu Anlaşma Gece Yarısında Kaybolur!
• Özel Davetiyenin Süresi Yarın Doluyor!
• İnsanlar Buna BÜYÜK PARA Harcıyor!

4. Esprili ve Şaka Amaçlı

Mizahi ve komik sloganlar, amaçlanan kelime oyunları ve hatta emojilerin kullanımı, buzları kırmanıza ve insanların rahat hissetmesine yardımcı olabilir. Hepimizin yoğun bir programı ve gün boyunca devam etmesi gereken eziyetli bir iş yükü var ve bir arkadaşımızla bir kahkahayı paylaşmak gerçekten güzel bir duygu. E-posta yazma, birlikte karıştırılmış bir sanat ve bilimdir.

Mizah hem bilim hem de insan duyguları tarafından desteklenir, bu nedenle e-posta pazarlama taktiğiniz için harika bir eşleşme yapar. Bununla birlikte, iyi mizah genellikle zor bulunur, bu nedenle, özellikle alıcılarınızın hiçbirinin içeriğinizden rahatsız olmaması ve hatta ayrımcılığa uğramaması için önlem almayı talep ediyorum.

Mizahın herkesin güldüğü yer olduğundan ve kimsenin kendini aşağılanmış hissetmediğinden emin olun. İşte denemeniz için bazı örnekler:

• Onu vidala! Hadi Herkese Bedava Malzemeler Verelim! (Chubbie'nin Julyber Monday'inden alınmıştır)
• Bir Dahi misiniz? Sen Olabilirdin (Dolar Tıraş Kulübü'nün 2012 reklamından alınmıştır)
• Hadi, Cuma ve Yine de Vakit Öldürüyorsun (RebelsMarket'ten alınmıştır)
• Cüzdanınızla Güzel Bir Şekilde Eşleşen Seçenekler (ayrıca RebelsMarket'ten alınmıştır)
• Geleceğinizde Müthiş Bir Şey Görüyoruz (Birchbox'tan alınmıştır)

5. Arzu ve Açgözlülük Teşvik Etmek

Hepimizin arzuları vardır, kişiden kişiye değişebilse de, iyi bir teklifin geçmesine izin veremeyeceğimiz belirli ilgi alanları olduğuna şüphe yoktur. Bu yine psikolojik sonuçlarımız üzerinde oynuyor.

Bir pazarlamacı olarak, zaman zaman insanları seçimler yapmaya ve harekete geçmeye yönlendiren bu görünmez güçleri anlamanız gerekir.

Diyelim ki mallara iyi para harcamak isteyen bir futbol fanatiği var. Sırada, onlara reddedemeyecekleri yeni bir teçhizat setinde makul bir indirimden yararlanmaları için bir teklif veriyorsunuz.

Burada, bu ne dediğimi anlamanızı kolaylaştıracak:

• Bize Bağlılığınız Olağanüstü Ödüllerin Garantisidir!
• Aylık İndiriminiz Hazır!
• Size Bu Sürpriz Fırsatı Sunmaktan Memnuniyet Duyarız!
• Bu HAFTA Boyunca Büyük Tasarruf!
• Bir Satın Alın Bir Ücretsiz Teklif Alın!

6. Kişiselleştirilmiş ve Yakınlık

Sadece dışarı adım atmaya ve o çelik gibi ses tonunu iletişim şeklinizden çıkarmaya istekliyseniz, başarabileceğiniz çok şey var. İşleri müşterileriniz için de rahatsız etmek yerine, mesajınızı iletmek için daha samimi ve samimi terimler bulmanız en iyisidir.

Bu, ortamı ve aranızdaki havayı daha az gergin hale getirir ve ömür boyu sürecek bir dostluk oluşturmak için elinizi daha da uzatmak için kapılar açar. Ayrıca, bir müşterinin belirli ihtiyaçlarına, tercihlerine ve özlemlerine hitap eden özelleştirilmiş ve kişiselleştirilmiş e-postalar da oldukça etkilidir.

Örneğin şunları alın:

• Merhaba John, Uzun zaman oldu...
• Barmeninizin Sipariş Etmenizi İstediği 10 Gözden Geçirilmiş İçki
• Bu Seçilmiş Kravatlar Tüm Gömleklerinize İltifat Edecek
• Mola Verme Zamanı
• Siz ve Randevunuz İçin İdeal Yemek Noktaları

7. Ünlü ve Şok edici

Tamam, şimdi bu, e-posta pazarlama stratejiniz için tercih edilen bir seçenek olmayabilir. Bununla birlikte, mevcut trendleri takip eder ve güncel kalırsanız, karşılaştığınız birçok haber aslında e-postalarınızı benzersiz ve ilginç şekillerde sunmanıza yardımcı olabilir. Kötü şöhretli veya şok edici bir olayı sunmak ve ardından bunu pazarlama stratejinize bağlamak biraz düşünme ve yaratıcılık gerektirir.

