Satış Üzerine En İyi 30 Kitap (En İyi Satış Uzmanları Tarafından Tavsiye Edilir)

Satışla ilgili en iyi kitapları arıyorsanız, diğerlerinden gerçekten değerli kitapları seçmenin ne kadar zor olduğunu bilirsiniz.

Yani soru şu…

Satış uzmanları, oyunlarının zirvesinde kalmak için ne okuyor? Bahsettikleri ve sonuçlarını iyileştirmek için benimsedikleri taktikler nelerdir?

Öğrenmek için doğrudan kaynağa gittim. Sektördeki en iyi satış elemanlarından bazılarına sordum: Başkan Yardımcıları, koçlar, kapatıcılar ve geliştiriciler. Satıştaki herkes için mutlak en iyi satış kitapları olarak ne önerdiklerini öğrenmek için okumaya devam edin.

Profesyonellere Göre Satış Üzerine En İyi Kitaplar

Her Şeyi Söyle

Ören Klaff

İyi bir arkadaşım ve mükemmel bir satış elemanı bana bunu tavsiye etti çünkü aktif olarak satış yapsın ya da yapmasın insanlarla etkileşim şeklini değiştirdi. Bu kitapta öğretilen GÜÇLÜ Yöntem, satışın önündeki engelleri belirlemenize ve toplantılar sırasında güçteki ince değişimleri okumaya yönelik ipuçlarını belirlemenize yardımcı olur. Toplantılarınızın gündeminin ve akışının kontrolünü yeniden kazanmak istiyorsanız, bu satış kitabı mutlaka okunmalıdır.

Satış Hızlandırma Formülü

Mark Roberge

BD Okulu'nun kurucusu Lucia Piseddu'ya göre, bunu “aydınlatıcı” olarak tanımlıyor. Geliri artırmak ve kazanan bir satış ekibi oluşturmak için ölçeklenebilir, öngörülebilir bir yaklaşım sunar. Bu, Roberge'nin HubSpot'u 60'tan fazla ülkede şirketin ilk 10.000 müşterisini elde etmesi ve elinde tutması için yönlendirmek için kullandığı metodolojinin aynısıdır. Başka bir deyişle, satışları tahmin edilebilir kılan kanıtlanmış bir süreçtir.

Öngörülebilir Gelir

Aaron Ross ve Marylou Tyler

Peşinde olduğunuz şey öngörülebilir satışlarsa (ki kim değil?), bunu satış ekibi için “satış İncili” olarak adlandıran Dmitry Chervonyi ile muhtemelen aynı fikirde olacaksınız. Bu, nasıl soğuk arama yapılacağı veya anlaşmaların nasıl kapatılacağı hakkında başka bir kitap değil. Güvenilir bir satış makinesi oluşturmak için bir rehber kitaptır. Salesforce'a 100 milyon $ ARR eklenmesine yardımcı olan giden satış sürecini ve kaçınmanız gereken 7 önemli satış hatasını öğrenin.

Öngörülebilir Arama

Marylou Tyler ve Jeremey Donovan

Bu benim favorilerimden biri. B2B satışları için sağlam, sürdürülebilir bir boru hattı geliştirmek için okunması ve uygulanması kolay bir kılavuzdur. İdeal potansiyel müşterilerinizi nasıl hedefleyeceğinizi ve izleyeceğinizi, iletişim kurmayı nasıl optimize edeceğinizi, performansı sürekli olarak nasıl iyileştireceğinizi ve gelir hedeflerinize hızlı, verimli ve öngörülebilir bir şekilde nasıl ulaşacağınızı gösterir.

Meydan Okuyan Satış

Matthew Dixon ve Brent Adamson

Bu kitap, satış hakkında bildiğinizi düşündüğünüz her şeye meydan okuyacak. Önerme mi? Bu ilişki kurma kusurlu bir yaklaşımdır. Bunun yerine, satışın kontrolünü elinize almanız, müşteri beklentilerini yeniden çerçevelendirmeniz ve sadakat ve büyümeye yol açan farklı bir satın alma deneyimi sunmanız gerekir. Burada, yeni bir sonuç düzeyi sağlayan Challenger satış temsilcisi olmayı öğreneceksiniz.

Meydan Okuyan Müşteri

Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner ve Nick Toman

Challenger Sale'in yazarları, Challenger satıcısıyla ilgili bulgularını yayınladıktan sonra defne üzerine oturmadılar. Araştırmalarına devam ettiler ve Challenger olmanın yeterli olmadığını gördüler. Ayrıca, özellikle günümüzün karmaşık çok paydaşlı anlaşmalarında doğru insanlara meydan okumanız gerekir. Bu kitap, gizli etkileyiciyi belirlemenize yardımcı olur ve size, onların organizasyonlarına içeriden meydan okumak için katılımlarını sağlamak ve onları donatmak için bir plan sunar.

