Kartvizitler (Ve Diğer Uygulama İpuçları) ile Vakit Kaybetmeyin

Felix: Bugün bana Unbound Merino'dan Dan Demsky katıldı. Unbound Merino, olağanüstü performansa sahip basit bir giysi olan nihai seyahat tüyosudur. Bir sırt çantasından başka bir şey olmadan dünyanın her yerine seyahat edin. 2016 yılında başladı ve Toronto merkezli. Hoş geldin Dan.

Dan: Hey, nasılsın?

Feliks: İyi. Evet, e-postayla ilk konuşmaya başladığımızda bana 10 yıldır girişimci olduğunuzu söylemiştiniz. Yedi rakamın kuzeyinde birden fazla iş kurdunuz ve sayısız kez çöktü ve yandınız. Savaş hikayeleriniz hakkında konuşmanız için çok heyecanlıyım. Oradan başlayalım. Geçmişte ne tür bir iş başlamalı. Onlarla deneyiminiz neydi?

Dan: Neredeyse 10 yıldır, muhtemelen hemen altında bir girişimciyim. Son 10 yıldır dört işte çalışıyorum. İlk kurduğum işin adı BizMedia idi ve bugün de devam ediyor. Bu bir video prodüksiyon ajansı. Büyük markalarla çalışacak ve prodüksiyonun yanı sıra çevrimiçi videoları için video içerik stratejisini yapacaktık. Akıllı telefonlar, dizüstü bilgisayarlar, video oyun konsolları için vinil kaplamalar olan dbrand kaplamaları adlı bir işte ortaktım. Bundan yaklaşık üç yıl önce, iki yıldan fazla bir süre önce satın alındım. Yine de iş ile gerçekten çok yakın ve kurucu ile iyi arkadaşlar.

Oradan, tüm çoraplarında farklı şehirlerden sokak sanatçıları tarafından tasarlanan bir çorap markası olan Hitsu Çorap'ı kurdum. Bu üç işletmeden edindiğim deneyim beni bugün bulunduğum yere, yani şu anda tam zamanlı odak noktam olan Unbound Merinos'a götürdü. 2016 Aralık ayından beri gidiyoruz. Bu yaklaşık yarım yıl oldu.

Felix: Evet, çok havalı. İşinizin çok erken aşamalarındayız, ancak zaten başarılı bir iş. Bunların hepsine birazdan gireceğiz. Artık 10 yıldan kısa bir süre içinde iş kurma deneyimine sahip olduğunuza göre, yeni bir iş kurma yaklaşımınız zaman içinde nasıl değişti veya gelişti?

Dan: Bugün bildiklerimi bilseydim ve en baştan başlasaydım neyin farklı olacağını düşünmek harika. Giderken çok büyük hatalar yapıyorsun. O zaman çok zayıflatıcı görünebilirler. Öğrenmek, büyümek ve bir girişimci olarak belirli bir şekilde hareket etmek doğanızda var mı, eğer kurcalamadıysanız ve bir şeyi bir şekilde denemediyseniz ve onu mahvetmediyseniz veya yanlış yöne gitmediyseniz gerçekten mümkün mü bilmiyorum. Ben bir… Keşke şimdi daha fazla okusaydım. On yıl boyunca bir sürü iş kitabı okuyarak bir ton zaman harcadım. Akıl hocalarım var. Yıllar içinde edindiğim birçok girişimci arkadaşım var. Başkalarından öğrenebilirsin ama hiçbir şey sana duvara toslayıp zor yoldan öğrenmek kadar öğretemez.

Yol boyunca yaptığınız tüm hatalara dönüp baktığınızda, aslında onlara geriye dönüp bakıyorsunuz… Bu çok olumlu bir duygu. O zamanlar şimdiye kadarki en kötü şey gibi görünen şey, manzarayı çok daha iyi anlamamı sağladı. Evet. Bilmem sorunun cevabı bu mu?

Felix: Evet. Bence söylediğin şey, hemen araya girip hata yapacağını bilmekten daha iyi bir öğretmen olamaz ve bunun seni başlamaktan caydırmasına izin verme. Bence pek çok girişimcinin takıldığı yer, tüm bu fikirlere sahip oldukları bu fikir aşamasında ve bu bir tür ortalıkta dolanıyor ve onları asla takip etmiyorlar, fikirden fikre atlıyorlar. Belli ki sen idam ettin değil mi? Dört kez iş kurdunuz ve başlattınız. Fikir aşamasından çıkıp bir işi gerçekten yürütmek ve başlatmak için yaklaşımınız nedir? Bu atlayışı her zaman yapabildin mi? Fikir aşamasında takılıp kalmış insanlara verebileceğin bir tür, sanırım tavsiyen var mı?

Dan: Sana bir örnek vereyim. Sanırım birkaç gün önce biri benden kartvizitimi istedi. Yaklaşık altı aydır aktifiz, ama belli ki, lansmana kadar biraz daha zaman aldı. O kişi sorana kadar bir kartvizit düşünmedim bile. Belki de almam gerektiği aklıma bile gelmedi, çünkü bazen insanlar bunlara takılıp kalıyor, “Markalaşmaya ihtiyacım var. İşe ihtiyacım var.” Bir ürünü veya hizmeti ortaya koymaktan başka önemli bir şey yoktur, böylece dışarıdaki birileri bunun için para öder. Bu kadar. Birinin ödeyeceği değer yaratmak. Bu fırsatı yaratmanıza engel olan başka herhangi bir şey ve bu korkunç bir web sitesi olabilir, ancak korkunç bir web sitesi oluşturmak… Bu bir Shopify podcast'idir. Shopify'ı kullanmaya başlamak için bundan daha iyi bir yol yoktur. Bunu sadece burada olduğum için minnettar olduğum için söylemiyorum. Gerçekten, bunu gerçekten kolaylaştıran bir platform.

Hitsu Socks için kurduğumuz ilk Shopify web sitesini iş ortağım ve kendimle birlikte oluşturduk. Web geliştirme deneyimimiz yok. Biz tasarımcı değiliz. Site harika görünüyordu. Bir site yapabilirsiniz. O kadar iyi olmak zorunda bile değil. Bu birinci adım. Sadece bir iş yap. Hizmetlerinizi bir şekilde sunun. Bir şekilde bir ürün sunun. Oraya ne kadar hızlı gidersen, o zaman mekaniği çözmeye başlarsın. Başlarken hiç sorun yaşamadım. Bence bu belki bir durum. BizMedia başladığımızda okuldaydım ve annemin bodrumundaydık. Ailenle yaşıyorsan ve kiran karşılanıyorsa, benim ailemle yaşadığım zamanlardaki gibi kira ödemek zorunda değilsin. Ayrıca ailemle yaşadığım için bedava yemek de aldım. Bir iş kurmak için daha iyi bir manzara yok.

