CRO'yu Geliştirmek için En İyi SaaS SEO Kılavuzu 2021

Hizmet olarak yazılım (SaaS) şirketleri için sıfırdan büyümeyi hızlandırmak o kadar kolay değil. Marka bilinirliği yaratabilmek ve bunu zaman içinde sürdürebilmek için farklı sektörlerde tutarlı çabalara ihtiyacınız var. SaaS pazarlamacılarının karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, genellikle hizmetlerine doğrudan bir talep olmamasıdır.

SaaS şirketlerinin markalarının görünürlüğünü ve bilinirliğini artırmak için dijital kanallara bağlı olması gerektiğinden, SEO ve dijital pazarlama stratejileri başarılarında etkilidir.

Popüler inanışın aksine, SEO yalnızca Google sıralamalarını ve web sitesi trafiğini artırmak için değil, aynı zamanda potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek içindir. SaaS kuruluşlarını tanıtmaya yönelik özel gereksinimler göz önüne alındığında, SaaS SEO'nun diğer işletmeler ve endüstriler için SEO'dan çok farklı olması şaşırtıcı değildir.

SaaS SEO Nedir?

SEO hedeflerinize ulaşma yolculuğu, özellikle SaaS şirketleri için karmaşıktır. Yıllar geçtikçe, öğelerin tanımı ve Google'da daha üst sıralarda yer alma süreci de sürekli değişiyor.

Günümüzde SaaS şirketleri, web sitenizin teknik altyapısını optimize etmekten kazanan bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmaya kadar sayısız görev dahil olmak üzere SEO'ya daha çok yönlü bir yaklaşım gerektiriyor . SEO, daha yüksek müşteri dönüşüm oranları elde etmenize ve böylece dönüşüm oranı optimizasyonunuzu (CRO) güçlendirmenize yardımcı olabileceğinden erişiminizi ve web sitesi trafiğinizi artırmaktan çok daha fazlasını yapar.

SaaS şirketleri genellikle ürünlerini veya hizmetlerini çevrimiçi olarak pazarladıklarından, doğru müşterileri hedeflemek için bir SEO stratejisine sahip olmak önemli olabilir. Genellikle şirketler, aşağıdaki potansiyel müşteri türlerine hitap etmek için SEO stratejileri oluşturmak zorundadır:

• Özellikle sizin yazılımınızı arayan müşteriler
• Sağladığınız yazılım türü hakkında bilgi arayan müşteriler
• Sağladığınız türde yazılımları satın almak isteyen müşteriler
• Sizinki gibi bir yazılım aramayan ancak hedeflediğiniz segmente giren potansiyel müşteriler

SaaS için SEO Stratejileri

SaaS şirketlerinin, yukarıdaki müşteri gruplarının her birini hedeflemek için farklı türden stratejiler uygulaması gerekir. En iyi SEO ajansları bile, Google'ın web sitelerini sıralama algoritmasında size yalnızca bu kadar rehberlik edebilecek olsa da, SEO stratejisinden sonuçlar elde etmek isteyen, büyümekte olan herhangi bir SaaS şirketi tarafından izlenmesi gereken en iyi uygulamalar vardır.

SaaS işletmeleri için sağlam bir SEO stratejisi oluşturmanın ana zorluğu, sınırlı arama hacmi elde etmeleri ve diğer toplayıcı web sitelerinden gelen yoğun rekabetle karşı karşıya kalmalarıdır. SaaS şirketlerinin performanslarını Google ve diğer dijital platformlar aracılığıyla en üst düzeye çıkarmak için kullanabilecekleri kanıtlanmış SEO stratejileri vardır. Bununla birlikte, SEO stratejilerini yürütmek için doğru yol haritasını oluşturmak, SaaS şirketleri için başarıyı sağlamanın anahtarıdır. Bu kılavuzda, SaaS şirketleri için CRO'larını geliştirmede başarılı olabilecek bazı temel SEO stratejilerine bakacağız.

