Yeni ortaklık programınızı başlatmak için en iyi ipuçları

Çevrimiçi mağazanız zaten harika ürünlerle dolu bir makinedir, ancak riskli reklamlara zarar vermeden trafiğinizi artırmak ve gelirinizi artırmak istiyorsunuz.

Bağlı kuruluş pazarlaması yeni bir kavram değildir; “Gerçekçi” mağaza sahipleri ve geleneksel hizmet sağlayıcılar, internetin varlığından çok önceleri gelir paylaşımı olarak bilinen işle meşgul oluyorlar. İlk olarak 1990'larda internet işletmeleri tarafından benimsenen bu tür kazan-kazan uygulaması, artık hedef kitlenize ulaşmanın ve çevrimiçi satışlarınızı canlandırmanın en etkili yollarından biri olarak kabul ediliyor.

Konsept oldukça basittir: blogcular, YouTubers ve diğer çevrimiçi işletmeler (tümü bağlı kuruluşlar olarak bilinir) ürünlerinizi tanıtır ve kendilerine özgü izleme bağlantılarıyla sitenize ekstra trafik getirir. Birisi bağlantıyı kullanarak ürününüzü satın aldığında, satış ortağı satıştan bir komisyon alır. Doğru yapılırsa, ortaklık programınız sitenize yüksek kaliteli trafik - ve en önemlisi, önceden nitelikli alıcılar - getirebilir.

Bağlı kuruluş pazarlama oyununa girmeye hazır olduğunuzu mu düşünüyorsunuz? En önemli şey önceden plan yapmak ve hazırlıklı olmaktır, bu yüzden programınızı lansman için hazırlarken aklınızda bulundurmanız gereken bazı ipuçlarına bir göz atalım.

yapınızı tanımlayın

Önce temel bilgilerden bahsedelim. Programınızı nasıl yapılandırmak istediğinize, kimin dahil olduğuna ve her şeyin nasıl çalıştığına siz karar verirsiniz - sonuçta, siz tüccarsınız ve geminin kaptanısınız. Planınızı sağlamlaştırmanıza ve güvenle ilerlemenize yardımcı olacak bazı önemli faktörler şunlardır:

Şartlar ve koşullar nelerdir?

Bu, siz ve bağlı kuruluşlarınız arasındaki, onlardan ne beklendiğini, ürünlerinizi tanıtırken hangi yöntemleri kullanmalarına (ve kullanmamalarına) izin verildiğini ve çabalarının karşılığında neler bekleyebileceklerini açıklayan temel anlaşmadır. Anlaşılması kolay ve yanlış yorumlanması zor bir dil kullanarak mümkün olduğunca açık ve özlü olmak isteyeceksiniz.

Mağazanız için sabit oran mı yoksa satış yüzdesi mi daha uygun?

Sattığınız ürünlerin türüne bağlı olarak, müşteri adayı başına sabit oranlı bir komisyonun daha mantıklı olduğuna karar verebilirsiniz. Bu, müşteri adayı başına ödeme veya işlem başına maliyet (CPA) olarak bilinir ve hedefiniz bir posta listesi oluşturmak, müşteri adayı bilgileri toplamak vb. ise faydalı olabilir. Daha yaygın olarak, bir satış yüzdesi ile gitmeye karar verebilirsiniz, bu da şu anlama gelir: potansiyel müşteriler yerine yalnızca performansa göre ödeme yaparsınız ve bağlı kuruluşlarınızın satışları dönüştürmesi için teşviki güçlendirir.

Hangi komisyon veya tavsiye tutarını teklif edeceksiniz?

Bir satış komisyonu yüzdesine karar verirseniz, programınız için hangi oranın anlamlı olacağını bulmak için biraz araştırma yapmak isteyeceksiniz. Her başarılı satın alma için ne kadar ayrılmaya hazırsınız? Bu zor bir karar olabilir, bu nedenle aşağıdakileri dikkate almak isteyeceksiniz:

• Rakip oranları (genellikle rakip sitelerdeki ortaklık sayfasında kolayca bulunur)
• Komisyon katmanları (performans, sadakat veya satış hacmine dayalı olarak artan yüzdelerle bağlı kuruluşlarınızı teşvik etmek için kullanılır)
• İş maliyetleri ve kârdan sonra bağlı kuruluşlara ödeyebileceğiniz maksimum tutar .

En düşük oranların mutlaka en faydalısı olmadığını unutmayın. Bağlı kuruluşlarınıza daha yüksek oranlar vermek, onları daha çok çalışmaya ve programınıza sadık kalmaya teşvik edebilir - sonunda, satışlarınızda önemli bir fark yaratabilir. Sabit bir komisyon tutarına karar verirseniz ve bu tüm ürünler için geçerliyse, bunun bir satıştan elde ettiğiniz kârı etkilemediğini kontrol ettiğinizden emin olun.