Bir iş kurmayı planlamıyordum. Eğlenmek için video prodüksiyonu yapıyorduk çünkü kendi videolarımızı yapmak istiyorduk. Craigslist'te bulduğumuz bazı konserleri almaya başladık çünkü kamera veya mikrofon için ekstra bir ışık ya da her ne olursa olsun almak için biraz fazladan para kazanmak istedik. Bu bir tür iş haline geldi çünkü gerçekten işin içindeydik ve kulaktan kulağa bir, 200'den 300 dolarlık bir projeye, başka bir 300 dolarlık projeye ve 500 ila 1.000 dolarlık bir projeye götürdük. Sonunda GE ile çalışmaya başladık, çünkü onlar bir zarfa nakit para atacak ve bize alıştığımız şekilde ödeme yapacak türden bir şirket değildi. Bu yüzden BizMedia'yı yarattık.

Önce adi ortaklık, sonra şirketleşme yaptık. Bunların hepsi zorunluluktan çıktı. Artık bir iş sahibi olmamız gerekiyor. Bir iş kurup “Böyle para kazanacağız” demedik. Freelance çalışarak para kazanıyorduk, ticarete dönüştük. Bu işi çok hızlı büyüttük. Belki bu benim doğamda var, ama hiç düşünmediğim bir problemim olmadı. Yeni başlıyorum. Bence bu… Kaybedecek bir şey yok. İnsanlar fikrinizin aptalca veya aptalca olduğunu düşünüyorsa, gerçekten önemli değil. Önemli olan tek şey ilerlemeniz. Ben böyle çalıştım. Benim için iyi geçti. En azından bu kısmı benim için oldukça doğal bir şekilde işe yaradı.

Felix: Evet. Bence sen de dışarı çıkıyorsun, her şeyin bir zamanlaması var. Belki ilk başta kartvizitlere ihtiyacınız yoktu ya da birileri isteyinceye kadar açıkça ihtiyacınız yoktu. O zaman, sadece… Yaklaşımınız, henüz hikayenizi başlatmamışken altı ay boyunca düşünmeye çalışmak yerine, daha az plan yapmak ve zorunluluktan bir şeyler yaparak daha fazlasını yapmak gibi görünüyor. Sadece ürünü, önünüze çıkmanız gereken insanların önüne çıkarmak için gerekli olan şeyleri yapın, böylece iyi bir ürün olup olmadığını doğrulamak için esasen nicel veya nitel olsun, verileri toplayabilirsiniz. Piyasaya uygun olup olmadığı.

Bundan bahsetmişken, yaklaşımınız nedir, özellikle erken, birinin bir fikri varsa ve isterse, diyelim ki bu hafta sonunu mağazalarını başlatmak, sitelerini başlatmak ve ardından o ürünü öne çıkarmak için geçirmek istiyorlarsa mümkün olduğunca çok insandan. Bu günlerde, mağazanıza gelen trafiği artırmak açısından ürünü mümkün olan en kısa sürede piyasaya sürmek için yaklaşımınız nedir?

Dan: Ne, pardon, yani web sitesini veya tüm işi kurma sürecimin ne olduğunu bilmek mi istiyorsun? Demek istediğim, iki kısım var. Birincisi, emrinizde satabileceğiniz bir ürününüz var mı? Bizim durumumuzda, fikrimiz vardı. Ürünün harika olduğundan emin olmak istedik. Önce ürünü yapmamız gerekiyordu. Bu onun büyük bir parçasıydı. Tek odak noktası buydu. Bir web sitesi planlamamıştık. Bir kitle fonlaması kampanyası planlamamıştık. Aslında bir marka planlamamıştık. Sadece ürünü almaya odaklandık.

Örnekleri almaya başladığımızda ve yaklaştığımızı anladığımızda, işi başlatma şeklimizin kitle fonlaması olacağına karar verdik. Odağımızı tamamen buna çevirdik. Son teslim tarihlerini belirledik ve kendi son teslim tarihlerimizi mümkün olduğunca ciddiye almaya çalıştık. Bu sadece… Bence çoğu zaman insanlar tüm vizyona kapılırlar. Bir web sitesi düşünürsünüz ve “Belki gidip ana sayfanın üç versiyonunu yapabilirim ve bunu gönderebilirim” diye düşünürsünüz. Peki ya marka? Peki ya... Tüm küçük parçalar ve hepsi aynı anda tüm parçalarla ilgileniyorlar. Bazen sadece bir şeye odaklanman gerektiğini düşünüyorum. Sahip olduğunuz diğer tüm dikkat dağıtıcı şeyleri ortadan kaldırabilirseniz, çok şey yapılabilir. Şu anda değil, markanın adı hakkında endişelenmiyorum. Ben gerçekten sadece ürünü tedarik etmeye ve harika bir yüksek kaliteli üretici bulmaya odaklandım. Her zaman yaptığım gibi ses çıkar. Bazen tam tersinin kurbanı oluyorum. Ne söylesem dikkatim dağılıyor. Çok fazla önceliğim var.

Şimdi önemli olan şey için gerçekten bilinçli bir çaba gösteriyoruz. Şimdi gerçekten ütülenmesi gereken şey nedir? Yapabildiğimiz kadarını yapıyoruz. Sıradaki şey nedir ve birbiri ardına, birbiri ardına.

Bence gidip satabileceğiniz bir ürününüz veya hizmetiniz varsa veya her neyse, bir siteyi çevirebilirseniz, bence mümkün olduğu kadar çabuk kurun, etrafta alışveriş yapmak yerine, mümkün olduğunca çabuk kurun, doğru tasarım, çünkü bir kez orada olduğunuzda ve canlı olduğunda, doğru görünmeyen bir şey görmekten daha fazla hiçbir şey sizi yakmaz ve acıtmaz. Gidip web sitemizin üç versiyonuna sahip olabilirim ve tanıdığım bir düzine ya da birkaç düzine insana bakmasını, geri bildirimde bulunmasını ve en iyi yolu bulmaya çalışmasını sağlayabilirim ya da onu başlatabilirim ve sonra, altında ateşim olur. Kıçım, bu şey zaten internette var ve mükemmel değilse düzeltmem gerekiyor. Şu anda işimizdeki birçok şey hakkında bunu hissediyorum. Mesela bu sayfa berbat. Bu bölüm berbat. Artık ambalajımızın bu kısmını sevmiyorum.

İnsanlar onlara bakar. Harika olduğunu söylüyorlar. Görmüyorlar. Benim için, canlı olduğu için, zaten söndü, bir şeyleri düzeltmek ve bir şeyleri harekete geçirmek için o ateşe sahibim. Web sitesi yayında olmasaydı, mutlu olduğum yere gitmem ne kadar sürerdi? Dürüst olmak gerekirse, muhtemelen asla tam olarak mutlu olmayacağım.

