Bilmeniz gereken Dijital Pazarlama Türleri
Yayınlanan: 2022-12-24Dijital Pazarlama, günümüz dünyasının en önemli, gelecek vaat eden ve büyüleyici mesleklerinden biridir. Her ölçekten şirket, çevrimiçi varlıklarını sürdürmek ve alıcıları çekmek için farkındalık geliştirmek için dijital pazarlamayı tercih ediyor.
Şirketlerin dijital pazarlamaya yönelik stratejisi ve sınırsız halkın çevrimiçi her şeyi keşfetme gereksinimi, Dijital Pazarlama alanındaki kariyer fırsatlarını genişletti.
Bugün, müşteri çekme çabalarında dijital pazarlamaya yer vermeyen herkesin ya kayaların altında yaşadığını ya da taş devri pratiğini geride bırakmayı unuttuğunu söylemek doğru olur.
Buradaki hemen hemen herkes dijital pazarlamayı çok kez duymuş olsa da, herkes orada var olan farklı dijital pazarlama türlerini bilmiyor.
Bir meslek olarak dijital pazarlama konusunda istekli ve tutkulu olanlar için, olağanüstü uzun vadeli fırsatları olan bir kariyer yoludur.
Her günün sizin için ek olduğu bir iştir. Bu endüstri, derin bir tutku ve gelişme arzusu gerektirir.
Dijital pazarlama konusunda uzmanlaşmak istiyorsanız, doğru makaleyi okuyorsunuz çünkü size bilmeniz gereken 8 farklı dijital pazarlama türünü anlatacağıma söz veriyorum.
İçindekiler
Dijital Pazarlama Nedir?
Dijital pazarlama, tüketicilere çevrimiçi olarak ulaşmak için kullanılan çok çeşitli pazarlama stratejilerini ve teknolojilerini kapsar.
Bir çevrimiçi pazarlama biçimi olarak, şirketlerin bir marka kimliği oluşturmasına olanak tanır ve pazarlama endüstrisinde büyük bir devrim yaratmıştır.
Dijital Pazarlama Kariyerini Seçmenizin Nedenleri
1 numara. Dijital Pazarlamaya başlamak kolaydır
Dijital pazarlama alanında bir kariyere başlamayı düşünüyorsanız, aceleyle başlamanın kolay olduğunu söylemem iyi olur, devam edin, bu harika bir seçim! Bunu size zerre kadar şüphe duymadan söyleyebilirim.
11 yılı aşkın bir süredir dijital pazarlama yapıyorum ve hiç kimse için (önceden deneyime sahip veya deneyimsiz) çevrimiçi pazarlamanın büyüleyici dünyasına girmek için asla geç değildir.
En güzel haber ise, bir kolejde dijital pazarlama kursuna gitmeden dijital pazarlamayı öğrenebilirsin çünkü birçok seçenek var, sana en uygun olanı seçebilirsin.
Çevrimiçi araçlardan ve kaynaklardan yararlanarak ve dünyanın dört bir yanındaki müşterilere evinizin rahatlığında hizmet vererek gerekli becerileri geliştirerek Dijital pazarlama alanında bir kariyere başlayabilirsiniz.
Yani ABCD öğrenmek kadar basit ve kolay derken haklıymışım.
2 numara. Büyük dijital pazarlama çiçek açan umutlar
Dijital pazarlama harika bir kariyer seçimidir, yani kulağa fazla övünmeden. Dijital bir dünyada yaşıyoruz ve pazarlama bütçeleri geleneksel pazarlama yöntemlerinden dijital reklamcılığa kayıyor.
Markaların çevrimiçi görünürlüklerini geliştirmeleri gerekiyor ve dünya çapında dijital pazarlama işlerine yönelik artan bir talep var.
Pazarlama yapmak için fiziksel olarak belirli bir yerde bulunmanıza gerek olmaması, dijital pazarlamayı işlerini başlatmak veya tam zamanlı serbest çalışanlar olarak çalışmak isteyen kişiler için ideal hale getirir.
3 numara. Dijital Pazarlama, ayırt edici bir akademik geçmişi zorunlu kılmaz
Evet, girmeden önce teknik bilgi edinme zorunluluğu yok. Açıkçası başladığımda teknik bir akademik geçmişim yoktu.
