Benzersiz Satış Teklifi Nedir (Ve Değildir) Artı Size İlham Verecek 10 Örnek

Rekabet, özellikle endişelenmeniz gereken yalnızca yerel rakipleriniz olmadığı e-ticaret markaları için iş dünyasının doğal düzenidir.

Müşteriler seçeneklerle boğulmuş durumda ve bir ürünü veya markayı diğerinden farklı kılan şeyin ne olduğunu hızla anlamak istiyorlar. Kendinizi ve ürünlerinizi konumlandırmanın doğru yolunu bilmek, öne çıkmak ve uyum sağlamak arasındaki fark anlamına gelebilir.

Bu nedenle, tüm girişimcilerin markalaşma ve pazarlama kararlarınızı yönlendirmeye yardımcı olacak benzersiz bir satış teklifinin (USP) nasıl tanımlanacağını anlamaları çok önemlidir.

Benzersiz bir satış teklifi nedir?

Daha yaygın olarak USP olarak adlandırılan benzersiz bir satış teklifi, işinizi rekabetten daha iyi yapan tek şeydir. Pazarınızdaki diğer işletmelerle karşılaştırıldığında işletmenizi öne çıkaran özel bir avantajdır.

Fikir sahibi ve kasıtlı bir USP oluşturmak, pazarlama stratejinize odaklanmanıza yardımcı olur ve mesajlaşma, marka bilinci oluşturma, metin yazarlığı ve diğer pazarlama kararlarını etkiler. Özünde, bir USP, potansiyel bir müşterinin markanızla karşılaştıklarında en acil sorusuna hızlı bir şekilde cevap vermelidir:

“Seni rekabetten farklı kılan nedir ?”

USP'niz güçlü yönlerinize oynuyor ve markanızı veya ürününüzü müşterileriniz için benzersiz şekilde değerli kılan şeylere dayanmalıdır. “Benzersiz” olmak, nadiren kendi başına güçlü bir USP'dir. Hedef kitlenizin umursadığı bazı yönler arasında ayrım yapmanız gerekir, aksi takdirde mesajlaşmanız neredeyse o kadar etkili olmaz.

Zorlayıcı bir USP şöyle olmalıdır:

• İddialı ama savunulabilir: Sizi rakip ürünlere karşı bir dava açmaya zorlayan belirli bir konum, “yüksek kaliteli ürünler satıyoruz” gibi genel bir duruştan daha akılda kalıcıdır.
• Müşterilerinizin değer verdiği şeylere odaklanın: Hedef müşterilerinizin gerçekten önemsediği bir şey değilse, "Benzersiz" pek bir şey ifade etmez.
• Bir slogandan daha fazlası: Slogan, USP'nizi iletebilmenizin bir yolu olsa da, iade politikanızdan tedarik zincirinize kadar işinizin diğer alanlarında da somutlaştırabileceğiniz bir şeydir. Konuşmayı konuşabilmeli ve yürüyebilmelisin.

Benzersiz olması ille de sattığınız ürün değildir, ancak odaklanmayı seçtiğiniz mesaj, rekabetinizin olmadığı anlamına gelir.

Benzersiz bir satış teklifi ne değildir

%10 indirim, ücretsiz gönderim, 7/24 müşteri hizmeti veya güçlü bir iade politikası gibi belirli pazarlama teklifleri USP değildir. Her ne kadar inandırıcı ve etkili olsalar da, kendi başlarına benzersiz değiller ve rakiplerinizin kopyalayabileceği gibi savunması kolay konumlar da değiller.

Benzersiz bir satış teklifi, ürünlerinizi ve markanızı rakiplerinizden farklılaştıran, somutlaştırmayı seçtiğiniz bir ifadedir.

USP aynı zamanda sadece ana sayfanızdaki başlık kopyası değildir. Bu, küçük işletmenizin bir bütün olarak aldığı ve ürünlerinize, markanıza, sağladığınız deneyime ve müşterilerinizin işletmenizle olan diğer temas noktalarına dahil edilebilecek bir konumdur.

Bir USP'yi neyin güçlü yaptığını anlamanın en iyi yolu örnekler aracılığıyladır. İşte, doğru olan on benzersiz satış teklifi örneği ve her birinden neler öğrenebileceğiniz.

