Ne Hakkında Konuşuyoruz... İçeriğe Geçmek ya da Geçmemek

Geçmek ya da geçmemek, işte bütün mesele bu.

İçerik pazarlamacıları bu ikilemle tekrar tekrar karşılaşırlar. İçerik oluştururken, bir pazarlamacı, parçayı herkes için kullanılabilir hale getirmeye veya içeriği bir formun arkasına kilitlemeye karar vermelidir. Her yöntemin kendi avantajları ve dezavantajları vardır ve cevap, içeriğin bağlamına ve genel içerik pazarlama stratejinize bağlı olarak değişir.

Öyleyse, içeriğinizi kapatmanız gerekip gerekmediğini merak ediyorsanız, işte bahsettiğimiz şey...

Nesne

Geçitli içeriğe karşı argümanı Businessgrow Üzerinden güncelleme

“Görülmeyen ve paylaşılmayan içeriğin ekonomik değeri sıfırdır. Bu nedenle, sadece içerik üretmekle kalmayıp, onu mümkün olan en çok insan tarafından görülüp paylaşılacak şekilde ateşleme konusunda da bir yetkinlik geliştirmeliyiz. İçerik pazarlamasının ekonomik değeri içerikte değil, içeriğin iletilmesindedir.”

Harika içerikler oluşturmak artık bitiş çizgisi değil, sadece başlangıç. Bir içeriğin kapılı olup olmayacağını değerlendirirken, içeriğinizin nasıl görüntülenmesini istediğinize karar vermelisiniz. Bilgilerini sağlayan birkaç seçkin kişiden daha fazla değer mi elde edeceksiniz, yoksa içeriği görüntüleyen ve paylaşan bir insan selinden mi daha fazla yararlanacaksınız? Her belirli içerik parçası için kendinize sormanız gereken soru budur. Mark Schaefer'in, pazarlamacılar ve tüketiciler arasındaki değer alışverişini ve geçiş yapıp yapmama kararının nasıl verileceğini detaylandırdığı makalesine göz atın.

Bu Kapılı ve Kapısız İçerik Savaşını Bir Kez ve Herkes İçin Coredna Üzerinden Bitirelim

“Unutmayın, insanlar mevcut içeriğinize bağlı olarak kapılı içeriğinizin kişisel bilgilerden vazgeçmeye değer olup olmadığını belirleyecektir. Dolayısıyla, önceden hazırlanmış içeriğiniz zayıfsa, bunun lider neslinizi aç bırakmasını bekleyebilirsiniz; ancak ön kapınız yeterli değer sağlıyorsa, ziyaretçiler değerli iletişim bilgilerini vererek kazanacakları daha fazla şey olduğunu hissedeceklerdir.”

Hem kapılı hem de korumasız içeriğin kendi avantajları ve dezavantajları vardır ve sunduğunuz içerik türüne bağlı olarak farklı şekillerde kullanılmaları gerekir. Örneğin, kapılı içerik için, izleyiciyi bilgilerini teslim etmeye ikna etmek için iyi yazılmış bir teaser sağlamanız gerekir, aksi takdirde içeriği oluşturmak için harcadığınız zaman ve emek boşa gider.

Diğer bir ipucu ise vaka çalışmaları, SSS'ler ve ürün spesifikasyonları gibi yüzey seviyesindeki bilgileri asla girmemektir. Bunu yapmak güvensizlik yaratır ve tüketiciyi başka bir yere gitmeye motive eder. Kapılı ve kapısız içeriğiniz için geçerli olan daha fazla ipucu duymak için Cordena'nın makalesine göz atın.

İçeriğe Geçmeli mi? Arama Motoru Arazi Aracılığıyla SEO Etkileri

“Ancak arama robotları formları doldurmayacak; bir adları, e-posta adresleri veya telefon numaraları yoktur. Arama botları, çoğu formu neredeyse bir tuğla duvar olarak görüyor - içeriği insanlardan ayıran, esasen arama robotları için onu duvarlarla kapatan.

Nitelikli bir müşteri adayı, formunuzu içeriğinize erişmek için gerekli bir engel olarak görebilirken, bir arama motoru tarayıcısı, bir geçidin ilk işaretinde durma noktasına gelir. İçeriğinize ulaşamazlar ve bu SEO'nuza zarar verir. Geçmeye karar verdiğiniz her içerik parçası ile bir SEO takası yapıyorsunuz. Ne kadar büyük bir takas? Bunu söylemek zor ama içeriğinizi hem tüketici hem de arama botlarını göz önünde bulundurarak daha iyi izole etmenin yolları var.

En iyi stratejilerden biri, esasen bilgilerin kısa bir parçasını sağlayan bir önizleme/özet sayfası oluşturmaktır. Bu taktik, SEO sıralamanıza büyük ölçüde yardımcı olurken, aynı zamanda tüketiciye kapılı içeriğinizin bir özetini sunar. Kapılı içeriğinizi SEO dostu hale getirmenin daha fazla yolunu öğrenmek için Search Engine Land'in makalesini okuyun.