Felix: Doğru, bu mantıklı. Bu ürün için, bu mağaza için, kurduğunuz bu markanın ilk günlerde çoğu zaman mükemmel ürüne sahip olduğunuzdan veya ortaya koyabileceğiniz en iyi ürüne sahip olduğunuzdan emin olmak için harcandığından bahsettiniz. trafiği artırmaya veya hatta hemen bir mağaza açmaya odaklanmadan önce bile pazarda. Bunun pazarda başarılı olabilecek bir ürün olup olmadığını doğrulamak için zaman harcamak zorunda kaldınız mı?

Dan: İşte yaptığımız şey. Ürünün hikayesi ve ben uzun yıllardır ürün tabanlı bir e-ticaret işletmesi başlatmak istiyordum. Çok ama çok başarılı bir dbrand'a ortak oldum. çok erken girmiştim. Ben şirketteyken patladı ve ben satın alındıktan sonra katlanarak patladı. Adam, işin kurucusu kesinlikle mükemmel. Hızla büyüyen bir e-ticaret işinin içinde olmaktan e-ticareti öğreniyordum. Bunun için şanslıydım.

Bu benim ürünüm değildi. Yardım etmek ve bu büyümenin bir parçası olmak için geldim. Benim işim değildi. Hitsu çoraplarına başladım. Hala devam ediyor. Artık sektörde aktif değilim. Hala ortağım. Nasıl başlayacağımı öğrenmek benim için gerçekten yaratıcı ve eğlenceli bir egzersizdi. Unbound geldiğinde, fikir bana bu ürün yokmuş gibi geldi. Buna benzer şeyler var. Bunun gibi şeyler var. Bu tekstili biz icat ettik demiyorum. Spor giyimde ve outdoor giyimde kullanılır. Sadece doğru görünmüyor. Bu normal değil. Açık hava kıyafetlerine benziyor. Birçoğunun üzerinde kereste kurtları ve bunun gibi şeyler var. Bazıları giyersen, maratondan yeni gelmiş gibi görünüyorsun. Sade, sade ve klasik görünümlü şık, sade, gerçekten kaliteli merinos yünü tişörtler istedik.

Bulmakta gerçekten zorlandım. Benim için, bu neden yok gibiyim. Neden doğru görünen merinos yünü kıyafetleri bulamıyorum. Bu şey çok iyi. Bu tarz doğru görünen şeyler bulursam, gerçekten ucuza yapılmıştı ya da istemediğim sentetiklerle karıştırılmıştı. Bunun benim için olduğu aklıma geldi.

Neyi yaratmam gerektiğini biliyordum. Kalite açısından ulaşmam gereken çıtanın ne olduğunu biliyordum. Kaynak yaparken, ürünü kendim için yapıyordum. Şimdi bunu daha önce duymuştum, çoğu zaman, büyük girişimcilik hikayesi birinin şöyle demesidir, “Hah, neden bu ürünü alamıyorum? Ya da bu hizmet neden yok?” Bu fikri daha önce görmemiştim. Çok açık görünüyordu. Sonra gidip yaparlar. Çoğu zaman, bu hikayeler büyük başarılara yol açabilir çünkü onu yaratan kişi temel tüketiciydi.

Ben buyum. Aslında bunu kendim için yaptım. Ortaklarım tamamen buna uydular. Bunları yaşıyor ve nefes alıyoruz. Ürünü, piyasada olmayan kalitede olacak şekilde doğru noktaya getirmekle ilgili her şey, olması gerekenin bu olduğunu anlamak için mükemmel insanlardık. Bunu saran tüm pazarlama, anladık.

Bunu istediğimi biliyordum. Piyasanın bunu isteyip istemediğini bilmiyordum. Bu ikinci parça. Yaptığımız ve doğrulama şeklimiz ve iki nedenden dolayı bu yolu seçtik, bir Indiegogo kitle fonlaması kampanyası yaptık. Bunu yapmamızın ilk bariz nedeni, gidip toplu miktarda malzeme üretmenin çok pahalı olmasıdır. Prototip yapmak bile pahalı. BizMedia ve Hitsu Socks ile yaptığım tüm işleri dbrand ile bitirmek arasında kalmışız gibi hissediyoruz, o kadar inceltmiştim ki, yeni bir iş kurma fikri gülünçtü. Bunu yapabileceğimizi ve içine bir sürü para yatırmadan yapabileceğimizi ve fikri doğrulamanın tek yolu kitle fonlaması yoluna gitmekti.

Bu ikinci kısım. Bunun bariz nedeni, para kazanmanızdır. Bize verdi, kitle fonlaması kampanyamızda 370.000 dolar topladık. Şanghay'ın kuzeyindeki üretim tesisimize denetlemek için yapılan gezileri içeren çok, çok iyi düşünülmüş bir bütçemiz vardı, çünkü ürün kalitesinin her şey olduğundan emin olmak zorundaydık. Bu bizim ana, ana, bir numaralı odağımız ve önceliğimizdi ve bir numaralı önceliğimiz, ürün kalitesi olmaya devam ediyor. Kitle fonlaması yoluyla parayı topladık. İşe başlamak için gereken para.

Ana parça, diğer parça doğrulamaydı. Bu kitle fonlaması kampanyasını oluşturacak olsaydık, yüreğimizi ve ruhumuzu katsaydık, harika bir video, harika bir mesajlaşma yapsaydık, ürünü gerçekten elimizden gelenin en iyisine sunarsak ve kimse satın almazsa, düşüncelerim şöyle olurdu: "Ah, kuyu. İşe yaramadı. En azından bu örneklerin hepsine sahibim.” Artık gömlekleri kendime aldım, gerçekten istediğim de buydu. Hayat birikimlerimi mahvetmedim. Bir web sitesi oluşturmak ve envanter almak için tonlarca para harcamadım. Ürünü isteyen kişilerin ilgisi üzerine oluşturuldu. Piyasa doğrulaması oradaydı.

Bir kez onayladığımızda, hey, o parayı topladık. Yarışlara gidiyoruz. Bu potansiyel olarak gerçek bir iş olabilir. O noktada, gerçek bir iş bile değildi. Bizim durumumuzda Shopify'da bir web mağazanız olana kadar bu gerçek bir iş değildir. Bu web mağazası trafik alıyor. Bu trafik dönüşüyor. İnsanlar satın alıyor. Daha yeni başladık. Harika bir başlangıç ​​yaptık. İnsanları sitemize alabilir miyiz?