Daha sonra teknik bir derece almayı seçtim çünkü bunun kariyerimde ilerlememe yardımcı olacağını düşündüm. Ama inanın bu bir zorunluluk değil.
#4. Dijital yetenek açığı var
Liseden mezun olduktan sonra, bir sonraki adım ya da hangi yoldan gideceğim hakkında hiçbir fikrim yoktu.
Master'larıma devam etmeli miyim yoksa bir iş bulmalı mıyım? (Bu soru, herhangi bir alana güçlü bir ilgisi olmayan her yeni başlayanın zihninde ortaya çıkar)
Bir gün amcam ziyaretime geldi ve bana planlarım ve tutkularım hakkında rastgele sorular sormaya başladı.
Sonra aniden Dijital Pazarlama endüstrisindeki patlamadan ve BT endüstrisinde SEO, PPC ve Analitik uzmanlarından nasıl yoksun olduğundan bahsetti.
Bu ufuk açıcı sohbetten kısa bir süre sonra, dijital pazarlama üzerine araştırmama başladım ve gerçekten bu uzmanların sektörde yüksek talep olduğunu gördüm, bu şekilde vitesleri devreye soktum ve dijital pazarlama endüstrisine girdim ve size içtenlikle söyleyebilirim ki ne diyorlarsa odur.
# 5. Bankanızı bozmadan dijital pazarlamayı öğrenin
Gelecek vadeden bir dijital pazarlamacıysanız, çeşitli yerlerde bir dijital pazarlama kursu aramış olmalısınız.
Kursun çoğunluğu bankayı kıracak. Ama bilmeniz gereken bir şey söyleyeyim, dijital pazarlama ders kitaplarından öğrenebileceğiniz teorik bir konu değil. Hayır, ders kitaplarına da ihtiyacın var ama onların parasına değil.
Dijital pazarlamayı öğrenmenin en iyi tekniği pratik yapmaktır ve pratik yaparak oraya ulaşmak için bankayı yıkmanıza gerek yoktur.
#6. Dijital pazarlamada muazzam uzaktan çalışma imkanı
Dijital pazarlama, birçok benzersiz faydası olan ödüllendirici bir meslektir.
Dijital pazarlama alanında kariyer yapmanın en güzel faydalarından biri, dijital pazarlamacılar için evden çalışmak için pek çok fırsatın olmasıdır.
Muhtemelen, evden çalışmanın bu avantajı hem sulu, hem kullanışlı hem de karlı.
Geleneksel olarak ofiste çalışan şirketler bile pazarlama rollerini evden çalışma pozisyonlarına kaydırıyor.
#7. Dijital Pazarlamada Çok Yönlülük
Bugün, internet pazarları denizinde adınızı duyurmak oldukça göz korkutucu bir iştir. Evet, girişiminizin veya ürününüzün halk tarafından tanınmasına yardımcı olmanın yolları vardır, ancak doğruyu söylemek gerekirse, bu büyük ölçüde sizin pazar anlayışınıza ve pazarları takip eden normlara bağlıdır, kısacası Ar-Ge düzenli bir gerekliliktir.
Bir kova nakit para atmak ve yatırımdan kesinlikle sıfır getiri elde etmek kolaydır.
Ve kalitesi kanıtlanmış bir ürününüz olsa bile, özellikle (henüz) bilinen bir isim değilseniz, müşteriyi ürününüzü almaya ikna etmek yine de kolay olmayacaktır.
Artık başarı ya da başarısızlık daha sonraki aşamalar için bir tartışma konusu ama sonuç ne olursa olsun önce adınızı duyurmanız ve hedef kitleniz arasında popüler olmanız gerekiyor ve bunu yapmanın en kolay yolu da dijital pazarlamadan geçiyor.
Dijital pazarlama, bu günlerde herkesin içine atlıyor gibi göründüğü, tabaktaki yeni sıcak pastadır.
Her yeni girişim, her mevcut işletme ve hatta böyle bir şeye ihtiyaç duyacağını hiç düşünmemiş şirketler bile artık bu web çerçevesinin yakın potansiyelini görerek masaya geliyor.
Dijital pazarları olağanüstü potansiyel müşteri kitlesi dışında bu kadar heyecanlı kılan şey belki de web pazarlarının çok yönlülüğü.