Doğru platformu seçin

Bağlı kuruluş programınızı yönetmek için kullandığınız platform tamamen kişisel tercihlerinize, hedeflerinize ve ihtiyaçlarınıza bağlıdır - ancak aralarından seçim yapabileceğiniz birçok seçenek olduğu için bir tanesine karar vermekte zorlanabilirsiniz.

Bağlı kuruluş platformunun temel işlevi, komisyonları hesaplamak, yönlendirmeleri izlemek, bağlı kuruluşları yönetmek ve bağlı kuruluş performansına ilişkin analizleri tek bir merkezi yerden sağlamaktır. Özel bir bağlı kuruluş panosu, promosyon kaynaklarının (reklam öğeleri, afişler, ürün bilgileri gibi) kolay yönetimi ve diğer e-ticaret eklentileriyle tam entegrasyon gibi dikkat edilmesi gereken başka özellikler de vardır. Yalnızca aradığınız özelliklere sahip olmakla kalmayıp, aynı zamanda sektörünüzde ve bulunduğunuz yerde (varsa) en iyi erişime sahip platformu seçmek istiyorsunuz.

Her bağlı kuruluş platformunun özellikleri ve avantajları vardır, bu nedenle araştırmanıza biraz zaman ayırın ve özel ihtiyaçlarınız için ihtiyaç duyduğunuz işlevselliğe sahip bir sistem seçin. Denemek için bir platform seçmeden önce aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

1. Bağlı kuruluş programının işlevselliği, özellikler ve işlevsellik açısından gereksinimlerinize uyuyor mu?
2. Web sitenizle uyumlu mu?
3. Verilerin sahibi misiniz yoksa o platformun web sitesinde mi yaşıyor?
4. İhtiyaçlarınıza göre ayarlamak için platform üzerinde ne kadar kontrolünüz var?
5. Bütçenize uyuyor mu?
6. Platform dokümantasyon veya bilgi tabanı sağlıyor mu?
7. Sorularınız için müşteri desteği mevcut mu?

Bağlı kuruluşlarınızı bilin

Sektörünüzdeki hedef (veya ilgili) kitlenizle çalışan kişileri belirlemek, programınızın başarısı için çok önemlidir. Bu insanlar sadece en bariz seçenekler değil; ayrıca ürünlerinize kişisel ilgi gösterme şansları çok daha yüksektir ve bu nedenle en yüksek dönüşüm oranlarını üretme eğilimindedirler.

Daha fazla bağlı kuruluşa veya daha az kaliteli bağlı kuruluşa ihtiyacınız olup olmadığı size kalmış - her iki durumda da, sektörünüze odaklanmak daha iyi sonuçlar üretecektir. "Başlangıç ​​ekibinizle" seçici olmak, istenmeyen postaları uzak tutmanıza, sizin için çalışan doğru kişilere sahip olduğunuzdan emin olmanıza ve bağlı kuruluş programınız için ivme yaratmanıza yardımcı olabilir.

Hangi ürünleri tanıtmak istediğinizi bilin

Bu, bağlı kuruluşlarınızı tanımakla el ele gider ve birkaç basit soruyla başlar: Neyi tanıtacaksınız? Mağazanızdaki her şeyi tanıtmak ister misiniz? Özellikle bir ürün mü? Belirli bir ürün grubu mu? Tanıtmaya karar verdiğiniz şey, seçtiğiniz bağlı kuruluşlardan, kullandığınız tanıtım materyallerinden ve kullandığınız yapı ve yöntemlerden programınızla ilgili aldığınız diğer tüm kararları etkiler.

Diğerlerini değil de belirli ürünleri tanıtmaya karar verirseniz, ürünlerinizden hangilerinin seçtiğiniz bağlı kuruluşlarla en alakalı olduğunu düşünün. İyi bir ortak için, doğal olarak ilgilendikleri, onlara özgünlük ve sahiplik duygusu veren ve onu tanıtmak için harika bir iş çıkarmak için ekstra teşvik veren bir üründen daha çekici bir şey yoktur.

Reklam öğelerinizin kullanıma hazır olduğundan emin olun

Reklam öğeleri, bağlı kuruluşlarınızın ürünlerinizi tanıtmak için kullandığı promosyon varlıklarıdır (örneğin afişler). Bu, standart sosyal medya boyutlarına karşılık gelen farklı boyutlardaki grafikler veya bağlı kuruluşların gönderilere ve haber bültenlerine kopyalaması kolay metin bağlantıları olabilir. Kendi malzemelerini yapmalarını istemek yerine, gecikmeden doğrudan tanıtım yapmalarına olanak tanıyan, organize bir kullanıma hazır reklam öğeleri kitaplığı oluşturarak süreci hızlı bir şekilde başlatabilirsiniz (ve markanızın nasıl sunulacağı üzerinde kontrolü elinizde tutabilirsiniz).

