Instagram Alışveriş Gönderileriyle Ürün Satmak için 25 İpucu

Instagram'a bir göz atın. Ne görüyorsun? Son derece görüntü odaklı bir izleyici kitlesine ve fotoğraf ve videolarla dolu bir yayına sahip bir platform görüyorum, yalnızca üretilmeleri ve yüklenmeleri ne kadar kolay olduğu için fotoğraflara doğru eğiliyor.

Başka ne görüyorsun? Ürün kataloğuna benzeyen bir şey görüyorum. Bir kullanıcının daha fazla bilgi edinmek için tıklayabileceği çok çeşitli potansiyel ürün resimleri.

Normal şartlar altında buna boşa harcanmış bir fırsat diyebilirim. Instagram da tıpkı Facebook gibi temel satış gönderilerini sevmiyor elbette. Ürün resimleri ve harekete geçirici mesajlar dışında hiçbir şey yayınlamazsanız, sizi takip etmeye istekli çok az kullanıcı görürsünüz. Instagram, bir sosyal ağ beslemesinin aşırı ticarileştirilmesine dayanarak profilinizi bile düşürebilir.

Normal şartlar altında bu. Ancak Instagram ile Instagram Alışveriş adlı özel bir araç kullanmanıza izin verilir. Bu, mağazanızı Instagram profilinize bağlamanıza, ürün bilgilerini çekmenize ve - en önemlisi - kullanıcıların fotoğraflarınızda gördükleri ürünleri satın almalarına olanak tanır.

Bu doğru: Doğrudan Instagram üzerinden satış yapabilirsiniz. Instagram Alışveriş, Instagram'ın işletme hesaplarının kullanmasına izin verdiği bir özelliktir ve ürünleri çalışırken satmak için çok etkili olabilir. Nasıl çalışır ve sizin için çalışmasını nasıl sağlayabilirsiniz?

Instagram Alışverişine Giriş

Instagram'ın Alışverişe giriş sayfasını buradan okuyabilirsiniz. Kısacası, bir mağazaya bağlanmak için bir işletme hesabını kullanmanın bir yoludur. Görseller, görselde sergilediğiniz ürünleri içerecek şekilde etiketlenebilir ve kullanıcılar, fiyat da dahil olmak üzere belirli ürün bilgilerini doğrudan Instagram içinden görebilir. Hatta doğrudan uygulamadan satın almak için tıklayabilirler. Ek olarak ve yakın zamanda Instagram, kullanabileceğiniz potansiyel ürünler listesine Alışveriş Hikayeleri ekleyerek, Ürünleri Hikayelerde etiketleme özelliğini ekledi.

Instagram Alışveriş'i kullanabilmek için birkaç gereksinim vardır.

• Geçerli bir ülkede olmalısınız. Kullanılabilir ülkelerin listesini buradan okuyabilirsiniz, çünkü çoğalttığım herhangi bir liste muhtemelen bir veya iki ay içinde güncelliğini yitirecektir.
• Bir Instagram Business hesabı olarak ayarlanmalısınız. Kişisel hesaplar Alışveriş'i kullanamaz.
• Fiziksel mallar satmalısınız. Fiziksel bir bileşen olmadan dijital ürünler, e-kitaplar, yazılımlar veya hizmetler için Instagram Alışveriş'i kullanamazsınız.
• Facebook ve Instagram bağlantılı olduğundan, Facebook hesabınızda alkolle ilgili kısıtlamalar gibi yaş veya ülke kısıtlamaları olamaz .

Shopping'i kurmak için yapmanız gereken ilk şey bir Facebook Ürün Kataloğu oluşturmaktır. Bunu, bir işletme Sayfası için Alışveriş Şablonu aracılığıyla veya Facebook Business Manager'ı kullanarak ve bir katalog oluşturarak yapabilirsiniz. Bunların hepsi hakkında daha fazla bilgi, yukarıda bağlantılı sayfada da bulunmaktadır.