Dijital pazarlama, ürünün satışı ve dağıtımı konusunda yüksek beklentileri olan potansiyel müşteri gruplarını özel olarak hedeflemek için kullanılabilir.
# 9. Dijital Pazarlama sektörü her zaman büyüyor
Dijital pazarlama, değişimin sürekli olduğu, her zaman yeşil kalan bir endüstridir. 2023'e girerken, endüstri çarkları dönmeye ve gelişmeye devam ettiğinden, dijital pazarlamacılar olarak sektördeki en son gelişmelerden haberdar olmamız çok önemlidir.
Bu şekilde, pazarlama stratejilerimizi yarının en son teknolojilerini ve taktiklerini benimseyerek adapte edebilir ve yanlışları aşamalı olarak ortadan kaldırabiliriz.
Bilmeniz gereken Dijital Pazarlama Türleri
1 numara. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
SEO'nun temel amacı, bir işletmenin Google arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasını sağlamak ve sonuçta işletmenin web sitesine arama motoru trafiğini iyileştirmektir.
Bunu başarmak için SEO pazarlamacıları, tüketicilerin çevrimiçi bilgi aramak için kullandıkları kelimeleri ve cümleleri araştırır ve bu terimleri içeriklerinde kullanır.
Şirketinizde içerik üretimine başladığınızda, potansiyel müşterileriniz bunu bulabilmelidir.
SEO veya Arama Motoru Optimizasyonu, içeriğinizin arama motorlarında üst sıralarda yer almasını sağlar. Böylece web sitenizin, sunduklarınızı aktif olarak arayan bir kullanıcı tarafından bulunmasını sağlar.
SEO uygulamak için ulaşmak istediğiniz hedef kitlenin aradığı anahtar kelimeleri bilmeniz gerekir. Bu terimleri öğrendiğinizde, içeriğinizi bu terimler etrafında geliştirmelisiniz.
Search Engine Journal'a göre web trafiğinin %91,5'i Google'ın ilk sayfasında yer alan web siteleri tarafından paylaşılıyor. İlk Google organik araması, trafiğin %32,5'ini kendisi toplar.
Ve toplam web sitesi trafiğinin %51'i organik aramadan geliyor. Organik trafik, örneğin Google'da yapılan aramalarda bulunan yüksek kaliteli içerik aracılığıyla elde ettiğiniz trafiktir.
2 numara. Tıklama Başına Ödeme (PPC)
Tıklama başına ödeme, ücretli reklamcılık ve tanıtılan arama motoru sonuçlarını ifade eder. Bu, kısa vadeli bir dijital pazarlama şeklidir, yani artık ödeme yapmadığınızda, reklamınız artık Google'ın zihninde yer almaz.
SEO gibi, PPC de çevrimiçi bir işletmeye yönelik arama trafiğini iyileştirmenin bir yoludur.
Tıklama başına ödeme, bir arama sonuçları sayfasının üst ve yanlarında görünen reklamları, web'de gezinirken gördüğünüz reklamları, YouTube videolarından önceki reklamları ve mobil uygulamalardaki reklamları ifade edebilir.
Tıklama başına ödemeyi SEO'dan ayıran bir başka kalın çizgi, yalnızca bir PPC pazarlama durumundaki sonuçlar için ödeme yapmanızdır.
Google AdWords kampanyası gibi tipik bir PPC modelinde, yalnızca bir kullanıcı reklamınızı tıklayıp sitenize geldiğinde ödeme yaparsınız.
Tıklama başına ödeme yapan bir reklama hemen hemen istediğiniz miktarda para harcayabilirsiniz. Bazı şirketler sadece birkaç dolarlık yatırımın sonuçlarını görebilir, ancak birçok büyük şirket PPC'ye ayda on binlerce dolar harcıyor.
Bir reklam yayınlamanın veya arama sonuçlarınızı tanıtmanın maliyeti, esas olarak kullandığınız anahtar kelimeler için ne kadar rekabet olduğuna bağlı olacaktır. Rekabeti yüksek anahtar kelimeler (yani, birçok kullanıcının aradığı ve birçok sitenin bulunmaya çalıştığı anahtar kelimeler) daha pahalı olacak ve rekabeti düşük anahtar kelimeler muhtemelen daha az maliyetli olacaktır.
