Twitch pazarlaması: Nedir ve markalar bunu nasıl doğru yapabilir?

Kafanızı Twitch pazarlamasına sarmaya mı çalışıyorsunuz?

Eğer öyleyse, doğru fikre sahipsiniz.

Büyük sosyal medya platformlarının ötesinde, Twitch, milyonlarca günlük aktif kullanıcısı olan gelişen bir topluluğu temsil ediyor.

Twitch, öncelikle oyunla ilişkilendirilse de, hızlı bir şekilde genel olarak canlı içerik akışı için gidilecek yer haline geliyor.

Ve yavaş ama emin adımlarla markalar, Twitch'e katılmanın ve kuduz kullanıcı tabanıyla etkileşim kurmanın yeni yollarını buluyor.

Bununla birlikte, dalmadan önce Twitch'in hedef kitlesini ve en iyi uygulamalarını gerçekten anlamanız gerekiyor.

Platformda tamamen yeniyseniz veya tam olarak “anlamadıysanız”, Twitch pazarlamasına yönelik bu hızlı kılavuz, bilmeniz gereken her şeyi özetleyecektir.

Yine de Twitch nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, Twitch bir canlı yayın platformudur. Twitch'in içeriğinin çoğu oyun ve e-sporla ilgilidir, ancak bu günlerde hemen hemen her şeyi yapan yayıncılar bulabilirsiniz.

Yemek pişirme? Egzersizler? Müzik prodüksiyonları? Özel spor ayakkabılar mı yaratıyorsunuz?

Evet, yukarıdakilerin hepsi. Eğer düşünebilirsen, muhtemelen bunun için bir kanal vardır.

İşin kısası: içerik oluşturucular kendilerini Twitch üzerinden yayınlar ve Twitch sohbeti aracılığıyla izleyicilerle iletişim kurar. İzleyiciler daha sonra bağışlar ve abonelikler yoluyla yayıncıları destekleyebilir (ayda 5 dolardan başlayarak, Twitch'in kestiği).

Daha önce hiç yayın izlemediyseniz, Twitch kavramı düpedüz tuhaf görünebilir. Bununla birlikte, platformdaki milyonlarca eşzamanlı izleyiciyi herhangi bir zamanda inkar etmek mümkün değil.

Twitch'in başarısını açıklamanın en iyi yolu? Canlı TV'nin mutlaka görülmesi gereken doğasını sosyal medyanın etkileşimi ve topluluğuyla birleştiren canlı video çekicidir. İzlemek için ödeme yapmak zorunda olmamanız, eski tarz kablolara karşı ek bir avantajdır.

Twitch pazarlamacılar için neden önemlidir?

İyi soru!

Düşünce için yiyecek: En son Sprout Social Index, XVII: Accelerate'e göre, canlı video, pazarlamacıların %25'i tarafından sosyal hedeflere ulaşmak için en değerli içerik formatlarından biri olarak gösterildi.

Twitch'in son başarısı, sitenin aylık 40 milyon aktif izleyiciyi aşma yolunda olmasıyla kendini gösteriyor. Bu tür bir erişimle, canlı videonun gücünden yararlanma söz konusu olduğunda platform sadece bir trend.

Twitch pazarlaması açısından, sitenin demografisi genç tarafta çarpık. Şaşırtıcı bir şekilde, platform kullanıcılarının %73'ü 34 yaş ve altı, %41'i ise 16 ile 24 arasında.

Oyuna en hafif düzeyde ilgi duyan Y kuşağı veya Z kuşağı kitlesini hedefleyen markalar için platform potansiyel bir altın madeni. Twitch'in kendilerine göre, izleyicilerin çoğu günlük olarak yayıncılarla etkileşime giriyor. Benzer bir yüzde, onları bağışlar veya ürün satın alma yoluyla parasal olarak destekliyor.

Instagram, etkileyici pazarlamanın merkezi olarak bilinse de, Twitch, coşkulu izleyicilere sahip on binlerce canlı yayın etkileyicisine ev sahipliği yapıyor.

Ve başka bir şey değilse bile, Twitch pazarlamasını anlamak, markaların bu günlerde genç kalabalığın neler yaptığı konusunda daha iyi bir nabzını tutmasına yardımcı olabilir.

Pazarlamacıların bilmesi gereken bazı Twitch terimleri nelerdir?

Twitch'te herhangi bir biçimde reklam verme konusunda endişelenmeden önce, platformun nasıl çalıştığının temellerini anlamanız çok önemlidir. İşte temel Twitch terminolojisine hızlı bir başlangıç.

Sohbet

Twitch sohbeti, sihrin gerçekleştiği yerdir! Kısacası burası, kullanıcıların yorum gönderebileceği, soru sorabileceği ve yayıncılarla etkileşime geçebileceği yerdir.

Sohbet hızlı hareket ettiğinde yayıncılar her şeye yanıt veremese de, istenmeyen postaları önlemek için "yavaş mod" mevcuttur.