Kataloğunuzu oluşturduktan sonra Facebook/Instagram mağazanızı inceler. Geçerli ürünleri satıp satmadığınızı, dolandırıcılık için kırmızı bayrak göstermediğinizi ve Instagram Ticaret İlkelerine uyduğunuzu kontrol ediyorlar. İnceleme süreci muhtemelen birkaç gün, bir hafta kadar sürecektir.

İncelemeyi geçtikten sonra Instagram'da seçeneklerinize gidin ve Alışveriş'e tıklayın. Orada, Instagram ile kullanmak istediğiniz ürün kataloğunu seçebileceksiniz. Bir seferde yalnızca bir katalog kullanabilirsiniz.

Kataloğunuz bağlandıktan sonra, eklenmiş alışveriş etiketleri ile yeni gönderiler oluşturabilirsiniz. Yeni bir gönderi oluşturduğunuzda, Ürünler'e dokunabilir ve görselinize ürün etiketleri ekleyebilirsiniz. Yalnızca görselde gerçekten sergilenen ürünleri etiketlediğinizden emin olun, aksi takdirde Instagram, tamamen kaldırmazlarsa çıldırabilir ve Alışveriş kullanımınızı kısıtlayabilir.

Her ikisini aynı anda değil, yalnızca ürünleri veya kişileri etiketleyebileceğinizi unutmayın. Bir etkileyiciye ulaşmaya veya önde gelen kullanıcıları etiketlemeye çalışıyorsanız, o gönderideki ürünleri de etiketleyemezsiniz. Ayrıca, ücretli reklamlarda ürünleri etiketleyemezsiniz. Bir ürünü tanıtmak istiyorsanız, bunun yerine bir ürünü tanıtan reklamları kullanmanız gerekir.

Peki Organik gönderilerde Alışveriş etiketlerini kullanırken nasıl etkili olabilirsiniz? İpuçları konuşalım.

Instagram Alışverişini Etkili Kullanmanın İpuçları

İlk olarak, Instagram'ın size hemen tavsiye edebileceği bazı temel ipuçları var.

• Gönderi başına birden fazla, ancak en fazla 3-4 ürün öne çıkarın. Birden fazla ürün, etkileşimi artırır, ancak çok fazla ürün görüntüyü kalabalıklaştırır ve kullanımı zorlaştırır.
• Katalog entegrasyonunuzu genişletmek için videolar veya karuseller gibi diğer medya biçimlerini kullanmayı ve bunlardaki ürünleri etiketlemeyi düşünün.
• Metin rengini özelleştirin ve resminizi katma değerle tamamlamak için çıkartmalardan yararlanın.
• Alışveriş için Hikayeleri kullanırken, farklı bir şeyin ortasında tesadüfi bir satış çağrısı yerine ürünü videonun ana odak noktası olarak tutun.

Tabii ki, "alışverişi gerçekten kullan" gibi "ipuçları" da var, yani bilirsiniz, gerçek pazarlamacıların ipucu olarak sunabilecekleri şeylerle sadece yüzeyde kalıyorlar.

İşte kullanabileceğiniz diğer bazı daha gelişmiş ipuçları.

