Amazon Side Hustle'ınızı Tam Zamanlı Bir Konsere Dönüştürün (6 Adımlı Kılavuz)

Payability'den Victoria Sullivan'ın konuk yazısı

Yarı zamanlı Amazon işinizle başarılı bir şekilde çalışıyor musunuz? Yüksek marjlar kazanıyor ve istikrarlı bir büyüme yaşıyorsanız, tam zamanlı çalışmaya hazır olabilirsiniz. Elbette bu, riskli olabilecek biri için daha güvenilir bir gelir kaynağından vazgeçmek anlamına gelir, ancak doğru yaklaşımla buna değebilir.

Sonuçta, Amazon'un üçüncü taraf satıcıları 2019'da yaklaşık 140 milyar dolar sattı. Söylemeye gerek yok, pazar çok büyük ve büyüyor. Fırsatlardan tam zamanlı olarak yararlanmak ve sonunda kendi patronunuz olmak için sağlam bir e-ticaret stratejisine ihtiyacınız var.

Şansınız var, zaten bir tane var, aksi takdirde tam zamanlıya geçmeyi düşünmezsiniz. Bununla birlikte, bu altı ipucunu izleyerek, Amazon tarafındaki koşuşturmanızı güvenle başarılı bir tam zamanlı konsere dönüştürebilirsiniz:

1. Kuralları Bilin

Amazon'un, pazarın dürüst ve dolandırıcılık faaliyetinden uzak kalmasını sağlamak için katı satış politikaları ve satıcı davranış kuralları vardır. Ve kuralları uygulama konusunda ciddiler. Bu, hiçbir zaman askıya alınma riskiyle karşı karşıya kalmak istemediğiniz anlamına gelir, bu nedenle içeride ve dışarıda kuralları öğrenin ve bu yasaklanmış satıcı faaliyetlerinden hiçbirini gerçekleştirmediğinizden emin olun.

Kuralları bilmek ve bunlara bağlı kalmak anahtar olsa da, başka bir çevrimiçi pazarda satış yaparak kendinize ekstra bir koruma katmanı sağlamak isteyebilirsiniz. Bu şekilde, Amazon'da askıya alınırsanız (veya hesabınız geçici olarak askıya alınırsa), geri dönmek için başka gelirleriniz olur.

2. Doğru Ürünü/Ürünleri Satın

Bu çok basit: Amazon'da gerçekten talep gören ve güçlü bir satış geçmişine sahip ürünleri listelemeye devam edin. Yapmak isteyeceğiniz son şey, toz toplayan raflarınızda duracak eşyalara büyük miktarda para yatırmak.

Akıllıca envanter yatırımları yaptığınızdan emin olmanın birkaç yolu vardır, bu nedenle vitrininizi genişletmek istediğinizde şu ipuçlarından birini (veya tümünü) göz önünde bulundurun:

• Amazon tarayıcı uygulaması: Umut verici görünen bir ürün görürseniz, Amazon'daki satış ve fiyat geçmişi hakkında fikir edinmek için barkodunu tarayın. Sonuçlar size potansiyeli hakkında iyi bir fikir verecektir (ve ayrıca beklenen marjları hesaplamanıza yardımcı olabilir).
• Üçüncü taraf ürün araştırma araçları: Neyin en popüler olduğunu, nasıl pazarlamanız/listelemeniz gerektiğini (yani hangi anahtar kelimeleri kullanacağınızı) ve nasıl fiyatlandıracağınızı (aşağıda 3. bölümde daha fazla) görmek için bir üçüncü taraf ürün araştırma aracına danışın.
• Tedarikçi içgörüsü: Çoğu zaman, tedarikçileriniz diğer Amazon satıcılarıyla birlikte çalışır, bu nedenle neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda "içeriden bilgi" alabilirler. Sormaktan korkma!

Potansiyel yeni öğelerin listesini daralttıktan sonra, rekabeti kontrol ettiğinizden emin olun. Çok sayıda başka satıcı ürünü zaten listeliyorsa, Satın Alma Kutusunu kazanmak ve elinizde tutmak sizin için daha zor olacaktır.

İlgili: 2020'de İhtiyacınız Olan 7 Amazon Ürün Araştırma Taktiği

3. Doğru Fiyatı Belirleyin

Tam zamanlı bir Amazon satıcısı olarak başarınızı elde etmek için, Satın Alma Kutusunu kazanmanıza ve marjlarınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak sağlam bir fiyatlandırma stratejisine ihtiyacınız var. Aksi takdirde, satışları kaybedebilir ve eski envanterle (fiyat çok yüksekse) sıkışıp kalabilir veya yeniden stoklayabileceğinizden daha hızlı satabilirsiniz (fiyat çok düşükse).

