PPC Rekabetinizi Analiz Etme Araçları

PPC Hero izleyicimiz rakip araştırmalarından gerçekten hoşlanıyor gibi görünüyordu, bu yüzden belki biraz daha sürünmenin uygun olduğunu düşündüm. Bununla birlikte, bu rakiplerle ilgili tahmini metrik performansı, anahtar kelime ve reklam metni bilgilerini görmek için kullanabileceğiniz piyasadaki çeşitli araçlara odaklanacağım.

Rakip analizi neden bu kadar önemli?

Genel olarak konuşursak, yeni bir PPC hesabı başlatırken veya PPC içinde yeni bir segment açarken rekabet analizi akılda kalır, ancak işler yolunda gidince kendi verilerinizi optimize etme konusunda çıkmaza girmek ve bu alanı tekrar ziyaret etmeyi unutmak çok kolaydır. Bir denetim gerçekleştirirken göz önünde bulundurulması gereken diğer öğeleri görmek için "Tam PPC Hesap Denetim Kılavuzu" burada.

Bu araçları kullanarak rekabet analizi yapmaktaki amacım, asla rakibimin kullandığı stratejiden sonra doğrudan koşmak ve benimkini pencereden atmak değil, ancak rakibinizin mesajlarını ve olası hedeflerini kontrol etmek, hiç beklemediğiniz bir anda yaratıcılığı artırabilir. Rekabetim, daha iyi yaptığımız bir fayda sağlıyor mu? Kaçırdığım bir grup anahtar kelime için teklif mi veriyorlar? Yine, belki de en iyi fikir, rekabetin ne yaptığını kopyalamak değil, en azından ne yaptıklarını keşfetmek ve sizin ve hesaplarınız için geçerli olup olmadığını görmek.

Bu rekabet analizi, rekabet büyük miktarda pazar payını yutuyorsa, müşterilerle konuşmaları yönlendirmeye de yardımcı olabilir. KPI ve/veya ROI hedeflerine ulaşıyorsanız, neden biraz daha fazla bütçe ayırıp bu pazar payının mümkün olduğu kadar fazlasını ele almıyorsunuz?

Hangi araçlar mevcut?

Google Ads Kampanyası ile Açık Artırma Bilgileri

Google Ads'de, aynı anahtar kelimeler için sizinle rekabet eden rakipleri belirlemek için Açık Artırma Bilgileri'ni inceleyebilirsiniz. Veriler, rekabetinizin tekliflerinde veya bütçesinde daha agresif olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacaktır. Gösterim payı verileri, pazar payını ve bütçenizi, kalite puanınızı veya tekliflerinizi artırarak yararlanıp yararlanamayacağınızı ayrıntılarıyla belirtir. Örtüşme oranı, sizin ve rakibinizin aynı açık artırma arama sonuçlarında ne sıklıkta göründüğünü size gösterecektir. 1 numaralı rakibin, %13'lük bir sonraki en yüksek rakiple karşılaştırıldığında %17'lik bir gösterim payına sahip olduğunu görebiliriz.

Bir diğer önemli detay ise Outranking payında bulunabilir. Bu metrik, aynı açık artırmada göründüğünüzde rekabeti ne sıklıkla geride bıraktığınızı gösterir. Yukarıdaki Açık Artırma Bilgileri sonuçlarında, üstümüzdeki üç konumda tekliflerin yakın olduğunu gösteren büyük bir fark olmadığını görebiliriz. Bu veriler, küçük teklif artışlarının ortalama konumumuzu artırabileceğini ve iyileştirilmiş bir ortalama konumun ROAS'ı da artırıp artırmadığını test etmeye değer olabilir.

casus

Bu site düzenli olarak kullandığım bir site, ancak geçmişte bazı yanlış trafik ve bütçe rakamları bildirdiğini gördüğüm için kesinlikle dikkatli davranıyorum. Bununla birlikte, rekabetinizin teklif verdiği ve en büyük başarıyı elde ettiği anahtar kelimelerle ilgili oldukça spesifik bilgiler sağlar. Ayrıca, bir önceki ay kadar yakın bir zamanda yayınlamış olabilecekleri gerçek reklam kopyalarını görüntüleyebilirsiniz. Ve bu sadece ücretsiz sürümde! Rakiplerinizden birinin web adresini yazmanız yeterlidir; tahmini aylık AdWords bütçesini, ödenen anahtar kelimeleri, en çok ödenen rakipleri, reklam konumunu, günlük tıklamaları, anahtar kelimeleri ve reklam metinlerini görürsünüz.