Ücretsiz Okuma Listesi: Girişimciler için Metin Yazarlığı Taktikleri

Web sitenizin içeriği satışlarınıza mal oluyor mu? Etkileyici makalelerden oluşan ücretsiz, derlenmiş listemizle web sitenizin kopyalarını nasıl geliştireceğinizi öğrenin.

Ücretsiz okuma listesini alın

Metin Yazarlığı Taktikleri okuma listemizi doğrudan gelen kutunuza teslim edin.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Doğru yapılmış 10 benzersiz satış teklifi örneği

1. Eyer Sırtı Deri

Saddleback Leather'ın sitesinde ilk fark ettiğiniz şeylerden biri, ünlü sloganlarıdır: "Sen ölünce bunun için kavga edecekler."

Bu, Saddleback ürünlerinin benzersiz değerini, imza niteliğindeki saygısız tonlarında hemen ileten bir cümledir: Bu ürün o kadar iyi inşa edilmiştir ki, sahibini geride bırakacaktır. Mesajlar ayrıca doğrudan 100 yıllık garantilerine atıfta bulunur; bu, ürünlerin size bir ömür ve daha sonra bir miktar dayanacağı garantisiyle verilen sözü destekler.

Uzun ömür, özellikle yüksek fiyatlı, günlük taşıma ürünleri için kesinlikle benzersiz bir satış noktasıdır, özellikle de pek çok rakip ürünlerini statü sembolleri, gelecek yıl değiştirmek isteyeceğiniz şık trendler veya ucuz bir çözüm olarak konumlandırmaya odaklandığında. pahalı bir görünüm için.

Aslında, ürünlerinin ucuz taklitleri piyasada görünmeye başladığında, Saddleback Leather bunu kendi işçiliklerinin kalitesini pekiştiren akıllı bir "nasıl yapıldığı" videosu oluşturmak için bir fırsat olarak değerlendirdi.

2. kavrulmuş mısır

Yerel dolar mağazanızdan önceden patlamış mısır satın alabilirsiniz, bu nedenle “mini patlamış mısır” tek başına çok fazla USP değildir.

Bunun yerine, Pipcorn, pazarda kendi benzersiz yerini elde etmek için özgünlüğü kullanan, bunun yerine ürünlerini sağlık bilincine sahip veya vegan tüketiciler için akıllı bir seçim yapan şeylere odaklanmayı seçen bir markanın harika bir örneğidir.

Çantanın üzerinde "tamamen doğal", "tam tahıl" ve "küçük partiler" gibi ifadeler görülüyor ve sitelerinde glütensiz, GDO'suz ve antioksidanlar gibi diğer sağlık yararları vurgulanıyor. Pipcorn ayrıca, müşterilerinin önemseyeceği fark noktalarını listeleyerek, sadece sağlıklı olduğunu söylemek yerine, atıştırmalık yiyeceklerin ne kadar sağlıklı olduğu konusunda spesifikleşiyor.

Ürünlerini mevcut sağlık bilincine sahip trendler etrafında konumlandırarak, yalnızca aktif olarak yeni müşteriler çekmelerine yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda patlamış mısırlarını birinci sınıf bir ürün olarak satacak bir USP oluşturabiliyorlar.

3. Ölüm Dileği Kahvesi

Pek çok kahve dükkanı ve kavurucu, oradaki "en pürüzsüz" veya "en zengin" kahveye sahip olduğunu iddia ediyor. Ancak Death Wish Coffee, “dünyanın en güçlü kahvesini” satmak yerine, joe'larında fazladan bir vuruşa ihtiyaç duyanlara hitap etmeyi seçti.

Death Wish Coffee, kalabalık kahve pazarında büyük ölçüde dokunulmadan bırakılan benzersiz bir satış teklifine dayalı bir ürün geliştirmenin mükemmel bir örneğidir. Her türlü kahve tiryakisini hemen cezbedecek bir konum değil, ancak ürün belirli bir tüketici kesimine sağlam bir şekilde hitap ediyor ve taklit edilmesi zor.