Kurt Yolu

Ürdün Belfort

Jordan Belfort, adını taşıyan filmde Leonardo DiCaprio tarafından oynanan orijinal Wolf of Wall Street'tir. Burada, Belfort oyun kitabını açar ve kendisi, müşterileri ve satış ekipleri için büyük bir servet yaratmak için kullandığı adım adım sistemin perdesini aralar. Birini bir şey yapmaya nasıl ikna edeceğinize dair kodu kırın.

Öğle Yemeğini Yiyin

Anthony Iannarino

David Breshears'a göre, bu kitap "satışları mavi okyanustan son derece rekabetçi bir pazara dönüştürmek için kritik stratejik ve taktik tavsiyeler". Bazen, anlaşmayı kazanmak için müşterileri rakiplerinizden uzaklaştırmanız gerekir - ancak bunu güveni kaybetmeden yapabilmeniz gerekir. Bu kitap, sürdürebileceğiniz uzun vadeli bir rekabet avantajının nasıl yaratılacağını gösterir.

Farkı Asla Bölmeyin

Chris Voss

Eski bir FBI uluslararası rehine arabulucusu tarafından yazılan bu kitap, sanki hayatınız buna bağlıymış gibi yüksek bahisli müzakerelerde gezinmenize yardımcı oluyor. Voss, duygusal zeka ve sezgiyi bir sonraki seviyeye taşıyan 9 mantık dışı ilkeyi paylaşıyor. Hayatınızın her alanında daha ikna edici olmak için bunları kullanın. Michael Cavopol bunun “ÇOK iyi” olduğunu söylüyor. Ve DialSource'ta Satış Mühendisi olan Daniel Episcope buna “Tüm zamanların favorilerimden biri!” diyor.

Satmak İnsandır

Daniel H. Pembe

Pink, sosyal bilimleri satış sanatına yeni (ve sezgilere aykırı) bakış açıları sunmak için kullanıyor - tıpkı dışa dönüklerin aslında en iyi satış görevlilerini oluşturmaması ve insanlara bir "dışarı" vermenin ikna edici güçten daha etkili olabileceği gibi. Asansör konuşmasına 6 yeni alternatif, diğer insanların bakış açısını anlamak için 3 kural, mesajınızı netleştiren 5 çerçeve ve profesyonel ve kişisel çalışma şeklinizi dönüştüren içgörüler öğrenin.

İç Kenar

Joelle K. Jay

Gerçek bir satış kitabı değil, bu, liderlik veya nüfuz pozisyonlarındaki herkes için hala gerekli bir okumadır. Liderlik Araştırma Enstitüsü'nden bir yönetici koçu ve Müdür tarafından yazılmış olup, liderlik becerilerini geliştirmek isteyen üst düzey yöneticilerle kullandığı alıştırmaların ve çalışma sayfalarının aynılarını içerir.

10x Kuralı

Cardone'u bağışla

Paul Gordon bana bunun tüm zamanların en sevdiği satış kitabı olduğunu söyledi. Kitlesel eylem olarak bilinen 4. dereceyi tanımlayarak sizi normal eylem derecelerinin – yani eylemsizlik, geri çekilme veya normal eylemsizlik – ötesine götürür. Cardone, aşırı başarı elde etmek için büyük adımlar atmanız gerektiğini söylüyor. Bu kitap size nasıl yapacağınızı anlatıyor, böylece hedeflerinize kolayca ulaşabilirsiniz.

Neden ile başlayın

Simon Sinek

Neden bazı insanlar veya kuruluşlar daha fazla yenilik, daha fazla etki ve daha yüksek kar elde ediyor? Her şeyi neden yaptıklarıyla ilgili. Sinek, insanların bir ürünü, hizmeti, hareketi veya fikri yalnızca arkasındaki "neden"i anladıklarında satın aldıkları radikal bir ilkeyi detaylandırıyor. İnananları neden ve nasıl toplayacağınızı bulmak için çerçeveyi öğrenin.

Döndürerek Satış

Neil Rackham

Bir satış gücünün satışına veya yönetimine dahil olan herkes için temel bir okuma. Burada, geleneksel satış yöntemlerinin neden büyük satışlarda işe yaramadığını öğreneceksiniz. Rekor kıran üst düzey satış performansı üretmenize yardımcı olmayı amaçlayan gerçek dünya örneklerine, grafiklere ve vaka çalışmalarına izin vereceksiniz.