1. Teknik SEO

Teknik SEO, genellikle kapsamlı bir SEO stratejisi yürütmenin en önemli temellerinden biri olarak kabul edilir. Zemin seviyesinde, teknik SEO, web sitenizi arama motorunun sitenizi ve sayfalarınızı kolayca taraması, analiz etmesi ve sıralaması için hazırlar. Teknik SEO'yu, SaaS web siteniz için doğru etkiyi ve ön ucu oluşturmak için perde arkasında devam eden tüm çalışmalar olarak düşünün.

Teknik SEO, web sitenizi Google'da sıralanmaya hazır hale getiren meta öğeler, başlık etiketleri, meta açıklamalar ve diğer önemli kanonik en iyi uygulamalar gibi çeşitli öğeleri içerir. Moz, SEMrush, Screaming Frog ve tabii ki Google Analytics gibi teknik SEO stratejilerinize yardımcı olacak birçok araç var. Bu araçları kullanarak, SaaS şirketleri SEO performanslarını sürekli olarak izleyebilir ve takip edebilir ve sıralamalarını ve satış dönüşümlerini artırabilir.

2. Anahtar Kelime Araştırması

Potansiyel olarak sıralayabileceğiniz rekabetçi anahtar kelimeler aramaya başlamadan önce bile, müşteri kişiliğini, arama modellerini ve arama amacını tanımlamanız gerekir. Bu, ürününüzü satın almakla ilgilenmesi muhtemel potansiyel müşterileri hedeflemenize yardımcı olabilir. Ayrıca, içerik içinde kullanımlarının haritalanması ve optimize edilmesi de önemli hususlar olacaktır.

Hedefleriniz için en alakalı ve yüksek performanslı anahtar kelimeleri bulmak için Google Anahtar Kelime Planlayıcı, Ubersuggest, Moz ve SEMrush gibi birkaç ücretsiz ve ücretli anahtar kelime araştırma aracını kullanabilirsiniz. Müşterilerinizin aradığı anahtar kelimeleri öğrendikten sonra, bunları içeriğinize sorunsuz bir şekilde entegre edebilir ve bu kelimeler aracılığıyla hedefleyebilirsiniz.

3. Web Tasarımı

En deneyimli pazarlamacıların bile SEO yoluyla pazarlamayı neden bu kadar zorlayıcı bulduğunu biliyor musunuz? Bunun nedeni, birçoğunun SEO'nun en azından bazı unsurlarının temel web geliştirme ve tasarım bilgisine sahip olmanızı gerektirdiğini kabul etmemesidir.

Kampanyalar oluştururken ve uygularken geleneksel pazarlama stratejileriniz uygulanabilir; ancak, web tasarımınızı SEO standartlarını karşılayacak şekilde optimize etmek, teknik yönleri de olsa temel yönleri anlamanızı gerektirir. Gezinmesi kolay ve kullanıcı deneyimini dikkate alan bir web sitesine sahip olmak, bir SaaS markasının SEO için bile başarılı olması için en önemli hususlardan biridir. Ayrıca, gerektiğinde site haritalarını uygulamak, erişilebilirlik seçeneklerini entegre etmek ve etkili açılış sayfalarına sahip olmak, ziyaretçilerinizi müşteriye dönüştürebilir. Web tasarımınızda tüm bu unsurların sağlanması, daha iyi SEO performansının yanı sıra daha iyi satış ve geliri garanti eder.

4. Bağlantı Kurma

Her yeni işletmenin, hedeflerine ulaşabilmesi için belirli bir düzeyde güvenilirlik kazanması gerekir. Her SaaS işletmesinin, Google'da daha yüksek bir sıralama elde edebilmek için yetkili bağlantılar kazanması gerekir. Web siteniz, alan adı yetkisi daha yüksek web sitelerinden geri bağlantı kazandığında, SEO performansınız üzerinde dalgalanma etkisi vardır. Yalnızca o web sitesinin okuyucuları aracılığıyla size daha fazla trafik sağlamakla kalmaz, aynı zamanda Google'a kullanıcıların web sitenizi ziyaret etmek isteyeceklerini garanti eder.