Daha büyük yayıncılar geleneksel olarak yönetici olarak görev yapan modlar tarafından desteklenir, sohbetin kontrolden çıkmadığından ve kimsenin uygunsuz bir şey söylemediğinden emin olmak için zamanlarını gönüllü olarak verir. Twitch ayrıca, manuel denetlemenin gözdağı faktörü olmadan olumlu ve konuyla ilgili bir sohbeti sürdürmek için yeni yayıncılar için özellikle yararlı olabilecek bir dizi otomatik filtreleme ve denetleme ayarı sunar.

Abonelikler, ifadeler ve rozetler

Twitch kullanıcıları, bir kanala "abone olarak" kanalları destekleyebilir. Bunu yapmanın, reklamsız görüntüleme ve yalnızca abonelere özel ifadelere erişim de dahil olmak üzere avantajları vardır (düşün: Twitch'e özel markalı, benzersiz emojiler).

İfadeler, Twitch kültürünün ve topluluklarının büyük bir yönüdür. Yalnızca yayıncıların kendilerini markalaştırmasının bir yolunu temsil etmekle kalmaz, aynı zamanda topluluk üyelerinin etkileşim kurması için eğlenceli ve mem değerinde bir yol sunarlar. Kullanıcılar, diğer yayıncıların sohbetlerinde de yalnızca abonelere özel duygularını sergileyebilir.

Kullanıcılar ayrıca sohbette kullanıcı adlarının yanında görünen rozetlerle ödüllendirilir. Bunlar, bir yayıncıya uzun vadeli destekten gelir.

Bağışlar ve bitler

Aboneliklerin ötesinde, kullanıcılar doğrudan parasal bağışlarla akışları destekleyebilir. Bu, sırayla bağışları akışta gösteren PayPal gibi uygulamalar aracılığıyla olabilir.

Alternatif olarak, kullanıcılar “bitler” yoluyla bağışta bulunabilirler. Bu, Twitch'in uygulama içi para birimidir ve kullanıcılar için daha fazla harcama yaptıkça rozetlerin kilidini açar.

Ortaklar ve bağlı kuruluşlar

Bir yayıncı olarak, bağlı kuruluş veya Twitch Ortağı olmak için belirli bir eşiğe ulaşmanız gerekir. Bu, belirli sayıda takipçi edinmeyi, düzenli olarak akış yapmayı ve tutarlı bir izleyici sayısının ortalamasını almayı içerir.

Partner olmak, tam zamanlı bir Twitch yayıncısı olmak isteyen herkes için kutsal bir kâsedir. Neden? Niye? Çünkü ortaklara genellikle Twitch'in dahili sponsorluk programı aracılığıyla daha fazla marka anlaşması sağlanır (flamalar tarafından Twitch'in “Bounty Board” aracılığıyla görülür).

Markalar Twitch'i tam olarak nasıl kullanıyor?

Markalar için iyi haber şu ki, Twitch pazarlaması hala emekleme aşamasında.

Elbette, bazı reklamverenlerin ve işletmelerin platformda kanalları ve varlıkları vardır. Bununla birlikte, başlamak ve markanız için canlı akışın nasıl çalıştığını denemeye başlamak için çok geç değil. Uzun bir atışla değil.

Aşağıda Twitch'te gerçek hayattan bazı pazarlama örneklerine bakalım.

Oyun turnuvaları ve esporlar

Burada sürpriz yok. Birçok marka hesabı, ya turnuvalar ya da canlı yayınlar aracılığıyla oyun vagonuna atladı.

Örneğin, Wendy's düzenli olarak Fortnite, Minecraft ve Fall Guys gibi popüler oyunlar oynar.

Bir oyun akışına atlamak birçok marka için mantıklı gelmese de, bunu yapmak Wendy'nin lazer odaklı genç tüketicilere odaklanan pazarlama varlığıyla el ele gider.

Dijital etkinlikler

Müzik festivalleri ve ödül şovlarından flört yarışmalarına ve daha fazlasına kadar birçok markalı Twitch içeriği geleneksel TV'yi taklit ediyor.

Dijital etkinlikler, izleyicilerin FOMO duygusunu taklit eder ve Twitch, devasa, yerleşik izleyicileri sayesinde bu tür etkinliklere ev sahipliği yapmak için en önemli yerdir.

Nasıl yapılır ve "sınıflar"

Daha önce belirtildiği gibi, Twitch'te hemen hemen her şey için bir izleyici var. Markanız veya ürününüz hedef kitlenize öğretebileceğiniz bir şey etrafında dönüyorsa, bu akış için adil bir oyundur.

Röportajlar ve yuvarlak masa toplantıları

Röportajlar ve tartışmalar, üretim değeri açısından fazla bir şey gerektirmeyen Twitch'te izleyicilerin ilgisini çekmenin basit yollarıdır.