Death Wish Coffee de bunu destekliyor. Bunu sitelerinde ve ambalajlarında cesurca ilan etmenin ve nasıl yapıldığını açıklamanın yanı sıra, kahvenin şimdiye kadar sahip oldukları en cesur fincan olmadığını söyleyen herkese tam para iadesi de sunuyorlar.

4. İlham Perisi

Muse, ürünleriniz gerçekten benzersiz olduğunda bile neden bir USP'ye ihtiyaç duyduğunuzun dikkate değer bir örneğidir. Muse, siz meditasyon yaparken beyninizin aktivitesi hakkında gerçek zamanlı geri bildirim sağlayabilen ilk tüketici aracıdır.

Yaptıklarını sunan ilk şirket onlar, ancak doğrudan rakiplerinin olmaması, hiçbir rekabetleri olmadığı anlamına gelmiyor. Ne de olsa insanlar ürünleri olmadan yüzyıllardır gayet iyi durumdalar.

Bu durumda, Muse'un en büyük rakibi statükodur: yardımsız meditasyon. Dolayısıyla onların USP'si, doğal olarak, " meditasyondan en iyi şekilde yararlanmak" için mevcut uygulamanızı geliştirmekle ilgilidir.

Farklı satış noktalarına odaklanırken kopyalarının çoğunun bu tek fikir altında nasıl bir araya geldiğini görebilirsiniz.

İçerikleri ve pazarlama mesajları boyunca hem genel olarak arabuluculuk hem de ürünlerinin yardımıyla meditasyon için bir vaka oluştururlar. Bu, kendinizi gerçekten farklı bir çözüm olarak konumlandırma normunu kabul etmenin akıllı bir örneğidir.

5. Taylor Dikiş

Taylor Stitch, yeni ürünler geliştirmek için kitle fonlamasına dayanan bir giyim şirketidir. Bazı tüketiciler kitle fonlamasından yararlanan yerleşik markalara kaşlarını çatsa da, bunu USP'lerinin bir parçası yapma biçimleri nedeniyle burada durum böyle değil.

Taylor Stitch, kitle fonlamasını başarılı bir şekilde rekabet avantajına dönüştürüyor: “ Yeni ürünler tasarlıyoruz. Kalabalık onları finanse ediyor.”

Müşterilere, yeni ürünlerin kitle fonlamasının neden geleneksel kendi kendini finanse eden veya yatırımcı tarafından finanse edilen iş modellerine göre avantajlar sunduğunu hemen bilmelerini sağlarlar. Müşteriler şunlardan emindir:

• Ön sipariş vererek %20 tasarruf edecekler.
• Çevre için daha iyidir.
• Bu ürünleri gerçekten kullandığınızda elinize alıyorlar.

Bunlar, yüzeye çıkarılan ve müşteri için değere dönüştürülen kitle fonlamasının temel unsurlarıdır - para tasarrufu ve daha çevre dostu olmakla tartışmak zor ve inandığınız bir işi desteklemek de güzel bir bonus.

Alışılmadık iş modellerini bu şekilde konumlandırarak, potansiyel olarak riskli bir ön sipariş sürecini zorlayıcı bir pazarlama açısına dönüştürüyorlar.

6. Tatlı Dövmeler

Birçok geçici dövme ürünü çocuklara yöneliktir ve basit ve aptal tasarımlara sahiptir. Tattly Tattoos, her yaştan insan için muhteşem, karmaşık sanatlar sunan farklı bir yaklaşım benimsiyor.

Bu geçici dövmelerin, geleneksel dövmeler gibi güzel olması amaçlanmıştır ve müşterilerin kendilerini gerçek dövmelerin taahhüdü veya yüksek maliyeti olmadan ifade etmelerine olanak tanır.

Tattly'nin güvenli malzemelerden yapılmış benzer şekilde cesur tasarımlar satan pek çok doğrudan rakibi yok. Bu, teoride USP'lerini geliştirmelerini kolaylaştırır, ancak yine de ürünleri ve daha tanıdıkları arasındaki kaçınılmaz karşılaştırmalardan kendilerini ayırmaları gerekir.