Bir PPC kampanyası oluşturduğunuzda, reklamınızın veya tanıtılan sonuçlarınızın tüm dünyadaki kullanıcılara mı yoksa yalnızca tanımlanmış bir coğrafi alandaki kullanıcılara mı gösterilmesini isteyip istemediğinizi de seçebilirsiniz.
Gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağazayı pazarlıyorsanız, bu konuma göre uyarlama özelliği, işletmenizin yakınında yaşamayan ve reklamınıza iki kez bakmak için bir nedeni olmayan kullanıcılara reklam sunarak reklam paralarını boşa harcamamanıza yardımcı olur.
3 numara. Sosyal Medya Pazarlaması (SMM)
Sosyal medya pazarlaması (SMM), kullanıcıların bir şirketin markasını oluşturmak, satışları artırmak ve web sitesi trafiğini artırmak için sosyal ağlar oluşturduğu ve bilgi paylaştığı platformlar olan sosyal medyanın kullanılmasıdır.
Sosyal medya pazarlaması, işletmelere mevcut müşterilerle etkileşim kurmanın ve yeni müşterilere ulaşmanın bir yolunu sağlamanın yanı sıra, pazarlamacıların çabalarının başarısını takip etmelerine ve müşterilerle potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanın daha da fazla yolunu belirlemelerine olanak tanıyan, amaca yönelik oluşturulmuş veri analitiğine sahiptir.
Sosyal medya pazarlamasının (SMM) gücü, sosyal medyanın üç temel pazarlama alanındaki rakipsiz kapasitesinden kaynaklanmaktadır: etkileşim, bağlantı ve müşteri verileri.
Salary.com metnini içeren bir infografik, lisans derecesine sahip bir sosyal medya analistinin yaklaşık 69.834 ABD doları kazanabileceğini ortaya koyuyor.Statista, sektör uzmanlarının %88'inin 2022'de sosyal medya pazarlamasının önde gelen avantajının şirketlerine olan ilgideki artışın olduğunu belirtti. Bunun arkasında, şirketlerin %79'u sitelerine gelen trafiğin artmasının en büyük fayda olduğunu iddia etti.
#4. İçerik pazarlama
İçerik pazarlaması, marka bilinirliğini artırmak için hikaye anlatımı ve bilgi paylaşımını kullanır. Nihayetinde amaç, okuyucunun bir e-posta listesine kaydolmak, daha fazla bilgi talep etmek veya bir satın alma yapmak gibi bir müşteri olma yolunda harekete geçmesini sağlamaktır.
İçerik, blog gönderileri, teknik incelemeler ve e-kitaplar gibi kaynaklar, dijital videolar, podcast'ler vb. anlamına gelebilir.
Genel olarak, sadece markanın reklamını yapmak veya satış yapmaya çalışmak değil, her şeyden önce tüketiciye değer sunmalıdır.
İçerik pazarlaması, yalnızca tek bir işlem yapmakla kalmayıp, müşterilerinizle zaman içinde potansiyel olarak daha fazla satışa yol açabilecek sürdürülebilir, güvene dayalı bir ilişki kurmakla ilgilidir.
İçerik pazarlaması, diğer dijital pazarlama türleri ile simbiyoz (yakından örülmüş ilişki) içinde çalışır: SEO arama terimlerini yeni site içeriğine dahil etmenin bir yoludur ve oluşturulan içerik, sosyal medya gönderileri ve e-posta pazarlama yayınlarında paylaşılabilir.
İçerik pazarlamanız için analitiklere bakmak, müşterileriniz hakkında size birçok fikir verebilir: web sitenize geldiklerinde ne arıyorlar? Ne tür içerikler sitede daha uzun süre kalmalarını sağlıyor? Ne tür ilgilerini kaybedip kapanıp uzaklaşıyorlar?
PPC pazarlama gibi bir yöntemin aksine içerik pazarlaması uzun vadeli bir stratejidir. Zamanla pazarlamacılar, kullanıcıları arama motorları aracılığıyla siteye getirmeye devam edecek bir içerik kitaplığı oluşturur.
Bu içerik kitaplığı aynı zamanda markanız hakkındaki bilgileri artırmanıza ve bir bilgi kaynağı olarak profilinizi geliştirmenize yardımcı olur. Ayrıca, kullanıcılar web sitenizi bilgi almak için ziyaret ediyorsa, ideal olarak satın alma zamanı geldiğinde sizi bir otorite olarak göreceklerdir.