İşte o zaman iş başladı. O zaman diğer işlerimin hisselerini satma kararı aldım, tamamen dışarı çıktım, lazerle tamamen buna odaklandım çünkü bunun işe yarayacağını biliyorum. Bu tür piyasadaki en iyi ürünü yaptığımızı biliyorum. Bunu nasıl konumlandıracağını, nasıl pazarlayacağını anlayan kişi olduğumu biliyorum. Ben buna çok inanıyorum. Bu fikri böyle doğruladık. Daha iyi olamazdı.

Şiddetle tavsiye ederim, eğer… Herkes için olmayabilir, ancak kitle fonlaması en güzel şeylerden sadece biri. Bu bir başlangıç. Gerçek iş kendi e-ticaret web sitenizde, ancak kitle fonlaması benim için sadece en büyük hayranıyım. Hayatımı değiştirdi.

Felix: Evet, insanların bir ürünü doğrulamak için bir kitle fonlaması platformunda piyasaya sürdüğü bu kesinlikle yeni bir şey değil. Muhtemelen, podcast'i Indiegogo'da başlatmayı seçen ilk kişilerden birisin. Ürün lansmanı için en popüler kitle fonlaması platformu olan Kickstarter'da lansman yapan insanların nerede olduğunu çokça duyarsınız. Indiegogo'yu başlattınız. Bunun arkasındaki karar neydi?

Dan: Indiegogo'yu seçtik, bir arkadaşımın orada bazı bağlantıları vardı. “Indiegogo'ya giderseniz sizinle bir anlaşma yapacaklar, ilkinde kampanya toplamınızın %30'unu yükseltirseniz” dedi, sanırım 48 saatti, “o zaman sizi haber bültenlerinde öne çıkaracaklar, bu, kampanyanızın trafiği için gerçekten çok iyi. Bir sürü sipariş alacaksın."

Yaptığımız şey, bu kadarı yeterliydi. "Bana güven, sadece onunla git" dedi. Mesela "Tamam. Fark ne?" İnsanlar kitle fonlaması kampanyamıza gelecekler. İsterlerse Kickstarter veya Indiegogo'dan satın alacaklar. Neden bilmiyorum… Fikir, insanları neyin satacağı, platform değil. Bu anlaşma, “Tamam, hadi gidelim” demek için yeterliydi.

Geriye dönüp baktığımda, daha mutlu olabileceğimi sanmıyorum çünkü Indiegogo'nun biraz daha fazla çalışması gereken ikinci sırada yer aldığımızı düşünüyorum. Indiegogo'dan aldığımız destek harikaydı. Onlarla her an telefonda görüşürüz. Kaynak gönderiyorlar. Toronto'daydılar ve ne olduğunu söylemek için ziyarete bile geldiler. Sadece arkanda olduklarını bilmen için. Yaptığımız şey gerçekten ihtiyacımız olan şeydi, sanırım 74.000 dolardı. Bu işi minimumda başlatmak için ihtiyacımız olan bütçe buydu.

30.000'e ihtiyacımız olduğunu söyledik, çünkü 30.000'in %30'una ulaşmak 74'ten daha kolaydı. Eğer sadece 30.000'i toplayabilseydik, herkesin parasını iade etmek zorunda kalırdık, çünkü gerçekten biz… Ya da ben yapardım. fazladan 34.000 $ 'ı tekmelemek zorunda kaldı. Indiegogo bize bu ayarı verdi. O haber bülteni sihirliydi. İlkini hatırlıyorum, yaptığımız şey şuydu, "İlk %30'u, %33'ü alacağız, ki bu 10.000 dolardı, sadece arkadaşlardan ve aileden." Kampanyadan önceki haftalar boyunca tüm arkadaşlarıma, aile üyelerime ulaştım. “Dinle, bu kampanyayı başlatacağız” dedim. Desteğine ihtiyacım olacak. Bu gömlekleri satacağız. Biraz pahalılar. Malzemesi normal pamuklu tişörtlerden çok farklı. Bizden bir şey satın alabilirseniz, ürünü seveceksiniz. Böyle bir fark yaratacak." Herkes bir arkadaşına yardım etmek ister.

Yapmamaya dikkat ettiğimiz şey, bir veya beş dolarlık teşekkür avantajlarına sahip olmak. Giriş seviyesi avantajlarımız bir tişörttü. Aslında gerçek bir satın alma işlemi yapıyorsunuz. En küçüğü 50 yaşındaydı ve bir nevi oradan yükseldi. Bizi o 10.000 dolara ulaştırmaya yetecek kadar arkadaş ve aile desteğimiz vardı. Bunun için çok kampanya yaptım. 10.000 doları aldığımızda, bu bültende yer alıyoruz. Gelen tüm siparişleri gördüğümü hatırlıyorum. Brian Demsky, bu benim kardeşim. Sonra kuzenim. Sonra en iyi dostum. Sonra iş ortağım. Sonra bu ve hepsi sadece tanıdığım herkesti. Sonra haber bültenine basarsın. Sonra bu isimlerin geldiğini görmeye başlıyorsunuz. Almanya'da bir adam, sonra Fransa ve sonra ABD. Sonra Kanada'nın diğer tarafında. Sadece yuvarlanmaya başladı. O zaman Indiegogo'da trend oluyorsunuz, bu daha küçük bir platform olduğu için Indiegogo'da daha kolay.

Bazen merak ediyorum, Kickstarter'a devam etseydim şu anda bu işin içinde olmaz mıydım? Ben yapmazdım demiyorum. Belki kampanyayı üçe katlardım. Bilmiyorum. Bunu dünyalara değişmem. Indiegogo harika ve kesinlikle tavsiye ederim.

Felix: Yani, elbette, herkesin Indiegogo'daki biriyle bağlantıları olmasa da, bence bu kural, kampanyanız umut veriyorsa, Indiegogo'da veya Kickstarter'da olsanız da, kampanyanız varsa, bir dereceye kadar geçerlidir. Erken dönemde çok fazla çekişe sahip olsa da, gelecek vaat eden bir ürününüz olduğu için sizi öne çıkarmak genellikle kitle fonlaması platformunun çıkarınadır. Birçoğunuz bununla ilgileniyorsunuz ve elbette, platformlarında insanların ilgilendiği markaları ve yeni ürünleri öne çıkarmak istiyorlar.

Bunu desteklemek için arkadaşlarınızı ve ailenizi bir araya getirebildiğinizde, bir haber bülteninde yer aldınız, ayrıca kitle fonlaması sayfanıza trafik çekmek için kitle fonlaması platformunun dışında herhangi bir promosyon veya kampanya yaptınız mı?

Dan: Evet, tek... Bir sürü şey denedik. Gazetelerin yazmasını sağlamak için gerçekten çaba sarf ettik ve bu biraz da katkıda bulundu. Bence iyiydi. Gerçekten bir ton çekiş yoktu. Yaptığımız şey oldukça harikaydı, kampanyayı reklamlarıyla ilerletmemize yardımcı olması için o reklam şirketlerinden birini işe aldık.