Hafif Kenar

Jeff Olson

Bu kitabın orijinal baskısı, zaten içinizde bulunan araçları kullanarak basit günlük aktivitelerden nasıl güçlü sonuçlar yaratabileceğinizi araştırdı. Bu 8. yıl dönümü baskısı, bir sonraki bariz adımı paylaşıyor: Mutluluk ve dalgalanma efekti elde etmek için Slight Edge'i kullanmak.

Şeffaflık Satışı

Todd Caponi

Güven oluşturmak ve alıcı şüpheciliğini önemli ölçüde azaltmak için, çoğu satış kursunun size söylediklerinin tersini yapmanız gerekir. Her ne kadar mantıksız görünse de, kusurlarınızla liderlik etmek size daha hızlı yakınlaşma ve daha yüksek kazanma oranları sağlayabilir. Anahtar? Şeffaflık ve beklenmedik dürüstlük.

#SalesGerçeği

Mike Weinberg

Bu kitap, parlak parlak çözümler peşinde koşan satış görevlilerine açık bir uyandırma çağrısıdır ve dikkatinizi, gerçekten sonuç veren kanıtlanmış bir yaklaşıma yeniden odaklar. Gürültüyü geç ve akıl sağlığını geri getir. Weinberg, satışın temellerinde ustalaşmanıza yardımcı olan kanıtlanmış, güçlü ilkeler sunar.

Basitleştirilmiş Satış Yönetimi

Mike Weinberg

Amy Volas, "Sevdim" dedi. Burada Weinberg, en iyi niyetli satış yöneticilerinin başına bela olan hatalara seslenerek bunu doğrudan anlatıyor. Çalışanlarınızın performansını baltalamayı bırakın. Satış liderliği için basit bir çerçeveyi nasıl uygulayacağınızı, yüksek performanslı bir satış kültürünü nasıl destekleyeceğinizi ve satış ekibinizin seviyesini yükseltmek için diğer değerli stratejileri nasıl öğreneceğinizi öğrenin.

aklın başı

John Salonu

Amy Volas, "Satış/pazarlama/iş sahibi ruhumla konuştum" dedi. Bu adım adım kılavuzda, markanızı önemli karar vericilerin zihninde önde ve merkezde tutmak için içeriği nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz. İş her zaman ilişkilerle, insan bağlantısıyla ilgilidir. Bu kitap, akılda kalarak başarı için kendinizi konumlandırmanıza yardımcı olacaktır.

Online Pazarlama Satış Makinesi Olmaya 81 Gün

Kelvin Dorsey

Hem acemi hem de deneyimli çevrimiçi pazarlamacılar için yazılan bu kitap, satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak. General Motors'dan Alfred P. Sloan tarafından kullanılan “piyasayı çalma” yöntemi gibi eyleme geçirilebilir satış taktiklerini, hayırları zahmetsizce evete dönüştürmenin püf noktalarını, Earnest Hemingway satış yöntemini ve daha fazlasını öğreneceksiniz.

Satış Farklılaşması

Lee B. Salz

Burada, marjları korurken anlaşmalar kazanmanıza yardımcı olacak, uygulanması kolay 19 konsept bulacaksınız. Anahtar? Nasıl sattığınız, sadece ne sattığınız değil, tüm farkı yaratır. Rekabeti nasıl alt edeceğinizi, karlı ilişkiler kurmayı ve istediğiniz fiyata anlaşmalar kazanmayı öğrenmek için bu kitabı okuyun.

Fanatik Maden Arama

Jeb Blount

Bu kitap, satış ve iş geliştirmedeki en önemli faaliyet olan maden aramanın arkasındaki neden ve nasıl olduğunu açıklıyor. En çok kazananların sırlarını, tekniklerini ve ipuçlarını öğrenin ve kendinizi boru hattınızı sonsuz bir yüksek kaliteli fırsat akışıyla doldurmak için konumlandırın.

VITO'ya satış

Anthony Parinello

Bu kitap, satış kariyerinizi fırlatmak, kazançlarınızı fırlatmak ve satış yöneticinizi şok etmek için bire bir destek veriyor. Zaman kaybetmeyi nasıl durduracağınızı, reddedilmeleri nasıl azaltacağınızı ve küçük satışlar için delicesine sıkı çalışmayı öğreneceksiniz. Diğer taraftan, satışlarınızı %65'e kadar artırmayı, satış döngünüzü yarıya indirmeyi ve mevcut müşterilerinizden %120 daha fazla ek iş almayı öğreneceksiniz.