1. Hemen birkaç alışveriş gönderisi oluşturun. Şu anda, içinde alışveriş etiketleri bulunan dokuz gönderi oluşturursanız, profilinizde izleyicilerin doğrudan kataloğunuza göz atmasına olanak tanıyan özel bir Mağaza harekete geçirici mesaj düğmesi alırsınız.
2. Sınırlarını bil. Instagram, tek bir resimde en fazla 5 ürünü veya bir resim karuselinde en fazla 20 ürünü etiketlemenize olanak tanır.
3. Gönderilerinizi tek bir ürün etiketiyle sınırlamaktan korkmayın. Bazen, Instagram'ın önerdiğine rağmen, dört veya beş yerine yalnızca bir öğeye odaklanmak kullanıcının dikkatini çekebilir.
4. Geçmişinizi kontrol edin. Hashtag'ler veya harici yerleştirmeler aracılığıyla hâlâ etkinlik alan eski gönderileriniz varsa, ilgili ürünleri geriye dönük olarak etiketleyin. Bu gönderilerin sahip olabileceği artık trafikten yararlanın.
5. Etiketlerinizin net olduğundan emin olun. Sadece kenarda biraz boşluk bırakmayın, ürün etiketlerinizin resimde etiketlediğiniz ürünlere temas ettiğinden emin olun, böylece kullanıcılar neye baktıklarını kesin olarak bilirler.
6. Bir estetik oluşturun. İster tek ürün özellikleri, kolajlar, ürün içi çekimler, ister koyu renklere sahip bir şey, ne olursa olsun, kullanıcıların hangi tarz resimleri tercih ettiğini belirleyin ve bu estetiğe yaslanın. İnsanlar büyük ölçüde tutarlı bir profili tercih eder.
7. Filtrelerden kaçınmayı düşünün. Bir kullanıcı bir ürünü satın almakla ilgileniyorsa, bariz bir filtre o ürünü yanlış tanıtabilir ve kullanıcıyı geri çevirebilir. #NoFilter, özellikle doğru renklerin önemli olduğu giysiler veya ürünler için büyük ölçüde faydalı olabilir.
8. Denemekten korkmayın. Bir kez bir estetik oluşturduktan sonra, nadir durumlarda bunun dışına çıkın. Bu, temel satış düzeyinden ödün vermeden denemeler yapmanıza olanak tanır.
9. Bir hikaye anlatmayı unutmayın. Bir resim veya kısa video, sergilenen bir üründen çok daha fazlasını anlatabilir. Odaklanmayı ne kadar yoğun alabileceğine bağlı olarak ürünün tesadüfi veya araçsal olduğu ürünün arkasında bir hikaye ekleyin veya ima edin.
10. Sonuç odaklı olun. Askıdaki bir gömleğin fotoğrafını çekmeyin: onu giyen birini gösterin. Sadece atletik kıyafetleri sergilemekle kalmayın, o kıyafeti giyen atletik başarılar sergileyen birini sergileyin. Kullanıcılara, ürününüzü satın alıp kullanmaları durumunda neler bekleyebileceklerini gösterin.
11. En iyi hedef kitlenize odaklanın. Ne yazık ki, küresel markalar aynı anda tek bir ürün kataloğu ile sınırlı tutularak engelleniyor. Instagram'da hangi kitlenin sizin için en önemli olduğunu belirleyin ve onlarla en alakalı ürün kataloğunu kullanın.

Resminizi çevreleyen öğelerle ilgili bazı ek ipuçlarına ne dersiniz?

Sonuçta, Instagram görüntüye odaklanmış olsa bile, kullanıcılarınızın başlarının üzerinde at gözlüğü olduğu anlamına gelmez.

1. Açıklamayı ihmal etmeyin! İyi bir açıklama, ürün resmini ve etiketini ek ayrıntılarla zenginleştirecektir.
2. Özel eğilimler için ilgili bilgileri ekleyin. Ürününüz organik mi, yerel kaynaklı mı, sürdürülebilir mi, geri dönüştürülebilir mi, vegan dostu mu, yoksa sağlık veya sosyal bir trendden mi yararlanıyor? Kullanıcılarınıza bildirin!
3. Emojileri düşünün. Bazı markalar açıklamalarında bir sürü emoji kullanmaktan kurtulabilirken, diğerlerinin onları fazla olgunlaşmamış bulan kitleleri olabilir. Meyve kokularını veya tatlarını sergilemek için meyveler gibi ilgili emojileri kullanın.
4. Hashtag'leri unutmayın! Ürünleri etiketlerken diğer kullanıcılardan @bahsetemeyebilirsiniz, ancak yine de hashtag'leri kesinlikle kullanabilirsiniz. Her zamanki hashtag bilgilerinin tümü kesinlikle hala geçerlidir.
5. Mobil deneyimi hatırlayın. Instagram öncelikle mobil cihazlarda kullanılır, bu nedenle çalışmak için farklı bir platform veya daha uzun bir dikkat süresi gerektiren içeriklere odaklanmak istemezsiniz. Tersine, mobilde kullanılabilen ürünler daha iyi satılır.
6. Güçlü üretim değerleri oluşturun. Fotoğrafların net renkler ve net tanım ile yüksek çözünürlükte olması gerekir. Videoların sağlam bir kare hızına, yüksek çözünürlüğe, net görsellere ve temiz, filtrelenmiş sese sahip olması gerekir. Bir teneke kutuya kaydedilmiş gibi görünen bir videoyla asla satış yapamazsınız.