İçerik pazarlaması, yazmaktan ve/veya video ve ses prodüksiyonundan hoşlanan kişiler için harika bir platformdur.
Ancak genel olarak dijital pazarlamada olduğu gibi, başarılı olmak için güçlü stratejik ve analitik beceriler gerekir.
# 5. Eposta pazarlama
Sosyal medyanın, mobil uygulamaların ve diğer platformların ortaya çıkmasına rağmen, e-posta hala en güçlü pazarlama tekniklerinden biridir.
Bir içerik pazarlama stratejisinin parçası olabilir, tüketicilere değer sunar ve zaman içinde kitleyi müşteriye dönüştürür.
E-posta ile pazarlama uzmanları yalnızca ilgi uyandıran kampanyalar oluşturmayı bilmekle kalmaz, aynı zamanda hedef kitleye en uygun erişimi anlar ve kullanıcı etkileşimlerini ve verilerini analiz etme ve bu verilere dayalı olarak stratejik kararlar verme konusunda yeteneklidir.
E-posta pazarlama yazılımı birçok farklı analitik ölçüm sağlayabilir, ancak pazarlamacıların her zaman iyileştirmeye çalıştıkları iki tanesi, e-postayı açan alıcıların yüzdesi olan açık oran ve e-postayı açıp aynı zamanda tıklayan alıcıların sayısı olan tıklama oranıdır. e-postadaki bir bağlantı.
#6. Mobil Pazarlama
Günümüzde mobil pazarlama, müşterilere ulaşmak isteyen her pazarlamacı için neredeyse zorunludur.
Google araştırması, küresel nüfusun %27'sinin mobil cihazlarda sesli aramayı kullandığını ve tüketici yolculuğunun giderek daha karmaşık hale geldiğini ortaya koyuyor.
Bu araştırma aynı zamanda dolaysızlığın sadakat kadar önemli olduğunu da ortaya koydu. Ve hiçbir şey, herhangi bir yerde, herhangi bir zamanda bir cep telefonuyla ilgili bir sorunu çözmekten daha acil olamaz.
Mobil pazarlama artık sadece bir trend değil. Müşterileriyle her zaman yan yana olmayı arzulayan şirketler için bir gerçeklik olsa gerek. Mobil pazarlamaya yatırım yapmanın bazı harika yolları şunlardır:
1 numara. Hedef kitlenizle konuşmak istediğinizde bir uygulama oluşturun ve anında iletme bildirimleri yayın
2 numara. Anlık mesajlaşma pazarlamasını benimseyin ve halkınızla doğrudan konuşun
#3. Coğrafi yerelleştirme ile ürün veya hizmetler sunun ve tüketicilerinizin olduğu yerde olun
#4. SMS potansiyelini keşfedin ve hedef kitlenizi ilgi alanları hakkında güncel tutun
# 5. Her yerde tüketebilecekleri videolar gibi ilgi çekici içeriklerle kamuoyunun dikkatini çekecek mobil içerik sunun.
#7. Pazarlama Analitiği
Dijital pazarlamanın en büyük faydalarından biri, son derece izlenebilir ve ölçülebilir olmasıdır.
Bir zamanlar izlenebilir tek pazarlama parçası kuponlar ve doğrudan posta teklifleriydi. Bir müşteri kuponu kullandıysa, mesajın onlarda yankı uyandırdığını biliyordunuz.
Günümüzde analitik, pazarlamacıların kullanıcı davranışını son derece kapsamlı bir düzeyde izlemesine olanak tanıyor: bir bağlantıya kaç kez tıkladıkları, bir web sitesinde ne kadar zaman geçirdikleri, e-postaları ne sıklıkla açtıkları ve çok daha fazlası.
Ancak, dijital pazarlama performansı hakkında mevcut olan büyük miktarda bilgi, bir yangın hortumundan su içmek gibi hissettirebilir ve pazarlamacılar, verilerin ne anlama geldiğini ve stratejiyi bilgilendirmek için onu nasıl kullanacaklarını içtenlikle anlayabilmelidir.