Sanata odaklanarak, bunu şu şekilde ifade ettikleri USP'leri ile yapabiliyorlar: Gerçek sanatçılar tarafından yapılan sahte dövmeler .

Tasarım odaklı birçok marka, tasarımları gerçek sanatçılardan alıyor, ancak Tattly işleriyle ilgili bu gerçeği gözler önüne seriyor. Tasarımlarının arkasındaki sanatçılar, dövmelerin kendileri kadar sattıklarının bir parçasıdır ve Sitelerinde Sanatçılara ve eserlerine ayrılmış bir bölüm altında düzenlenen önemli profiller elde etmektedir.

Bunu sitelerinde yalnızca bir kopya olarak bırakabilirlerdi, ancak bunun yerine ürünlerinin arkasındaki sanatçıları çevrimiçi mağazalarının tasarımına dahil etmeyi seçtiler ve dövmelerin bir giyilebilir sanat biçimi olduğu fikrini güçlendirdiler.

7. Üçüncü Aşk

Kadın iç çamaşırı bir milyar dolarlık bir endüstridir, bu nedenle yeni gelen Third Love, eski markalarla rekabet edebileceklerinden emin olmanın bir yolunu bulmak zorundaydı.

ThirdLove, "doğru uyum bizde" olan USP'lerini markalarının ayrılmaz bir parçası haline getirdi. Bu, yalnızca reklamlarındaki mesajların ve sitelerindeki metnin önemli bir parçası değildir; hatta ilk kez müşterilerin kendileri için doğru olanı bulmalarını sağlayan bir Fit Finder testi bile vardır.

Sözlerini daha da derinleştirmek için, aynı zamanda yarım beden ve "satın almadan önce deneyin" garantisi de sunuyorlar.

Third Love'ın USP'si güçlü bir vaattir. Diğer markalar, alışveriş yapanlara yardımcı olmak için bir beden tablosu sunabilirken, Third Love, bireysel ihtiyaçlarınıza göre size doğru bedeni sağlamaya öncelik verir.

Stil veya kaliteye odaklanabilecekleri tüm mesajlardan, birçok kadının sütyen alışverişi yaparken yaşadığı bir acı noktasına odaklandılar ve ikiye katlamayı seçtiler.

8. Sakallı

Hem erkekler hem de kadınlar için birçok kozmetik şirketi, temel neden yerine semptomları ele alarak ucuz fiyatlarla hızlı düzeltmeler sunmaya çalışıyor. Beardbrand'ın USP'si, onları endüstri standardından hemen ayıran bir ürün ahlakı biçimini alır.

"Gizlemek veya değiştirmek yerine vücudunuzun doğal kimyasıyla çalışan" ürünler yaratmak istiyorlar.

Kullanıcılara sert, kuruyan, yapay ürünlere sahip olmadıklarını ve bunun yerine müşterinin vücut kimyasıyla çalışan doğal yağlar kullandıklarını bildirirler.

Bu ürün ahlakı, yalnızca bu standarda uygun ürünler sattıkları ve endüstrilerinde yaygın bir sorunla karşı karşıya kaldıkları anlamına gelir.

Endüstri normunu bir düşman olarak göstermek, müşterinin sorunlarına çözümlerinden emin olan markalar tarafından sıklıkla kullanılan bir konumlandırma stratejisidir.

10. Oniki Cumartesi

Üniversite öğrencileri, okul ruhu kıyafetlerini hemen hemen her yerde alabilirler. Kampüste yerel seçenekleri var ve çoğu büyük mağazada yerel kolej malzemeleri bile var. Peki On İki Cumartesi nasıl rekabet ediyor?

Sadece kolej kıyafetleri olduğunu vurgulamak yerine, öğrencilere bir futbol sezonunda on iki cumartesi olduğunu ve ürünlerinin her biri için iyi görünmenize yardımcı olabileceğini hatırlatıyorlar. Futbol oyunları, üniversite öğrencileri için büyük sosyal etkinliklerdir ve çoğu, her hafta yeni bir görünümle ortaya çıkmak ister. Aynı kıyafeti birden çok kez giymek veya başka biriyle aynı kıyafetle gelmek istemiyorlar.