Unutmayın, Instagram bir sosyal ağdır, sosyal yönü vurgular.

Instagram üzerinden satış yapabilmenin en büyük yararlarından biri, sizden daha fazla etkiye sahip insanlarla ağ kurabilmektir.

1. Influencerlara ulaşın. Büyük izleyici kitlesine sahip insanlarla ağ kurabilir ve bu insanların size not vermesini sağlayabilirseniz, diğer gönderilere çok fazla trafik çekebilir ve bu da ürün satışlarınızı zorlayabilir.
2. Yatırım yapmaktan korkmayın. Etiketli ürünler içeren gönderilerin tanıtımını yapan reklamlar için ödeme yapamayabilirsiniz, ancak güçlü etki sahibi kişilerin Instagram'da yaptığı paylaşımlar için ödeme yapabilirsiniz.
3. İlgili etkileyicilere ücretsiz ürünler gönderin. Sunduklarınızı beğenirlerse, hedef kitlelerini istediğiniz gibi gönderebilirler ve nakliye ücretinden daha fazlasını ödemeniz gerekmeyebilir.
4. Ücretli reklamları unutmayın. Etiketli ürünler içeren gönderilerin tanıtımını yapamayacağınızı iki kez söyledim, ancak kullanıcıları profilinize yönlendiren diğer gönderilerin tanıtımını YAPABİLİRSİNİZ, burada etiketli ürün gönderileriniz onlara çok iyi gelecektir.
5. Moderasyon uygula! Ürünleri etiketleyebilmeniz, her gönderide etiketlenmiş bir ürünün olması gerektiği anlamına gelmez. Kullanıcılar sürekli harekete geçirici mesajlardan bıktı. Daha fazla sosyal gönderi yayınlamak için zaman ayırın, başkalarıyla ağ kurun ve genellikle alışveriş çağrılarının dinlenmesine izin verin.
6. Nişan almayı ihmal etmeyin. Etiketli ürünler içeren gönderiler hala organik gönderilerdir ve yalnızca satışla etkileşimin ötesinde metriklere dikkat etmek istersiniz. Kullanıcılar yorum yaptığında, diğer organik gönderilerde yaptığınız gibi yorumlarına yanıt verin. Yanıtınızdaki satışları zorlamayın; bırakın görüntü bunu sizin için yapsın.

Ve elbette, sadece gönderileriniz dışında ne yapmanız gerektiğine dair birkaç iyi ipucu var. Sistemi kullanmaya başladığınızda ek alışveriş odaklı analizlere sahip olduğunuzu unutmayın.

1. Analitiklerinize dikkat edin. Bugün işe yarayan bir tekniğin veya estetiğin bundan bir ay sonra değerinin düşmesi her zaman mümkündür. Trendlere ve zamana ayak uydurun ve değiştirin.
2. Yineleyin ve iyileştirin. Organik gönderileri ayrı ayrı test etmek zordur, ancak hedef kitlenizden aldığınız etkileşimi optimize etmek için farklı filtreleri, fotoğraf stillerini, estetiği ve görsellerinizin diğer öğelerini test edebilirsiniz.

Instagram Alışveriş kullanıyor musunuz? Eğer öyleyse, bununla ilgili deneyimlerinizi duymak isterim. Bana bir e-posta göndermekten çekinmeyin veya hikayenizi yorumlarda bırakın.