2021 İçin En İyi 4 E-posta Pazarlama Stratejisi

Kaynak: Freepik

Sosyal medyanın yükselişine ve bazı geleneksel pazarlama kanallarının ve araçlarının bir şekilde değersiz hale gelmesine rağmen, kampanyalarınızın genel başarısında hala büyük bir rol oynuyorlar. Ve hala etkili olan bu araçlardan biri de e-postadır.

E-posta Pazarlama: 2021'de Neden Hala Bunu Önemsiyorsunuz?

Yıllar sonra, e-posta pazarlaması hala yükselişte ve sonuç veriyor. Hem istatistikler hem de gerçek vakalar bunu doğruluyor.

İşte bu aracın etkinliğini kanıtlamak için birkaç gerçek.

• Şimdi, her gün 290 milyardan fazla e-posta gönderiliyor ve bu sayının 2023'ün sonunda 347 milyara çıkması bekleniyor.
• Diğer araçlar ve kanallarla karşılaştırıldığında, e-postanın daha yüksek bir YG derecesine (%73) sahip olduğu kanıtlanmıştır.
• Pazarlama için en uygun maliyetli ve yine de karlı kanallardan biridir. Harcanan her 1$ için ortalama 51$ kazanabilirsiniz.

Bu gerçeklere dayanarak, e-posta pazarlamasının bugünlerde hala çok önemli olduğunu güvenle söyleyebiliriz. Ancak hala ortalıkta olması stratejilerin değişmediği anlamına gelmiyor.

Bu yıl için hangi etkili stratejilerin olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin.

Kaynak: Freepik

2021'de E-posta Pazarlama Çabalarınızdan En İyi Şekilde Yararlanmak için 4 Strateji

E-postayı pazarlama amacıyla kullanmanın etkili yollarını mı arıyorsunuz? Burada, 2021'de en iyi sonuçları getiren ilk dört stratejiyi derledik.

1. Cep Telefonuna Geçiş

Hiç şüphe yok ki mobil cihazlar çağında yaşıyoruz. Günümüzde insanlar çoğu görevi uygun, küçük cihazlar kullanarak gerçekleştirmeyi tercih ediyor.

İstatistiklere göre, bir mobil cihazda açılan pazarlama mesajlarının sayısı hızla artıyor. 2011 yılında bu sayı %27 idi. 2016 yılında ise %55'e yükseldi. Ancak bugün bu sayı %81'i geçti ve bu etkileyici!

Ancak e-posta pazarlaması açısından ne anlama geliyor? Özetle, bu rakamlar, mobil uyumluluğu göz önünde bulundurmazsanız kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmayacağınızı gösteriyor.

Mobil cihazlar için optimize edilmiş mesajların daha etkili olduğu ve 4 kat daha yüksek gelir sağladığı kanıtlanmıştır. Bu nedenle, 2021'de uymanız gereken ilk pazarlama stratejisi mobil optimizasyondur.

İşte bu değişimi yapmanıza yardımcı olacak birkaç uygulanabilir ipucu.

• Tüm ekranlarda ve cihazlarda kullanıcı deneyiminin (UX) sorunsuz optimizasyonunu sağlayan duyarlı e-posta tasarımına (RED) geçin.
• Mobil cihaz kullanıcılarının tam olarak görebilmesi için ön başlığınızı ve konu satırınızı kısaltın.
• CTA'larınızın büyük ve fark edilmesi kolay olduğundan emin olun.
• E-postadan SMS'e çözüm kullanın

2. Kişiselleştirilmiş Mesajlar İletin

Kampanyalarınızda uygulamanız gereken bir sonraki strateji kişiselleştirmedir. Bugün, ortalama bir kullanıcı her gün yüzlerce mesaj aldığında, e-postalarınızın fark edilmesi (ve umarız açılması) her zamankinden daha fazla çaba gerektirir. Kişiselleştirmenin başarının anahtarı olduğu yer burasıdır!

Verdiğiniz mesajları kişiselleştirmek için müşteri verilerini kullanmak, genel müşteri deneyimini artırmanın kesin bir yoludur ve bu da sonunda daha fazla sadakat ve elde tutma sağlar. Ayrıca, kişiselleştirmenin açılma oranlarını artırdığı kanıtlanmıştır. Size daha da önemli olan 6 kat daha yüksek işlem oranları getirebilir.

