B2B için Dönüşüm Hunisinin Üstü YouTube Kitleleri

YouTube'u bir reklam platformu olarak düşündüğünüzde, bahse girerim ilk olarak B2C pazarlamasını düşünüyorsunuzdur. Ancak YouTube, pek çok reklamverenin kullanmadığı, B2B için güçlü, henüz keşfedilmemiş bir altın madenidir. YouTube'da B2B Reklamcılık araması yaptığınızda, içerik, YouTube kanalınızda ne yayınlamanız, reklamlarınızla birleştirmek için neleri yayınlamanız gerektiği ve içeriğinizin B2C'den nasıl farklı olması gerektiği hakkında birçok bilgi alırsınız. Ancak, B2B reklamcılığı için bir B2B huni üstü (TOF) hedefleme stratejisi ve kitle seçeneklerinin nasıl planlanacağı konusunda fazla bir şey yoktur.

Açık olanla başlayacağım – B2C reklam stratejisi planladığınız gibi bir B2B reklam stratejisi planlayamazsınız.

B2C TOF, marka bilinirliğine, markanızın ağını dünyaya yaymaya ve neyin yapıştığını görmeye odaklanır. Büyük ölçekli bir pazarda, potansiyel müşteri olan kişilerin duygularına hitap ederek dikkatini çekmeye çalışan kitleler planlıyorsunuz.

B2B TOF çok farklı (ve bence hedeflemesi çok daha zor), çünkü genellikle niş, küçük bir pazara odaklanıyorsunuz ve izleyicileri duyguya değil mantığa dayalı olarak satın almaya ikna etmeye çalışıyorsunuz. B2B'nin ana hedefi, tipik olarak, satış döngüsü boyunca ilerleyebilecek ve tamamlanmış bir satın alma işlemine dönüşebilecek olası satış yaratmaktır.

B2C ile, bir kişinin tam olarak istediğiniz sonucu elde etmesini sağlamaya çalışıyorsunuz (bir istisna, genellikle öncü gen bileşenine sahip olan pahalı tüketici ürünleridir).

Uzun lafın kısası – B2C YouTube stratejisini bir B2B markasına uydurmaya çalışmak gerçekten çok zor. Bu yüzden yardım etmek için buradayım! YouTube, özellikle tatil sezonunun yaklaşması ve işletmelerin gelecek yılı planlaması nedeniyle test etmek için son derece akıllı bir seçenektir. Birçoğumuz uzun süredir evden çalışıyoruz ve YouTube da dahil olmak üzere her yerde içerik tüketiminde artış sağladık. Youtube'da pandemiden önce bulduğunuzdan daha fazla B2B karar verici bulma ihtimaliniz çok yüksek.

Öyleyse, B2B YouTube Kitlelerinizi nasıl planlayacağınızla ilgili bazı fikirlere geçelim. Bu, her tür B2B işi için işe yarar, ancak bu yazının amaçları doğrultusunda, seçeneklerin arkasındaki düşünce sürecini gözden geçirebilmemiz için bir örnek kullanacağım.

B2B İşletmeleri için dönüşüm hunisinin üst kısmındaki YouTube Kitleleri

Diyelim ki bir fitness ekipmanı satıcısısınız, ancak hedef kitleniz “spor salonları ve kulüplerdeki karar vericiler” ve onlardan birden fazla ticari fitness ekipmanı satın almaya ilgilerini gösteren bir satış formu göndermelerini istiyorsunuz.

Her şeyden önce, YouTube için ne tür kitleler mevcuttur ve aralarındaki farklar nelerdir?

B2B için hedef kitle seçenekleriniz B2C için tamamen aynıdır, sadece biraz daha zaman ve hedef kitleniz için neyin anlamlı olduğunu belirlemek için planlama gerektirir.

1. Benzer Kitleler: Yeniden pazarlama listenizdeki kullanıcılarınıza benzeyen yeni kitlelere ulaşın ve benzer satın alma davranışları sergileyin.
   B2B için örnek: "Son 90 gün içinde ticari bir spor salonu için güç ekipmanı satın alan kullanıcılar" ile benzer.
2. Pazardaki Kitleler: Rakiplerinizden satın almayı düşünenler de dahil olmak üzere, sunduğunuz ürün veya hizmetleri aktif olarak araştıran ve satın almayı planlayan kişilere ulaşın.
   Örnek: "Ticari spor salonu ekipmanı" veya "spor salonları için güçlü ekipman" arayan kullanıcılar.
3. Özel Yakın İlgi Alanı: İnsanlara yaşam tarzlarının, ilgi alanlarının ve ihtiyaçlarının bütünsel bir resmini temel alarak ulaşın. Web sitesi URL'lerini (kendi veya diğer ilgili markalarınız) kullanabilir ve bu siteleri ziyaret edenlere göre hedef kitleler oluşturabilirsiniz.
   Örnek: www.muscleandfitness.com, www.active.com ve www.breakingmuscle.com gibi belirli web URL'leriyle etkileşime giren kullanıcılar.

YouTube'da B2B reklamcılığında yeniyseniz, reklam grubuna göre segmentlere ayrılmış üç kitleyi de test etmenizi öneririm. Bu şekilde, hangi kitlelerin reklamlarınızla yankı uyandırdığını görebilir, performansa dayalı olarak kitlelerinizde optimizasyonlar yapabilir ve iyi performans göstermeyenleri duraklatabilirsiniz. YouTube için, kitleleri en az bir ay boyunca test etmenizi öneririm, böylece kitlenizin gerçekte kim olduğu, davranışlarının ne olduğu ve medya planınızı buna göre nasıl ayarlayacağınız konusunda gerçekten iyi bir fikir edinirsiniz.

Profesyonel İpucu: Yaş Hedeflemeyi Unutmayın

Yaş hedefleme, B2B'de yeni olanların hem YouTube'da hem de genel olarak Arama'da uygulamayı unuttuğunu veya dikkate almadığını gördüğüm bir şey. B2C ile, erişiminizi sınırlamadan mümkün olduğunca çok tüketiciye ulaşabilmeniz için yaş aralığınızı çok geniş tutarsınız. B2B ile genellikle karar vericileri veya birkaç yıllık iş tecrübesine sahip olduğunu varsaydığımız kişileri vurmak istersiniz. Bu nedenle, halihazırda yaş sınırlamanız yoksa arama kampanyalarınıza bir göz atmanızı ve şirket hedefleriniz ve ücretli medya KPI'larınız için hangi yaş aralığının en uygun olduğunu bulmanızı şiddetle tavsiye ediyorum.

B2B İşletmeleri için Huni Üstü YouTube Kitle Örnekleri

Bunların yerleşik olarak nasıl görüneceğini görmek için, ticari bir fitness perakendecisine yönelik örnek bir hedef kitle planı şuna benzer:

İşte buyur! B2B hedefleme eğlencelidir çünkü B2C platformunun B2B hedef kitlesi için nasıl çalışabileceğini bir araya getirerek kendinizi hedef pazarınızın rolüne daha fazla sokma fırsatı verir. Bu kitleleri yürütmek için gerçekten araştırma yaptığınızdan ve hedeflemenizi hassaslaştırmak için test etmek için zamanınız olduğundan emin olun. Mutlu planlama!