Yine de, kötü şöhretli bir kez doğru notalara bastığınızda, e-postalarınız, bir süre önce İngiltere müzik endüstrisini vuran One Pound Fish şarkısı gibi hızla bir sonraki hit haline gelebilir.

İşte başlamanıza yardımcı olacak bazı ipuçları:

• 5 Yaşınız Neden Çoğu CMO'dan Daha Dijitaldir?
• Yerel Düşünmezseniz Pazarlama Berbat Olabilir
• Herkes Eşcinsel mi: Sosyal Medya ve Sosyal Eylem
• Diana Bir Cinayet Gizemi veya Tamamen Kaza
• Yiyecek Ürünleri Restoranlar Sizi Zehirliyor

8. Düz İleri ve Noktaya Doğrudan

Bazen sade, basit olmanız ve izleyicilerinize tam olarak sunduğunuz şeyi sunmanız gerekir. Mesaj, aynı çalının etrafında dolaşmaya ihtiyaç duymadan özlü ve noktaya gelecek şekilde hazırlanmıştır. Bu, izleyicilerinizin kendileri için neyin saklandığını ve e-postanızın saçma sapan bir tür olmadığını anında fark etmelerini sağlar.

Pek çok müşteri ve potansiyel müşteri, günlerimizi takip etmek için yoğun programlarımız olduğunu göz önünde bulundurarak bu tür e-postaları almayı kabul eder. Hiç kimsenin gerçekten aleyhte olan veya kendileri için çok az değeri olan bir şey için çabalarını boşa harcayacak zamanı yoktur.

Şu örneklere bir göz atın:

• Çiftler Spa Paketi
• Baskı Siparişiniz İşleniyor
• Kaydolduğunuz İçin Teşekkür Ederiz…
• Sepetinizdeki Ürünler
• İsteğiniz Onaylandı

9. Dikkat Çekmek İçin Sayıları Kullanmak

Son olarak, 21. yüzyılda yaşadığımızdan, çoğumuzun zihni önemli ayrıntıları seçip geri kalan içeriği gözden geçirmeye hazır hale getirdi. Bilgi teknolojisi çağı, bugünlerde bize kitlelerin basitçe tüketemeyeceği bir içerik bolluğu sundu.

Bu nedenle, her birimiz nereden bilgi arayacağımızı biliyoruz ve web sitelerinde, sosyal medyada, akıllı telefon mesajlarında ve hatta e-postalarda bombardımana uğradığımız sayısız reklamdan kaçınıyoruz.

Ancak bu içgüdüsel tepkilerin zincirini kıran şey sayılardır. Öne çıkarlar, bir güç beyanı sunarlar ve anında izleyicilerden tanınırlar. Ayrıca, profesyonellere tezimi yazmaları için istek gönderen öğrenciler bile, çalışmalarına bir ton otorite ve güvenilirlik kazandırdığı için makalelerine gerçekleri ve rakamları dahil etmelerini istiyorlar.

İnanmayın; işte bu örneklerden birkaçını kendiniz deneyin:

• Bir Sonraki Siparişinizde %25 İndirim
• Sosyal Medya platformlarında 1000 takipçiyi aşmak için 11 ipucu
• Satın Alma İşlemlerinizde Büyük Tasarruf Etmenin 6 Yolu
• Evleriniz ve Ofisleriniz için En İyi 8 Teknoloji Gadget'ı
• Yıllık Karda 1 Milyon Dolar Kazanmanın Kesin Yolları

Çözüm

E-posta pazarlaması, kurnaz olmanızı gerektirir. Roket bilimi söz konusu olmasa da, konu satırlarınızı değiştirmenin ve mesajınızı kitlenize hitap edecek şekilde oluşturmanın gerçekten birçok yolu vardır. Daha uzun e-postalar müşterilerinizi yorar. Bu nedenle, kısa bir formata bağlı kalmanız ve mesajımızın en önemli kısmından mümkün olduğunca tam olarak bahsetmeniz en iyisidir.

İnsanlar hızlı, kısa ve sindirimi kolay bilgileri saklama eğilimindedir. Umarım bu gönderi, müşterilerinizden ve kullanıcılarınızdan daha fazla tıklama almak ve yanıtlar almak için mükemmel e-postayı nasıl oluşturabileceğiniz konusunda bazı harika bilgiler sunabilmiştir.