Bağlı kuruluşlarınızın kendi reklam öğelerini oluşturmasına izin vermeye karar verirseniz, tüm marka bilinci oluşturma varlıklarınızın hazır olduğundan emin olun. Bu, logonuzu, sloganlarınızı, ürün açıklamalarınızı, ürün fotoğraflarınızı, yazı tiplerinizi ve belirli marka renklerinizi (onaltılı kodlar veya referans resimler) içerebilir. Bağlı kuruluşlarınızın ihtiyaç duydukları şeylere sürekli erişime sahip olmalarını çok daha basit hale getirmek için bir marka varlıkları sayfası oluşturmayı seçebilirsiniz. Buradaki fikir, tam kontrol sizde olmasa bile, en azından paylaşılan tanıtım materyalleri arasında süreklilik olacağıdır.

Bir çerez seçin!

Bu, ortaklık programınızın en önemli bölümlerinden biridir. Tanımlama bilgileri, bağlı kuruluş bağlantılarınızdan gelen trafiği izlemek için kullanılır, böylece, yönlendirilen müşteriler bir satın alma işlemi yaparsa, bu, doğru bağlı kuruluşa aktarılır. Birçok program, 30 güne kadar yönlendirilen trafiği izleyen (ve kredilendiren) 30 günlük çerezler kullanır. Bazı programlar, rekabet avantajını korumak için 90 güne (hatta bazı durumlarda bir yıla kadar) kadar süren çerezler sunarken, diğer şirketler (Amazon gibi) çok kısa çerezler (24 saat) kullanır.

Özellikle ürün türünü göz önünde bulundurarak, bağlı kuruluşlarınız ve işletmeniz için en anlamlı olan çerez süresini seçmek isteyeceksiniz. Ürün bir anlık satın alma mı? Daha uzun bir satış döngüsüne sahip pahalı bir ürün mü? Bu faktörler, ne tür bir çerez kullanmaya karar verdiğinizi ve hangisinin en etkili olacağını etkileyecektir.

henüz dinlenme

Her şeyi ayarladıktan sonra, başlama zamanı! Unutmayın - ortaklık programınız yayına girdiğinde işiniz bitmez. Bu, bağlı kuruluşlarınızı işe almak ve çılgınlar gibi tanıtım yapmak için çok önemli bir zamandır ve mevcut müşterileriniz başlamak için iyi bir yerdir. Özellikle sadık müşterileriniz için tanıtım komisyon oranları ve özel teşvikler sunan bir haber bülteni gönderebilirsiniz.

Üyeleri işe almak için fazladan bir yardıma ihtiyacınız varsa, AffiliateRanker, AssociatePrograms ve AffiliateScout gibi yararlanabileceğiniz ağlar vardır. Görünürlüğünüzü artırmak ve niş otoritenizi oluşturmak için bağlı kuruluş forumlarına, sosyal medya gruplarına ve sayfalarına katılabilirsiniz. Unutmayın: ilgili topluluğunuzda ve sektörünüzde ne kadar aktif olursanız, o kadar fazla erişime sahip olursunuz ve programınıza çok uygun kişilerin ilgisini çekme olasılığınız o kadar artar.

Sosyal medya açısından, bağlı kuruluş pazarlaması hiç bu kadar büyük olmamıştı. Instagram, Facebook ve benzerlerinde binlerce etkileyici ve marka elçisi ile biraz araştırma yaparsanız, doğru insanları bulacağınızdan emin olabilirsiniz. İlgili hashtag'ler ve rakip hesaplar, çıkarılmayı bekleyen değerli kaynaklar olabilir!

sabırlı ve ısrarcı olun

Kendi ortaklık programınızı başlatmak, üzerinizdeki tüm baskıyı kaldırabilir, ancak düzenli, proaktif ve ısrarcı olmak işe yarar. Programınız hemen kartopu oynamazsa endişelenmeyin; bazen buharı toplamak zaman alabilir, bu yüzden sabırlı olun ve inancınızı koruyun! Uyanık ve gözlemci olun ve işlerin sizin ve bağlı kuruluşlarınız için yürümesi için gerekli ayarlamaları yapmaya istekli olun.

Kendi ortaklık programınızı başlatmaktan ne öğrendiniz? Yepyeni ortaklık programını başlatmaya neredeyse hazır olan birine ne tavsiye edersiniz? Düşüncelerinizi yorumlarda paylaşın!