Command Partners adında bir şirket kullandık. Sanırım yakın zamanda isimlerini değiştirdiler. Harikaydılar. Onlarla ilgili iyi olan şey, onlara bir kurulum ücreti ödemenizdir. Onlara 500 dolar ödedik. Bundan sonra reklam alımına ayıracağımız bütçeler bize kalmış. Reklam dolarlarımızı kullanıyorlar ve ücret almıyorlar. Aldıkları ücret, kampanyaya götürdüklerinin yüzdesidir. Yaptıkları reklam alımı sıfır satış getirseydi, sıfır dolar kazanırlardı. Açıkça, reklamların gerçekten işe yaraması için teşvik ediliyorlar.

Sahip oldukları listelerde, farklı demografik özelliklere göre çeşitli farklı listeleri hedeflemeye çalışırlar. Tüm kampanyaları aracılığıyla kitle fonlaması projesini destekleyen insanların zaman içinde oluşturdukları kendi listeleri var. Para listesi bu. İçeri girmeleri için onlara ödediğiniz şey bu. Bunu hesaba kattığınızda ve satılan malların maliyetinin, Indiegogo ile ilişkilendirilecek ücretler ve sevk ücreti ile birlikte olduğundan emin olmak için çok dikkatli davrandığımızda, yine de karlı. Kampanya boyunca her hafta rapor aldığımızda, reklam harcamasının en az başabaş olmasını sağladık.

Sonunda karlı çıktı. O kadar kârlı değil, ancak bunu bu kadar sık ​​yapan şey, bu reklamları satın alarak kampanyanıza çok fazla trafik çekmeniz, biraz kârlı bir iş yapıyor olsanız bile, bu gibi değil… 370.000 dolar, sanırım 30–35.000 reklamdan geldi. Yaptığı şey, tonlarca trafik ve farkındalık yaratmaktı. Bu trafik ve farkındalık insanları daha sonra geri getirebilir. Kaç satış için kredilendirilmediklerini bilmiyorum. Bunun tamamen farkındalar. Bu sadece onların işinin doğası ve bunu kabul etmeleri gerekiyor.

Ayrıca Indiegogo'da trend olmak gerçekten büyük bir şey. Tüm bu trafiği sürmeseydik, bu kadar uzun süre trend olur muyduk? Bu kadar uzun süre trend olmasaydık, bu kadar çok satış yapar mıydık? Bu şiddetle tavsiye edeceğim bir başka büyük parçaydı. Onlar iyiydi. Alışveriş yapmadım. Sadece onları bitirdim ve oldukça memnun kaldım.

Felix: Bu, özellikle kitle fonlaması kampanyalarını teşvik etmeye odaklanan bir reklam ajansı gibi mi?

Dan: Doğru.

Feliks: Anladım. İle çalışırken… Sanırım sadece bununla çalıştınız, katılımınız nedir? Nasıl yaparlar? Sizden neye ihtiyaçları var ve ne… Kitle fonlaması kampanyasını teşvik etmek için bir reklam ajansıyla çalışma sürecinde bize yol gösterin?

Dan: Belirli bir reklam harcaması taahhüdü istiyorlardı. 10.000 doları taahhüt ettik, bu da koymak istediğimizden çok daha fazla. Buna başlarken, unutmayın, bu işi yapmak için her şeyimizi ortaya koyuyorduk. Bunun gerçek bir iş olmasını istedik. Bu fikri doğrulamak için kitle fonlamasını kullanıyorduk. Çok para pompalamak istemedik. Mümkün olduğunca az koymak istedik. 10 istediler. Sanırım 10 önerdiler ya da bağlantımıza yardımcı olan arkadaşımız 10 yapmanız gerektiğini söyledi. 10.000 doların nasıl geldiğini hatırlamıyorum.

En başta dedim ki, “Bu parayı hemen yatırmak istemiyorum. Daha küçük bir şeyle başlayabilir miyiz?” Sanırım 2000'di. Bununla başladık. Bir hafta kadar sonra harcadık. Sonra 1000 tane daha attım. Yavaş yavaş ulaştım. Ardından iki aylık bir kampanyamız oldu. Indiegogo fonların bir kısmını serbest bırakmayı kabul etti. Onlara sordum, bu yapabileceğiniz ilginç bir şey. Bizim için yaptılar. Bence başarılı olmanın ortasında olan herhangi bir kampanya. Onlara dedim ki, "Bu fonların bir kısmını şimdi serbest bırakabilir misiniz, çünkü bu reklam işi gerçekten işimize yarıyor ve reklamlara daha fazla para harcamak istiyoruz" dedim. O noktaya kadar, yaptığımız tüm fonları serbest bıraktılar.

Bu bizim için bir oyun değiştiriciydi. Şimdi bu reklam paramız vardı. Paranın geri kalanını 10.000$'lık reklamlarımızı doldurmak için harcadım. Biraz daha fazla harcama yapmış olabilirim, ancak bunu biraz erken başlatmak için ürünümüzün üretimine depozito ödemesi de yapabildim. Bu bizim için çok büyüktü. İşte böyle çalıştı. 10.000'den fazla koyduk, sanırım? Evet. 10.000'den biraz fazla. Kampanyamızdan finanse edildi, ki bu harika. Çoğunlukla finanse edildi.

Felix: Fonların bir kısmını serbest bırakabilmeleri harika, çünkü şimdi yatırım yapmak için daha fazla sermayeniz var, sonra potansiyel olarak kampanya fonlarını daha da büyütün, kitle fonlaması kampanyası fonlarını daha da fazla artırın. Bu harika bir nokta. Kickstarter'ın bu istisnalara sahip olduğuna inanmıyorum. Bence ya her şey bitene kadar beklemek zorundasın ya da… Başarısız olursa, fon alıyorsun ve sonra hiçbir şey alamıyorsun. Bu, Indiegogo'da bir kitle fonlaması kampanyası yürüten herkesin yapmayı düşünmesi gereken önemli bir nokta çünkü bunu yaparak kitle fonlaması hedeflerinizi büyük ölçüde iyileştirebilirsiniz.

Dan: Doğru. Indiegogo ile bu konuşmayı yapmak için her zaman orada olduklarını hissettim. onları çok üzdüm. E-posta kutuma Indiegogo yazarsam, yani yapamam. Onlara bu kadar çok e-posta göndermem çok saçma. Onları çok aradım. Onlar hakkında iyi olan bu. Onlar gerçekten… Yani, açıkçası, sadece birkaç hikaye duydunuz, ama bizi gerçekten çok bağladılar.