Kapılı İçeriği Ücretsiz Yaptığınızda Ne Olur? HubSpot aracılığıyla

"Yalnızca aramada zaten iyi performans gösteren tekliflerden gelen organik trafik artışlarını görebilmemiz bizim için şaşırtıcıydı. Organik bir bakış açısından, o zaman, yalnızca halihazırda önemli organik trafik oluşturan ve önceden mevcut arama yetkisine sahip teklifleri engellemeye odaklanmamız gerektiği sonucuna varılabilir."

Yukarıda belirtildiği gibi, geçit içeriği muhtemelen organik trafiğinize zarar verecektir. HubSpot, ne kadar kötü olduğunu görmek için bir test yapmaya ve içeriklerinden bazılarını açmaya karar verdi. Sonuçları, organik trafiğin yalnızca aramada zaten iyi olan tekliflerde arttığını, ancak bu sonuçların şirketten şirkete değişebileceğini gösterdi. Kapılı içeriğinizi açmanız gerekip gerekmediği hakkında daha fazla bilgi için HubSpot'un makalesini okumanızı öneririz.

Video

Moz Üzerinden Bir E-posta/Form Yakalamanın Arkasına İçeriğinizi Ne Zaman, İster ve Nasıl Koyabilirsiniz?

"Kitle boyutu, erişim ve gelecekteki pazarlama avantajları, bir ölçüm veya değer olarak ayrıntılı potansiyel müşterilerden daha büyükse, açık erişime gitmelisiniz. Tersi doğruysa, ayrıntılı olası satışlar sizin için kitle boyutundan, potansiyel erişimden, büyütme ve bağlantı avantajlarından ve bunlardan kaynaklanan gelecekteki tüm pazarlama avantajlarından, sıralama avantajlarından ve SEO avantajlarından daha değerliyse, eğer öyleyse durumda, o zaman kapılı bir modelle gitmelisiniz”

Rand Fishkin'in Beyaz Tahta Cuma günleri Moz.com'un temel unsuru haline geldi ve SEO ile ilgilenen herkesin izlemesi gerekiyor. Tipik olarak, Moz, bazı yerel SEO taktikleri dışında, geçiş içeriğine karşı genel bir önyargıya sahiptir. Ancak, bu videoda Fishkin bu önyargıyı kabul ediyor ve karşılığında bize kapılı içeriğin yararları ve sakıncaları hakkında ayrıntılı bir görüş sunuyor. Bu çok izle.

Dijital ses dosyası

Videolarınızı İzlemiyorsanız, MarketingProfs Yoluyla Yanlış Yapıyorsunuz

"Eğer video çekiyorsanız... hemen hemen her zaman insanlara e-posta adreslerini sormalısınız. Bunu son derece hafif dokunuşlu bir şekilde yapmak istiyorsanız (belki bu sizin ürün videonuzdur ve kesinlikle mümkün olduğunca çok kişinin videoyu mümkün olduğunca çok izlemesini istiyorsanız) e-posta toplama formunu (kapıyı) en yakın yere koyun. videonun sonu.... Videonuzun sonuna geldiklerinde birisine e-posta adresini sormanın bir zararı yoktur. Ne olursa olsun bunu her videoda minimumda yapıyor olmalısın.”

Video içeriğinin üretilmesi çok daha fazla çaba gerektirir ve bu nedenle içeriğinizi bir kapının arkasına koymak için bir stratejiniz olmalıdır. Bazı durumlarda, içeriği videodan önce kapatmak yerine, görüntülemeleri en üst düzeye çıkarmak için e-posta toplama formunu videonun sonuna yerleştirmek daha iyi olabilir. Wistia'nın eski İş Geliştirme Başkanı Kristen Craft'ı dinleyin, video içeriğinizi nasıl ve ne zaman kapatmanız gerektiğini açıklayın.

bilgi grafiği

Bu İçeriği Geçmeli miyim? HubSpot aracılığıyla

Akış çizelgeleri, karar birden fazla faktörü içerdiğinde bir düşünce sürecini organize etmek için her zaman harika bir araçtır. HubSpot'un belirli özelliklerine ve koşullarına bağlı olarak hangi tür içeriğin geçileceğini gösteren akış şemasına göz atın.

İçeriğinizi ister kullanıma açmaya ister herkesin kullanımına açmaya karar verin, tüketicinize gerçek değer sağlayan kaliteli içerik üretmeniz çok önemlidir. Arama motorları için optimize edilmiş daha yüksek kaliteli blogların nasıl üretileceğini ve şirketiniz için olası satışların nasıl oluşturulacağını öğrenmek için Blog Tarafından Bloglama Kurallarımıza göz atın.