Bu, pazarlamacıların tüketicilerde neyin yankı uyandırdığını öğrenmelerine ve pazarlama mesajlarını ileriye doğru uyarlamalarına olanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda şirkete değerlerini gösterebilecekleri anlamına da gelir.
Tüm bu verileri anlamak ve stratejik kararlar almak için kullanmak, bir dijital pazarlamacının işinin önemli bir parçasıdır ve onları geleneksel rakiplerinden ayırır.
Dijital pazarlama kampanyalarının başarısını ölçmek için birçok araç mevcuttur ve birçok pazarlamacı, ihtiyaçlarına ve hedef kitleye bağlı olarak bu araçların bazı kombinasyonlarını kullanacaktır.
Pazarlama analitiği için en çok kullanılan araçlardan biri, web sitenizin nasıl performans gösterdiğini, hangi anahtar kelimelerin kullanıcıları sitenize çektiğini, kullanıcıların sitenizde nasıl gezindiğini vb. ölçmek için neredeyse hiç bitmeyen yöntemlerle özelleştirilebilen Google Analytics'tir.
İyi, doğru analitiğe ve bunları açıklama bilgisine sahip olmak, pazarlamacıların işe yaramayan kampanyaları kesmek ve başarısı kanıtlanmış kampanyalar etrafında daha iyi kampanyalar oluşturmak gibi daha karlı pazarlama kararlarını hızla almalarına yardımcı olabilir.
Zamanla, kampanyalarınızı ölçmek için yalnızca analitiği kullanmayacaksınız, analitik aynı zamanda kampanyalarınızı bilgilendirecek ve güçlendirecektir.
# 8. Bağlı pazarlama
Çevrimiçi pazarlamanın öne çıkmasıyla birlikte, etkileyici pazarlama olarak da bilinen bağlı kuruluş pazarlaması, tüketiciler ve şirketler arasındaki uçurumu kapatmak için birçok marka arasında popüler hale geldi. Ancak, bağlı kuruluş pazarlaması tam olarak nedir?
Ya uyurken bile istediğiniz zaman, istediğiniz yerden para kazanabilseydiniz?
Bağlı kuruluş pazarlamasının arkasındaki fikir budur.
Bağlı kuruluş pazarlaması, bir bağlı kuruluşun başka bir kişinin veya markanın ürünlerini pazarlamak için komisyon kazandığı süreçtir.
Satış ortağı, yalnızca hoşlandıkları bir ürünü arar, ardından ürünü tanıtır ve yaptıkları her satıştan kârın bir kısmını kazanır. Satışlar, bir siteden diğerine bağlı kuruluş bağlantıları aracılığıyla izlenir.
Bağlı kuruluş pazarlaması, satışları artırmanın ve çevrimiçi olarak önemli gelir elde etmenin inanılmaz bir yoludur. Hem markalar hem de bağlı pazarlamacılar için son derece karlı olan daha az geleneksel pazarlama taktiklerine yönelik yeni hamle, büyük ölçüde meyvesini verdi.
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bağlı kuruluş pazarlama harcamaları, 2017'de 5,4 milyar dolardan 2022'de 8,2 milyar dolara yükseldi; bu, pazar genişlemeye devam ederken ve daha fazla insanın girmesi için can atarken, pastadan pay almak isteyenler için bolca yer olduğu anlamına geliyor.
Çözüm
Dijital Pazarlama, bir ürünü bilgisayar, dizüstü bilgisayar ve cep telefonu gibi elektronik cihazların yardımıyla çevrimiçi platformlarda canlandırmanın ayırt edici bir yoludur.
Dijital pazarlama, arama Motoru Optimizasyonu, Tıklama Başına Ödeme, Sosyal Medya Pazarlaması, İçerik Pazarlaması, E-posta Pazarlaması, Mobil Pazarlama, Pazarlama Analitiği ve Satış Ortaklığı Pazarlaması dahil olmak üzere 8 ana türe ayrılabilir.
Bu makale, yukarıda listelenen, bilmeniz gereken farklı dijital pazarlama türlerini ayrıntılı olarak açıkladı, umarım bu kılavuz, dijital pazarlama türleri hakkında birçok açıklama yapmıştır ve bu konu tartışmaya açıldığında daha donanımlı bir kişisinizdir. Sonuna kadar okuduğunu bilmek güzel, benimle buralara kadar geldiğin için teşekkür ederim.