Truva atı SEO: Yeni pazarlarda nasıl ilgi kazanılır?

Artık hepimiz Netflix'in art arda izlemesini seviyoruz ama Netflix'i ilk kez nasıl öğrendiğinizi hatırlıyor musunuz? Sanırım bir anlık hevesle Google'a “DVD mail kiralama aboneliği” yazmakla olmadı.

Bu da yeni veya yıkıcı bir fikre sahip herhangi bir işletme için benzer bir zorluğu temsil ediyor: Varlığını kimsenin bilmediği bir şey için nasıl etkileşim kurarsınız?

Şans eseri var Ürününüzü veya hizmetinizi zaten bilip bilmediklerine bakılmaksızın bir hedef kitle. Anahtar kelime hacmi ne olursa olsun bir kategoriniz var.

Ücretli arama uygulayıcılarının zaman zaman rakiplerin nüfuzunu ödünç almayı ve marka şartlarına göre teklif vererek trafiği kaçırmayı sevmeleri gibi, yeni pazarlarda marka yetiştiren SEO profesyonellerinin de ilgili pazarlar için halihazırda var olan talebi kaçırmaya bakmaları ve ardından markalarının neden bu kadar başarılı olduğunu açıklamaları gerekir. harika bir alternatif.

Bu makale, kategori oluşturma konusunda "Truva Atı SEO" adını verdiğim yaklaşıma yaklaşımımı anlatacak:

• Mevcut pazarı araştırarak bozacaksınız.
• Eski terimler etrafında bir SEO ve içerik stratejisi oluşturmak.
• Süreçte yeni kategorinizi/anahtar kelimelerinizi tanıtın.

Yeni pazarlar için SEO araştırması

Bu adımdaki göreviniz, yeni ürününüz veya hizmetinizle örtüşmese bile, rahatsız edeceğiniz şeyi insanların nasıl aradığını keşfetmektir.

Bunu yapmak için eski düşünce tarzını ve insanların neden arama yapmaya motive olduklarını gerçekten anlamalısınız.

• Eski yöntemle ilişkilendirilen anahtar kelimelerin arama hacmini bulun.
• Bu eski terimleri temel alarak bir SEO stratejisi oluşturun.
• Yeni kategoriniz için bunları edinin.

Yeni ürününüzün ilk müşterileriyle, müşteri hizmetleri ekibinizle ve ürün-pazar uyumunun tanımlanmasına yardımcı olan ürün yöneticileriyle görüşerek başlayın.

Bu araştırma size eski sektördeki sorunları veya boşlukları, özellikle de neyin kırıldığını veya eksik olduğunu ve insanların yeni çözümünüzde kesinlikle neyi sevdiğini öğretmelidir. Bu, anahtar kelimenizi ve içerik stratejinizi bilgilendirmesi gereken niteliksel araştırmanızdır.

İlk günlerde Netflix SEO ekibinde olsaydınız, aşırı kırsal topluluklarda yaşayan kişilerin veya arabası ya da toplu taşıma aracı olmayan kişilerin DVD'ye erişemeyebileceğini bilerek "DVD kiralama" odaklanılması gereken bir anahtar kelime olabilirdi. Blockbuster gibi geleneksel seçenekler.

Bir başka harika kaynak da, aksattığınız ürün veya hizmetlerle ilgili müşteri incelemeleridir. Bunlar daha da fazla sorunlu noktayı izole etmenize yardımcı olacaktır.

Ve işlerin nasıl değiştiğinden bahseden sektör raporlarını araştırmaya çalışın. Örneğin Gartner, Forrester ve Adobe size harika SaaS (hizmet olarak yazılım) bilgileri sağlayabilir.

Niceliksel araştırmaya gelince, her zamanki anahtar kelime araştırma ve planlama araçlarına gidin ve yeni ürün veya hizmetler için bunun bir hacim oyunu olduğunu unutmayın.

Anahtar kelime planlayıcıları, eski terimleri genellikle arama hacmiyle ifade edilen etkiye göre önceliklendirmenize yardımcı olur (arama hacmi ne kadar büyük olursa, konseptinizi ihtiyaç duyabilecek bir grup müşteriye tanıtma potansiyeli de o kadar büyük olur).

Akıl sağlığı kontrolü olarak, odaklandığınız eski terimler için hızlı bir Google araması yapın. Bozmaya çalıştığınız marka veya markaları içeren SERP'leri döndürüyorlarsa bu, kullanıcının amacının stratejinizle uyumlu olduğunu gösterir.

Pazarlamacıların güvendiği günlük haber bülteni aramasını alın.

İşleniyor .. Lütfen bekleyin.

ABONE

Şartlara bakın.

Yeni pazar SEO stratejisi oluşturma

İçerik, yeni pazar SEO stratejisi için harikadır ve niceliksel araştırmanızdan elde edilen birçok fikir sahibi olmanız gerekir.

Mevcut pazar hakkında konuşun, onu bilinen/yoğun olarak aranan terimlere göre optimize edin ve daha iyi bir alternatif sunmak için içerik kullanın. Örneğin, "Yakınlarınızda Gişe Rekortmeni Bir Film Yokken DVD Kiralama" veya "Yeni DVD Kiralama: {En İyi Film dalında En Son Oscar Kazananı} Kapınıza Teslim Edilsin."

Bu adımda hatırlamanız gereken bir şey var: İnsanları Truva Atı içeriğinize yönlendirmeniz yeterli değildir; onlara daha fazla bilgi edinmeleri için bir neden ve açıkça tanımlanmış bir yol vermelisiniz.

Yeni kategorinizi nasıl tanıtacaksınız?

Yani kullanıcılarınızı eski kategorideki Truva Atı aracılığıyla getirdiniz. Şimdi onlara yeni dilinizi öğretin.

Amacınız bir terime sahip olmak, o terim için sıralama yapmak ve ardından o terimin hacmini artırmaya çalışmak olmalıdır (bunu neredeyse bir marka kampanyası yapıyormuş gibi düşünüyorum).

Yeni teriminizle pazarın tohumlarını atmaya ve aşağıdakiler dahil mülklerinizi optimize etmeye başlayın:

• Ana sayfanız.
• Bir açıklama blog yazısı.
• Şirketinizin standart metni ve sosyal medya profili.

Eski terimden bahseden yarattığınız her şeyin, temel parçalarınıza dahili bağlantılar taşıdığından emin olun.

Kazık

Bunu başarmak zor mu? Kesinlikle.

Çalışabilir mi?

Diğerlerinin yanı sıra Five-Hour Energy (enerji çekimleri), HubSpot (gelen pazarlama), Asana (görev yönetimi), Fitbit (giyilebilir fitness takipçileri) ve Salesforce'u (bulut yazılımı) düşünün.

Bu markaların hepsi artık piyasada yaygın olarak kullanılan yeni bir terim geliştirdiler ve büyük bir avantaj elde ettiler. Pazar ne kadar rekabetçi olursa olsun, o terimle ilk ilişkilendirilecek markalardan biri her zaman olacaktır.

Benim için çok az zorluk, yeni bir ürünü veya markayı ana akıma taşımak için tüm araştırma, teknik ve içerik becerilerinizi kullanmaktan daha ödüllendiricidir.

Ve eğer bunu doğru yaparsanız, "yeni {rakip}"i pazara getiren ekipten daha fazlası olacaksınız. Siz "{inanılmaz marka başarı öyküsünün} arkasındaki pazarlama ekibi" olacaksınız.

Daha derine inin: Başarılı bir uluslararası genişleme için 6 SEO hususu