Satış Katılımı

Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow

Huninin tepesini oluşturmak ve nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsanız, bağlantı oluşturmanız, dikkat ve ilgi yaratmanız ve bir satın alma fırsatı yaratmanız gerekir. Satış etkileşiminde ustalaşmanız gerekir. Bu kitapta, satışları insancıllaştırmak, A/B testi uygulamak ve modern bir satış bağlılığı stratejisiyle satış sürecinizi bir sonraki düzeye taşımak için içeriden öğreneceğiniz sırları öğreneceksiniz.

Karmaşık Satışlar için Satış Kitapları

Karmaşık Satışta Ustalaşmak, 2. baskı.

Jeff Thull

Bahisler yüksek olduğunda, öne çıkmak ve kazanmak için bir yola ihtiyacınız vardır. Bunun için profesyonel müşteri rehberliği çok önemlidir. Bu kitapta Thull, sizi en güvenilir çözüm olarak konumlandıran ve müşterilerin ilerlemelerinin önündeki dahili engelleri ortadan kaldıran değer temelli bir yaklaşımı paylaşıyor. Bir yorumcu bunu "uzun vadeli, değer odaklı büyüme için işlerini dönüştürmek isteyen herhangi bir kuruluş için temel okuma" olarak nitelendirdi.

Satış EQ

Jeb Blount

Teknoloji, alıcılara satış süreci üzerinde her zamankinden daha fazla bilgi, daha fazla seçenek ve daha fazla kontrol sağlıyor. Üstesinden gelmek için, satın alma kararlarını etkili bir şekilde etkilemek için yeni bir satış psikolojisinden - Satış EQ'sından - yararlanmanız gerekir. Burada Blount, herhangi bir satış süreci, sektör veya anlaşma karmaşıklığı ile ultra yüksek performansa ve kazançlara ulaşmanız için size öngörüler, araçlar ve çerçeveler sunar.

Büyük şirketler

Jill Konrath

Bu bir klasik ama yine de kurumsal kuruluşlara satış yapan herkes için geçerli. Konrath, büyük hesaplara girmek, satış döngünüzü daraltmak ve daha fazla işi kapatmak için akıllı stratejiler ortaya koyuyor.

İLGİLİ: İşinizi Hızla Büyütmek ve Ölçeklendirmek için En İyi 10 Satış ve Pazarlama Kitabı

Diğer Mutlaka Okunması Gereken Satış Kitapları

Düşün ve Zengin Ol

Napolyon Tepesi

İlk olarak Mart 1937'de basılan bu kitap, en yüksek başarıya ulaşmak için hala başvurulacak kılavuzdur. Hill, Andrew Carnegie, Thomas Edison, Henry Ford ve neslinin diğer milyonerlerinden hikayeler alıyor, ilkelerini belgeliyor ve herkesin öğrenip uygulayabilmesi için onları yıkıyor.

Nasıl arkadaş kazanır ve insanları etkilerim

Dale Carnegie

Bu, birkaç kişi tarafından önerilen gerçek bir klasik. Dikkat edin, dijital çağa yönelik taktiklerle güncellendi (aşağıya bakın). James Crisp'e göre güncellemelere ihtiyaç vardı ama orijinali hâlâ onun favorisi. İnanıyorum. Bu (orijinal) versiyonda, insanları kendiniz gibi yapmak, onları kendi düşünce tarzınıza kazanmak, küskünlük yaratmadan insanları değiştirmek ve daha fazlası için temel prensipler edinirsiniz. Bunlar gelecek nesiller için geçerli olacak zamansız ipuçları.

Dijital Çağda Arkadaş Nasıl Kazanılır ve İnsanları Nasıl Etkilenir

Dale Carnegie

Klasik How to Win Friends and Influence People kitabının bir güncellemesi olan bu kitap, modern zamanların karmaşıklıklarını ehlileştirmek için Carnegie'nin orijinal başarı ilkelerini yeniden başlatıyor. Diplomatik ve düşünceli bir şekilde nasıl iletişim kuracağınızı, çevrimiçi bir ağdan nasıl yararlanacağınızı, mesajınızı nasıl güçlendireceğinizi, dijital araçların gücünü nasıl optimize edeceğinizi ve daha fazlasını öğrenin.

Satış Oyununuzu Geliştirmek mi İstiyorsunuz?

Bu satış kitapları, oyununuzu her alanda ilerletmek için en iyi seçeneğinizdir.

Benim tavsiyem? En büyük zayıflığınla başla. Bu kitaplardan birkaçını seçin ve taktiklerini uygulamaya koyun. Ardından, geliştirmek istediğiniz bir sonraki satış becerisine geçin.

Ayda en az bir kitap okumayı hedefleyin ve öğrendiğiniz her şeyi uygulayın. Satış ekibinizin yıldız oyuncusu olacağınızı neredeyse garanti edebilirim.