Spyfu arayüzünün ücretli sürümü ayrıca anahtar kelime çakışması, TBM tahminleri ve diğer gelişmiş anahtar kelime istatistikleri ve kendi performansınızı takip etme yeteneği dahil olmak üzere yaklaşık %90 daha fazla veriye erişmenizi sağlar.

SEMRush

SEMRush sitesi daha çok Spyfu'ya benzer ve size markanızın rakipleri hakkında en iyi bilgileri sağlar. Ücretsiz sürümde, rakiplerinizin web sitesine yazabilir ve en büyük rakiplerini (listede misiniz?), reklam metinlerini, en iyi anahtar kelimeler için ortalama konumlarını ve toplam bütçelerinin yüzdesini ve bu anahtar kelimelere ayrılan trafiği görüntüleyebilirsiniz. Tabii ücretli sürüm ile tüm bu sonuçlar ve istatistikler artırılarak daha fazla veri görebilirsiniz.

SEMRush ayrıca rakiplerinizin Facebook ve Bing hesapları için bilgileri izlemenize olanak tanır.

iSpionage

Yine, iSpionage, oldukça fazla bilgiyi ücretsiz olarak sunan ve ücretli sürümle daha da fazlasını sunan bir sitedir. Rakiplerinizin teklif verdiği anahtar kelimeleri ve yayınladıkları reklamları sıralama bilgileriyle birlikte göstermenin yanı sıra, yükseltme yaparsanız, bulduğunuz bilgilerle yeni kampanyalar oluşturma olanağı elde edersiniz.

Esasen, iSpionage arayüzünde en iyi anahtar kelimeleri, en iyi reklamları, en iyi açılış sayfalarını ve rakiplerin listesini inceleyebilirsiniz. Bu veriler, Google veya Bing kampanyalarınızdaki anahtar kelime boşluklarını belirlemenize kesinlikle yardımcı olabilir.

Anahtar KelimeCasus

KeywordSpy, piyasadaki diğer araçlara benzeyen başka bir araçtır. Bu yazılım, rakiplerin anahtar kelimelerini, alan adlarını, reklam metnini ve AdWords harcamalarını görmenizi sağlar. Programları ayrıca, kârlı olduğunu söyledikleri belirli anahtar kelime ve reklam kombinasyonları önerecektir. Yazılımları düzenli olarak yenileniyor ve verilerinin gerçek zamanlı olduğunu belirtiyorlar. Bu yazılım, müşterileri olarak bazı büyük isimleri listeler; Toyota, American Express ve IBM. Bu programda ücretsiz deneme yapabilir ve 10 adede kadar anahtar kelime, reklam ve rakip alan adı görebilirsiniz.

Tüm bu araştırmayı nasıl işliyor ve kullanıyorsunuz?

Buradaki en önemli anahtar, az önce yaptığınız tüm araştırmalara tam olarak güvenmemektir. Bu kulağa karşı sezgisel geliyor, eminim ama meselenin gerçeği, bu araçların hiçbirinin rakibinizin hesaplarına doğrudan erişimi olmamasıdır. Sadece arama motorlarından bilgi derliyorlar ve bu bilgileri sizin için kullanılabilir hale getiriyorlar. Ayrıca, elbette, bu araçların ücretsiz sürümlerini kullanmak, neler olup bittiğini tam olarak görmenize izin vermeyebilir.

Bu araçlardan birkaçı aracılığıyla rakip araştırmasını tamamladıktan sonra bulgularınızın ortalamasını almanızı tavsiye ederim, bu şekilde tamamen tek bir kaynağa güvenmiyorsunuz, ancak bu rekabet verilerini analiz etmek ve gerektiğinde değişiklikler yapmak için biraz çaba harcıyorsunuz.

Genel olarak, rakip araştırmalarına araştırmacı bir gözle baktığınızdan ve genel hesap hedeflerinizi ve ilerlemenizi gözden kaçırmadığınızdan emin olun. Rekabetçi araştırma, ilerlemenin en iyi yollarını nasıl belirleyeceğiniz konusunda lider sürücü değil, yalnızca PPC stratejinizin bir parçası olarak kullanırsanız faydalıdır.

Orijinal yayın tarihi: 08/04/2017