Bu felsefeyi göz önünde bulundurarak bağlantı kurma, o zamandan beri SaaS işletmelerinin SEO performansını iyileştirmek için temel faaliyetlerden biri haline geldi. Etki alanı yetkisi daha yüksek web sitelerinde bloglar aracılığıyla söz almak, bunu başarmanın harika bir yolu olabilir. Bağlantı kurma, son derece rekabetçi sektörlerdeki (SaaS olarak okuyun) işletmelerin, Google'da arama sonuçlarının ilk sayfasında yerlerini çoktan almış devleri geride bırakmalarının garantili yollarından biridir.

5. Sosyal Medya

Bunun geleceğini zaten biliyordun, değil mi? Sosyal medya kanalları hızla her markanın, özellikle SaaS markalarının olması gereken yer haline geliyor.

Sosyal medya platformları, markalar için, başka türlü mümkün olmayan birçok seçeneğin yanı sıra, reklam, izleyicilerle etkileşime geçebilecekleri bir yer ve ürünlerini sergilemek ve hedefli kampanyalar yürütmek için araçlar gibi çok sayıda fırsat sunar. SaaS şirketleri, sosyal medyadaki soruları ve şikayetleri yanıtlayarak müşteri hizmetlerini bir sonraki seviyeye taşıma fırsatına sahiptir.

Müşteriler, kullandıkları markalarla etkileşimde bulunmak ve markayla ilgili son gelişmeleri takip etmek için sosyal medya kanallarına yönelmektedir. Bir SaaS şirketi olarak, iyi seçilmiş kampanyalar ve sosyal medya platformlarındaki reklamlar aracılığıyla potansiyel olarak dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz.

SaaS için İçerik Pazarlama

İçerik pazarlamasına yatırım yapmak için harika bir zaman, özellikle de markalar, izleyicilerinin ilgisini çekmek için benzersiz içerik biçimleriyle karşımıza çıktıklarında. İçerik pazarlaması, markanızı tüm dijital kanallarınızda farklı içerik biçimleriyle tanıtma sürecini ifade eder.

Süreç, web sitenizde bilgilendirici ve SEO için optimize edilmiş içerik oluşturmak kadar basit bir seviyeden başlayıp videolar aracılığıyla web sitenize müşteri çekmek kadar yaratıcı olabilir. Bir alan olarak içerik pazarlaması uzun zamandır ortalıkta dolaşırken, zamanla tutarlı bir şekilde gelişti.

Netizenlerin dikkat aralıkları azalmaya devam ettikçe, markalar da onları meşgul etmenin yeni yollarını bulmak zorunda. Görsel içerik biçimleri, daha ilgi çekici olduklarından ve okuyucunun metinden çok görsellerden daha fazla bilgi alması muhtemel olduğundan, metinsel içeriğe göre önceliklidir. Son zamanlarda yapılan bir araştırmaya göre, markanız tarafından yayınlanan bir iddiaya insanların yüzde 63'ü inanıyorsa, iddiayı desteklemek için bir grafik ekleyerek bunu yüzde 97'ye yükseltebilirsiniz . Görselleştirmenin gücü budur. Söylemeye gerek yok, maksimum etki için videoları kavramsallaştırmanın, infografikler oluşturmanın ve verileri görüntüler aracılığıyla sunmanın tam zamanı .

Sonuç olarak

Pazarlama çabalarını dijital platformlar aracılığıyla yönlendirmesi gereken SaaS şirketleri için güçlü bir SEO stratejisine sahip olmak isteğe bağlı değildir. Burada belirtilen etkinliklerin çoğuyla ilgilenmek için kiralayabileceğiniz SEO ajansları olsa da, SaaS pazarlamacıları, yüksek performanslı bir SEO stratejisi oluşturmaya yönelik çabaları iyi anlamalıdır. Yüksek kaliteli bağlantıların, içeriğin ve web tasarımının sağlanması, büyümek ve başarılı olmak isteyen SaaS şirketlerinin en başından itibaren gerçekleştirmesi gereken en önemli faaliyetlerden bazılarıdır.