Bilmen gereken bir şey daha var. Kişiselleştirmenin yadsınamaz faydalarına rağmen, birçok marka hala bu stratejiyi kullanmıyor. Yani, mesajlarınızı kişiselleştirmeye başladığınızda, nihayetinde sizi rekabette öne çıkaracaktır.

Kişiselleştirmeye nasıl başlanır? Öncelikle yapmanız gereken iki şey var:

• konu satırında (mesajın ana metninde olduğu gibi) alıcının adını kullanmaya başlayın;
• Daha iyi kişiselleştirme için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri almak için müşteri verilerini (örneğin bir kayıt formu aracılığıyla) toplamaya başlayın.

3. E-posta Segmentasyonundan Yararlanın

Segmentasyon, 2021'de bizimle birlikte kalan geçmiş yılların ana trendlerinden biridir. Dolayısıyla, sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için akılda tutulması gereken bir strateji daha.

Özetle, veritabanınızı bölümlere ayırmak, kişi listenizi belirli özellikleri ve özellikleri paylaşan daha küçük müşteri gruplarına veya potansiyel müşterilere bölmek anlamına gelir. Bu numara, özelliklerine göre her grup için daha kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturmanıza ve çok daha hedefli mesajlar iletmenize olanak tanır. Sonunda, segmentasyon, markanızın itibarını artırmanıza ve tüm KPI'ları iyileştirmenize yardımcı olacaktır.

Nasıl başlayacağınızı merak ediyorsanız, listenizi aşağıdaki özelliklerden herhangi birine göre bölümlere ayırmayı düşünün:

• Şirket büyüklüğü;
• sanayi;
• satış döngüsü.

Bunu yapmak size iyi bir başlangıç ​​noktası verecek ve daha sonra daha da iyi sonuçlar elde etmek için segmentasyon stratejinizi daha da değiştirebileceksiniz.

4. Verimliliği En Üst Düzeye Çıkarmak için Otomasyondan Yararlanın

Pazarlama otomasyonu bir süredir trend olduğundan, yıllarca popüler kalmasını bekliyoruz.

Bugün, pazarlamacıların %75'i zaten otomasyonu kendi çıkarları için kullanıyor. Otomasyonu taktiğinize entegre etmenin birçok yolu vardır. Kampanyalarınızı düzenlemek, geri bildirim toplamak, huniler oluşturmak, tetikleyici e-postalar oluşturmak vb. için kullanılabilir.

Otomasyonun sayısız avantajı vardır. Yalnızca ekibiniz için çok zaman kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda açılma ve tıklama oranlarını iyileştirebilir ve dönüşümü artırabilir. Bunun büyük bir kısmı, otomasyonun artık herkesin kullanımına açık olmasıdır. Doğru yolda ilerlemenize ve belirlenen hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak birçok akıllı araç var. Tek ihtiyacınız olan bu araçları test etmek ve sizin için en iyi olanı bulmak!

Alt çizgi

2021'de kampanyalarınızdan en iyi sonuçları almak için e-posta pazarlama yaklaşımınızı zamana uygun hareket etmesini sağlayacak şekilde güncellemeniz gerekiyor. Neyse ki, bu kılavuzu inceledikten sonra, bu yıl için dikkat etmeniz gereken en etkili dört stratejinin farkındasınız. İçerirler

• mobil optimizasyon
• kişiselleştirme
• segmentasyon
• otomasyon

Bunlardan herhangi birini zaten kullanıyor musunuz? Değilse, genel stratejinizi değiştirmenin tam zamanı olabilir. Cevabınız evet ise, en başarılı bulduğunuz stratejileri bize bildirin!

yazar hakkında

David Blue, en iyi uygulamalarını sizinle paylaşmaktan heyecan duyan SkillHub'dan özel bir e-posta pazarlama uzmanıdır. 100'den fazla başarılı proje ve bir pazarlamacı olarak 10 yılı aşkın süredir David, e-postayı en sevdiği pazarlama aracı olarak buldu. David, pazarlamada e-postanın gücü, etkinliği ve maliyet verimliliğinden etkilenmiştir ve bu aracın gerçek potansiyelini keşfetmenize de yardımcı olabilir.