Örneğin, Bernie Sanders'ın Twitch'i, 2020 ilk sezonunda benzersiz bir sosyal medya ve siyaset karışımını temsil ediyordu. Sanders, mitinglere ev sahipliği yapmanın ötesinde, Twitch aracılığıyla Alexandria Ocasio-Cortez, Cori Bush ve daha pek çok kişiyle çok sayıda röportaj ve yuvarlak masa toplantısı gerçekleştirdi.

78 yaşındaki bir Senatör bir Twitch hesabını yönetebiliyorsa, şansınız da olabilir.

Etkileyicilerle çalışmak

Twitch'in etkileyiciler için bir yer olduğu hakkında daha önce söylediğimizi hatırlıyor musunuz? Twitch'te varlığı olmayan geleneksel markalar için sponsorlu yayınlar, ürünlerinizi yeni izleyicilerin önüne çıkarmanın akıllı bir yolunu temsil eder.

Ek bir avantaj olarak, içerik oluşturucular genellikle sosyal konularda bilgilidir ve bu nedenle sponsorlu bir akışı eğlenceli hissettirmek için zorlamaya karşı eğlenceli hissettirmek için Twitch varlıkları ve kişisel markalarına en uygun yolları bulacaktır.

hayırseverlik

Hayırseverlik akışları ve bağış toplama Twitch'te çok büyük, bu da onu markaların paralarını iyi bir amaç için harcamaları için başka bir yer haline getiriyor.

Örneğin, Cash App aslında tüm aboneliklerini ve bitlerini The Gamers Outreach Foundation'a bağışlar.

Bu arada, Red Bull gibi kurumsal sponsorlar yılda iki kez düzenlenen Games Done Quick hız koşusu etkinliklerini destekledi. Bu akışlar, Sınır Tanımayan Doktorlar ve Mevcut Kanser Vakfı gibi kuruluşlar için milyonlarca dolar topluyor.

seğirme reklamları

Ve elbette, Twitch'in video reklamları yayınlayan markalar için kendi yerleşik reklam platformu var. İzleyicilerin abone olmadıkları herhangi bir kanal için reklam izlemek zorunda oldukları düşünüldüğünde, keşfedilecek tonlarca gayrimenkul var.

Twitch'e başlamak için ne yapmanız gerekiyor?

İşleri toparlamak için, bir Twitch varlığı oluşturmakla ilgilenen markalar ve yayıncılar için bazı önemli noktaları hızlıca vurgulayacağız.

Doğru araçlara yatırım yapın

Popüler inanca rağmen, Twitch'te pazarlama yapmak tamamen bir para batağı olmak zorunda değildir.

Elbette, bazı yayıncı kurulumları gerçekten abartılı.

Ancak 10.000 dolarlık oyun koltuğu, temel video pazarlama ekipmanı ve bir mikrofon kurulumundan vazgeçerseniz, çalışmaya başlamak için yeterlidir. Streamlabs OBS (SLOBS) gibi araçlarla birleştiğinde, kanal reklam öğelerinizi ve bağışlarınızı çok kısa sürede hızlı bir şekilde oluşturabilirsiniz.

Markanızı anlayın

Oyuncular için sosyal medyanın büyük bir yönü olan Twitch yayıncıları, konu hem sitede hem de sosyal medya üzerinden markalaşma söz konusu olduğunda genellikle her şeyi yaparlar.

Örneğin, birçok içerik oluşturucu, Reddit veya Fiverr'daki sanatçılara emote kreasyonları ve marka materyalleri için dış kaynak sağlıyor. Bu arada, Canva gibi araçların aslında Twitch grafikleri ve "yakında akış" ekranları oluşturmak için yerleşik şablonları var.

Twitch sosyal medya promosyonunuzu unutmayın!

Bu büyük olan!

İnsanların sizi Twitch'in ötesinde takip etmelerini istiyorsanız, sosyal medyanızı "Hakkında" bölümünde ön plana çıkardığınızdan emin olun. Twitch, sosyal ağlarınız için sizi otomatik olarak uyarır, ancak aynı zamanda marka kimliğinizi yansıtan özel düğmeler aracılığıyla tanıtım yapmanıza da olanak tanır (aşağıdaki Red Bull'a bakın).

Ve belki de söylemeye gerek yok, ancak sosyal medya tanıtımı, herhangi bir Twitch varlığı için çok önemlidir. Şüpheye düştüğünüzde, takipçilerinize canlı yayına başlayacağınızı bildirmekten çekinmeyin.

Twitch pazarlamanın markanız için potansiyeli var mı?

Twitch'i karşılaştırmak geleneksel sosyal medyadır, elmalar ve portakallardır.

Bununla birlikte, platform, ürünler ve markalarla etkileşim kurmaktan korkmayan bir kitleye ev sahipliği yapıyor. Kitleniz Twitch'teyse, kesinlikle keşfetmeye değer.

Tam olarak bunun nasıl yapılacağı hakkında daha fazla fikir (ve genç kitlenin markalardan ne istediğini daha iyi anlayın) için Y kuşağına ve Z kuşağına pazarlama kılavuzumuza göz atmayı unutmayın.