Feliks: Güzel. Şimdi bu kampanyayı yürütürken sizin de o dönemde mağazanız var mıydı? Bu kampanyadan sonra başlattığınız bir şey miydi?

Dan: Kampanyamıza giden gerçekten berbat bir açılış sayfamız vardı.

Feliks: Anladım. Indiegogo kampanyasından gelen trafiği ve ilgiyi, hatta marka bilinci oluşturmayı nasıl aktarabildiniz? Bu muhtemelen o zamanlar markanız için en popüler açılış sayfasıydı, çünkü çok fazla ilgi görüyor, çok fazla basın var, ancak sonunda onları Shopify sitenize, dotcom'unuza, web sitenize yönlendirmek istiyorsunuz. kendi web sitesi. Nasıl bir süreçti, nasıl bir geçişti?

Dan: Sayfanın kendisini kurması açısından mı?

Felix: Sayfa o kadar değil, ancak Indiegogo'dan, oraya gelen insanlardan, belki arama motorlarından veya belki de sadece Indiegogo'nun içinden Shopify mağazanıza trafik çekmeyi nasıl başardınız?

Dan: Doğru. Kampanyamız sona erdikten sonra, gerçekten ürünü teslim etmeye ve ardından onu yerine getirmekle kendimize odaklandık. Hafifçe, mağazamızı arka planda kuruyoruz. Çok fazla zaman kaybetmek istemedik. Sana daha önce de söylediğim gibi, bunun anlamsız olduğunu düşünüyorum. Sadece yukarı kaldır. Para almaya başlamadan önce envanterin geldiğinden gerçekten emin olmamız gerekiyordu. Ayrıca henüz elimizde olmayan şeyleri de satmak istemedik. Belki web sitesinde bir ön sipariş verebilirdik. Sadece düşünmedik. Ürünü almaya odaklandık.

Gerçekten yakın olduğumuzda, web sitesini gerçekten aşırı hıza soktuk. Şaka yapmıyorum, sitenin yapım sürecini hatırlamıyorum bile çünkü çok basitti. Beğendiğimiz bir tema bulduk. Tema için 100$ ödedik. Indiegogo için yarattığımız tüm varlıkları aldık. Bir sürü büyük boş kağıt aldık. Temaya baktım ve kutuların yapısını kopyaladım. Sadece elimizdekileri nasıl alıp buna sığdırabiliriz diye baktım. Herhangi bir özel kodlama yapmak istemiyorum. Ben sadece… Şu anda ilgilendiğimiz şey bu değil. Aynı zamanda maliyetlidir. Bu siteyi hiçbir şey yokmuş gibi yaptık.

Felix: Boş bir kağıt parçası aldığınızı söylerken, tüm bu şeyi Indiegogo kampanyanızın öğelerini yazdırarak ve onları fiziksel bir kağıt yaprağı gibi yerleştirerek tasarlamaktan mı bahsediyorsunuz?

Dan: Doğru, ben her zaman böyleyim… Şimdiye kadarki tüm web sitelerini bu şekilde oluşturdum. Beynimin çalışmasının tek yolu bu. Bir Google Dokümanı gibi bir kopya için bir fikir yazabilirim. Bir kağıt alacağım ve temanın kutularına benzeyen kutuları koyacağız. Büyük bir başlık var. Sonra ortaya çıkabilen üç küçük dairesel şey ve küçük bir ok var. Bu temanın çerçevesidir. Kötü bir web sitesi fikrimizi oluşturmak yerine içeriğimizi buna uygun hale getirelim ve ardından uygun bir tema bulmaya çalışın ve ardından herhangi bir öğeyi özelleştirmeye çalışın.

Kopyalarız, çünkü bu en kolay ve en hızlı yoldu. Aldım… Örneğin başlık için bu büyük uzun kutumuz vardı. “Ne demesini istiyoruz?” dedik. Basit bir giysi, olağanüstü bir performans. Bu elimizdeki iyi bir çizgi. Başlığımız bu olabilir. We drew it. I drew it by hand. I can't draw. I draw really crude stick figures. We made this website. Then we took those pieces and we had probably hired a freelance designer to help us, “Can you take this photo of this guy with this shirt, crop it out put this thing here?” They made all the assets for us, plugged it in and we launched our website. We got it up.

Then, the next step from there was okay, let's promote the website. Let's get out there. My two partners, still in full time work at the time, we have our meetings on Friday nights and then on Monday and Wednesday mornings before work and after work, so really late. I remember we had one of our early morning sessions. Our website was up for a few days. We were just getting to the point where we were thinking, “Okay. We're going to do a email blast to launch and announce it. What are we going to do a sale?” Like, “What are we going to do to make this launch great?”

I went into the backend, the Shopify. There were a bunch of orders. We're like, “What the hell is going on? Who even knew this site existed?” In all the three, four days that went by, we didn't even think to look that maybe orders are coming in. We didn't get notifications in our phone, because we didn't even install the app yet. Holy. The people are finding it. That was crazy exciting. We were already starting to ship. We had a small run that already went out. We were waiting for the bigger shipment to come in.

These orders just came in. We realized the campaign itself was generating enough word of mouth that that was enough at least to get started. I started thinking, “Hey, maybe we have an actual business here.” We got it up. I kid you not, no launch, no nothing. It was so fast to make, I don't even remember actually making the site. That site will sell it. I really think that's the quality of the campaign before it and the project itself.

Felix: Evet. You mentioned word of mouth as the way that people were discovering the site as soon as you launched it. You didn't even know these orders are coming in. Nowadays, now that you know, I guess, now that you see the power of word of mouth, especially with this brand, with this product, have you found other ways to encourage or to increase the word of mouth for your brand and the products?

Dan: We're always trying to find more ways to do it. What we have done, and this works really … This has been really awesome for us, is we've done an email blast as well as we've posted on Facebook and Instagram a few times encouraging people. It's for anybody. You can't use our product. I don't even think I talked about what the product was. It's merino wool T-shirts. It's super comfortable, amazing feeling T-shirts that they never smell. You can wear them every day. I've done tests months in a row wearing it every day. I kid you not, I've been wearing the same T-shirt that I'm wearing right now at least three weeks without washing. It never smells. People say, “Oh, that's gross.” No. It's not. Think of the last time you've washed your jeans. I wash my jeans once in a while and I don't even know why I wash them. If I spill mustard on them, I'll wash them. Sometimes they're like, “I feel it's time to wash this,” but I'll wear them for like dozens of times.