On iki Cumartesi, öğrencilere tüm sezon boyunca iyi görünmelerini ve kendilerini iyi hissetmelerini garanti eden modaya uygun, okul ruhuna uygun kıyafetler sunma fikri üzerine bahse girer. Hatta ürünlerinin maskot ve logolarla süslenmediğini, bunun yerine stile odaklandığını, bu da daha az ürün taşımalarını ve daha fazla okulu hedeflemelerini sağlıyor.

"İyi görünmek" giyim söz konusu olduğunda benzersiz gelmeyebilir. Aslında, muhtemelen açık görünüyor. Ancak belirli bir kitlenin ihtiyaçları için kültürel bir fenomenle eşleştirmek onu taze, çekici ve farklı kılıyor.

Bu, bir USP'nin yarım ölçü değil, markanızı müşterilerinize tanıtmak için yürekten bir çaba olması gerektiğinin iyi bir hatırlatıcısıdır.

Kendi benzersiz satış teklifinizi nasıl yazabilirsiniz?

Artık diğer işletmelerden on güçlü USP örneğine baktığımıza göre, kendi benzersiz satış teklifinizi nasıl yaratabileceğinizi, ortaya çıkarabileceğinizi veya iyileştirebileceğinizi merak ediyor olabilirsiniz.

Her USP benzersiz olacak ama bu, kendinizi doğru yola sokmak için takip edebileceğiniz bir süreç olmadığı anlamına gelmiyor. Kendinizinkini şu şekilde yazabilirsiniz:

1. Markanızın ve ne sattığınızın tüm potansiyel farklılaştırıcılarının bir listesini yapın. Ve spesifik olsun . Çığır açan ürünler ve ilgi çekici pazarlama mesajları kesinliğe dayanır: tam olarak doğru sorunu çözerler ve müşterilere kendi sözleriyle fayda sağlayanları iletirler.
2. Rekabeti araştırın . Rakipleriniz kimler ve USP'leri nelerdir? Markanızı potansiyel olarak farklı şekilde tanıtabileceğiniz boşlukları arayın. Aynı kategorideki ürünler çok farklı şekillerde konumlandırılabilir; örneğin ayakkabılar stil, rahatlık veya dayanıklılığı vurgulayabilir.
3. En benzersiz açılarınızı hedef kitlenizin ihtiyaçlarıyla karşılaştırın. Karşılanmayan müşteri ihtiyaçları var mı? Rakiplerinizin görmediği, itiraz edebileceğiniz herhangi bir acı noktası görüyor musunuz?
4. Verileri derleyin. Öğrendiğiniz bilgileri alın ve en güçlü USP'nizi seçmek için gözden geçirin.
5. Bunu işletmeniz genelinde uygulamanın uygun yollarını düşünün. Doğru şekilde uygulandığında, fikri müşterilerinize güçlendirmek için bir USP, marka adınızdan iade politikanıza kadar işinizin farklı alanlarına dokunabilir.

USP'nizin ne olduğu hakkında belirsiz bir fikriniz olduğunda, onu bir konumlandırma ifadesi olarak ifade etmek yardımcı olabilir, böylece onu kağıda aktarabilirsiniz:

Bu, web sitenizde tam olarak reklamını yaptığınız şey olmayacak, ancak USP'nizi, hedef kitlenizi ve vurgulamaya değer olabilecek belirli farklılaştırıcıları netleştirmenize yardımcı olacaktır.

Benzersiz satış teklifleri: Rekabet avantajınızı tanımlama

USP, ana sayfanızda yalnızca ikna edici bir metin satırı değildir. Sonuç olarak, ürünlerinizi ve hatta tüm işinizi dünyanın geri kalanına nasıl konumlandırdığınızdır.

Güçlü bir benzersiz satış teklifine sahip olmanız için ürünlerinizin kendi içinde tamamen benzersiz olması gerekmez. Bunun yerine, rekabetin nispeten el değmediği bayrağınızı dikebileceğiniz pazarda bir yer arayın.

Ürünlerinizi satmanın bir düzine yolu olabilir, ancak USP'niz, markanızı müşterilerinizin önemsediği ve rakiplerinizin önemsemediği şeylere göre en iyi şekilde konumlandıran büyük fikirdir.