Kritik rakamlar ve test fiyatları, doğru fiyatı belirlemenin bir yoludur. Veya, fiyatlandırmanızı güvenle ayarlayabilmeniz ve minimum çabayla işinizi büyütebilmeniz için eksiksiz bir yeniden fiyatlandırma araçları paketi sunan RepricerExpress'i kullanarak çok zaman kazanabilirsiniz.

Aslında, RepricerExpress kullanıcıları %86 daha yüksek satışlar, brüt satışlarda %36 artış, Buy Box payında %37 artış ve ayrıca her hafta 23 saat tasarruf gördü - bu, her hafta tam bir gün geri alacağınız anlamına gelir. diğer büyüme stratejilerine adayabilir.

4. Ana Envanter Yönetimi

İster yarı zamanlı ister tam zamanlı bir Amazon satıcısı olun, yaşamak isteyeceğiniz en son şey bir Amazon stokunun tükenmesidir. Ancak bu, tam zamanlı satış yaparken gerçekleşirse, satış kaybı ve hatta hesabın askıya alınması dahil olmak üzere ciddi sorunlarınız olabilir.

Bunun olmasını önlemek ve her zaman sabit bir gelir akışına sahip olduğunuzdan emin olmak için, belirli bir zamanda en azından ne kadar envantere sahip olmanız gerektiğini ve ayrıca ne kadar ve ne zaman yeniden sipariş vermeniz gerektiğini anlamanız gerekir. Satışlar genellikle mevsimselliğe ve Prime Day ve Q4 tatil sezonu gibi büyük alışveriş etkinliklerine bağlı olarak dalgalandığından, bir yıl boyunca satış hızınızdaki değişiklikleri de dikkate almak isteyeceksiniz.

Düz tutmak için çok şey gibi geliyor, değil mi? Neyse ki Seller Central'da envanter raporları ve tüm bu bilgileri sizin için hesaplayan üçüncü taraf envanter yönetimi araçları var. Bir kez çözdükten sonra, bilgileri tedarikçilerinizle paylaşın - yalnızca ne zaman ve ne kadar yeniden sipariş vereceğiniz konusunda önceden bilgilendirilmekle kalmayacaklar, aynı zamanda uzun vadede size zaman kazandıracak ve siz' Raflarınızda her zaman optimum miktarda stok olacaktır. Ek bir bonus mu? Ayrıca asla çok fazla sipariş vermeyecek veya tüm paranızı eski envantere bağlamayacaksınız.

5. Olumlu Müşteri Geri Bildirimi Oluşturun

Mevcut müşterileriniz en iyi savunucularınızdır - sonuçta, satıcı ve ürün puanlarınız bir alıcının sizinle alışveriş yapma kararını verebilir veya bozabilir. Ne kadar olumlu yorum alırsanız, o kadar fazla iş elde etme ve dolayısıyla daha fazla gelir elde etme olasılığınız o kadar artar.

Olumlu yorumlar oluşturmak için öncelikle Amazon'un müşterilerine sunduklarını (rekabetçi fiyatlandırma ve hızlı sevkiyat gibi) yansıtan mükemmel bir alışveriş deneyimi sağlamanız gerekir. Ek olarak, ilanlarınız sattığınız ürünleri doğru bir şekilde tasvir etmeli (bir müşterinin istediği son şey, beklentilerini karşılamayan bir şeydir) ve yeni/yüksek kaliteli durumda olmalıdır (aksi belirtilmediği sürece).

Oradan, müşterilerinizden geri bildirimlerini istemeniz gerekir, ancak gönderilerini aldıktan sonra her biri için manuel olarak check-in yapmanız gerekmez.

6. Günlük Ödeme Alın

Amazon'da satış yapmak için nakit paraya ihtiyacınız var - ister envanter satın almak, ürün hattınızı genişletmek, satın alma siparişlerini finanse etmek, ister büyüme araçlarına yatırım yapmak, ek yardım almak vb. olsun. Ancak ödeme için iki hafta beklemek, tüm bunları çok daha zor hale getirir. Söz değil, nakit akışı boşlukları, tutarsız satışlar ve kademeli büyüme ile sonuçlanır - tam zamanlı satış yapmaya başlayacaksanız bunların hiçbirine ihtiyacınız yoktur.

Sizin gibi hızlı büyüyen Amazon satıcıları için bir finansman şirketi olan Payability ile günlük ödeme alabilir, daha fazla envanteri daha hızlı çevirebilir ve hızlı olmasa da tutarlı bir büyüme elde edebilirsiniz. Bir müşteri olarak, bir satış yaptıktan bir iş günü sonra Amazon gelirinizi alırsınız ve bu, bu yan koşuşturmayı gerçekten büyüyen bir tam zamanlı iş haline getirmenize olanak tanır.