Merino wool is completely antibacterial and odor resistant. I've worn it in the gym. I've worn it in the sauna. It won't smell. It won't retain bacteria. It's just like putting on a shirt right out of the wash. That's the product. We really position it towards travelers. We want travelers. That's why I got into this in the first place is because when I went traveling I didn't want to check luggage because our luggage sometimes got lost, super frustrating. It's annoying. I hate luggage. I want to have a carryon. I figured if I could bring less stuff with me, I can just have a little carryon. I don't care if I'm going away for a weekend or if I'm going away for three weeks. I now live with not like one of those big duffle bag backpacks that like is the size of your body. I have just a little normal size backpack. I've taken that to South East Asia for three and a half weeks. That's all I needed. You only need to bring minimal stuff because the stuff you bring is antibacterial and odor resistant. You can wear it multiple times even in the sweltering heat.

What we do is because we're positioned towards travelers, we did a thing where we said post a picture of you on the road, in your travels, on your adventures with Unbound Merino and use the hashtag #unboundmerino. If you do, we'll give you $100 gift card if we repost your photo, your campaign. Some people, people are buying this for trips. They're going to Machu Picchu or Hawaii. They're going all over the world. They have their phones with them. They're taking pictures. Now, they'll post it. They'll put the hashtag and write a little something about Unbound Merino, because hey, why not? Let's add the hashtag and maybe we'll get $100.

We're getting all of this travel photography of people using our product in the real world on the hashtag. We give them $100. They love the product. They're trying to get more of it. We're happy. It's a small price to pay for real use cases of the product. They share it with their friends. That's really helped. Try to do more of that.

One thing that we're going to do, inserting to our packaging, we're working on now, we kind of do this in our little booklet that comes with the package. We're going to make a separate little card for it. We're just literally going to write, “Hey, thank you so much for supporting Unbound Merino. Word of mouth completely drives our business. If you love our product, would love if you'd share it on Facebook.” We'd just ask. I got that from a buddy of my, Gareth, who's the founder of a company called Rockwell Razors, which makes a really cool like razor [crosstalk 00:40:09].

Felix: Yeah, he's been on the podcast before. Great guy.

Dan: Oh, has he?

Felix: Evet.

Dan: Yeah. He puts that on the little bill, the invoice slip that goes in his package. He asks. That's so simple. What a simple way of encouraging, like asking. People do. People share the product, because they asked. They liked the product they're going to share. That kind of simple thing can make such a difference. I'm excited to do that. We're just constantly trying to find other ways to get people to share more.

The challenge that we have as a clothing brand, we don't put our logo that's visible on anything. When you see a picture of me and I'm wearing a black T-shirt, you're going to know if you know me that that's an Unbound Merino T-shirt, but people that don't know me, they just don't even see T-shirt. It doesn't process. Whereas if it's a brand like the Yeezy shoes or I don't know, any brand that has a logo, Chanel, Gucci, they're covered in logos. We don't have that opportunity to have the product speak for itself just by being in a picture. We have to get people to talk about it and explicitly explain, that makes it a little more difficult for us. We're constantly trying to encourage, incentivize or just ask people to do it.

Feliks: Doğru. You need them to write in the caption or something if they're posting it. You need your customers themselves to talk about your brand because your logo is not on your product.

Now, that first approach that you talked about, about asking your customers to post and hashtag a photo, is that part of like your email followups? When are you asking them for them to post a picture themselves with your gear?

Dan: We did it in an email blast to all of our customers and backers once. Then, once we started getting them in, as we dripped them out, sometimes on Facebook we'll post one we'll post but we'll also add in that call to action again. You'll see a really cool picture of a guy, he's in Africa or at Machu Picchu. We reiterate that, “Hey, if you're traveling with Unbound, post your picture.” We'll try to remind and make that a thing. Evet. Hopefully we can continue to drive that awareness.

We get emails all the time of people that put their order in to say, “Hey, like I just put an order in. Can we get, I need to make sure it gets in before Friday because we're going here.” The amount of people that are getting it as a tool for their trips, it's very, very clear to us. We just know how much it's being used all around the world. It's just a matter of pushing that, getting our pack … Whatever we're going to do.

Feliks: Doğru. Now you mentioned to me as well about Facebook ads being a big driver of your traffic and sales. Bize biraz bundan bahset. How are you using Facebook ads to help power your business?

Dan: Facebook ads, we've been trying to crack for months. I think we've finally gotten really good at it. A lot to learn. It's unbelievable what you can do with Facebook ads. At first, I was pretty skeptical. It's absolutely unbelievable. At first we were just trying, I mean, the targeting was so aimless that we didn't know how to target. If you're completely new to Facebook ads, it's incredibly daunting going into that platform and trying to figure out what's the starting point. There's so much that you could do. There's so many ways that you can approach it.

We tried so many different things that I won't even mention because they're just us taking a shot in the dark and not really knowing what we were doing. It wasn't until there's a course, a Facebook Blueprint course, which is a very basic overview of all of the functionality of the platform. I think kind of like if you think of it almost, if you equate it to like a musical instrument. You have to understand the structure of it first. On the guitar, you might need to learn chords. With the Facebook platform, you need to learn the language. Just like, the way it works. Just at it's core, and that helped at least frame a better start for us to figure out how to start toying with campaigns.

Go familiarize yourself. The Facebook Blueprint course is a great thing. It's free. Just go do it. I spent a couple hours every day just digging through, just setting up fake ad sets and stuff like that. Seeing with my background, I have a video production agency. Obviously we were able to create. That's an advantage for us. It's maybe an unfair advantage. We can create really good videos pretty easily. It's not hard to create a good video. We created a video ad. What we did at first was we decided to create four different segments, so to speak.

One was our competitors. The interests that we were selecting for our targeting were people who are interested in activewear, performance clothing, stuff like that. Bu biriydi. The other was backpackers. We're targeting backpackers. We picked four groups like that. We just took our best stab at creating interests that aligned with what that person is. Like, what are backpackers interested in. We created a whole list of interests. We just targeted to the United States because we just wanted to keep it targeted to one. There's enough people in the United States. We don't want to go international with it. We want to start with something a little smaller that's still huge.

We did our four ad sets. We broke each one up into three age groups. Bu doğru mu? Four, yeah, so we had 12 ad sets. We put five bucks into each of them. We did the same exact ad. We just let it run for a couple weeks. Then, after a couple weeks. It's very hard to not go in and start changing things right away. We're like, “Let's just do two weeks, see what data comes back and see if we learn anything from that.” What we noticed from doing that was there was a few of them that were performing pretty well and there was a few of them that were completely just absorbing and burning money.

Now, each one, the ones that weren't working, we're losing five bucks a day. We were willing to lose that for the information, the data that would come back. The ones that were looking good, we took that budget out of the ones that weren't working and added to those. Now we cut them in half. We're still spending the same amount per day overall, but all of the money is in these ones that appear to be working.

Fast forward another week or two weeks or whatever. Did the same thing. Narrowed it down to just a few. Sort of discovered these are kind of working. Then what we did is from those ad sets, we split up the ad and made four variations of that ad but just not the video itself. The video's the same. Instead of it saying simple clothing, extraordinary performance as the headline, we switched it to something else. Or, we took a huge piece of copy from the website that's like two paragraphs long and we dumped that in. It's this big text heavy ad.

We switched one from learn more when you click to shop now when you click. In those ad sets that were working, we had four versions of the same ad. Then we let those run for a week. What we discovered was once we … It's crazy how it was just like tinkering, tinkering, tinkering until bam, this one ad is killing it. That's the one I mentioned that has lots of copy, like two paragraphs of information. This video starts auto playing for people, and I guess having all that extra information helps them understand a little bit more about what this product is.

Those as were killing it. We have some of those ads. We're running, I think, not many, we're still like pretty new to this. We're running maybe less than 10 different ad sets that we're targeting. The ones that are really performing we're at a few hundred bucks per day now because they're performing. For every dollar we spend, I mean, some of them are at like $10 are returning.

Felix: Vay canına.

Dan: Now, but here's the thing. This has been probably a couple months now. It's been working really well. We're growing at like 50% a month. It's I think, largely because of Facebook ads. It's a huge part of it. Also, word of mouth. I think word of mouth is still probably the biggest and Facebook ads is a huge driver.

We've been running the same video ad the entire time. Now we can go in and we can say, “Okay.” I actually have an idea. I think we can create a much better video ad. Ours is long. It's like a minute, 20 seconds. Who wants to watch that on Facebook. It's the most ADD platform on the planet. Let's create. Can we do this in a 30 second one and ad that and compare it to the same ad sets. There's so much more branching out we can do but I'm so focused on these particular ad sets that we figured out that worked that we can just hone in and not spread ourselves out.

It's amazing what a few months of paying attention daily can do. Right now, I feel like we can unleash Facebook. Biz. It's been amazing.

Feliks: Doğru. Bunu gerçekten hızlı bir şekilde kırmak için, yaptığınız şekilde, ilk önce hedeflemeyi test ettiniz, her şeyi aynı tuttunuz, sadece hangi hedeflemeyi, hangi hedefleri, hangi segmentlerin en iyi performansı gösterdiğini bulmak için hedeflemeyi test ettiniz. Sonra kopyayı güncellediniz, neyin işe yaradığını gördükten sonra kopyayı değiştirdiniz. Şimdi videoyu nasıl değiştirebileceğimizi veya bazı durumlarda, diğerleri için belki fotoğrafın kendisini nasıl değiştirebileceğimizi düşünüyorsunuz. Aldığın süreç bu, bence çok mantıklı. Kopyalama ve bu şekilde mesajlaşma ile uğraşmaya başlamadan önce, hedefinizi kesin olarak belirlemek istersiniz. Bunu çok daha fazla, sanırım, eyleme geçirilebilir hale getirebilirsiniz ve sanırım, bir grup şeyi değiştirmeye çalışmak yerine aynı yaklaşımı benimsemek isteyen biri için çok daha fazla tüketilebilir ve çok daha kolay. şeyler birden.

Dan: Evet. İyi bir reklamımız olduğu için şanslı olduğumuzu düşünüyorum. Amacına uygun güzel bir video. Önce mümkün olduğunca çok sayıda farklı hedefleme grubu için biraz harcama yaptık ve ardından işe yarayanları bulduk. Şimdi sadece bunlara odaklanıyoruz. [duyulmuyor 00:50:57] küçük ince ayarlar. Onlara daha fazla harcama. Getiri reklam harcamasının yeterince iyi olduğundan emin olmak için her zaman günlük olarak izliyoruz, çünkü maliyetinizi hesaba kattığınızda, çünkü her zaman karlılık hakkında bir fikriniz var, karlı olması gerekiyor. Kârlılığı korumak için iade reklam harcamamızın ne olması gerektiğini biliyoruz. “Bu artık karlı görünmüyor” dediğim bir noktaya geldiğimizde. Kırmızı alarmda. Kârlı değilse, kapatın ve daha fazlasını açın.

Feliks: Harika. Zaman ayırdığın için çok teşekkürler, Dan. Unboundmerino.com, UNBOUNDMERINO.com onların web sitesidir. Önümüzdeki yıl bu zamanlar işin nerede olmasını istersiniz?

Dan: Ah, dostum. Gerçekten büyüyoruz… Çeyrekte nerede olmak istediğimizi biliyoruz. Ne olduğunu biliyoruz… Planladığımız gibi. Sanırım… Kendimden çok fazla ilerlemek istemiyorum. Sanırım onu ​​havaya uçuracağız, adamım. Zaten planım bu. Yapımı 10 yıl oldu. Bu işte altı aydır gerçekten iyiyim ama buraya geleli 10 yıl oldu. Unboundmerino.com'a bakın. Teşekkür ederim. Belki dinleyicileriniz için bir kod veririm.

Bir şey daha. Bazen girişimci alt dizinine yazı yazıyorum ve soru soran tonlarca e-posta alıyorum. Yeni başlıyorsanız, girişimcilik ve yaşadığım eziyet hakkında konuşmayı gerçekten çok seviyorum. Benim kanım 10 yıldan beri sokaklarda. İnsanların girişimci oldukları ve yeni başladıkları zamanları seviyorum. Ben gerçekten… İnsanlar bana ulaşmak isterse, bana vurabilirsin. Arada bir Twitter'a bakarım. Web sitesi aracılığıyla bana e-posta gönderebilirler. Girişimcilerle konuşmayı çok isterim. Elimden geldiğince yardım etmekten ve fazladan zaman vermekten ve soruları yanıtlamaktan mutluluk duyarım. Reddit'teki dandemsky beni bulmanın iyi bir yolu. Reddit'i gereğinden fazla kontrol ediyorum. Bana vur. Hepinizle sohbet etmeyi çok isterim. Bir kez daha, bana sahip olduğunuz için teşekkürler. Umarım buraya biraz değer vermişimdir. Umut ederim ki.

Felix: Kesinlikle yaptın. Çok teşekkür ederim Dan.

Dan: Teşekkür ederim.

Felix: İşte bir sonraki Shopify Masters bölümü için mağazada neler olduğuna bir göz atın.

Konuşmacı 3: Ürününüze benzeyen en aptal, basit şeyle başlayın ve oradan devam edin.

Felix: Hırslı girişimciler için e-ticaret pazarlama podcast'i Shopify Masters'ı dinlediğiniz için teşekkür ederiz. Mağazanızı bugün başlatmak için 30 günlük uzatılmış ücretsiz deneme sürenizi talep etmek üzere shopify.com/masters adresini ziyaret edin. Ayrıca bu bölümün gösteri notları için shopify.com/blog adresine gidin.